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城南商業中心商業地產案例研究報告（36頁）.doc

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商業中心

上傳人：焦** 編號：66643 2021-03-19 36頁 168KB

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1、商業地產案例商業地產案例城南商業中心城南商業中心深圳寶安的黃和昆當時的夢想做個專業的大市場，而黃總當時在做一家工廠，規模也不小，大概 3000 人。在此之前沒涉及過商業，更沒做過零售專業市場。黃總在和后來營銷總經理接觸了有 2 年的時間，終于表示全力打造一個新型的超級專業市場，城南商業中心橫空出世。隨即組成項目組，確定開發計劃、市場調研、政府關系三項工作內容。專業批發市場是大進大出、大流通、大輻射的代表性商業業態，興旺的大型專業市場的年成交額都是以數億來計算，其輻射的區域面足以百公里、千公里計算，遠比普通大型商場十幾、二十公里的輻射半徑所能比擬。早期的大型市場都有自發形成的痕跡2、，它們的形成或者依托當地某產業的加工能力，或者源于當地某項歷史長久的生產、商業傳統，甚至可能只是由于某些人偶然的致富機會。如深圳賽格電子市場，廣東東莞虎門服裝市場，武漢漢正街小商品市場、河北白溝箱包市場、河北安國中藥材市場、浙江義烏小商品市場、順德家具市場、昆明花卉市場、廣東中山古鎮燈飾市場、山東臨沂批發市場等，無不是商戶們不斷聚集逐漸形成的，這些現在已發展成巨無霸級的專業市場，在初始階段卻大多都起步不高，經營環境、條件都比較簡陋，只是生意越滾越大，影響越來越遠后，政府開發商才重視重新規劃，使交易環境大為改善，因此大型專業市場盡管客似云來、貨如輪轉、資金潮涌、收益很高，一個商鋪的3、經營權的轉手既高達數十萬元，大多業主選擇全面出租，很少分割招商權。但近年來這種情況已有很大的變化，一方面是當地政府由于城市建設的需要，由于對城市整體商品布局調整的需要，將大量集中式商業項目、大型商場由房地產開發企業建設，于是如何使開發商做好專業市場的推廣，招商的營銷工作，這是擺在房地產商面前的一個重要課題。專業批發市場和大型商場一樣，一個專業市場項目的開發經營也涉及到開發商、小業主、承包經營戶、經營管理公司、物業管理公司、消費者等六個利益之體，因此后來營銷認為只有實現了六個共贏，市場才能算是做到真正成功，如果只是做各種概念編造各種誘人的餡餅來吸引買家，最終會落個招商滿堂彩，經營冷清清，客戶對你沒有忠誠度，項目仍然只能算是失敗。實現共贏的根本在于“開業既火，經營穩步上升，所以專業市場營銷推廣的關鍵在于，找到一條能確保開業成功的措施和對市場長期經營有持續促進作用的措施。項

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