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1、“卡布其諾”銷售部工作總結(jié)“卡布其諾”銷售部工作總結(jié) 一、一、 來電情況分析：來電情況分析： 1 1、 各月來電數(shù)字對(duì)比：各月來電數(shù)字對(duì)比： 月份月份 1 月月 2 月月 3 月月 4 月月 5 月月 6 月月 7 月月 來電總量 131 188 1102 833 233 519 504 新客戶 128 188 1091 827 223 510 499 來電總量 0 200 400 600 800 1000 1200 1月2月3月4月5月6月7月 月份 數(shù)量 來電總量 新客戶 數(shù)字和圖形表明，12 月期間，由于“卡布其諾”的正式推廣工作尚未全面展開，僅 依靠樓市圖和去年展會(huì)的客戶積累維持，總量2、不大。緊接著 3 月 10 日北青開始的第一次正式 報(bào)廣，將來電量迅速提升到了一個(gè)高峰，4 月份的來電數(shù)量也維持在一個(gè)比較滿意的數(shù)量上， 這與項(xiàng)目剛剛正式推出配合得比較默契，但緊接著 5 月份數(shù)量急劇下降，這與 5 月中旬開始 廣告的停止有相當(dāng)密切的關(guān)系，6 月份開始，重新啟動(dòng)平面媒體的推廣，到七月份基本維持 比較穩(wěn)定的數(shù)量，八月份沒有大的調(diào)整，預(yù)計(jì)不會(huì)出現(xiàn)較大的起伏。 數(shù)字和圖表也提醒了我們， 媒體推廣與否對(duì)來電的影響比較明顯， 從圖表中也可以發(fā)現(xiàn) 值得探討的地方，主要有以下幾方面： 一、 經(jīng)過調(diào)整后穩(wěn)定下來的總量只能說一般，不算高也不算低，想要恢復(fù)到 3 月和 4 月的 程度，在投入的推廣3、費(fèi)用不一致的條件下可能性不大。 二、 5 月份數(shù)據(jù)的急劇下滑完全是因?yàn)?5 月中旬開始的調(diào)整，卡布其諾自此停了整整三周 的廣告，僅靠前半個(gè)月的媒體推廣和戶外引導(dǎo)系統(tǒng)勉強(qiáng)支撐，這在后面每月的分析中可以看 到。 三、 基于如上的原因，維持住目前的數(shù)量，并在推廣費(fèi)用相對(duì)較少的情況下，優(yōu)化推廣手 段，注重立體化，是目前推廣計(jì)劃中著重要解決的問題，在主流媒體上保持一定的見光率， 同時(shí)注重網(wǎng)絡(luò)和其它形式的推廣手段對(duì)推廣計(jì)劃提出了更高的要求。 四、 和其它在售項(xiàng)目的來電數(shù)量進(jìn)行比較，除 3、4 月份外有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)外，其它的月份我 們的優(yōu)勢(shì)并不是特別明顯，這與近期整個(gè)市場(chǎng)缺少產(chǎn)品供給，沒有太多市場(chǎng)熱點(diǎn)都有關(guān)系。 2 2、 來電結(jié)構(gòu)分析：來電結(jié)構(gòu)分析： 月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 北青 2 381381 169 169 113 113 53 53 119 119 晨報(bào) 646