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1、寫在前面基于前期的深度溝通，2020渭南城推廣工作的核心思考面臨兩大目標(biāo)：戰(zhàn)略層面戰(zhàn)術(shù)層面&寫在前面如何構(gòu)建渭南城的核心競爭力，殺出重圍戰(zhàn)略層面戰(zhàn)術(shù)層面如何實(shí)現(xiàn)渭南城的精準(zhǔn)營銷，引爆市場&先戰(zhàn)略后戰(zhàn)術(shù)都會版圖 集優(yōu)大城2020渭南城推廣提報(bào)策略大綱PART-1-基礎(chǔ)分析Macro trendPART-2-核心策略Core strategyPART-3-戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行Tactical executionCONTENT基礎(chǔ)分析市場分析競爭分析產(chǎn)品分析客群分析基礎(chǔ)分析國家調(diào)控市場冷淡，20202020年三四線城市更加難過渭南樓市均價(jià)從年初的5757元/，一路漲到11月份的6002元/，在國家政策的調(diào)控及房2、地產(chǎn)市場供需雙方的調(diào)整下，渭南樓市在12月份房價(jià)回歸到5字頭，渭南房價(jià)平穩(wěn)過渡。1.市場分析基礎(chǔ)分析2.競爭分析龍記玖璽墅境洋房基礎(chǔ)分析CORE QUESTION LIMITS小 結(jié)1.市場節(jié)奏已經(jīng)放緩，未來價(jià)格戰(zhàn)、優(yōu)惠戰(zhàn)會成為開年大趨勢；2.區(qū)域內(nèi)競爭，以品牌及資源、教育、產(chǎn)品爭短長，各有千秋；3.本案的核心競爭力，必須實(shí)現(xiàn)從自身出發(fā)，從物理屬性到文化認(rèn)同！本項(xiàng)目相較周邊競品，教育、產(chǎn)品、品牌等均不相上下最大區(qū)別在于項(xiàng)目自身的體量，渭南首家千畝城級規(guī)模，為最大IP。基礎(chǔ)分析3.產(chǎn)品分析品 牌地 段規(guī) 模戶 型配 套建 筑物 業(yè)景 觀教 育項(xiàng)目九宮分析圖世界全球化城市運(yùn)營商中國綜合實(shí)力10強(qiáng)房3、企，2005年香港聯(lián)交所上市全球布局超130座城市、累計(jì)開發(fā)超300個項(xiàng)目，全球最大豪華酒店業(yè)主在國際：英國皇后廣場、澳洲布里斯本1號、澳洲博士山、馬來公主灣、柬埔寨金邊城.在中國：以廣州、上海、北京、天津、太原、西安等為核心的戰(zhàn)略布局在陜西：深耕陜西14載，2019年6盤并進(jìn)致敬三秦，提振區(qū)域發(fā)展城市向西高新引領(lǐng)未來發(fā)展政策導(dǎo)向：渭南地處關(guān)-天經(jīng)濟(jì)帶，是關(guān)中平原城市群次核心城市，一帶一路重要支點(diǎn)城市地理優(yōu)勢：處于國際化大都市西安半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，素有“三秦要道、八省通衢”之稱渭南高新區(qū)，是陜西省繼西安高新區(qū)、寶雞高新區(qū)后的第三個國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是渭南對外開放的窗口項(xiàng)目擇址渭南市高新區(qū)4、，前瞻城市發(fā)展，以千畝大盤之勢能助推區(qū)域發(fā)展百億配套理想生活版圖31萬方商業(yè)，國際生活主場包含19萬方商業(yè)綜合體和12萬方退臺式商業(yè)街，構(gòu)筑高新繁華新中心2000平名仕會所，定制私屬尊崇萬達(dá)商圈：5分鐘左右即可到達(dá)萬達(dá)商圈，匯聚時(shí)尚購物、美食、休閑娛樂市府商圈：10分鐘即可到達(dá)“市府商圈”，信達(dá)廣場、國貿(mào)、恒基、紅帆廣場商圈：項(xiàng)目自建31萬方商業(yè)博學(xué)一城文化社區(qū)名校學(xué)位幼兒園：項(xiàng)目自建四所幼兒園（已確定一所為樂新雙語幼教），燕翔陽光幼兒園小學(xué)：項(xiàng)目自建一所品牌小學(xué)，高新一小、高新二小中學(xué)：項(xiàng)目自建一所品牌中學(xué)，渭南高級中學(xué)、高新中學(xué)、渭南清源初級中學(xué)徽派筑境東方美學(xué)中式風(fēng)范四大非凡基因：核心地5、段、傳世華宅、鼎盛配套、尊崇服務(wù)城市標(biāo)桿：高端定位、高端配套、高端產(chǎn)品、高端服務(wù)傳承品質(zhì)：品質(zhì)產(chǎn)品、品質(zhì)設(shè)計(jì)、品質(zhì)材質(zhì)皇家園林東方美學(xué) 墅境園林皇家風(fēng)情園林，溯源東方美學(xué)“一園三軸六重景”：人工湖為核心，中央景觀軸、東西兩側(cè)活動景觀軸貫穿社區(qū)。六重景：景墻竹韻、陽光草坪、綠意步道、湖畔廊亭、碧波映月、小橋云水。五維立體園林：高大喬木、色葉喬木、常綠灌木、花灌木、層疊草坪四重社交場景：花間草坪、休閑廣場、步道廊亭、湖畔會客亭三大功能區(qū)間：兒童娛樂空間、全民健身設(shè)施、塑膠有氧慢跑道城系人居范本 美好生活高標(biāo)準(zhǔn)精裝人性化四大系統(tǒng)：入戶系統(tǒng)（入戶承重鉤），收納系統(tǒng)（玄關(guān)收納、廚房收納、衛(wèi)浴收納、衣柜收6、納）、健康系統(tǒng)（新風(fēng)系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)、全屋地暖系統(tǒng)）、廚房系統(tǒng)（強(qiáng)勁吸力油煙機(jī)、自由拉伸龍頭、櫥柜臺面外翻）八重智能安防系統(tǒng)：閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、紅外線報(bào)警系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、煙感探測器、室內(nèi)緊急報(bào)警系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、智能入戶門鎖新風(fēng)除霾系統(tǒng)：2層濾網(wǎng)設(shè)計(jì)，24小時(shí)健康生活全屋凈水系統(tǒng)：一站式家庭用水解決方案一級物管世界級物業(yè) 尊貴護(hù)航七大特色服務(wù)板塊：24小時(shí)接線制度，經(jīng)理接待日制度，完善的培訓(xùn)、考核制度，“三清一及時(shí)”制度，三級安全管理機(jī)制，社區(qū)文化活動，八重智能安防系統(tǒng)六心服務(wù)體系：細(xì)心、暖心、用心、信心、愛心、專心自在社區(qū)：打造“互聯(lián)網(wǎng)+”開放式社區(qū)服務(wù)平臺，覆蓋智能門禁、物業(yè)7、繳費(fèi)、意見報(bào)修、會所預(yù)定、送水服務(wù)等用戶全生活場景。基礎(chǔ)分析CORE QUESTION LIMITS產(chǎn)品洞察顯而易見，與競品相比，“均好”似乎成了我們的代名詞BUT，如果僅僅是賣點(diǎn)羅列，或許還會有更多可對于客戶而言，對于傳播而言，簡潔是必須的對于推廣而言，賣點(diǎn)必須包裝，必須成體系我們向市場呈現(xiàn)的絕不只是“均好”的產(chǎn)品更是“極優(yōu)”的生活品牌價(jià)值集團(tuán)極優(yōu)品牌區(qū)域價(jià)值城央腹地極優(yōu)區(qū)位配套價(jià)值醇熟大城極優(yōu)配套建筑價(jià)值中式立面極優(yōu)居所園林價(jià)值六重園林極優(yōu)美境教育價(jià)值名校助力極優(yōu)教育空間價(jià)值極致精裝極優(yōu)空間服務(wù)價(jià)值一級物管極優(yōu)服務(wù)基礎(chǔ)分析價(jià)值體系原生價(jià)值再生價(jià)值附加價(jià)值區(qū)域價(jià)值高新腹地極優(yōu)區(qū)位配套價(jià)值千畝8、大城極優(yōu)配套建筑價(jià)值中式立面極優(yōu)居所園林價(jià)值六重園林極優(yōu)美境空間價(jià)值精裝空間極優(yōu)空間品牌價(jià)值集團(tuán)極優(yōu)品質(zhì)教育價(jià)值名校助力極優(yōu)教育服務(wù)價(jià)值星級物管極優(yōu)服務(wù)基礎(chǔ)分析將這些產(chǎn)品的物理屬性以成體系的價(jià)值呈現(xiàn)并且融合成文化上的認(rèn)同渭南城向市場呈現(xiàn)是千畝城級的規(guī)模，名校的陪伴，極奢的城市配套和大開發(fā)商產(chǎn)品更是“集優(yōu)與極優(yōu)”的居所3.產(chǎn)品分析基礎(chǔ)分析都市版圖集優(yōu)大城Slogan基礎(chǔ)分析不只集優(yōu)更為極優(yōu)Slogan基礎(chǔ)分析如此極優(yōu)的產(chǎn)品，問題是，誰會來買單？他們有什么共同的特征？在明確了項(xiàng)目核心價(jià)值之后，必須找對人，對對話與目標(biāo)客戶對話，與目標(biāo)客戶共鳴基礎(chǔ)分析立足產(chǎn)品，對位客群基礎(chǔ)分析4.客群分析從家庭結(jié)構(gòu)看9、本案目標(biāo)客群生命狀態(tài)社會狀態(tài)事業(yè)起點(diǎn)青年單身中年晚年單身二人世界小太陽家庭0-6歲大太陽家庭7-11歲后太陽家庭12-18歲成年家庭孩子成年空巢家庭三代同堂本案主力客群家庭結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)分析4.客群分析從地域特征看本案目標(biāo)客群領(lǐng)袖客戶區(qū)域改善客戶主要客戶城市品質(zhì)剛需客戶追隨客戶城市進(jìn)階客戶客群相對較復(fù)雜主要以地緣性為主，輻射整個渭南全市，兼顧周邊縣城及其他地區(qū)基礎(chǔ)分析CORE QUESTION LIMITS客群洞察2540歲主力年齡段追求品質(zhì)生活，關(guān)注下一代教育追求繁華生活的浪漫情調(diào)，用青春的生命激揚(yáng)生活的夢想為愛筑巢，給愛情和生活一處別樣的空間講究生活的格調(diào)，注重生活的品味我們將客群鎖定的是品質(zhì)剛10、需一族+改善享受家庭基礎(chǔ)分析如果我們換個方式或許能看到更多他們內(nèi)心的需求STROLLS IN INSTITUTES QINGHUA LARGE CEREMONIAL HALL你失陪了多少個妻子的最好時(shí)光？STROLLS IN INSTITUTES QINGHUA LARGE CEREMONIAL HALL你錯過了多少個孩子成長的時(shí)刻？STROLLS IN INSTITUTES QINGHUA LARGE CEREMONIAL HALL你缺席了多少個父母的晚年生活？核心策略推廣思路傳播策略媒介策略公關(guān)策略核心策略1.推廣思路基于項(xiàng)目價(jià)值體系、客群媒體接觸習(xí)慣，制定本案的推廣思路：一個核心借力打力11、四場戰(zhàn)役核心策略1.推廣思路緊緊圍繞“集優(yōu)大城”核心借助【品牌】+【千畝大城】【名校教育】影響力，構(gòu)建渭南城攻心力打好“形象陣地戰(zhàn)”“拓客運(yùn)動戰(zhàn)”“開盤攻心戰(zhàn)”“強(qiáng)銷攻艱戰(zhàn)”形象高大上，訴求重走心核心策略2.傳播策略基于項(xiàng)目價(jià)值體系、客群媒體接觸習(xí)慣，制定本案的傳播策略：陣地樹標(biāo)桿推廣重精準(zhǔn)體驗(yàn)強(qiáng)互動核心策略3.媒介策略基于項(xiàng)目價(jià)值體系、客群媒體接觸習(xí)慣，制定本案的媒介策略：遠(yuǎn)程建形象中距重引導(dǎo)終端強(qiáng)攻心核心策略3.媒介策略戶外大牌LED大屏大V官微門戶網(wǎng)站遠(yuǎn)程媒介建立形象制造吸引中程媒介觸點(diǎn)引導(dǎo)制造欲望終端媒介體驗(yàn)之上促發(fā)行動精神堡壘現(xiàn)場圍擋案場體驗(yàn)樣板攻心地庫看板停車道閘精準(zhǔn)快遞車載廣播精12、準(zhǔn)營銷：現(xiàn)場是第一媒體；安居客、新浪等網(wǎng)絡(luò)及手機(jī)終端是第二媒體；輔之區(qū)域DM派單+超市手推車快遞包裹周邊公交候車廳核心策略4.公關(guān)策略基于項(xiàng)目價(jià)值體系、客群媒體接觸習(xí)慣，制定本案的公關(guān)策略：側(cè)重排他性/突出主題性/增強(qiáng)互動性核心策略如何構(gòu)建“渭南 城“的核心競爭力如何實(shí)現(xiàn)“渭南 城”的精準(zhǔn)熱銷醇熟住區(qū)集優(yōu)大城形象陣地戰(zhàn)拓客運(yùn)動戰(zhàn)開盤攻心戰(zhàn)強(qiáng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)戰(zhàn)略層面戰(zhàn)術(shù)層面&渭南城都會版圖 集優(yōu)大城在中心 靜享極優(yōu)繁華市政核心區(qū) 80萬恢弘東方居所在城市 縱享極優(yōu)空間45115優(yōu)教臻品 超高面積贈送在花園 樂享極優(yōu)風(fēng)景近10000萬中心廣場 中國情調(diào)商街在樓下 安享極優(yōu)配套專享社區(qū)雙語幼兒園、西航三校學(xué)13、位在社區(qū) 舒享極優(yōu)服務(wù)70年貼心服務(wù) 24小時(shí)即時(shí)尊享名校學(xué)位名校學(xué)位戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行形象陣地戰(zhàn)拓客運(yùn)動戰(zhàn)開盤攻心戰(zhàn)強(qiáng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行1.形象陣地戰(zhàn)階段目標(biāo)建立項(xiàng)目形象識別，構(gòu)建以營銷中心為核心，以半徑1.5公里為外延的項(xiàng)目形象陣地階段策略構(gòu)建項(xiàng)目核心競爭力構(gòu)筑項(xiàng)目核心陣地都會版圖 集優(yōu)大城戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行1.形象陣地戰(zhàn)微信公眾號戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行1.形象陣地戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)軟文都會版圖都會版圖集優(yōu)大城集優(yōu)大城戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行1.形象陣地戰(zhàn)超市手推車全面滲入戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行1.形象陣地戰(zhàn)快遞包裹，區(qū)域植入戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行1.形象陣地戰(zhàn)現(xiàn)場圍擋包裝戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行1.形象陣地戰(zhàn)現(xiàn)場美陳建議：建議草坪修繕，增加一些文化趣味性園區(qū)小品，豐富現(xiàn)場環(huán)境體驗(yàn)。戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行1.14、形象陣地戰(zhàn)現(xiàn)場美陳建議：在項(xiàng)目入口處，設(shè)置七彩樹或發(fā)光風(fēng)車。戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行2.托客運(yùn)動戰(zhàn)階段目標(biāo)快速構(gòu)建項(xiàng)目在區(qū)域影響力，借助線下互動，炒作教育話題，全面啟動項(xiàng)目拓客認(rèn)籌階段策略借助教育資源 構(gòu)建項(xiàng)目影響力網(wǎng)絡(luò)炒作全網(wǎng)釋放平臺互動戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)微信系列話題炒作你是“孩奴”嗎？渭南教育成本大調(diào)查2.托客運(yùn)動戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)微信系列話題炒作子女的教育投資規(guī)劃專家一席談2.托客運(yùn)動戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)微信系列話題炒作教育，永遠(yuǎn)的話題告別被教育時(shí)代2.托客運(yùn)動戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)微信系列話題炒作渭南沒有“學(xué)霸”渭南教育現(xiàn)狀分析2.托客運(yùn)動戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)微信系列話題炒作渭南 城為成長奠基！2.托客運(yùn)動戰(zhàn)渭南城渭南城渭南城戰(zhàn)術(shù)15、執(zhí)行微信互動系列活動貫穿2.托客運(yùn)動戰(zhàn)春華已落，夏葉未老，為“富、力”對詩+全城尋找朋友“城主”詩詞稟賦，接龍成語+戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行微信互動系列活動貫穿2.托客運(yùn)動戰(zhàn)活動一：全城尋找好朋友“城主”活動時(shí)間：56月活動目的：線上深化城“”品牌，形成大范圍傳播，增加粉絲互動；活動形式：線上釋放活動內(nèi)容及其規(guī)則，參與者可于案場領(lǐng)取禮品一份；活動內(nèi)容：凡姓名中含有“富”或者“力”等，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)資訊可領(lǐng)取獎品；禮品建議：定制含有城logo和 富、力的姓名鑰匙扣；戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行微信互動系列活動貫穿2.拓客運(yùn)動戰(zhàn)活動時(shí)間：56月活動目的：線上深化城品牌，形成更大范圍傳播，增加粉絲互動；活動形式：線上釋放活動內(nèi)容及其規(guī)則，16、參與者可于案場領(lǐng)取禮品一份；活動內(nèi)容：關(guān)注公號，完整回復(fù)有關(guān)“富、力”的詩詞，轉(zhuǎn)發(fā)資訊可領(lǐng)取獎品；禮品建議：印制有項(xiàng)目logo圖案的遮陽傘；活動二：春花已落，夏葉未老，為“富、力”作詩戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行微信互動系列活動貫穿2.拓客運(yùn)動戰(zhàn)活動時(shí)間：56月活動目的：強(qiáng)化釋放項(xiàng)目買點(diǎn)，配合后期開盤炒作；活動形式：線上釋放活動內(nèi)容及其規(guī)則，參與者可于案場領(lǐng)取禮 品一份；活動內(nèi)容：“渭南 城”七個字做首，并列接龍，轉(zhuǎn)發(fā)資訊可領(lǐng)取獎品；禮品建議：印制有項(xiàng)目logo的精美筆記本；活動三：詩詞稟賦，接龍成語戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行3.開盤攻心戰(zhàn)階段目標(biāo)利用產(chǎn)品細(xì)節(jié)，借勢開盤促銷政策，兌現(xiàn)“集優(yōu)大城”承諾，實(shí)現(xiàn)開盤熱銷階段策略產(chǎn)品全面攻心 促銷加大影響促銷政策驅(qū)動案場氛圍驅(qū)動戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行3.開盤攻心戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行3.開盤攻心戰(zhàn)政策驅(qū)動這才是體驗(yàn)精英教育的正確打開方式！渭南 城國學(xué)大講堂+英語游學(xué)營戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行3.開盤攻心戰(zhàn)氛圍驅(qū)動樹頂漫步雪地撒歡渭南 城親子嘉年華戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行3.開盤攻心戰(zhàn)氛圍驅(qū)動情景魔術(shù)科幻秀 空降城渭南 城戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行4.強(qiáng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)階段目標(biāo)借助開盤熱勢，利用節(jié)日節(jié)點(diǎn)強(qiáng)化案場氛圍，借力口碑，答謝客戶強(qiáng)化極優(yōu)生活方式階段策略客戶影響客戶 業(yè)主生活故事口碑驅(qū)動價(jià)值引導(dǎo)