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1、廣州南江灣大盤，2018年年度鉅獻，打造21萬方廣佛人居新地標雅居樂萬象郡一、項目概況*機密資料，請勿外傳。章節一項目概況總規圖項目經濟指標項目貨量:共1350套洋房項目占地面積6.25萬m，建筑面積21.55萬m，容積率3.4。產品包括5棟平層高層、4棟復式高層、2棟裙樓商業、1棟獨立商業及地下車位組成。其中，洋房共1350套，可售商業共約3000m，車位約1400個。*機密資料，請勿外傳。章節一項目概況新古典主義風格，平層與復式產品相結合的價值人居典范社區。l 9棟高層住宅組成（其中：5棟22-25層平層、4棟27-29層復式）；l 裙樓商鋪和肉菜市場組成。本項目產品組成由：l廣州南，新古2、典主義，宜居品牌大盤l承接城區及廣佛外溢的品質剛需客戶以及地緣性改善客戶項目定位：*機密資料，請勿外傳。章節一項目概況產品鋪排以首改、再改的平層和復式產品為主，面積全部為以96-134之間，高附加值實用三房、四房，在市場具有強有力的競爭優勢，將主力總價段控制在市場首改、再改客群接受的范圍內。產品房型戶均面積（）套數占比平層與復式占比平層3房2廳2衛9645633.78%67.5%4房2廳2衛10945633.78%復式4房2廳2衛130330 24.44%32.5%4房2廳2衛1341088.00%合計1350 100%100%產品配比：產品贈送多、附加值大、性價比高*機密資料，請勿外傳。章節3、一項目概況項目戶型平層產品：兩梯四戶其中，兩個單元為95方三房兩廳兩衛；另兩個單元為110方四房兩廳兩衛。*機密資料，請勿外傳。章節一項目概況項目戶型復式產品：四梯八戶戶型均為127-132方四房兩廳三衛。*機密資料，請勿外傳。項目效果圖項目效果圖章節一項目概況項目四至1234534地塊內部情況1項目西北與佳兆業金域天下隔路相對，目前其主推8期組團項目西南有一成熟住宅小區25美的項目南面為美的項目的北面，中間間隔一條兩車道小路，可延伸至河邊1、西面是外環路，西北面為佳兆業金域天下，南面為美的御海東郡，北面、東面目前為空地規劃為建設用地；2、周邊有一定居住氛圍，但商業氛圍暫時不濃。*機密資料，請4、勿外傳。章節一項目概況項目現狀*機密資料，請勿外傳。二、區位交通*機密資料，請勿外傳。章節二區域交通1+2+5”城鎮空間格局：1個市級主中心，即中心城區；2個市級副中心，大良-容桂副中心、獅山副中心；5個區級中心，西南組團、高明組團、大 瀝組團、西樵組團、北滘-陳村組團。佛山市城市總體規劃(2005-2020)容桂處順德南部，經濟基地雄厚，區內名企云集，與珠三角核心城市廣深中“北接南融西聯東望”握手相連，城市整體的“基本面”優異！萬象郡容桂經濟發展強勁，緊鄰廣州南沙、中山，大良容桂是順德東部片區，是佛山市副中心，發展潛力大。城市升級，價值提升*機密資料，請勿外傳。章節二區域交通容桂交通便利，多5、條高速連接廣佛。2條地鐵到容桂，11號線連接廣州，未來將帶動更多廣州客南下置業。等級名稱連接區域主干道（現有）佛山一環南海、三水、順德廣珠西線廣州、佛山、中山、珠海碧桂路容桂、樂從、禪城南順大橋廣州、容桂交通軌道（運營）廣珠城規容桂站已經開通運營，連接廣州南站交通軌道（規劃）佛山地鐵11號線2017年動工佛山11號線地鐵：連通廣州鶴洞容桂11號線9號線7.3公里萬象郡廣州南，交通路網發達*機密資料，請勿外傳。章節二區域交通緊挨外環路，交通方便，多條路網暢達各城市中心，同享都市繁華。與南沙一橋之隔，地理位置優越！南順大橋p高黎村規劃有南順大橋，若該橋落成，則可直接在地塊附近過橋直達廣州南沙外環路6、容奇大道京珠線南順大橋（籌備中）p地處外環路旁，可與廣珠、碧桂路，容奇大道等主干道相通，更有南順大橋連接東新高速，未來與廣佛順三地中心實現無縫對接容桂項目交通價值分析*機密資料，請勿外傳。章節二區域交通未來11號線，直接連通廣州鶴洞，通過換乘暢達廣佛城央15分鐘生活圈滿足日常衣食住行所需11號線地鐵、廣珠城軌與廣佛無縫對接，成就廣州南核心板塊通過城軌，15分鐘到廣州南站雅居樂萬象郡項目周邊涵蓋商業步行街、商業廣場、銀行、酒店、學校等醇熟配套，且車程5分鐘內均可到達。交通價值分析*機密資料，請勿外傳。章節二區域交通p受限購升級影響，外來客戶向非限購區域擴散，往日客戶集中在廣佛走廊置業格局逐漸被打7、破，置業的區域邊界逐漸被淡化p容桂不受限購影響，而且是廣佛交界，是廣佛客置業熱點區域，廣佛客的逐步進入則助漲區域樓價！購買力由限購區向非限購區轉移非限購區的價格上漲空間較大廣佛交界僅有的兩個非限購鎮街之一容桂的東部目前是價格洼地不限購，完美承接廣州及其他區域外溢客戶*機密資料，請勿外傳。章節二區域交通廣州房價高（全國城市房價排行榜第5位）廣佛融城，需求溢出廣州客戶外溢佛山成常態（佛山房價排全國第29位）融城引導需求外溢金沙洲25000鹽步-黃岐20000桂城千燈湖30000三山新城25000佛山新城20000陳村-北滘20000禪城中心20000杏壇均安10000倫教18000大良-容桂2008、00廣州天河60000容桂項目廣州海珠45000廣州番禺35000廣州南沙25000廣州越秀60000*機密資料，請勿外傳。三、市場概況*機密資料，請勿外傳。市場概況周邊競品分布對比中心區域項目，預判隨市場發展，未來項目依然有溢價空間碧桂園鳳凰灣（在售）建筑面積：290萬容積率：2.9產品類型：高層銷售價格：均價14000-18000元/精裝凱藍濱江名門（在售）建筑面積：13萬容積率：5.8產品類型：高層銷售價格：17000-20000元/毛坯敏捷畔海御峰建筑面積：50萬容積率：3產品類型：高層銷售價格：23000元/精裝金地天璽建筑面積：16.9萬容積率：3產品類型：高層銷售價格：200009、元/毛坯順德華僑城建筑面積：72萬容積率：1.2產品類型：高層銷售價格：23000元/毛坯大良東區德勝河南岸雅居樂萬象郡章節三市場概況金輝云著名苑（待售）建筑面積：13萬容積率：3.5產品類型：高層樓面地價：約13500元/凱藍濱江時光（在售）建筑面積：7.8萬容積率：3.6產品類型：高層銷售價格：17000-20000元/毛坯路勁項目（待售）建筑面積：6.6萬容積率：3產品類型：高層樓面地價：約14200元/*機密資料，請勿外傳。市場概況周邊競品信息在售/待售項目名稱 產品類型主力戶型裝修標準首發時間2016年簽約面積（萬）2016年簽約價格（元/）當前成交均價（元/）潛在貨量面積（萬）在售10、碧桂園鳳凰灣高層90-136毛坯2016年9月20768214000-18000精裝150在售凱藍濱江時光高層90-160方毛坯2017年8月17000-20000毛坯約5在售凱藍濱江名門高層81-107方毛坯2016年3月6.2851217000-20000毛坯少量尾貨待售金輝云著名苑高層毛坯地價約13500元/平-p 地塊主力競爭對手為碧桂園、凱藍濱江時光、金輝云著名苑，該區域單盤銷量銷售面積8.5-20萬p 潛在競爭：對地塊有直接競爭的項目潛在貨量168.9萬，潛在貨量過百萬方。備注：以上數據部分來自克爾瑞、佛山新浪樂居及現場了解。潛在競爭主要計算為碧桂園、凱藍濱江時光、金輝云著名苑三個11、有直接競爭項目。章節三市場概況*機密資料，請勿外傳。*機密資料，請勿外傳。章節三市場概況廣佛融城加速，地鐵輕軌項目啟動，熱門板塊樓價兩年間翻一番漲幅空間大：未來高價地塊上市，將推動容桂房價的上漲，重塑價格體系大良東區德勝河南岸華僑城敏捷畔海御峰金地天璽凱藍濱江項目價格洼地1.6萬/1萬/2.2萬/2015年均價2016年均價2017年均價近三年大良價格增幅1.5萬/0.9萬/1.9萬/2015年均價2016年均價2017年均價近三年德勝河南岸價格增幅漲幅：37.5%漲幅：60%漲幅：26%漲幅：66%番禺南沙樓價漲幅40%容桂項目四、主要節點、拓展區域*機密資料，請勿外傳。章節四主要節點08.12、1810.0107.0109月11月01月02月05.0106.0212月03月04月首開新品發布會啟動認籌首次開盤推1、3、6棟，共472套，目標去化80%，378套；商鋪，目標持續去化，年底售罄。認籌活動二次開盤推2、5棟，共280套，目標去化80%，224套；二期開盤推4、7棟，共302套，目標去化68%，206套；重大節點08.1810.0107.0109月銷售部署開盤持銷認籌11月01月02月05.0106.02前期工作準備、團隊組建、合作商、代理公司確定展廳開放啟動登記12月03月04月售樓部開放認籌升級加推持銷認籌二期開盤余貨持銷工程節點展廳交付使用售樓部/樣板/展示區間完成組團13、1達預售組團2達預售*機密資料，請勿外傳。偶得區域：倫教、勒流、龍江等順德其他區域重要區域：容桂、大良雅居樂萬象郡機會區域：佛山新城、陳村、北滘偶得區域：荔灣、海珠、天河等廣州其他區域機會區域：禪桂核心區機會區域：南沙區、番禺區p 萬象郡位于容桂東部，到大良、容桂中心城區僅幾公里，與南沙一河之隔。p 項目主要面對的客戶區域為容桂及大良，禪桂及順德北三鎮則為機會區域，順德其他區域的投資客則為偶得區域。p 因項目不限購，廣州南沙、番禺的客戶同樣不可小覷，廣州其他區域則為偶得區域。認清自我 主動出擊章節四拓展方向*機密資料，請勿外傳。雙線巡展原有項目+外區巡展蓄客p 3-4月開始啟動外展，長期利用好番禺、北滘、大良項目銷售中心蓄客；p 5-6月聯合樂從項目，在容桂、大良及廣州目標客戶核心區域進行巡展。章節四雙線巡展*機密資料，請勿外傳。章節四雙線巡展雅居樂萬象郡容桂天佑城大良吉之島番禺項目北滘項目樂從項目大良項目p 利用好集團既有的各大潛在客戶區域的銷售中心p 臨開放前，在容桂、大良市中心商業旺點進行巡展蓄客雙線巡展 多點開花*機密資料，請勿外傳。章節四其他事項p預計均價23000元/左右，為區域豪宅標桿項目；pVi系統等各方面注意調性要夠高；p案名確定為“雅居樂萬象郡”，請簡要做案名演繹。*機密資料，請勿外傳。THANKS