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1、從 萬科標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略大綱 看 客戶營銷需求與整體策略基本動作 營銷策略大綱標(biāo)準(zhǔn)化初稿 市場企劃部 目彔 項(xiàng)目營銷策略大綱工作流程及推導(dǎo)邏輯。 營銷策略大綱基本要求 營銷策略大綱范例分析 營銷策略大綱操作注意事項(xiàng) 目前的項(xiàng)目操作流程 項(xiàng)目發(fā)展部項(xiàng)目發(fā)展部 可研報告 可研測算 拿地 經(jīng)營計(jì)劃 規(guī)劃設(shè)計(jì) 銷售、推廣 財務(wù)部財務(wù)部 營銷策略大綱 定位報告 客戶為導(dǎo)向 ，營銷前置 市市 場場 企企 劃劃 部部 客客 戶戶 市市 場場 研研 究究 市場 戰(zhàn)略 市場企劃部市場企劃部 設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)部 產(chǎn)品建議 營銷管理部營銷管理部 項(xiàng)目發(fā)展部項(xiàng)目發(fā)展部 財務(wù)部財務(wù)部 市場企劃部市場企劃部 設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)部 營銷管2、理部營銷管理部 市場企劃部市場企劃部 企劃公司企劃公司 營銷策略大綱的推導(dǎo)逡輯 宏觀市場 態(tài)勢 全面了解項(xiàng)目定位報告內(nèi)各項(xiàng)內(nèi)容,梳理出營銷訴求點(diǎn)。 帶著市場、競爭關(guān)系、客戶需求、推廣思路綜合考慮、評估項(xiàng)目核心機(jī) 會和賣點(diǎn)，形成營銷推廣定位、原則、表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，即營銷策略大綱。 市 場 企 劃 部 客 戶 市 場 研 究 板塊、競 品分析 土地屬性 研究 目標(biāo)客戶 研究 產(chǎn)品分析 該類產(chǎn)品供求關(guān)系，市場態(tài)勢 板塊發(fā)展、競品描述、競爭關(guān) 系、參考對象 土地屬性、價值和品類分析 目標(biāo)客戶描摹、地圖、需求、 心理、獲知渠道等 產(chǎn)品SWOT，賣點(diǎn)梳理 關(guān)注-角度 傳承素材 項(xiàng)目核心價 值：DNA及 其表現(xiàn) 3、揚(yáng)棄提煉 推廣原則、策 略 資源工具包： 賣點(diǎn)、渠道等 資源 篩選 確立 建議 羅列 輸出營銷策略大綱 因此，根據(jù)對前期項(xiàng)目產(chǎn)品定位、市場調(diào)研、客戶細(xì)分的結(jié)論的解讀，營銷策 略包括： 對誰說：目標(biāo)對象的分析和描述； 說什么：項(xiàng)目品牌DNA，DNA的主要表現(xiàn)（案名、LOGO、SLOGAN）、 VI手冊 怎么說：推廣原則、營銷推廣策略、話語體系、主要資源和工具 策略大綱：目的和內(nèi)容 從項(xiàng)目前期資料（定位報告、產(chǎn)品深化建議等）中尋找適合向目標(biāo)客戶傳 播的元素，將其轉(zhuǎn)化為營銷語言。 提煉貫穿項(xiàng)目始終的準(zhǔn)確、獨(dú)特而且清晰的品牌形象，并適度延展。 確立項(xiàng)目長期一致的推廣原則和總精神。 搭建項(xiàng)目傳播主要資源、渠道平臺和話語體系。 市場分析 產(chǎn)品分析 基礎(chǔ)分析 消費(fèi)者分析 品牌策略品牌DNA （項(xiàng)目營銷定位） 傳播策略 原則、策略、話語體系、資源 渠道 視覺表現(xiàn) VI手冊及延展 策略大綱的基本構(gòu)架 市場分