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1、曼哈頓曼哈頓第一城開盤執行案第一城開盤執行案 通過開盤活動以達到形象傳播、營造聲勢、聚集人氣，贏得更多消費者的 關注，爭取較大的市場份額,快速消化項目房源，實現資金回籠的效果。 第一、活動目標第一、活動目標 1.促進產品銷售促進產品銷售 （1） 擴大曼哈頓國際社區二期第一城開盤信息的認知面； （2） 開盤當日廣聚人氣，制造火熱開盤及成交場面； （3） 通過現場活動及預約客戶簽約，樹立旺銷口碑。 2.2.提升產品影響力提升產品影響力 （1） 邀約攀枝花的知名人士，展現興華地產強大的社會影響力； （2） 通過現場大型活動彰顯開發商雄厚實力，增強客戶購買信心； （3） 通過活動前后的新聞推廣宣傳，提2、升項目在攀枝花市的知名度。 第二、活動時間及地點第二、活動時間及地點 1.1.活動時間活動時間： 2009 年 8 月 1 日 2.2.活動地點活動地點： 第一城售樓部及曼哈頓小廣場 第三、活動策劃要點以及線索第三、活動策劃要點以及線索 1.1.活動要點：活動要點： 以開盤前期宣傳為載體，力爭達到開盤信息儒幼皆知的效果； 確保前期購卡客戶前來現場的同時最大程度吸引其他客戶及市民到達活動 現場； 開盤當日營造旺銷氛圍，促使猶豫客戶迅速成交； 充分的前期準備及有序的活動執行，保證了預期效果的實現。 2.活動線索安排：活動線索安排： 來賓接待開盤慶典儀式（嘉賓、地產領導致辭）認購活動大型 文藝表演（3、穿插抽獎活動）開盤活動結束 第四、到場人員劃分及分析第四、到場人員劃分及分析 1.1.已購認籌卡客戶已購認籌卡客戶 已購卡客戶對產品的關注程度最高，是現場購買率最高的人群，是這次活 動的重點接待對象。 在活動前四天安排專員進行電話回訪。 電話回訪內容：電話回訪內容： （1） 告訴活動日期，開始時間 （2） 告知優惠條件、活動抽獎方案 （3） 告知客戶認購所需材料（20000元、身份證、認籌卡及交款憑證） （4） 告知客戶開盤當日每張卡最多對應兩名客戶入場選房 2. 2. 對項目關注但還未購買認籌卡的來訪、來電客戶對項目關注但還未購買認籌卡的來訪、來電客戶 這部分人群將是第一城潛在客戶群體，對項目有一定的認知與關注，善加 引導， 這部分人群將成為第一城潛在客戶群及最佳宣傳導體。 在服務好已購買認 籌卡的客戶的前提下，應最大程度重視這部分人群。 3.3.其他客戶及市民其他客戶及市民 此類人群應