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臺灣房地產(chǎn)實用銷售技巧匯總（14頁）.doc

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銷售技巧

上傳人：焦** 編號：66616 2021-03-19 14頁 49.50KB

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1、臺灣地產(chǎn)實效銷售技巧臺灣地產(chǎn)實效銷售技巧一、心理建設建立信心 - 建立信心之方法： 1、您要相信“天下沒有賣不掉的房屋”。 2、保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要。 3、對于價格要有信心，不輕易降價。（1）客戶在意的是需求（坪數(shù)、價值、大小環(huán)境、優(yōu)點、產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)點、屋旁綠地及公共設施、平面、通風、采光、私密性、建材設備、動區(qū)座向）。喜好（前述各項條件非常優(yōu)良）。價值（業(yè)務說辭）超過價位。（2）不要有底價之觀念（3）不要以客戶出價作基礎，來作價格談判（即以客戶之出價作加價）。不論客戶出價在底價以上或以下，都2、要馬上拒絕。目的，爭求主控權(quán)，讓客戶認為表列價格合理。而且讓他爭取成交價格，爭得很辛苦。（安全感、滿足感、自私感、便宜感、成就感）。取得對方，不要讓客戶產(chǎn)生您有“心虛”之感。拒絕客戶之出價，要“信心十足”地加以立即回答。怎么可能，您出的價格連成本都不夠（分析土地成本、營建成本、增值稅、稅金、管理及銷售成本）怎么可能，最近有位郝先生（拿出道具、名片及標示價格）出了 35（我方配合）萬，公司都不答應。怎么可能，你來蓋，我們公司來買。職業(yè)道德、敬業(yè)精神、傻瓜精神 - 1、職業(yè) 道德（1）努力工作，創(chuàng)造業(yè)績。（2）以公司整體利益作思考。（3）切莫在業(yè)務過程中舞弊。（4）3、切莫太短視，要將眼光放遠。（5）以業(yè)主及公司利益來銷售房屋。講價要盡量少，爭取較高之“成交價位” 也是為了自己的利益。許多失敗之主因，在于售屋人員太多不要被客戶欺騙（對人動之以情，對事動之以理）。 2、敬業(yè)精神（1）充分利用時間來進行售屋工作，努力工作必然會有收獲。（2）不怕遭受買主拒絕，對房屋絕不灰心。（3）將房屋視為自己的來處理。（4）充實知識。坪數(shù)計算建筑施工圖之認識建筑技術(shù)、法規(guī) 房屋造價及市場行情售屋技巧貸款種類及辦理方式 3、自認為傻瓜后，才能成為優(yōu)秀售屋人員（1）認識產(chǎn)品優(yōu)缺點。（2）不斷地分析自己的售屋技巧及改進方法。二、售屋技巧由于房地產(chǎn)買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價。因此，售屋技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以“比合理價格更高之價位” 售出房屋。個案附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點 - 說服客戶心動 1、客戶心動之原因

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