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商業(yè)地產(chǎn)活動營銷總結(jié)與案例分析(13頁)
商業(yè)地產(chǎn)活動營銷總結(jié)與案例分析(13頁).doc
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上傳人:焦** 編號:66553 2021-03-19 13頁 479.50KB

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1、商業(yè)地產(chǎn)活動營銷總結(jié)與案例分析 商業(yè)地產(chǎn)熱席卷全國,洶涌發(fā)展,市場競爭激烈化,市場日趨成熟化,商業(yè) 地產(chǎn)營銷推廣也在不斷的發(fā)展變化。 在此前商業(yè)地產(chǎn)銷售只要投放幾個報版、發(fā)幾波短信、一個折頁,有的甚至 連銷售樓書都還在設(shè)計制作階段商鋪就已經(jīng)“光光”了; 商業(yè)招商只要豎幾個大 牌、幾個報版、一本招商手冊,就可以“坐以待幣”,商業(yè)地產(chǎn)運營企劃也是輕 輕松松,節(jié)假日常規(guī)活動常規(guī)做就能帶來洶涌的購物大軍。 隨著市場的發(fā)展, 這種好日子只能用來懷念, 開發(fā)商及商業(yè)代理營銷 (顧問) 團(tuán)隊為了達(dá)成營銷目標(biāo)已經(jīng)絞盡腦汁,大牌廣告、報紙廣告、短(彩)信廣告、 直郵廣告、公交車廣告、出租車廣告、電視視頻/字幕/2、開機(jī)廣告、電梯廣告、地 鐵廣告等傳統(tǒng)廣告,微博營銷、論壇炒作、微信營銷等新銳營銷,“寧濫勿缺” 只要有資源可用是絕不放過;文案、畫面表現(xiàn)創(chuàng)作團(tuán)隊也是頭腦風(fēng)暴、絞盡腦汁 力求出彩;360度營銷、精準(zhǔn)營銷、全民營銷等營銷理念輪番上陣,在某種程度 上也取得了一定的戰(zhàn)績。 盡管如此,市場在動態(tài)發(fā)展,市場成熟化、競爭激烈化、投資者理性化,傳 統(tǒng)的營銷通路不能與客戶即時進(jìn)行雙向溝通,新興的傳播途徑例如微博、論壇、 微信等途徑盡管能有效避免及時雙向溝通問題, 但同樣受客戶地緣性及媒介的局 限性制約,導(dǎo)致純粹的媒體渠道推廣難以引起市場關(guān)注。 商業(yè)地產(chǎn)線上廣告推廣愈發(fā)乏力,現(xiàn)有推廣渠道受制于營銷成本制約項目持 3、續(xù)性推廣無法長期進(jìn)行,周期性較短。就在此時活動營銷強(qiáng)勢登場,支撐推動商 業(yè)地產(chǎn)營銷風(fēng)生水起。商業(yè)地產(chǎn)活動營銷以階段性的節(jié)點主題助推產(chǎn)品的升華, 引發(fā)市場持續(xù)性關(guān)注。 商業(yè)地產(chǎn)活動營銷是指房企通過介入重大的社會活動或整合有效的資源策 劃大型活動而迅速提高商業(yè)地產(chǎn)項目產(chǎn)品認(rèn)知度、美譽(yù)度和影響力,促進(jìn)商業(yè)地 產(chǎn)銷售、招商及運營的營銷方式。商業(yè)地產(chǎn)活動營銷作為一種綜合有效的平臺, 可以制造話題、引起關(guān)注、聚焦客戶、引起互動、集中釋放信息,同時整合如戶 外、報紙、微博等媒體資源,形成“泛活動”營銷,迅速聚焦眼球,傳達(dá)營銷信 息。 如深圳龍光世紀(jì)大廈商街針對千萬級商鋪產(chǎn)品整合高端客戶資源舉辦“前海 論劍”活動效果立竿見影,迅速捕捉到目標(biāo)客戶;淮北國購廣場招商銷售中心開 業(yè)活動僅當(dāng)天到場超5000人,累積到場人數(shù)超萬人,一炮打響引起全城熱議話 題,瞬間建立起項目高知名度、高美譽(yù)度及品牌形象;國購汽車文化
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