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1、城市之光城市之光1111月月推廣思考推廣思考2020.11 1111月月1515或或2121日日D D區區商業開盤商業開盤 意味著11月商業面臨重要節點但僅但僅1414組組的商業認籌量的商業認籌量近近240240組的客戶量缺口組的客戶量缺口 時間緊迫，任務艱巨歸根結底需解決的是來訪量，且是商業來訪量來訪量，且是商業來訪量 如何突破？一個主題，三大陣線，步步為贏一個主題，三大陣線，步步為贏一個主題：暖意置業季祥源城市之光 11月鉅惠來襲 超多驚喜寵愛你三大陣線：一、活力全開：線上線下場內場外，暖場活動嗨不停二、借勢而起：大力度住宅銷售政策吸引到訪，再推介三、氛圍至上：全新商業包裝，讓案場煥然一新2、PART 1 PART 1 活力全開活力全開商業起勢活動財由芯生城市之光發財節，人人買鋪，鋪鋪發財全城免費領花菜 花菜音似發財，為全城送財富，人人愿意搏個好彩頭。將花菜包裝后做成財富堆頭，免費送給上門領取的客戶。暖場活動素宴祥源城市之光 私人定制 素食盛宴饕餮珍饈饕餮珍饈精選松茸、黑松露、紅菇等珍貴食材，清修一脈，以蔬為界，保留最美原味。匠心為始，當令而食。始終“堅持純生態、無污染、僅當季”，這是烹得至味的根本。分子宴祥源城市之光 分子美食學 視覺與味覺的雙重挑戰科學盛宴科學盛宴分子料理，顛覆傳統廚藝與食物外貌的烹調方式。它可以讓馬鈴薯以泡沫狀出現，讓荔枝變成魚子醬狀，并具有有魚子醬的口感，荔3、枝的味道。國宴祥源城市之光 遇上國宴 遇上佛跳墻大國名菜大國名菜佛跳墻原名“福壽全”，光緒二十五年(1899年)，福州官錢局一官員宴請福建布政使周蓮，他為巴結周蓮，令內眷親自主廚，用紹興酒壇裝雞、鴨、羊肉、豬肚、鴿蛋及海產品等20多種原、輔料，煨制而成，取名福壽全。懷石宴祥源城市之光 日式風情 高雅美食學極致風情極致風情懷石料理極端講求精致，無論餐具還是食物的擺放都要求很高（但食物的份量卻很少）而被一些人視為藝術品，懷石料理為日料上乘，只限于一年四季應季的食材而做出菜單。線上多形式預熱線上多形式預熱以線上單圖、視頻、倒計時、宮格圖等多種形式組合，發布活動信息，邀約新老客戶上門，線下設門檻入場線4、下設門檻入場周末活動，周一至周五現場簽到打卡三次，即可獲得周末盛宴入場券。同時簽到，連續簽到還可額外活動禮品現場增加簽到禮品展板現場增加簽到禮品展板每日簽到、累積簽到一周對應不同禮品建議隨著簽到天數增加，禮品價值逐步增加。線場多獎勵刺激線場多獎勵刺激以高端的認籌獎勵刺激商業客戶的認籌同時作為宣傳楦頭吸引上訪認籌刺激：百只百只LV LV 周周豪禮周周豪禮蓄客期間，每周送出一個LV品牌包包每位現場認籌客戶均有1次機會參與LV抽獎認籌刺激：足金金條足金金條 周周豪抽周周豪抽蓄客期間，每周送出一條足金金條每位現場認籌客戶均有1次機會參與金條抽獎雙11特別活動雙11心光粉絲狂歡節公眾號多種形式預熱，現場5、特價房秒殺，搶淘寶購物金，老業主專享嗨翻雙11。現場活動建議（針對全體客戶）整點秒房：（房天下系統支持），11月11日“0點-6點”，借助房天下平臺每個整點推出一套8888元/房源現場秒殺；同時通過該平臺進行整點抽獎，抽中的客戶，獨享100元/現金補貼。半點搶淘寶購物金：每個半點現場隨機公布淘寶獎勵金額，在指定時間內，客戶完成與公布金額一致的購物，以下單時間為準，第一名即可獲得免單的機會。（0點-6點，每半小時進行一次）現場活動建議（針對項目老業主）日進斗金：當天所有老業主再購或到場客戶憑業主卡再次購房，根據簽約日期，可抵扣至活動當天11.11元/天的總房價。喜悅大獎：11月，以下喜事，業主生6、日、結婚紀念日、小孩拿獎（憑獎狀證書）、戶口簿上的家庭成員生日等，都可憑相關憑證，11日當天領取111元現金紅包。街區活動聯動社區 才藝大聯歡據現場踩點發現，街區難有主動客，且周邊無商圈，無聚集消費客流的能力，如若現場舉辦常規的集市、美食、購物的活動，恐難達到效果。故而聯動社區，聯動鄰里，舉辦社區才藝大聯歡。先帶動街區人氣，再提高商業氛圍。全家齊上陣 社區大聯歡可用比賽形式，分為多組進行老年組、兒童組、家庭組或以才藝分組唱跳演。優秀節目可獲得項目提供的豐厚獎金及獎杯。PART 2 PART 2 借勢而起鉅惠風暴 暖意置家釋放多重營銷組合政策刺激住宅成交同時給予住宅成交客戶專屬購鋪優惠該優惠可轉讓，同時帶動商業蓄客。（具體優惠政策待確定）PART 3 PART 3 氛圍至上主題包裝 提升氛圍以11月活動為主形象的現場包裝全更換讓刺激的銷售政策、絢麗的畫面、活動獎品堆頭讓到訪者感受初冬城市之光的熱情。