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1、青島萬科品牌傳播中心2018.8觸碰 石 門 之 心萬 科 石 家 莊 開 發 區 項 目 廣 告 推 廣 策 略 提 報BE THE HEART OF STONEGATE石門之路ROAD“火車拉來的城市”BE THE HEART OF STONEGATE從一個默默無聞的縣城，通過鐵路開通與發展，成為中國最為重要的運輸樞紐城市。石家莊振興國家工業之地BE THE HEART OF STONEGATE自1918年“石家莊火車站”正式命名，至建國初期“一五”計劃期間，石家莊依靠鐵路交通便利、華北物產豐富等有利條件，承接國家棉紡、醫藥等諸多重點投資項目落戶，由此開啟了石家莊大力發展工業的國家使命。城2、市工業版圖拓張BE THE HEART OF STONEGATE鐵路拉響了城市工業的號角，時代變遷續寫了工業到產業的恢弘篇章。歷經數十年發展，石家莊作為京津冀高新技術產業的重要組成部分，已是中國最大的醫藥制造基地、最重要的紡織基地之一，城市版圖拓張迫在眉睫。國家級高新技術產業開發區BE THE HEART OF STONEGATE工業發展需求下，高新技術產業開發區應運而生。自1992年建區，2013年升至國家級高新區，至今已有26年發展歷史，全省產業綜合排名第一、國家排名第15位的石家莊高新技術產業區，擁有近萬家企業，2016年產業收入達到2312億元，產業實力雄厚。TOD新城市立體交通格局B3、E THE HEART OF STONEGATE時代幡然，石家莊不僅僅是建立在鐵路系統之上的城市，更要建立多維度、立體交通阡陌縱橫的城市。從城市二環到三環、地鐵線路再度延長、通達全國的高速及省道、正定機場、欒城輕軌城市拓張需求以城市TOD概念發展為本質，正在完成時代藍圖的二次升級。高新區地鐵上，下一個城市中心BE THE HEART OF STONEGATE主城區緊缺的土地資源、極高的置業門檻和大量的置業需求，導致了城市生活外溢的必然性。而長江大道、珠江大道，石津西路、南二環東延線，結合地鐵三號線2期與主城區之間的無縫接駁，使得高新區具備越來越強的生活吸引力，未來交通紅利將導入更多主城生活需求4、。高新區TOD副中心BE THE HEART OF STONEGATE城市之心CENTER給城市講一個愿意聽，且愿意買單的故事BE THE HEART OF STONEGATE案例：青島萬科新都心BE THE HEART OF STONEGATE2006年青島萬科進入青島城陽區，但真正意義上青島人認識萬科，是從2010年“新都心”開始。新都心并不是一個項目，而是一個由萬科開辟的版塊命名。“新都心”所在實際位置是青島市北區保兒村，一個大型的城中村區域。在不斷描繪地鐵未來生活場景、區域未來發展的同時，新的開發商參與到片區拿地投資，政府看好市場動態，首先認可“新都心”的概念，并參與配合萬科區域炒作當5、中，新都心樓市熱度猛增。2015年“新都心”萬科城項目尾盤價格12345元/m，2018年新盤成交價約40000元/m。萬科于“新都心”先后開發三個中型社區項目，不僅快速完成了各項目銷售任務，更讓青島記住了萬科和他的“新都心”的故事。城市格局CITYS品牌爆發BRAND精準客群CLIENT新都心萬科城項目的操盤邏輯BE THE HEART OF STONEGATE未來城心對標BE THE HEART OF STONEGATE石家莊高新區青島新都心主城外溢需求裕華區及南二環沿線首置首改市南、市北和李滄首置首改相對主城核心車程20分鐘左右車程15分鐘左右城市發展方向東進北拓未來發展前景認可度較高認6、可度較低軌道交通系統地鐵3號線2期端頭、南二環東延線地鐵3號線雙山站、黑龍江路主干道“萬科，與城市共生長”BE THE HEART OF STONEGATE從青島新都心到石家莊高新區，不同時代，相同的區域背景、可以預見的未來前景。萬科秉持為居者營造美好生活場景的理念，觸碰石門“新城心”。青島新都心石門新城心BE THE HEART OF STONEGATE心之所向HEART客戶置業類別BE THE HEART OF STONEGATE仔細研讀定位報告、和當地部分踩盤調查后，我們認為本案目標客群以主城區范圍內(裕華區為主)受價格擠壓外溢客戶、高新區拆遷資產首次改善客戶為主，80-120m兩三居為7、主要產品。客戶置業買點BE THE HEART OF STONEGATE地鐵三號線2期開通的便利性與未來紅利是置業高新區最為主要的原因，以TOD為開發模式的社區概念將成為本區域產品的必備賣點標簽。再次基礎上，客戶進行銷售價格、開發商品牌與產品品質的平衡性對比。區域競品項目BE THE HEART OF STONEGATE我們暗訪區域內保利茉莉公館、融創裕華一號、富力城等項目現場、保利堂悅示范區外圍；咨詢了二手房恒大綠洲及部分天山項目，并和當地出租車司機、市民了解，基本確認高新區在售項目價格區間約為14000-18000之間，品質梯隊逐步拉開。同一個區域、同一輛地鐵、同一批客群、同一個節點BE 8、THE HEART OF STONEGATE肉搏，已是必然BE THE HEART OF STONEGATE塑造差異化，是本案的核心BE THE HEART OF STONEGATE我們的客戶，是一群什么樣的人BE THE HEART OF STONEGATE心有所屬BE THE HEART OF STONEGATE熱愛家人BE THE HEART OF STONEGATE充滿活力BE THE HEART OF STONEGATE樂于分享BE THE HEART OF STONEGATE善于發現BE THE HEART OF STONEGATE懂得傳承BE THE HEART OF STONE9、GATE他們是追求生活品質的奮斗者他們是堅持人生理想的守諾人他們腳踏實地他們仰望星空他們是浩瀚宇宙中每一顆照亮夜空的星奮斗者正能量BE THE HEART OF STONEGATE生活之美LIFE“城鄉建設與生活服務商”BE THE HEART OF STONEGATE當“美好生活”成為熱門詞的同時，萬科用“城鄉建設與生活服務商”的全新身份，以聚焦產品升級與服務品質的態度，落子蓄勢已久的石家莊。美好生活場景師BE THE HEART OF STONEGATE開山力作 翡翠公園BE THE HEART OF STONEGATE最好的區域、最好的產品、最好的服務。翡翠公園作為首個面世項目，以翡翠系10、品質標桿的力量，叩響石家莊大門，項目接待中心的每一處細節，都讓我們深深感受到，萬科扎根土地的決心。高新區，萬科為大多數生活夢想而來BE THE HEART OF STONEGATE如果翡翠公園是萬科給高端改善客戶樹立的一座精神燈塔，那開發區項目將是萬科給予城市追夢者的一個真情擁抱。城市外溢、剛需首置的客群需求，勢必讓項目回歸到更多生活的本質層面，也進一步詮釋著“城鄉建設與生活服務商”的企業理念。十大社區美好生活場景BE THE HEART OF STONEGATEV-life臻選品牌，引入外部IP，打造社區服務聯盟，形成品質生活圈BE THE HEART OF STONEGATE家政將家政服務11、進行平臺化管理品質菜場打造品質菜場，在產策時進行預留無人便利店打造24小時無人售賣品質便利店美發引進品質理發店例如沙宣、芒果洗衣店引進品質干洗店例如福奈特ATM引進主流ATM機，例如四大行V-MARKETV-STORE社區生活，要滿足我們最基本的生活所需，我們需要便捷的買到新鮮的蔬菜和水果，需要有家門口的超市、便利店，需要有滿足生活需求的洗衣店、家政店、理發店，甚至還需要便捷的ATM取款。然而很多配套成熟的社區也很難把僅僅幾項最基本的需求配置完整。我們商業平臺去甄選整合這些基礎業態，形成品質生活聯盟V-life。V-food家門口的第五食堂，享受健康安全、便捷美味、豐富私享的美食BE THE 12、HEART OF STONEGATE民以食為天，家庭、學校、單位、餐館是我們日常生活中的四大食堂，但我們同樣需要在家門口吃到健康安全、便捷美味、豐富私享的美食。V-food由萬科與城市餐飲協會合作運營，提供便捷早餐、多樣話的單份制午晚餐，并提供面檔砂鍋等多樣化的食品品類；更提供了點餐服務，家庭聚會的包間，主題美食活動節，讓社區美食近在咫尺。V-station家門口的暖心驛站，出行歸家的社區港灣BE THE HEART OF STONEGATE社區出入口是人們回家流線上的必經之地，與我們每天的出行生活息息相關。我們需要在這里短暫等車、客人到訪休息區，收發快遞，物業咨詢，免費WIFI，免費書吧，免13、費充電燈，我們希望將萬科驛站V-station植入萬科的每一個社區，設置功能復合的社區大堂出入口。在無條件設置社區大堂的項目上，配置mini版V-station，讓出行歸家更加從容。V-health家門口的優質藥店匹配基礎的社區診療BE THE HEART OF STONEGATE社區醫療已經越來越成為政府以及全民痛點，大病小病大家都更傾向于去大醫院做診療，耗時耗力。我們希望在社區不僅僅配置藥店，讓藥店加載一些更簡單的診療，比如感冒治療、輸液、外傷應急處理、居民健康狀況監測和基礎檢查，并且根據社區全齡化需求，提供中醫養生診療、少兒推拿等健康服務。V-health就是社區生活的貼身衛士。V-sp14、ort我們邀請每個家庭到戶外來運動，倡導健康生活方式BE THE HEART OF STONEGATEV-sport的打造考慮從0-2歲的學步幼兒，再到3-6歲的學齡前兒童，再到6-12歲的學齡兒童，12-18歲的青少年，20-50的青中年，以及退休后的老年人都有相對獨立又互動的專業運動游樂場地，集合了北歐最先進的游具以及健身設施，并配置了集體游樂式的電子互動類產品以及環繞場地的塑膠跑到，讓全家人都能在游戲運動場地中找到樂趣，享受生活。V-learn家門口的一站式素質教育平臺和全家課堂BE THE HEART OF STONEGATEV-learn打造社區家門口的一站式的素質教育平臺，讓學習拓15、展更優質便捷。創新式的CFC教育理念，class課堂互動式學習、fun場地游樂式學習、camp戶外營地式學習，融入三位一體的全面素質教育，讓孩子擁有一項可以陪伴終生的運動愛好。除了孩子，老人、成年人也想要有自己的興趣班，V-learn打造家門口的全家課堂。V-CLASS課堂互動式教學V-FUN場地游戲式教學V-CAMP戶外體驗式教學全齡的課程體系V-garden互動式的社區田園，與家人體驗春耕秋收的喜悅BE THE HEART OF STONEGATE現代話的都市生活，讓人們沒有時間到郊區、到田野去享受大自然的氣息，我們希望在社區里不僅僅是都是觀賞性的綠植，更是我們能都親近的田園生活，我們在社16、區提供1.2m*1.2m見方的一米菜園，讓全家可以在這一米見方中感受春種秋收，體驗大自然的奧秘。我們還設置了植物園課堂，給每種植物專屬的二維碼標識，可以掃碼去了解植物信息，探索大自然的奧秘。V-coffee享受社區里的閑暇時光，品味唇齒間的香醇美味BE THE HEART OF STONEGATE社區生活中總要有一處愜意慵懶的地方可以讓我們享受片刻的閑暇。在精致的環境下，可以和朋友聊聊天、喝喝咖啡，吃吃簡餐，可以讀書看報并享用最鮮美的蛋糕甜點。還配置獨立的棋牌桌游的包房，可以和朋友一起肆意玩耍。定期的電影賞析，可以讓你找到更多志同道合的伙伴。精心布置的創客展區，讓你在生活中不經意的發現小驚喜。17、在這里讓社區生活慢下來。V-book倡導社區的文藝復興，讓讀書陪伴每個家庭BE THE HEART OF STONEGATE國人成年人均閱讀量不足10本/年。城市、社區中真正可以安靜讀書的地方也少之又少，我們倡導業主能夠回歸本源的思考，V-book攜手京東圖書打造專業的社區圖書館，攜手文化部門聯合打造“城市書房”概念，這里有萬冊計的甄選圖書，同時配置暢銷書的銷售，讓圖書常伴你左右。讀書會、分享會、社區沙龍孕育并激發人文精神。專屬的兒童繪本區，讓孩子從小就愛上讀書。圖書閱覽圖書借閱圖書購買飲品讀書會分享會觀影舞臺沙龍小展區文創產品兒童繪本會議12345678910111213126872113118、0131129V-space找到志同道合和朋友，分享歡樂和愛BE THE HEART OF STONEGATE我們倡導在社區生活中提供更多的共享空間，這個共享空間是社區面向城市的會客廳也是屬于社區自身的會客廳，業主在可以在打造的區域級地標廣場上聚集休憩、享受光水主題帶來的愜意感受。或者周末時的社區跳蚤市場，讓業主與業主之間搭建更多交流的平臺。或者是社區內部的廣場組團，也可以舉辦社區的文藝活動和表演。我們倡導互動有愛的鄰里關系，我們希望可以認識身邊的每一位鄰居。通過美好場景，形成社群概念BE THE HEART OF STONEGATE區域城市資源完全一致的土地基因下，借品牌、品質兩個抓手，建立19、客群差異、建筑差異、社區生活差異，給城市鮮活的文化印記和精神符號，從項目地理坐標向生活文化坐標縱深延展，打造由萬科代言的，石門全新生活方式。設計理想的“生活場景”DESIGN共同參與到“自我生長”GROW UP打造萬科社區文化IPCULTURE如何構建萬科式生活社群BE THE HEART OF STONEGATE從規劃初期開始，就要從“產品功能”向“生活場景”轉換，其中建筑的設計理念是營造客戶五感的重要因素。設計理想的“生活場景”BE THE HEART OF STONEGATE共同參與到“自我成長”BE THE HEART OF STONEGATE通過搭建共同的交流事件，營造社群氛圍，釋放20、更多業主的正能量，形成社區整體生活價值觀和人文社會。理想生活社群BE THE HEART OF STONEGATE青島萬科品牌傳播中心地產正能量的價值構建BE THE HEART OF STONEGATE物理定位SLOGAN6大客群精神屬性正能量生活態度致敬城市奮斗者洞察客群訴求石門之路交通樞紐石家莊城市進化論高新區TOD副中心火車拉來的城市工業之都產業新興城市之心萬科與城市共生長石門新城心區域迭代藍圖城市外溢版圖開篇未來前景生活之美10大社區生活場景美好生活場景師理想生活社群城鄉建設與生活服務商心之所向基于城市版圖更新與時代中堅力量品質追求的社群生活方式創意表現ORIGINALITY青島萬科21、品牌傳播中心設計方案BE THE HEART OF STONEGATE主形象 2BE THE HEART OF STONEGATE品牌先行BRAND青島萬科品牌傳播中心品牌落地三部曲BE THE HEART OF STONEGATE時代萬科澎湃城市生長的力量美好萬科致敬每位城市奮斗者實力萬科序幕石門美好生活青島萬科品牌傳播中心第一部時代萬科澎湃城市生長的力量BE THE HEART OF STONEGATE青島萬科品牌傳播中心城市MV“石門澎湃之心”BE THE HEART OF STONEGATE以萬科品牌再次落地發聲為核心，以“城鄉建設及生活服務商”的身份，對話城市發展，最終落腳“時代萬科22、澎湃城市生長的力量”概念。宣傳形式以城市MV、視頻H5傳播、軟文炒作為主，制造出萬科即將有城市大動作的懸念感。青島萬科品牌傳播中心第二部美好萬科致敬城市每位奮斗者BE THE HEART OF STONEGATE青島萬科品牌傳播中心情感召喚“美好萬科，致敬城市每位奮斗者”BE THE HEART OF STONEGATE以本案準客戶人群為故事基線，發起“美好萬科，致敬城市每位奮斗者”線上主題宣傳，采用H5、MV視頻、朋友圈刷屏等形式，借助地方大V、KOL站臺發聲。內容以人群不同身份，例如：家人、戀人、子女和朋友等，講述生活在城市中為之感動的人情故事。美好萬科致敬城市每位奮斗者他們腳踏實地，他們23、仰望星空，他們是浩瀚宇宙中，每一顆閃亮的星。萬科|石家莊青島萬科品牌傳播中心3.事件營銷活動“獻給你的星宸贊歌”BE THE HEART OF STONEGATE制作一首萬科專屬的“星宸贊歌”，獻給每一個城市的奮斗者。在市中心公共商超場所搭建3D全息光影場地，結合音樂表演形式，給現場互動觀眾前所未有的視覺與聽覺享受，通過“奮斗者的共鳴曲”給“美好萬科”賦予更高熱點話題關注。青島萬科品牌傳播中心第三部實力萬科序幕石門美好生活BE THE HEART OF STONEGATE青島萬科品牌傳播中心項目發布會“實力萬科序幕石門美好生活”BE THE HEART OF STONEGATE以“序幕石門美好生活”為主題，為新城心萬科項目解讀城市發展、交通紅利、萬科產品及理想生活圈概念。以美好生活場景師的角度，解構本案如何詮釋品質需求，從設計產品，到V盟服務，為客戶定制專屬生活美好空間。THANKS