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1、中 國 領(lǐng) 先 的 地 產(chǎn) 知 識 庫，一 個 專 門 為 地 產(chǎn) 人 服 務(wù) 的 平 臺！打 造 可 下 載、分 享、學(xué) 習(xí)、交 流 性 的 社 區(qū) 星 球，致 力 于 為 地 產(chǎn) 行 業(yè) 從 業(yè) 者，提 供 全 方 位 職 業(yè) 場 景 服 務(wù)。運 營 團 隊 均 就 職 于 T O P 1 0 房 企，團 隊 成 員 平 均 地 產(chǎn) 工 齡 1 0 年。資 料 及 方 案 可 執(zhí) 行、可 參 考、可 學(xué) 習(xí)、可 套 用！全 網(wǎng) 最 大、最 全、最 新 的 資 料 分 享 平 臺，持 續(xù) 更 新 最 新 地 產(chǎn) 資 料。1、新 用 戶 贈 送 平 臺 收 集 整 理 的 各 行 業(yè) 資 料 2、包 一 份，價 值 5 0 0 0 元 2、2 0 1 7-2 0 2 2 所 有 內(nèi) 容 免 費 下 載 無 限 制，無 二 次 收 費 項 目！3、全 年 不 低 于 1 0 0 0 G B 或 1 萬 份 以 上 資 料 內(nèi) 容 更 新，每 天 不 低 于 3 0份 4、提 供 智 庫 內(nèi) 精 選 優(yōu) 質(zhì) 內(nèi) 容 專 輯 打 包 下 載 服 務(wù)，無 需 單 個 下 載 5、會 員 社 群 提 供：交 流、合 作、資 源 對 接、學(xué) 習(xí) 互 助 等 內(nèi) 容 6、提 供 招 聘 發(fā) 布、崗 位 內(nèi) 推、優(yōu) 質(zhì) 候 選 人 推 送 服 務(wù)，讓 從 業(yè) 更 簡 單！地產(chǎn)智庫會員權(quán)益地產(chǎn)智庫簡介報3、建：流程、報建手冊、報建涉及部門；前策：定價、溢價、定位報告、產(chǎn)品力提升；研判：可研報告、產(chǎn)品強排、投資測算、拿地方案；成本：成本優(yōu)化、全成本控制、成本管控，造價管理、造價培訓(xùn)、招標合約；成本：成本優(yōu)化、全成本控制、成本管控，造價管理、造價培訓(xùn)、招標合約；推廣：策略提案、廣告提案、海報、案名、設(shè)計素材、推廣主標、價值梳理；物業(yè)：入伙交付、交付標準、交付流程、物業(yè)編制、物業(yè)前期介入、服務(wù)手冊；運營：大運營、開報建、貨量組織、施工組織、績效管理、計劃運營、進度管理；工程：精裝修管理、裝修標準、工程管理、工法工藝、裝配式建筑、建造體系、建筑標準；培訓(xùn)：人力培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、策劃培訓(xùn)、項目總培訓(xùn)、地產(chǎn)專4、業(yè)知識培訓(xùn)、財務(wù)培訓(xùn)、殺客培訓(xùn)；產(chǎn)品：商業(yè)、住宅、公寓、車位、地下室、洋房，別墅，綜合體，文旅，小鎮(zhèn)，養(yǎng)老地產(chǎn)，旅游地產(chǎn)；設(shè)計：強排、規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計規(guī)范，景觀設(shè)計、園建設(shè)計、裝修圖紙、設(shè)計源文件；營銷：發(fā)布會、答謝會、主題活動、節(jié)點活動、事件營銷、示范區(qū)、渠道拓客、說辭動線、開盤復(fù)盤、車位去化，積存去化；標準化：標桿房企標準化資料，產(chǎn)品標準化、營銷標準化、裝修標準化、產(chǎn)品庫，案場管理標準化、設(shè)計標準化；微信 掃碼 獲取 更多 資料地 產(chǎn) 人 你 還 在 為 找 資 料 而 煩 惱 嗎?你 還 在 四 處 求 人 要 活 動 方 案 產(chǎn) 考?你 還 在 微 信 群 到 處 搜5、 集 各 類 資 料?你 還 在 絞 盡 腦 汁 加 班 寫 培 訓(xùn) 教 材?你 需 要 的 我 們 都 有 地 產(chǎn) 智 庫地 產(chǎn) 求 職 圈地產(chǎn)營銷策劃中心地 產(chǎn) 智 庫地 產(chǎn) 人 學(xué) 院客 服 助 理服務(wù)平臺打 開 微 信 搜 索 公 眾 號打 開 微 信 搜 索 公 眾 號打 開 知 識 星 球 搜 地 產(chǎn) 智 庫歡迎來地產(chǎn)人學(xué)院交流學(xué)習(xí)（免費）打 開 微 信 加 助 理 好 友2019年年1月月25日日亞新大梁府2019年方案匯報大梁府匯報錄二分 2018年工作總?cè)?2019年劃一分 亞新大梁府總方案錄總?cè)?2.2億元 劃兩年內(nèi)分4次開到尾去化態(tài)。一批三批二批二批一批二批三批四批四6、批一批 2019年5月18日開300二批 2019年10月1日開356三批 2020年5月1日開四批 2020年10月1日開小產(chǎn) 2020年3月中旬 開三批整體推售劃2019年大梁府劃631套8億年度回款6.5億。備注依據(jù)售排期整工執(zhí)低成本支出以定產(chǎn)。全值梳住宅合套數(shù)1369總值205769商業(yè)合套數(shù)11總值6456位合套數(shù)1259總值10072全合222297一批三批二批二批一批三批四批四批日期批次樓號單價總值套數(shù)本批套數(shù)本批值19.5.181 5 10688 11312 12090 92 300 37678 1 7 23665 10812 25588 208 日期批次樓號單價總值套數(shù)本批套7、數(shù)本批值19.10.12 3 10688 11612 12411 92 356 47099 2 8 20039 11412 22869 176 2 9 10267 11512 11819 88 日期批次樓號單價總值套數(shù)本批套數(shù)本批值20.5.13 6 25090 15512 38920 145 529 92728 3 10 20039 12362 24773 176 3 11 23679 12262 29036 208 日期批次樓號單價總值套數(shù)本批套數(shù)本批值20.10.14 1 10663 12912 13769 92 184 28264 4 2 10688 13562 14495 92 小產(chǎn)8、日期批次樓號單價總值套數(shù)本批套數(shù)本批值20.3.263 底商846 15000 1269 4 1270 16528 20.3.263 商墅2593 20000 5187 7 19.5.181 庫1259 80000 10072 1259 三批二批推售劃及年度標分5月、10月兩次開當(dāng)月合459套當(dāng)月70%次月30%回款:3個月內(nèi)回清未分100%價分客戶2年內(nèi)共4次分期付清業(yè)態(tài)月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合住宅套數(shù)0 0 0 0 210 45 30 9 6 249 50 32 631 萬元0 0 0 0 26375 5652 3768 1130 754 32969 69、594 4529 81770 萬元0 0 0 0 18462 11869 4333 1922 867 23305 14507 4945 80208 回款萬元0 0 0 0 7912 1696 14054 8647 3259 8269 4959 14769 63564 位套數(shù)0 0 0 0 38 15 20 15 19 38 25 25 194 萬元0 0 0 0 302 122 156 119 151 302 201 201 1556 萬元0 0 0 0 302 122 156 119 151 302 201 201 1556 回款萬元0 0 0 0 302 122 156 119 151 310、02 201 201 1556 小萬元0 0 0 0 26677 5774 3924 1249 905 33271 6795 4731 83326 萬元0 0 0 0 18764 11991 4489 2040 1018 23607 14708 5147 81764 回款萬元0 0 0 0 8215 1818 14210 8766 3410 8571 5160 14970 65120 匯報錄二分 2018年工作總?cè)?2019年劃一分 亞新大梁府總2018工作回2018年大梁府團主工作完成情況劃條形成全推廣方案、制定開前工作倒排劃、建VI體、媒體同沙、中招會、備城市展廳售條招業(yè)、完成優(yōu)劣、完成11、售、參與橄欖城售實、卷客戶源渠條制客戶地圖、梳縣區(qū)源、備拓客人員上工作為2019年推廣工作全開展夯實了基。完成點工作品標準化展內(nèi)容梳工作2018年大梁府協(xié)同團各中心匯總各條22年成果淀匯景、業(yè)、成品房、工、念域。全梳挖掘了并匯總了亞新品核心爭力。為標準化展廳工作提供了及實依據(jù)。2018工作回完成點工作城市展廳工作1、先導(dǎo)入19年春后開封新區(qū)對40同推局后推廣將事倍功半展廳具備搶與熱意義2、團建售團提前客戶并基培大梁府價值傳力展廳煉大梁府售專力3、二售樓春后正式售樓啟后城市展廳作為市區(qū)內(nèi)核心地段二售樓使4、昭價值展廳址于明大開元廣場昭性極佳對于名度傳播具備正向意義化核標準開展廳客戶成交不低于1012、02018工作回10月25日11月5日12月15日12月20日2月17日合同成品房場10月19日址定成品房交付展到位開放儀式12月22日人員 開始市2018年大梁府及反思成本控反思執(zhí)工作先劃后各條溝不成各變更多標成本控制為動同時件投入占比大成未入市捉。1、總梳全標準化流增加事劃性減少各條件總體變更低無效成本投入2、收取商已不推廣工作推效反思次嘗周模式求團以于以往工作推度及辦事效。新團尚合對團標準化流不悉成數(shù)工作滯后最成點延后。1、加強團培加強各下工作溝提推效2、執(zhí)團應(yīng)公司流架構(gòu)提工作劃性及性做到大點提前判提前發(fā)團反思房地產(chǎn)市場洗尚未束放式已不滿求地產(chǎn)工業(yè)化勢不可因此地產(chǎn)業(yè)應(yīng)向化變。1、201913、年將嚴格把控、果導(dǎo)向同時做好導(dǎo)與服務(wù)工作將化模式作為核心標2018工作反思匯報錄二分 2018年工作總?cè)?2019年劃一分 亞新大梁府總市場景全國市場分化、因城施成為主流一、強二、一周三城市步回暖。城市開封城市定位但濟基弱、地方控制多、供失上漲乏力政上從州整體房地產(chǎn)市場處于2017年漲位回段城市點供供求口勢性打開市場供失加劇2019年如無大利好政刺激房產(chǎn)消增市場將保持位橫土地從123萬/畝到497萬/畝地價5年漲幅404%地價接州樓價州分區(qū)域開發(fā)加劇房價開封房價從2015年后入快上漲2017年5月控后后呈回態(tài)城市政1、售房本下發(fā)三年后才戶封死投客2、撤備案后凍1年不售封死抵押為3、價當(dāng)前售價14、7100元/平房檻19年兩會為決定整體市場向關(guān)時點大概松樓市因城施成為常態(tài)開封控政成地產(chǎn)上動不待利好政刺激恒大文旅城恒大未來城偉宏天境城桃李春桂園.國控保利城永威梅海公中南樾府暉新世湖印建業(yè).天城園明府瀾府圣樺城北大未名府東潤望京康橋九溪富力灣中南林樾汴京華庭.國賓府創(chuàng)開封宸橄欖城本案接品市場品-一梯市場品-二梯圖例明區(qū)市場熱度品強、樓多、產(chǎn)品同化19年臨40同推局利弊參半?yún)^(qū)域市場景2019年區(qū)域推售層265萬方值126億。新增接市場2年去化總。買方市場中客戶導(dǎo)入、定是中之。全國TOP房企中入市市場供應(yīng)2018年增幅大未來爭激烈區(qū)域市場景2019年層套數(shù)萬方億恒大文旅城1197 151.05115、6.81亞新橄欖城97010.2412.26居樂100011.512.07北大未名府117015.6311.95恒大未來城6949.0710.38桂園國控保利城88411.059.34楓華湖灣784 10.038.12中南樾府6918.167.95圣樺城7428.816.76弘瀾府6638.026.73富力灣4865.526.51永威梅3925.16海公344 4.154.854324.724.72暉溫尚2162.432.28合10665265.48126.73在售直接競品產(chǎn)品型售動態(tài)優(yōu)惠措施售均價月均售度中南林樾層108-145小、洋房145平米小層、層房加推19號樓2萬抵5萬、付分期85016、060永威梅層85-210平、回款認籌交5-13萬優(yōu)惠總房款4000元一次性優(yōu)惠200元/平米880018弘燕瀾府層85-180平3萬抵5萬850030在售市場競品北大未名府層100-165層認籌一口價無優(yōu)惠730065恒大帝景層101-143平付4.5萬起2年免息均價91009500元24恒大未來城層93-143洋房170-206平購房89折可無理由房付3.6萬起層付5萬950028偉宏天境89/119/125/135平米15#19#平119以上優(yōu)惠房款3-4萬89優(yōu)惠1.5萬820032區(qū)域在售元旦后市場已小幅上揚對后市場呈慎樂測開時周毛坯價格9000元/平同時售團提升信心并強化亞新成品房17、價值傳力支撐價格創(chuàng)弘永威中南富力亞新優(yōu)勢口、業(yè)、價格、區(qū)劣勢嫡傳、無售售價0.85萬元/優(yōu)勢品、戶型、價格劣勢標、口、展售價0.8萬元/優(yōu)勢品、地段、產(chǎn)品劣勢本地名度售價0.81.3萬元/優(yōu)勢品、地段劣勢本地名度放售價1.1萬元/地產(chǎn)二十強永威業(yè) 區(qū)富力品中南戶型、價格、創(chuàng)+弘揚品+地段+智化接品點分析2019年強一品中入市帶來爭同時萬元時代已啟幕一定度上支撐本案售價炒地段、強展、廣拓客、深化亞新成品房價值傳成為圍關(guān)接品點分析對方優(yōu)勢對方劣勢本案點永威梅 區(qū)、口、業(yè)標增強展接爭中南林樾 品、戶型、價格區(qū)、位增強展形區(qū)汴京華庭 品、智化、地段價格增強展價格創(chuàng)宸 品、地段、拓客專業(yè)化展小增強展區(qū)域18、價值炒作弘瀾府戶型、地段展小增強展區(qū)域價值炒作富力灣品、景容、標亞新成品房價值傳別開發(fā)成本標值值偏值原標值完成時時偏值剛性款售回款2019年8月1日開后3個月899615493724243-306942019年12月15日136天團投2019年8月款1.5億2020年1月款3億2020年6月款2.4億共6.9億2019年12月31日信托完10552811076465120-404082020年6月1日153天2020年1月31日流回正11180912065973810-379992020年7月1日152天2021年12月15日交房16245022129722229710002021年12月1519、日0 天標對比剛性款19年8月1.5億;20年1月3億4.5億;20年6月2.4億6.9億;回款19年8月3.3億;20年1月8億;20年6月11.7億;2019推圖劃19年兩次開 全保開為成關(guān)售奏團建招品勢期備段123456789101112點段劃分2.17 展廳開放渠深期 廣告強期廣告強期全段批段10.1二批開4.10 區(qū)開放8.1二批啟動9月13 中客戶會5.18批次開4.20 啟動推廣活動分眾媒體和分眾媒體和媒體主一府九境開熱客戶 文化圈層熱大梁 全城向往一府大梁亞新與城市共好形媒體出戶外媒體交廣播5#7#客段開強段3#9#8#客段余房平段位平余房平段批封段渠拓客品攔截、CALL客、圈20、層推介、拉、中介分商展位縣巡展料植入建活動事件、區(qū)域炒作品發(fā)布會大型場客戶召活動持暖場客戶活動、文化活動工交底活動、檀學(xué)活動品勢期備段123456789101112點段劃分2.17 展廳開放渠深期 廣告強期廣告強期全段批段10.1二批開4.10 區(qū)開放8.1二批啟動9月13 中客戶會5.18批次開在場展支撐價格前提下 渠做客戶增4.20 啟動價格支撐思景區(qū)以品區(qū)從眾多品中1出吸引客戶展小區(qū)格未來活氛圍。品完整傳亞新成品房價值點支撐客戶2期。團源建商墅包引入檀學(xué)、3廣晟燴源描活情境提升客戶心期。服務(wù)形引入公案場業(yè)完善客戶服務(wù)體4區(qū)域炒作合同、媒體、政府炒作“商務(wù)5區(qū)”概念將本區(qū)域包成開封“北湖”21、開保思人海戰(zhàn)術(shù)建50業(yè)50拓客人員人團1合分任務(wù)同時擠壓團會源廣泛拓客拓客為到主搖2單、CALL、攔截多手段為客戶。活動召開前一個月大型場活動招攬客戶到3渠打人、中介分、全員4渠為開提供客戶基數(shù)支持。和推廣開前一個月廣告中出時內(nèi)5和推廣人盡。二開保思護成果護提升期開成果提升1形及口點體在活動及具。客戶堅持舉辦各客戶活動促2口促介成交。業(yè)售團分批開展工作提3業(yè)務(wù)加大售獎勵刺激全提售極性。團激勵提售爭意及售力加大4獎懲力度整體提售業(yè)務(wù)攻擊性促售。2019整體思開分段任務(wù)分420市場客戶成交210套有效客戶召2100化比 5:1化比 2:1任務(wù)分活動召31515%品攔截31515%圈層推介5252522、%中介分31515%巡展拓客42020%團源21010%依據(jù)數(shù)據(jù)倒推本案市場客戶任務(wù)指標合客比 10:1任務(wù)保措施1、5月份中開截止到開后兩個月次推未70%總、劃、售、渠接淘汰2、末位淘汰業(yè)每月業(yè)定存、最后3名淘汰渠專員每周來最后1名淘汰3、團獎勵開完成標核心團主及以上漲30%5月份中開開后1個月到80%各獎勵團50萬4、全員獎勵公司內(nèi)員工推客戶或買大梁府正常全民人傭外外獎勵最新款iPhone手機一5、其它措施每晚客定客戶有效性開封公司層每周專會開前與各中心密切交流溝。開保核心大梁府批次去化保分析1、客時區(qū)呈時對后客周期有做大客戶基數(shù)2、市場爭周品品強價格低區(qū)域呈海化爭格局價格支撐度3、開度開23、推大求開成定成核心保措施大團大建大模團50人團50人渠團擠壓團圈層源換取快成交渠區(qū)呈時晚4月10日前提前打客戶渠4月10日5月25日期場大型客戶召活動支撐渠客戶拉做大客戶基數(shù)推廣掩護事件合炒熱名度合政府、同搞商務(wù)區(qū)發(fā)展壇炒地段次開前1個月分眾媒體和展支價以區(qū)含商墅、水河、品、售樓為核心地場展建形支撐開價格實及后期價格提升。先做名度入市時從品、地段兩方入手合活動事件聲勢再從渠手做好導(dǎo)客分、拓客、切、帶新全打客戶開前一個月以密廣告投放和場大型活動招攬大人氣客源塑火場制賣壓最展區(qū)件及場服務(wù)體打動客戶買開-備期-成交梳品成品房奢漫景、商業(yè)完善業(yè)服務(wù)值得信品富人區(qū)客戶度成交有所值價格一府九境 價值體開封24、新中 水河 戶 新奢品家大境境悅境奢境享境極境境境境開戶朝發(fā)夕商務(wù)云品成品亞新先人后建口業(yè)九年深潛心無聲技宅地暖森新建材LOW-E、欄板匠心升9年橄欖匠心升年亞新22年品開發(fā)人文景建于樹水壹號宅人文區(qū)總亞新成品房品成品房、亞新景商墅、水河、區(qū)、亞新業(yè)提升是本案核心賣點開-備期-團架構(gòu)售渠劃地推人渠人開人大客戶人一8一6一3一二一主主四主115115115劃主執(zhí)崗劃專員數(shù)據(jù)崗售事務(wù)主專員以各條為核 打人團 大兵團作戰(zhàn)大開大合動作實快售以渠為核心下開、拓客、大客戶、派單、中心各口人分工明各司其。大客戶上層主工作方向為圈層客戶如各個、政府機關(guān)、事業(yè)單位、大型企業(yè)、星店拓客團渠條次之中在所在區(qū)中小企業(yè)25、區(qū)商、沿商圍活動以拉、發(fā)展下為主派單條外包小公司定點定崗動廣告、單海派發(fā)、是全城廣告之。開以收萬數(shù)據(jù)庫為基海call意向到。各口主以上層必本渠人和人。大客戶條6人渠條30人派單條80人(兼)開條14人50人渠核心團準拓客 80人外包團地推宣傳 開-備期-團架構(gòu)-渠專開-備期-熱勢人員招 持招工作成專招小制定招核任務(wù)初標少接500人招持一個月初后告一復(fù)春上后即合報入。開前因為壓力大、時、強度人員不斷發(fā)招工作一定持入人員對本人錄撥打、推朋友圈招信息利其源宣傳勢。持招宣傳 擠壓入人員源 客戶卷 煉團 宣傳時20182018年1212月2525日20192019年2 2月1616日之前人員:入售條、26、渠條員工動作專業(yè)市場、商、廣場人流密處派發(fā)市場卷宣傳亞新成品房概念。完成標準1010份/人/天 前已完成12001200份開-品勢期城市展廳開放儀式次亮 正式啟動 時19年2月17日標20日前客戶到到100傳正式啟動工作開始對市場發(fā)聲人媒體、同、意向客戶形式前宣 媒體、點客戶、同 擂開場 導(dǎo) 開府儀式 參 取品 寒暄 后宣前宣微信刷屏 后宣微信刷屏+媒體戰(zhàn)開場導(dǎo)展廳介品品形展【成開封】事件勢 強勢亮 360傳播一段30萬包大派 大梁府客戶求有償時2月17日2月28日 11天思共6到2判斷客戶潛在2賣點宣傳11地段炒作前宣。傳播刺激:包+發(fā)激勵二段“成開封”海地推宣傳一3月1日-7日 段主別了 27、形式H5小為核心歷數(shù)修些坑、商圈LED屏幕事件勢、下快演20人文、新件持7天事件發(fā)二3月8日-15日 段主大梁府成開封 副標22年亞新與開封共成 橄欖城、公、好境、大梁府LOGO形式文化、料植入、派單、派橙子、演、合影框、文、新三 3月15日束 上H5代海報成器上“我為品成品房代 我為亞新大梁府代”定存入會啟動勢 活動微信朋友圈發(fā)上心 微信味序渠下 勢上下互動媒體勢開-品勢期-地段炒作創(chuàng)“開封商務(wù)區(qū)”概念 持炒作地段炒作概念包開封商務(wù)區(qū)開封“北湖”新炸合炒作開封商務(wù)區(qū)發(fā)展會區(qū)委會開封日報合位鳳凰易今日頭條本地大V文炸周同新區(qū)發(fā)動機城市戶開封新中開封日報區(qū)委會導(dǎo)合中南、永威、建業(yè)發(fā)展壇活動上報政28、府及報信書將商務(wù)區(qū)概念成為官方名。以壇活動為核心多度炒作區(qū)域價值并各大手機新APP形式持報。微信味刷屏明大梁府在商務(wù)區(qū)中處于核心區(qū)域。*地時3.5日報 政府 同 刷媒 包概念官方化成功案例借:圣樺城、楓華湖灣、幸三動政府書 媒體 同呼應(yīng) 客戶同 從無到有創(chuàng)“開封北區(qū)”概念開-品勢期-料植入合單、海報、插卡完成對、區(qū)、商完成一掃和勢二地毯式全城主對區(qū)域內(nèi)寫字樓、區(qū)、臨商、專業(yè)市場單、展架、抽木、無布、品并派單、拜、加微信、場拉方式客戶制定和到任務(wù)核保城市展廳場人氣。任務(wù)到3-5/人、單150張/人、20/人。全城料植入 做全城名度*本段渠團人員未完全成型暫不分條一地推宣傳及活動執(zhí)合工作。入會客戶29、權(quán)1、大梁府房優(yōu)惠2、售樓、樣板提前參3、參與亞新優(yōu)品4、大梁府檀學(xué)5、大梁府廣晟燴VIP折扣及代券代替0元入會初步客戶意 流入會存款明注冊入會售動作3月15日 定存入會一卡 一冊 一 五大權(quán) 強化圈層歸屬開-品勢期-業(yè)主利2月17日3月31日4月10日5月18日橄欖城業(yè)主政標業(yè)主到2000推客戶200形式上拜+活動+政宣引導(dǎo)業(yè)主到售樓參。促業(yè)主復(fù)買-放全民人信息-挖掘業(yè)主源。優(yōu)惠1、業(yè)主復(fù)買優(yōu)惠1個點2、推客戶成交獎勵1%傭抵扣業(yè)形式支付客戶后7個工作日內(nèi)兌付。3、活動4月20日5月10日業(yè)主憑業(yè)主憑可大梁府正式售樓取品一份。區(qū)桁架 料植入?yún)^(qū)展點 場客戶店區(qū)內(nèi)桁架梯廣告植入 客戶宣傳4月1日30、-4月15區(qū)活動4月15日 客戶店帶新政出吸引關(guān)注主動感情&放政開-渠深期-渠-分條作戰(zhàn)派單、開、拓客、大客戶四分兵作戰(zhàn)各司其準導(dǎo)客化渠 分條作戰(zhàn) 準定意向客戶開-渠深期-渠-條劃分人數(shù)80人外包團 提升名度分工派單團定點派單、中、品攔截、插掃、口搖單、拓客拉方式持保持市場聲。指標定點派單、插掃300份單/人/天品攔截、口搖單、拓客拉150份單/人/天保場擊檢查、微信檢查。懲戒:當(dāng)日派發(fā)任務(wù)每少一處以50元處。人數(shù)14人團 意向客戶增加到分工買數(shù)據(jù)包、品售樓探源包海call客意向客戶。任務(wù)撥打不低于200200/人/天撥不低于100100/人/天到任務(wù)渠每天晨會制定每日任務(wù)。保開錄。懲戒:當(dāng)日31、開任務(wù)每少一處以50元處。人數(shù)30人6小團 增加客戶增加有效客戶數(shù)分工拓客團根據(jù)前期拓客情況新制定拓客地圖并劃分拓客作戰(zhàn)區(qū)域區(qū)域內(nèi)點商、縣巡展、區(qū)展點以點帶定意向客戶。任務(wù) 派單任務(wù)每人每天80-120張單任務(wù)每人每天 10-20有效任務(wù)每天不少于4040拜、2020到任務(wù)渠每天晨會制定每日任務(wù)。保場擊檢查、微信檢查。懲戒:當(dāng)日到任務(wù)每少一處以50元處。人數(shù)6名含渠在內(nèi)帶源渠人員大客戶推介取中成交機會分工大客戶團推介會、圈層、大客戶拜形式將、市政企事業(yè)、大型企業(yè)、區(qū)、學(xué)校意向客戶一打盡。任務(wù)推介會不低于1010場/周圈層不低于2 2 場/周。核每天晨會制定推介任務(wù)接。懲戒:每場少1場活動處以小32、500元處。地推條開條拓客條大客戶條派單 插 搖單 掃CALL客、品源縣巡展、商巡展、區(qū)巡展、品攔截圈層推介、企事業(yè)單位公關(guān)推介拓客點在執(zhí)和把控每天1人外出巡檢。開-渠深期-渠點動作圈層客戶推介標發(fā)展人600人 成交80套對對市區(qū)、縣醫(yī)、教、企事業(yè)單位、汽汽修、奢侈品、人點推介抓點發(fā)展人。點推介、源整合、抓、宴傭推成交予人1%獎勵。同時凡人推成交客戶予發(fā)展其成為人拓客人員2000元/套獎勵。人 公開不泛濫(全民人不對外放)點人二手房人店東接發(fā)展二手房人、容、教機構(gòu)店、縣村、人意圈層渠及意、密發(fā)展品售員提成切品客戶、團內(nèi)全員執(zhí)人員業(yè)執(zhí)方式1、一對一單推介 2、人協(xié)及保密協(xié) 3、案場層審核為有效備33、案 4、手把手教會APP操作 5、定期宴護開-渠深期-品發(fā)布會府品發(fā)布會時2019年3月31日 地點爾曼店府發(fā)、樹大梁府同、媒體、子客戶中形。前后宣傳擴大影響力。人與人倍增式口口傳擴大品期。同時強化客戶信心為商做準備。流前宣客戶函上開場演導(dǎo)推介抽獎品念品后宣開-廣告強期-推廣-媒體合東京大戶外開大戶外明大戶外微信公眾號交廣播效形媒體擇主干候廳報欄30塊內(nèi)容求品、地段成品房氣核心優(yōu)勢景、園林、業(yè)、戶型開信息 促信息期分眾媒體擇縣戶外全城報欄手機APP新推商扶梯區(qū)廣告影播字幕公交體出燈手機APP新推大V號開前一個月 分眾媒體密投放全域分眾媒體1234565.117.155.184.102.113.34、151.11強2周 平期6周 位1周廣告強期 5周品勢期3周渠深期 4周備期 4周開開-廣告強期-展體人員形尊景奢侈案場品工地聽體好接待案場樂案場服務(wù)嗅體園區(qū)售樓處整潔廁所干凈整潔味體點吐品味體品具點滴接品印刷品4月10日 區(qū)交付 景展成型 正式售樓啟形、聲、味、完善客戶五感體不極 不呈售地強化客戶同展形支撐價格期開-廣告強期-展-點包景區(qū)為核心具以客戶為導(dǎo)向展及布;景化效果是底子以客戶體導(dǎo)向點打上海萬有山式商墅包店+實體店+櫥店合形式商墅入景支持售客戶體導(dǎo)向 景二次包合交付點團源開后廣晟燴、檀學(xué)利商墅做圈層及活動及公司業(yè)務(wù)接待予奢、文化氣并提升商業(yè)價值。開-廣告強期-開園活動區(qū)開放時201935、年4月10日 地點景區(qū) 售樓場客戶召強化客戶對切體亞新景、亞新業(yè)及文化內(nèi)核價值。流前宣客戶函上國開府主游園內(nèi)暖場抽獎時4月20日形式2萬抵5萬商定存客戶升利檻客戶意度。放大概價格區(qū)點城市客戶懶散度不建使中形式。品不宜于成本末倒形成假。樣板開放儀式&商啟動同步啟動 客戶意開-廣告強期-客戶召活動大型活動 場客戶持召 保場人氣&海洋展時2019年4月25日6月5日 每持兩周地點售樓大型場客戶召活動支持渠客戶導(dǎo)入及售客戶。形式情境展展演演海洋展海洋氣、展、展、人模、各深海、海底標客戶活動到2000開-廣告強期-渠加強段渠操作思開前1個月開始執(zhí)本段園林展區(qū)、售樓開放啟動大模客戶召活動啟動渠合大活動制定36、對客戶收圈客、加強客戶護和回全員海Call客加大到和任務(wù)核制定PK專核并對客戶分析制作更加準拓客地圖深入點區(qū)域和渠再次挖掘渠各條工作在客戶基數(shù)出偏差時做出以下保措施點固客戶基地推條料再次植入本段準拓客地推條根據(jù)實求另安排。開條加大撥打及時更新培到位并對明源判定公共客戶回拓客條對點區(qū)域加強巡展點力度在人流中時點演活動收客大客戶條梳之前推介會和圈層源合園林展區(qū)開放和大活動再次把客戶導(dǎo)入售場為售中心提供源源不斷準客源。渠團加強 開最沖刺渠品攔截動作啟動切爭利區(qū)優(yōu)勢及場體切周客戶源對桃李春、永威梅、中南林樾、海公、富力灣、國賓府、汴京華庭人員渠團專員任務(wù)指標4到/人/天開-廣告強期-渠分中介分渠后中交37、底活動 激活導(dǎo)客客與各個三市場機構(gòu)形成有效動到任務(wù)315傭刺激實開成交3060套。總包方1家客一分商5家中山、業(yè)、德、易居房友、三毛房產(chǎn)。執(zhí)人員、渠、劃執(zhí)方式店實控制人成合作形成完整分中山張志剛 業(yè)朱建峰 德文杰 悟找房李健三毛房產(chǎn)偉 具體商傭、點、傭方式、客戶定及報備方式開-位期-客戶客戶梳、位1、一客梳客戶、意向房源位2、實時洞察客戶場反客戶當(dāng)溝梳客戶實反業(yè)反比對3、大控客戶一擬位判開去化4、及時整售政、價格保開成功前提培養(yǎng)同、培養(yǎng)產(chǎn)品同做法正向激勵1、勵開封公司全員推介勵合作單位下推介任務(wù)同時制定成功推介外獎勵政每推介成交1正常1%獎勵外外獎勵I(lǐng)phone最新款一懲戒措施層兩套成交任務(wù)每38、人一套成交任務(wù)普員工以兩人一套原則根據(jù)分任務(wù)未完成層處5000元處3000元普員工處2000元。期標內(nèi)員工及密合作單位成交90套全員內(nèi)員工親戚朋友原同事客戶親戚朋友原同事客戶開-位期-開活動備地點擇爾曼店備場地擇、場地大小、開功區(qū)域、開形式、場料、人員分工、控點人員擇、客戶、場流、開具5月18日 大梁府次開開-強期-回款本案均價方式一、成品房修溢價決2000元/平。二、剩余分為客戶提供兩擇1、5年低息分期中合作擬位分期5年總利18%2、2年無息分期無息分期付款客戶可分2年共4次對我司分期付款。客戶擇二方式當(dāng)于我司了息以保整體保回款 三、開封公司極政府公關(guān)爭取更一步價。開封當(dāng)前售價7100元/平39、開時上8000元/平合本案回款期二次開二批次推開之后如何再次勢時值夏季如何實二開-命二開分段任務(wù)分任務(wù)分活動召37415%498市場客戶成交249套有效客戶召2490化比 5:1化比 2:1倒推本案市場客戶任務(wù)指標合客比 10:1渠召74730%帶新62325%推廣召37415%品攔截37415%任務(wù)保措施1、10月份中開截止到開后兩個月次推未70%總、劃、售、渠接淘汰2、末位淘汰業(yè)每月業(yè)定存、最后3名淘汰渠專員每周來最后1名淘汰3、團獎勵10月份中開后1個月到80%各獎勵團50萬4、全員獎勵公司內(nèi)員工推客戶或買大梁府正常全民人傭外外獎勵最新款iPhone手機一5、其它措施每晚客定客戶有效性開40、封公司層每周專會開前與各中心密切交流溝。大梁府二批次去化保分析1、漲價為保全利潤實二批次源價格將12000元/平檻價格支撐帶來更大挑戰(zhàn)2、客周期二批次供時求仍取打法為批次平出時后客時僅為10周3、推售依推數(shù)與開差無幾核心保措施客戶工作心向客戶做口做度刺激帶新取開似推廣思開前一個月分眾媒體和排密炸拓客力度不減同時場大型活動合客戶召體升7月上旬商墅內(nèi)修完成廣晟、檀總利商墅做做產(chǎn)品加值一步打動新客戶欲望文化商墅、團源做棋書全市圍文化PR活動將大梁府形包為文化IP形一步強化區(qū)及圈層氛圍一批次價格支撐在于實景體二批次在于層文化圈層號以客戶為核心以團源活動予文化氣塑名形一步拔性二開-總體思位期強勢客期 641、周全期 36個月891011127.158.19.13加推放10.1形出中會開產(chǎn)品炒作期 2周推廣活動拓客售傳播求學(xué)實室親子暖場檀書商務(wù)暖場棋書文化PR活動合開封古展&城市光影展 期投入形媒體主干 戶外2塊 候廳30塊 交廣播20次/天公眾號8.15-10.1公交體208.15-10.1梯框架200塊8.15-10.1影3家8.15-10.1市扶梯5家8.15-10.1手機新APP8.15-10.1出500大客戶圈層推介品攔截縣巡展區(qū)巡展call客中會全商啟動二開-總體排段-文化棋書 暖場+會公關(guān)活動+水座時8月1日12月31 地點售樓、商墅文化類社群持續(xù)投入予大梁府文化氣大盤形在極致現(xiàn)場展示42、形之上強化目價值支撐。開封古展&城市光影展時9月1日9月31 地點售樓大型現(xiàn)場客戶召活動取線上+線下的形式現(xiàn)場展珍城市照片城市文化線上全民曬照狂歡增加傳播力度。段-文化幼兒園嫁接團源 定品做于推廣傳播時2019年4月中旬接洽定品后6月中旬開強期、二開渡段做法人密切對接教團提前定幼兒園品引入名教品一步提升區(qū)溢價及文化氣。支撐售價格段-帶新合作方&圈層子客戶中宴時9月13日 地點業(yè)主爾曼店、合作商廣晟燴對老客戶、優(yōu)經(jīng)濟人、優(yōu)圈層渠、優(yōu)中介中答維系。勵合作伙伴強化合作屬性提升目美度勵繼續(xù)客戶。地點擇爾曼店備場地擇、場地大小、開功區(qū)域、開形式、場料、人員分工點人員擇、客戶、場流、開具10月1日 大梁府43、二次開年份年度售指標萬元占總售指標比例年度萬元占總體比例2018年00%572 10%2019年83326 37%3787 68%2020年126720 57%1165 21%2021年12251 6%33 1%合222296.97100%5557 100%年度各年度*數(shù)據(jù)來源 標任書 全年度2019年各季度年份年度售指標萬元占年度售指標比例年度萬元占總體比例2019年83326 100%3787 100%一季度0 0%1308 35%二季度32451 39%941 25%三季度6078 7%924 24%四季度44797 54%614 16%*數(shù)據(jù)來源 標任書 全2019年劃2019年推廣萬44、元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2019年合售劃71212121212121212121212139及臺廣告00666666666660006101066101066676信0000000000000戶外廣告0015402515151545151515215報雜志0000000000000分眾媒介000502500050000125客戶活動020125909030101045151010455印刷制作520101010551010555100其他推廣0000000000000品建0000000000000品宣傳0000000000000品活動0000000000000中45、賣場巡展003022222222248*以實發(fā)為準。1218注本案已口2116萬元。執(zhí)中不分商。2019年度大梁府人力源情況匯報大梁府當(dāng)前審批制26人其中業(yè)16人1人、售1人、渠1人、渠主2人、劃1人、劃主1人、劃專員1人、客服主1人、客戶專員1人。本不使代公司正在協(xié)擴建團到50人業(yè)50人渠專員。G10及以上G8-G10G5及以下G5-G7G10及以上人員共0人占總?cè)藬?shù)0%G8-G10人員共0人占總?cè)藬?shù)0%G5-G7人員共4人占總?cè)藬?shù)15%G5及以下人員共22人占總?cè)藬?shù)85%團支持中心支持共同梳府產(chǎn)品 標準化價值體大梁府為府作前府產(chǎn)品產(chǎn)品定位、客戶定位、市場定位以及產(chǎn)品念均不明朗與好差異化度低扯到產(chǎn)品標準化層無力梳中心予支持;2、業(yè)服務(wù)形支持為了與永威接爭把場服務(wù)提升到永威業(yè)同水平或更水平售場公或商辦業(yè)與服務(wù)人員開封公司層接對案場業(yè)人員每周對案場巡查3、開封公司層支持開封公司層每周五晚上在場周例會決關(guān)4、團模支持流、新兩次開大團支持團制有制。5、渠提傭政拓客、中介渠源渠同時承接多個以利為導(dǎo)向只擇傭快因此團快審批流建渠、人傭快做到后當(dāng)天傭。支持