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1、 謹呈：泉州市恒興工業(yè)機械有限公司 恒興城市花園恒興城市花園 營營 銷銷 策策 劃劃 報報 告告 目 錄 一、綱要結(jié)構(gòu)1 二、市場分析2 三、基本策略4 四、產(chǎn)品策略6 五、價格策略30 六、通路策略36 七、推廣策略38 八、推盤節(jié)秦41 九、銷售目標43 十、推廣計劃匯總44 一、綱要結(jié)構(gòu) 市場分析基本策略產(chǎn)品市場價格策略道路策略推廣策略推盤策略 WHAT WHO WHY HOW 二、市場分析 竟爭對象； 宏觀政策； 品牌魅力。 1、市場環(huán)境分析 周邊小樓盤 政府行為； 企業(yè)號召力 借勢市政配套造勢，社會輿論炒作。 入市時機佳 位置競爭 量體大，不易消化 2、競爭分析 海絲花園社區(qū)大，封閉2、管理，整 潔。周邊小樓盤的價格惡性競爭 地方小，消費群體極限 3、消費者分析 電梯房接受的過程 付款壓力； 自建房較多 無法按揭付款，導(dǎo)致資金難度 售后費用會比樓梯房略高 時間及引導(dǎo) 政府控制征地 帶動投機客 三、基本策略 （一）總體市場戰(zhàn)略 大社區(qū)、大配套+未來潛質(zhì)+低端價位 分三步戰(zhàn)略實施 建筑 環(huán)境 配套 營銷 概念 包裝 大社區(qū)、 大配套 未來潛質(zhì) 火車站、 水 系公園、 中 心 實 驗 小 學(xué)、 北峰組 團規(guī)劃 低價位入市 促銷 折扣 付款 方式 （二）目標對象 1、 受眾地域范圍 追求住宅品質(zhì)自住客戶追求住宅品質(zhì)自住客戶和歸僑、僑眷，和歸僑、僑眷， 本地本地購房投資客購房投資客 周3、邊城區(qū)的投機者周邊城區(qū)的投機者 認可當?shù)厝宋牡耐鈦砥髽I(yè)員工認可當?shù)厝宋牡耐鈦砥髽I(yè)員工 子女就學(xué)購房的子女就學(xué)購房的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人士周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人士 恒興品牌的恒興品牌的感召和感召和擁護者擁護者。 2、受眾身份角色 大眾化人群 3、年齡層次：2555 歲的消化群體 4、受眾描述 首次置業(yè)者、或多次置業(yè)的自住以及投資客戶。 （三）產(chǎn)品定位 恒興臻品 環(huán)境（社區(qū)） 建筑（立面及用材） 戶型 配套（借助政府力量） 品牌效應(yīng) （四）競爭定位 恒興杰作，傲視群雄。恒興杰作，傲視群雄。 （五）形象定位 豐州恒興臻品 阮厝在恒興城市花園 新尚住宅的標志 廣告語 城市“新尚”生活 “恒興臻品，城市名片” “高品質(zhì)不等于高價位” （六）營銷要點 項目資料： 套，約 平方米； 建議均價 元/； 預(yù)計銷售總額約 萬元； 建議： 1010 月黃金周開盤月黃金周開盤，控制開盤銷售的節(jié)奏，小數(shù)量、多批次入市，不給周邊小樓盤價格