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1、2017年3月至9月，集光半載和光晨樾2017年11月以“光應該屬于人”為傳播核心，奪目而來20172017年年1212月月首戰告捷首戰告捷：朝向好，單價貴的產品被一搶而空開盤100套即去化70套，且光輝還在繼續我們此次商業課題2018年和光晨樾如何集光而立，再次搶占廣鋼豪宅市場頭籌？中心區供應，環比下降中心區供應，環比下降4%4%，大平層，大平層&復式上升復式上升2 2成成奧體板塊：約2700套 天河北板塊：約1500套白云新城：約4000套 白鵝潭：約1500套廣紙&海珠老城區：約3800套廣鋼新城：60006000套套市場綜上可以見，扎堆的房企、集中全市1/3的供貨廣鋼新城仍然2018年2、置業廣州最熱門的區域干擾型競品北大博雅北大博雅 金融街金融街融穗華府融穗華府推貨110-121方，約4.7萬/推貨71-91方，約5萬/定位：定位：廣鋼心學院派精工宅 定位：定位：廣鋼中央公園南向頭排精品住區中海花灣壹中海花灣壹號號 紫紫郡郡府府 推貨78-120方，4.7-5萬/推貨103-142方，均價4.3-4.8萬/定位：定位：老城心雙地鐵130萬方國際地標綜合體 定位：定位：5G科技國匠府邸營銷特色：營銷特色：城心精工景觀實打實的賣點戰點評：點評：低單價、低總價與項目形成干擾的間接競品華華 發中央公園發中央公園 珠江金珠江金茂茂府府推貨95-200方 價格待定 推貨108-270方 3、價格5-5.5萬/定位：定位：華發定制全球典范公園墅區 定位：定位：俯瞰千里珠江璀璨攬藏中央公園錦繡振業天頌振業天頌推貨75-181方 價格待定定位：定位：廣鋼新城低密闊景大宅核心競品營銷特色：營銷特色：墅區精工低密度闊景，穩而常規的豪宅傳播形象點評：點評：核心競爭，賣點趨同低齡：低齡：25-40歲為主多金：多金：私營老板為主，三高客群走高老城：老城：海珠改善多人：多人：三口為主，四口走高偏好：偏好：好朝向、高單價人群總結總結廣鋼競品林立，他們大都沿用穩而常規的豪宅推廣策略。和光晨樾，以光之名，開辟廣鋼人居現代美學，以獨特的復式產品，深受眼光獨到的年輕行業發光體所追捧?？腿盒枨箨P鍵詞：客群需求4、關鍵詞：現代美學、極簡質感、產品稀缺、眼光獨到、一種新派選擇2017年，和光晨樾，是一種人居未嘗有過的現代美學2018年，隨著光，現代美學照進了他們的現實生活讓光照 進 現 實年度傳播主張 何為光照進現實？是光空間人,三者光學反應工法展 光合館是建筑讓位與光的現代美學和光墅是把時光浪費在美好事物三公園&IMAX會所和光晨樾一種即將誕生的新生活方式一種即將形成的新生活理念發光體們，將在這里聚集找到屬于自己的光芒生活價值主主 題題活活 動動新春新春工法展開放工法展開放樣板間暨樣板間暨IMAXIMAX會所開放會所開放紅色光年紅色光年和光與酒的跨界營銷和光好物節線上線下同步傳播光合館光學實驗室產品工法5、展開放目目 的的時時 間間渠渠 道道1 1月月-2-2月月穩固舊業主，孕育新社群穩固舊業主，孕育新社群3 3月月-4 4月月5 5月月-6-6月月候車亭、微信候車亭、微信H5H5及微信秀稿、活動背景板、微店等及微信秀稿、活動背景板、微店等虛度光陰和光晨樾生活藝術節輸出產品賣點輸出產品賣點價值價值點點落地落地年度主張：讓光照進現實讓光照進現實讓光照進現實和光晨樾，萬物自由生長和光晨樾，萬物自由生長晨曦樾晨曦樾下，光影成詩下，光影成詩建立生活方式建立生活方式7 7月以后月以后成交即送尋光之旅第一階段新的一年，紅色蔓延如果沒見過光環，我本可以忍受平凡不去執著于熾烈光芒的追逐不去丈量愛與自由的尺度和和6、光晨光晨樾，紅色光年樾，紅色光年與光為舞，追逐幸福光年主背景板主背景板目光目光/月光月光執著的目光建筑下的月光影子是光的妻他們相愛卻從不改變對方新的一年，自由的追逐和光晨樾，紅色光年光環光環/光影光影頭頂的光環林樾的光影光與影，是一對戀人反射出人的樣子新的一年，自由的追逐和光晨樾，紅色光年光滑光滑/光感光感肌膚的光滑家的溫暖光感很多東西就像指縫間的陽光溫暖，美好，卻永遠無法抓住新的一年，自由的追逐和光晨樾，紅色光年活動活動一一網易嚴選匠人網易嚴選匠人 好物節好物節 紅色光年紅色光年印跡印跡時光的留痕，了不起的手作人1、與網易嚴選合作，開辟和光晨樾紅色光年時光好物專屬界面銷售傳統手作人 的作品。7、2、第一批業主可免費領取網易嚴選會員卡。憑借會員卡可享受專屬年貨好物折扣。3、和光晨樾留住時光瑰寶，守護傳統工藝，與手作人合作，每周在現場舉辦一次 紅色光年印記主題活動，現場進行制作表演，其作品可在網易嚴選專屬頁面 銷售，銷售獲利歸手作人所有。具體有：糖人、廣繡、剪紙、廣彩、蒲葵扇等；4、線下設置和光好物集市，以業主“老帶新”來訪現場即可憑券免費領取購物券及 觀看手作表演為噱頭，邀約業主前來現場，同時借此機會拓展新客戶?；顒觾热莼顒觾热莓a品券產品券邀請微信邀請微信活動微信一活動微信一紅色光年紅色光年印跡印跡廣繡廣繡時間時間走走絲絲，光影成線，光影成線2000多年的時光沉淀構圖飽滿，形象傳神，紋8、理清晰，色澤富麗針法多變的藝術特色而聞名宇內廣繡，時間好物，國家級非物質文化遺產 網易嚴選匠人好物節活動微信二活動微信二紅色光年紅色光年印跡印跡剪紙剪紙天馬行空，時間天馬行空，時間裝裱裝裱中國漢族最古老的民間藝術之一，打破空間的束縛點、線、面三者多角度、多方位、多層次的鏤空構圖給人視覺上透空與藝術享受 網易嚴選匠人好物節活動微信三活動微信三紅色光年紅色光年印跡印跡廣彩廣彩釉上織金，流光溢彩釉上織金，流光溢彩廣彩又名織金彩瓷在白胎器皿的釉上繪制金色花紋圖案好似錦緞繡以色彩絢麗的萬縷金絲，在低溫中焙燒而成而廣州彩瓷初期產品的琺瑯彩，更是享譽中外富 網易嚴選匠人好物節活動微信四活動微信四紅色光年紅色9、光年印跡印跡蒲葵蒲葵扇扇尋常瑰寶，火烙扇畫尋常瑰寶，火烙扇畫千年葵藝，工藝復雜，品類繁多葵葉圓正，葵柄細勻，中國最為普及的扇子其火烙扇畫古色古香，細膩精致，更為一絕 網易嚴選匠人好物節活動微信活動微信五五紅色光年紅色光年印跡印跡糖人糖人光光之甜蜜孤之甜蜜孤品品一勺一鏟，牽絲澆鑄一氣呵成飽滿而勻稱的線條，豐富而獨特的風格樣式透過陽光，每一副都是晶瑩剔透，美的孤品 網易嚴選匠人好物節活動活動二二定制微熏定制微熏 時光時光紅色光年紅色光年痕跡痕跡酒杯搖曳的痕跡，是靈魂的液體和光晨樾，領取專屬您的定制春光活動主畫面1、前期以微信H5的形式，面對市場預告活動，對話客群2、以產品五個賣點（養分、空間、時間10、光芒、土壤）用創意文字的形式，分別做五款 經典紅酒的定制外包裝，并為定制紅酒蓋上項目專屬【和光晨樾定制】火漆。3、2017第一批新業主憑借項目派發的領取券，可到項目現場免費領取專屬定制新春紅 酒+酒杯的紅色光年套裝。4、項目營銷中心設置專屬紅酒品鑒站點，來訪業主均可提前品嘗專屬的紅酒醇香。5、線上同期發布對話客群微信秀稿，吸引客群心理共鳴活動一活動一邀約邀約H5H5畫面演繹畫面演繹邀約邀約H5H5畫面演繹畫面演繹邀約邀約H5H5畫面演繹畫面演繹邀約邀約H5H5畫面演繹畫面演繹紅酒包裝紅酒包裝設計建議設計建議紅酒領取券紅酒領取券活動二活動二紅色紅色光年光年軌跡軌跡沿著光的軌跡，回家2018和光11、一起回家，定位距離贏大禮以和光晨樾項目為名，在微信上發起初始新年紅包供參與者領?。粎⑴c者領取紅包后，可獲得一份新年祝福，同時，頁面跳轉到游戲頁面，帶著新年隨光而來的祝福，正式開啟跟隨光的印跡回家之旅；系統自動將啟始定位設置在廣鋼新城和光晨樾項目，終點則由各個參與者最終停留的家鄉而定。參與者回家后，可在游戲界面設置終點位置。活動內容活動內容系統將根據參與者的回家旅程，繪制一條“光的軌跡”，參與者將軌跡分享至朋友圈，則游戲正式結束。每個參與者最終將獲得游戲紅包一份，紅包的數額有旅程路線的遠近決定，路線越遠，紅包數額越大。后期以軟文的形式，維系活動熱度，為項目增添社會知名度及美譽度。節日微信節日微信12、新年新年春春 節節淌過浮生若夢，淌過靜泊塵心新年的春光輕輕漫過年輪，喚醒了冬眠的心靈節日微信節日微信元宵元宵元元 宵宵燈樹千光照，明月逐人來，輝映著詩意與浪漫元宵的夜色倏而搖曳生姿第二階段光合墅工法展亮相配合節點配合節點，全面輸出產品價值，全面輸出產品價值和光晨樾光和館光學實驗室光芒初綻，耀目廣鋼和光晨樾，讓光照進現實和光晨樾，讓光照進現實主形象主形象賣點微信賣點微信演繹演繹光芒光芒工業金屬元素與現代的全玻璃幕墻的相映成趣不僅是建筑與城市的交流也是光與光的交匯中迸發的火花賣點微信賣點微信演繹演繹土壤土壤廣鋼新城核心，中央公園首排和光晨樾光合墅既是廣鋼新城人居的超越與實現也是發光體的棲居之所賣點13、微信賣點微信演繹演繹養分養分一軸三公園、南北雙景觀衣食住行亦或游園賞景都是不露痕跡的精致這是光合墅獨一無二的意境賣點微信賣點微信演繹演繹空間空間空中復式首誕廣鋼梯戶獨立奢享私密廣鋼新城革新力作生活蓄能空間所在賣點微信賣點微信演繹演繹時間時間5.0生命體系社區，為生活提供一處彈性空間或與左鄰右舍沐浴陽光暢聊趣事或閑庭信步，不問外事無論哪種，都是超越時間的順其自然名言三菱鏡名言三菱鏡1、光從窗口進入，在琉璃飛檐下繾綣飄逸，定格時代。2、光芒灑遍居所的每一處角落，無聲的激蕩起萬物的靈性。3、光，是照亮世界，點燃人們一切美好和夢想的信仰。周邊禮品周邊禮品和光晨樾130-140m2【光合墅】空中復式三公園環繞和光一起，穿越時代的審美和光一起，穿越時代的審美賣點稿一賣點稿一