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1、 南京中央商場的區(qū)域百貨發(fā)展模式南京中央商場的區(qū)域百貨發(fā)展模式 南京中央商城現(xiàn)在主要有三種經營形式，一是百貨店，其中南京 兩家，山東兩家，河南一家，另外江蘇其他地區(qū)還有 3 家店。二是超 市，共有 3 家。三是因區(qū)域經濟的發(fā)展，帶來的商業(yè)地產。這三種業(yè) 態(tài)實際上前兩種屬于零售業(yè)，只不過模式不一樣，一種是百貨，一種 是超市。超市一般開在社區(qū)中，以社區(qū)較集中。而百貨店都開在市中 心。 開店是要充分了解地域文化，消費習慣的。對收購的企業(yè)都 實施本土化管理。但把企業(yè)的管理經驗、經營模式都進行了改造。 總部經濟要與地域文化相結合，了解消費習慣才能使自己壯 大和發(fā)展，有的企業(yè)進行收購兼并后往往整體換掉管理2、層，辭退原有 職工，其實這對自己的傷害很大，收購兼并后不僅要做到對原有企業(yè) 的保護，還要考慮新改組企業(yè)的發(fā)展。從目前運營狀況來看，區(qū)域經 濟的發(fā)展和區(qū)域的文化購買相結合，這是一個要素。第二個要素是管 理模式，也就是統(tǒng)一招商。現(xiàn)在總部采購的商品占到 2030， 地域的商品占到 70-80，這是因為現(xiàn)在的品牌是大流通的，各地 都有各地的代理商， 在具體做法上分為兩種模式， 一個就是總部經濟， 一種是代理模式。代理模式必須要招代理商，一個較好的企業(yè)，一般 情況下是不會輕易打破地域的供應鏈。另一種是品牌的特許。所以在 招商方面采取了總部和地方消費的習慣和形式相結合的這種招商模 式。 管理技術的應用對于3、南京中央商城的發(fā)展也是至關重要的， 現(xiàn)在公司的信息、銷售分析、品種、財務等都做得很好。經營區(qū)域百 貨店的連鎖模式也注意了以下問題： 第一，地域經濟必須要有強有力的資金支持，特別是開百貨 店必須要具備比較強的經濟實力。要考慮到房價、人力成本、各種運 營成本等因素。 第二，百貨店必須要禁得住時間的考驗，開百貨店必須要有 充分的心理準備，不要幻想當年開店當年就能盈利，這是很少的。 第三，人才問題，特別是現(xiàn)在進入信息與大流通的時代，對 人才的培養(yǎng)、培訓應該是特別重要的。公司開了這么多的店，現(xiàn)在比 較困惑的就是管理人員的缺乏。 第四，各地的購買力不同，購買習慣不同，必須要了解到當 地的消費習慣，否則就難取勝。只有充分地了解地域的消費習慣，才 能在市場上取得雙贏。 百貨業(yè)自營時代遠未到來百貨業(yè)自營時代遠未到來 我國百貨百貨業(yè)在十幾年的聯(lián)營模式發(fā)展下出現(xiàn)了價格虛高、 盈利空間大 大縮減的局面，逐步回歸到