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1、 協(xié)和廣場總體策劃營銷方案綱要協(xié)和廣場總體策劃營銷方案綱要 策 劃 說 明 水無常形，兵無常勝。在變中求勝，才能脫穎而出。本策劃方 案是在對雅安房地產(chǎn)市場進行詳細的市場調(diào)研， 取得詳實的資料及 可靠的市場信息的基礎(chǔ)之上。 我們采取逆向思維的以顧客為導(dǎo)向的 整合營銷方法，從“請消費者注意”轉(zhuǎn)到“請注意消費者” ，在市 場中發(fā)現(xiàn)問題，運作手段上解決問題，以期能在銷售的結(jié)果上得到 最好的答案。 目 錄 一、 我們所面臨的問題 二、 我們所擁有的條件 三、 我們的項目定位及發(fā)展方向（三個第一） 四、 我們對項目的市場機會分析 五、 我們的總體解決方案綱要 六、 目前我們的銷售思路和操作手段 一、一、 2、我們所面臨的問題我們所面臨的問題 1. 原來的開發(fā)理念已不符合現(xiàn)有市場需要； 2. 項目的產(chǎn)品定位難以滿足主力商家的要求； 3. 項目已經(jīng)進入交房階段，但缺乏商業(yè)氛圍； 4. 招商工作進行緩慢，而招商又是決定項目成敗的關(guān)鍵，商家進場經(jīng)營又利 于營造項目的人氣和商氣； 5. 項目品質(zhì)有待進一步提升，包裝不到位，如項目的現(xiàn)場包裝、外觀包裝、 環(huán)境包裝、廣場包裝等； 6. 項目經(jīng)營業(yè)態(tài)定位分區(qū)有待進一步細化； 7. 項目的廣告（概念）訴求模糊，有待進一步挖掘項目的優(yōu)勢。 二、二、 我們所擁有的條件我們所擁有的條件 1. 項目已經(jīng)完工，現(xiàn)房銷售對投資者是一個強大的風險保障； 2. 項目的規(guī)模是雅安第一3、的商業(yè)地產(chǎn)，具有唯一性和資源的稀缺性； 3. 項目所處的位置屬交通要道，人流、車流、物流都很大； 4. 項目的總體規(guī)劃符合政府的發(fā)展方向，滿足開發(fā)跟著政府規(guī)劃走的思路； 5. 項目周邊的市政規(guī)劃及配套設(shè)施的不斷完善； 6. 開發(fā)公司具有的強大實力和專業(yè)公司的加盟。 三、三、 我們的項目定位及發(fā)展方向（三個第一）我們的項目定位及發(fā)展方向（三個第一） 1. 項目市場定位及發(fā)展方向 1) 雅安第一購物中心（支撐點：一站式消費） 2) 雅安第一文化中心（支撐點：新城市生活的廣場文化理念） 3) 雅安第一娛樂中心（支撐點：全新體驗式消費模式） 2. 業(yè)態(tài)定位：休閑娛樂型購物中心 說明：購物中心內(nèi)部結(jié)構(gòu)由百貨店或超級市場作為核心店，以及各類專業(yè)店、 專賣店等零售業(yè)態(tài)和餐飲、娛樂設(shè)施構(gòu)成。服務(wù)功能齊全，集零售、餐飲、 娛樂為一體。根據(jù)銷售面積，設(shè)相應(yīng)規(guī)模的停車場。本項目按規(guī)模分類屬區(qū) 域型（大型）購物中