2021沂州花開別墅項目年度推廣創(chuàng)意提報方案(150頁).pdf
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上傳人:故事
編號:667347
2023-06-01
150頁
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1、HELLO!天泰沂州花開年度推廣創(chuàng)意提報CBD BY JINAN花先生首先,必須要說明的是沂州府的成功讓我們有了足夠的底氣絕對顯性的區(qū)域+絕對顯性的產(chǎn)品+絕對顯性的客群過去的經(jīng)驗框定了她的出身與價碼作為全新項目入市,我們應(yīng)該如何超出預(yù)期?褪去光環(huán) 逆向思維逆流而上的推廣升維,找到新的傳播命題我們可以不談地段思路顛覆之一從別墅的社區(qū)形態(tài)來看,區(qū)域炒作往往容易成為雞肋對于羅莊地緣客戶來說,對周邊配套及城市趨勢早已了如指掌對于北城及藍山客戶來說,本區(qū)域的高性價外溢屬性已足夠清晰地段決定了其本身的置業(yè)邏輯,對本案只能是錦上添花明牌邏輯下 地段并非金科玉律我們可以不談沂河思路顛覆之二從上游的超級平層到中2、下游的低密別墅沂河貫穿著整個臨沂的豪宅邏輯,是一條稀缺的人居金線而從價值邏輯來看,沂河已成為近年來臨沂高端居住的基本盤沂河的厚重文脈及生態(tài)優(yōu)勢,能打動客戶的閾值也越來越高眾人皆知的價值 往往缺乏價值我們可以不談競品思路顛覆之三以沂河為中軸的競品不在少數(shù),存量市場的肉搏在所難免但高同質(zhì)化的產(chǎn)品及價格,仍然是一條難以跨越的鴻溝對于全新項目來說,過于注重競品的動作,容易失去先手優(yōu)勢唯有確立定位及形象的唯一標簽化,一出場才能技壓群雄高差異是顛覆高同質(zhì)的大殺招不談地段/不談沂河/不談競品地產(chǎn)傳播的碎片化時代我們?nèi)绾慰焖僬碱I(lǐng)客戶心智?超預(yù)期的創(chuàng)新作品全顛覆的客群認知+如何定義你的客戶決定著他的世界觀1對于3、35-45歲為主的目標客戶我們可以用一萬種研究模型去套用但過往的經(jīng)驗告訴我們你認為的,可能只是你以為的你以為的功成名就可能只是破釜沉舟你以為的人生贏家可能只是負重前行你以為的成熟穩(wěn)重可能只是索然無趣你看到的是篤定與從容我看到的是妥協(xié)與無奈當油膩成為中年的代言詞我們將如何化解這場中年危機?愿你出走半生歸來仍是少年像曾經(jīng)的少年一樣對所有未知的事物保持好奇永遠期待下一刻的精彩像曾經(jīng)的少年一樣追求精神世界的灑脫與自由為最深愛的人毫無保留像曾經(jīng)的少年一樣驚嘆星空與河流的恢弘壯麗在黎明等候盛開的花朵像曾經(jīng)的少年一樣貪戀每一寸歡愉時刻的寶貴像孩子一樣沉浸其中在最好的年紀 遇見最好的自己人到中年 不是茍且 而4、是進取人到中年 不是淺薄 而是深刻人到中年 不是迷失 而是堅定我們把這些先知先覺的人叫做花先生男人四十一枝花 說的就是你啊情理之中的是產(chǎn)品預(yù)料之外的是作品2從顯性的邏輯入手再找到隱性的抓手一條河顯性IP之一千年沂河起源的文化信仰臨沂高端豪宅首選的稀缺價值金線千畝園顯性IP之二緊鄰國家4A景區(qū)沂花灣近千畝河畔花海,100%森林鮮氧純墅區(qū)顯性IP之三1.21容積率,70%聯(lián)排別墅35%綠化率,24萬方原生態(tài)低密墅群三大顯性IP下的物理價值厘定沂河金線 十里花海 純墅謐境千年沂河一線金岸沂花灣旁千畝綠肺城市謐境純粹墅區(qū)僅此而已?我們要傳遞給市場的別墅1.0別墅2.0別墅3.0空間資源場景登堂入院大室5、所趨山河湖海舍我其誰居住潮流顛覆生活B1F1F2F3別墅進化論三代人的場景化長者空間F1+B1改造建議:庭院可做私人花園,亦可選擇圍合成餐廳地下庫房可改造成收藏區(qū)或地下書房功能格局:種花/養(yǎng)草/書畫/收藏成長空間F2改造建議:臥室可改造成學習書房或娛樂室/健身室保證子女休息及個人空間功能格局:休息/娛樂/看書/學習主人空間F3+B1改造建議:大面積露臺可改造成觀星臺或屋頂陽光花園地下庫房可改造成運動區(qū)/放映廳/紅酒室功能格局:觀星/燒烤/健身/品酒三代魔墅作品預(yù)料之外的臨沂首個超贈送/百變墅/三代享花先生的家應(yīng)該是什么樣?講到這里,呼之欲出河灣的壯麗Magnificence of the ri6、ver bay芳草的招搖The swaying of green grass曠別的星野A starry sky is rarely seen心馳的深情Let people yearn for love定格的美好A good time of freeze-frame花先生的花花墅界所有,我們把這里叫做理想生活 本就是一朵綻放的花【極速】【點燃】【搶收】#入 市 期 三 步 漸 進 式 推 廣 策 略#極速入市極速傳播極速聚焦點燃市場點燃概念點燃渠道搶收客戶搶收目光搶收節(jié)點PART.I案名首發(fā)期利 用“花”作 為 I P 進 行 城 市 級 活 動 炒 作,引 爆 本 案 首 發(fā) 入 市同 時 釋7、 放 社 會 話 題 炒 作,引 起 全 城 爭 議,釋 放 本 案 核 心 概 念H E L L O!花 先 生沂河金線三代魔墅創(chuàng)新作品花樣登場#第一階段主推廣語#媒體渠道:戶外廣告、商圈大屏、公交站亭、出租車LED、朋友圈、公眾號 線 上+線 下,全 渠 道 推 廣 矩 陣 搭 建,全 城 曝 光 項 目 入 市 信 息 花 先 生花I P生 命、綻 放、愛 情、浪 漫、情 調(diào) 容納人與人之間所有的情感一條全城范圍的關(guān)于“花”的話題一場會玩“花樣”的城市派對一次關(guān)于“花先生”社會討論此刻沂州花開先生眼中的“花花世界”“集 裝 箱 快 閃 花 店”+“男 模 鮮 花 派 送”#入 市 階 段8、 城 市 話 題 事 件#話 題 事 件 推 廣 炒 作#花先生,花樣迭出針 對“花 先 生”進 行 懸 疑 釋 放,吸 引 全 城 關(guān) 注,形 成 記 憶 符 號先生看來,你想要“花心”十位“花先生”即將空降臨沂街頭#HELLO!花先生#請留意先生的“花漾時刻”“花先生”的店,全城綻放在即#HELLO!花先生#先生可能是個“花花公子”花樣迭出,靜候“花先生”#HELLO!花先生#全城聯(lián)合快閃#先 生 的 花 店針 對 全 城 各 大 商 圈 設(shè) 置 集 裝 箱 花 店 陣 地,引 爆 項 目 入 市遇 見,花 先 生#全城鮮花派送#利 用 男 模 派 送,塑 造 花 先 生 形 象,形 成 9、反 差 感,在 全 城 發(fā) 聲#花車降臨巡游臨沂#夢 幻 花 開繽 紛 巡 禮通 過 全 城 狂 歡 的 花 車 巡 游 活 動,在 市 民 之 中 形 成 話 題,制 造 浩 大 聲 勢#社 會 性 話 題 傳 播#要油,還是要花?針對中年油膩現(xiàn)象發(fā)起線上投票針 對 客 戶 痛 點 精 準 打 擊,引 起 社 會 爭 議 性 討 論30歲逃不開的平凡生活里的刺消耗掉的骨子里的少年沖勁30歲應(yīng)該擁有生活里的浪漫情調(diào)應(yīng)該充滿骨子里的紳士風度30歲,你是“花先生”嗎?P a r t.I 項 目 入 市 小 視 頻人到中年給花心一個正當?shù)睦碛梢屎咏鹁€ 三代魔墅創(chuàng)新作品案名發(fā)布 敬請期待三十而已花叢中10、做只自在的蝴蝶沂河金線 三代魔墅創(chuàng)新作品案名發(fā)布 敬請期待一家之主花時間找回你的花花世界沂河金線 三代魔墅創(chuàng)新作品案名發(fā)布 敬請期待P a r t.I I項 目 入 市 單 圖P A R T.I I概 念 解 讀 期通過一場產(chǎn)品發(fā)布會引起全城共鳴進行深度解析三代魔墅戶型概念花 開 見 墅一 代 一 層沂河金線十里花海150-260三代魔墅#第二階段主推廣語#三代魔墅原創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)布盛典花 開 盛 景享 所 未 想階 段 重 點 動 作 1從魔術(shù)師到魔墅師一 場 魔 墅 大 秀 空 降 臨 沂魔 術(shù) 師“劉 謙”空 降 臨 沂,見 證 魔 墅 綻 放謙 變 萬 化花 蘊 一 生前期引爆動作三 代 魔11、 墅 生 活 微 電 影 首 映花 仙 子 禮 儀 模 特 助 陣知 名 設(shè) 計 師 解 析 三 代 魔 墅階 段 重 點 動 作 2全 城 傳 遞 項 目 形 象,形 成 城 市 話 題最 美 圍 擋 打 卡 地階 段 重 點 動 作 3解 析 三 代 魔 墅 產(chǎn) 品 概 念,傳 遞 產(chǎn) 品 價 值 點空 間 魔 法三 代 墅 作P a r t.I I I產(chǎn) 品 概 念 軟 文墅居空間魔法三代魔墅,綻放生活里的N+1種可能針對現(xiàn)代三代同居生活場景進行演繹,將痛點進行列舉。釋放本案三代魔墅產(chǎn)品價值店,針對上篇三代人同居場景痛點進行對應(yīng)解決,提出生活里的無限可能,夯實產(chǎn)品定位,拔高項目形象,吸引12、全城關(guān)注,進一步促進蓄客。私家詩意庭院里父母的專屬收藏花草文墨,從容盡藏長者生活,悠然自得皆從容#空間魔法 三代墅作#高贈送星空露臺夫妻的浪漫領(lǐng)地摘星攬月,容納生活情趣收集生活中的星光故事#空間魔法 三代墅作#靈動靜謐級臥房孩子的成長快樂探尋新奇世界,筑就夢幻童真裝得下孩子的天馬行空#空間魔法 三代墅作#P a r t.I V產(chǎn) 品 價 值 單 圖P A R T.I I I全 線 蓄 客 期利用超高量級事件吸聚全城客戶關(guān)注聚焦并 通 過 圈 層 性 活 動 提 高 客 戶 粘 度,為 后 期 開 盤 蓄 力之 前 的 別 墅 白 看 了沂河畔公園旁超贈送大露臺三代墅#第三階段主推廣語#十 里 13、花 海,引 爆 沂 州 過 往一場高聲量事件,吸引全城關(guān)注,聚合大量人氣階 段 重 點 動 作 1沂 花 灣 沂 州 海 棠 節(jié)沂州花開十里盛放#城 市 級 蓄 客 活 動#十里花海,香飄醉人,驚艷整座城市T E NM I L E SO FF L O W E R SB L O O MW I T HT H EW I N D十里花海,花開滿園,網(wǎng)紅打卡勝地T H EG A R D E NI SF U L LO FS P R I N GF L O W E R S十里花海,姹紫嫣紅,尋夢花野仙蹤D R E A MS E E K I N GF L O W E R SA N DF A I R I E SP14、 a r t.I禮 品 建 議描摹項目生活中的四季美景,作為伴手禮贈予客戶夯 實 項 目 形 象 定 位,充分體現(xiàn)本案致美宜居屬性客戶伴手禮建議十里花開手繪明信片P a r t.I I活 動 前 宣 軟 文沂州花開浸在花海十里海棠遇見醉美沂河針對海棠節(jié)向全城市民發(fā)出邀約,提高整體活動聲量,邀請客戶在沂河邊共賞滿園海棠勝景,配合“四時明信片”作為到訪禮吸引海量人潮,制造現(xiàn)場火熱氛圍進行強勢蓄客,并同時輸出項目自身價值,夯實項目定位,拔升整體形象高度。導(dǎo)客活動,精準鎖定目標客層利用圈層活動,針對高端客群進行精確導(dǎo)入階 段 重 點 動 作 2高端茶文化沙龍品茗談心正清和雅沂河垂釣挑戰(zhàn)賽尋 一 方 碧 水 享 垂 釣 人 生世界藝術(shù)品大展品 時 代 星 光 鑒 藝 術(shù) 風 華原 創(chuàng) 皮 具 定 制匠 心 手 作 之 物 還 原 生 活 靜 好人生不過三十而已謹以此獻給感同身受的我們
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