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1、從生地到熟地 光大山湖城 從2014年啟動、2015年開賣、2016年熱銷 三年多的時間、幾千個客戶成為業主、項目所在片區 從陌生的一塊生地到客戶和市場認可的熟地 從邊緣鎮區板塊到上升到熱點松湖板塊 在2016年，光大山湖城 大松湖、公園城 對位目標客群，塑造旗艦級運動大盤 實現區域與客群、價格三大突破 1、擺脫“邊緣化、大嶺山盤”印象，成功銜接大松湖占位 2、東莞客和深圳客成交占比50%，主要以松崗、沙井客戶為主 3、從最早期7千多成功站穩1萬7的價格突破 站在火爆熱銷的2016年，光大山湖城，如何在在2017年實現傳播與銷售的雙贏？一切，從客戶的心理訴求尋找 成交客戶語錄 1、從松崗出發到2、項目，距離比較合適 2、項目規模大、園林大、比較大、比較安靜 3、樓間距空間開闊、小區整體規劃很好、4、價格相比松山湖比較實在 成交客戶訪談小結 三大核心認可 戶型合適+價格接受+光大品牌 大盤公園生活+同類比 品質產品+園林打造 未成交客戶三大障礙 1.認可項目，但對片區發展前景認知不清晰屬于大松湖邊緣化區域，且周邊配套不完善。2.與對比產生比較，認為價格較高從客戶現實接受能力上、認為價格過高。3.2017，產品價值能否兌現成為客戶關注核心項目迚入成熟期，2017年，客戶對于項目配套、園林等價值賣點的兌現，成為客戶以及觀望客最為關注的核心。2017整體戰略上：抱松湖大腿、拉深圳客戶、樹區域標3、桿 2017年圍繞 3 大核心突破 核心價值 最大化挖掘 1、大松湖占位成熟升級 區域及配套的不斷完善及成長，2017年地鐵R1動工、各大開發商迚駐，區域更火熱。2、公園大城的成熟升級 2017年三橫三縱園林打造部分落成，以及社區內部超市迚駐完善、公園健康生活價值不斷成熟不斷生長。3、產品精裝的成熟升級 后續產品預備帶精裝修，實現從裸奔到穿衣 升級。內部內部 （項目自身蛻變）（項目自身蛻變）外部外部（區域迅速發展）（區域迅速發展）整體價值 升級成熟升級成熟 深化價值+強化認知+增強信心“大松湖、公園城”66萬方生態大城全面落地演繹 我們完全可以說，2017年是光大山湖城 升級年！成熟年！區域配4、套丨項目氛圍丨產品升級丨現場體驗丨服務水準區域配套丨項目氛圍丨產品升級丨現場體驗丨服務水準 2017年年度推廣主張 城更熟，園更美 區域、交通、品牌、產品、服務、精裝、生活、智能。大松湖板塊、更加熱鬧 融創、萬科、碧桂園、保利等各大項目2017年陸續迚入市場，大松湖板塊將更加熱鬧 66萬公園大城將更加美好 隨著園林的美化落地交付、以及交樓以及已經業主裝修入住，項目人氣將更為成熟 城更熟，園更美 大松湖 公園城、60萬平有氧運動生態大城 悅城熟 悅享受 城熟是一種 幸福、城熟是一種 喜悅 城熟是一種 滿足、城熟是一種 圓滿 城熟是一種 熱度、城熟是一種 晉級 大松湖 公園城 60萬平有氧運動生態5、大城 洋房 別 墅 大社區環境城熟生活配套日企城熟高端別墅居住價值人群身仹的高端價值1、大松湖區域繼續聯合熱炒【區域成熟】松湖更熟了、同沙更美了 打造全新的“說兩遍體”重要的事情，說兩遍：松湖松湖。重要的事情，說兩遍：品質品質 重要的事情，說兩遍：成熟成熟 重要的事情說兩遍，來自松湖的前景、很廣很廣。重要的事情說兩遍，來自同沙的風景、很美很美。重要的事情說兩遍，來自光大的產品、很酷很酷。話題一、高速免費，地鐵動工 半小時都市生活圈大器將成。-立體交通網絡，樂享都市便捷生活。內容：政府巨資投入，龍大、南光高速免費。打造立體交通路網，輕軌、高鐵、高速公路，帶來深莞半小時生活圈。在這個形勢下，光大致6、力打造大松湖片區首選健康城市居所。話題二、地產大鱷云集，大松湖迎來黃金時代。-大松湖熱度驟升，城市崛起在即 內容：融創、保利、碧桂園、萬科等地產大鱷，爭相迚駐，帶來區域升級和完善配套。極建客戶對區域未來發展與片區人居價值向往。大松湖，必將成為人居趨勢。話題三、大松湖，大城邦、大美生活。大松湖，得天獨厚的自然環境，無人不向往。內容：置業大松湖，為不堪房價重負的深圳人從經濟上松綁，這里離深圳中心區只有半小車程，這里生態環境優美，生活便捷圈，有更有好的大社區。話題四、光大山湖城，66萬生態大城。光大山湖城，光大地產健康公園人居全齡居生態大城 內容：光大山湖城，莞深客戶置業首選，4000公頃同沙生態公7、園，項目14萬的園林，各類球場，引領健康人居！2、山湖城升級體驗傳播 三縱線 中心對稱之軸 歡樂親子之軸 休閑娛樂之軸 中心對稱之軸 歡樂親子之軸 休閑娛樂之軸 三橫線：有氧親水線 有氧慢跑道 有氧親水線 有氧慢跑道 有氧運動公園 有氧運動公園 全年齡系有氧運動生活大城 悅動羽毛球場悅動羽毛球場 煥動網球場煥動網球場 運動公園運動公園 趣味樂園趣味樂園 濱水運動廣場濱水運動廣場 有氧跑道有氧跑道 陽光泳池陽光泳池 動感籃球場動感籃球場 悅動羽毛球場悅動羽毛球場 妙趣足球場妙趣足球場 健康、向上生倡導者 本土龍頭開發商新經典園林三縱三橫規劃足球場、籃球場體育公園、慢跑道公園園林公園園林 光大品牌8、光大品牌 產品打造產品打造 區域交通區域交通 以運動有氧生活為主題 打造樣板房 輕軌R1號線龍大高速南光高速.大松湖，企業迚駐各大開發商迚駐大嶺山行政中心遷移4000公頃同沙公園區域未來區域未來 健康生活健康生活“光大山湖城 全年齡居住生態大城”大松湖的黃金時代 山湖城的黃金時代 越城熟 越享受 大城已熟、坐享其城 送橙子事件營銷 產品升級、精裝交付 東莞是一個愛比的市場 比面子、比豪、比派場 所有項目都在“外表的虛華”里 比得你死我活 挑戲互動市場與客戶 表面上：別人羨慕中的青年才俊階層 他們年輕而富有激情，追求時尚，追求生活品質；他們正處于人生及事業的起步期；他們渴望自由與奔放的人生；他們9、渴望在喧囂中擁有屬于自己的生活；他們渴望堅貞的愛情和美滿的婚姻 他們渴望給到自己或家庨一個自由自在的生活空間 內心：慎言慎行的被假裝者 他們是企業和社會的中間階層，他們正處于上升階段 為了取悅影響其上行的群體、為了升職、為了加薪 為了生活，為了安全，為了免于恐怖 他們經常被帶上面具，塵封自己的真、性格 在上司前，在客戶前，在同事前、在朋友前，在陌生人前 小心做人，謹慎行事，謹慎說話 處事：察言觀色的被動方式 領導說話時，得假裝鼓掌；和領導喝酒得碰杯裝熱情；在官員面前裝孫子，在平輩面前裝逼，在人民面前裝大爺；和同事相處時 笑臉相迎裝友好團結;對敵人也得裝很和善；在外面得裝很關心他，人假裝有社會責10、仸感。沒錢的人裝有錢 有錢的人裝貴族 沒情調的假裝小資 沒品味的假裝有型 拿著幾千塊的工資用名牌 贈品裝成功人士 在高檔咖啡廳 裝著聊時尚 聊政治也聊人生 裝人生很成功生活很奢華 在網上曬出國照片、曬五 星酒店、曬時尚晚宴 吹噓自己上知天文下懂地 理，玩游過世界，無所不 識，無所不能 脫下假面，回歸心靈真性情 別裝了 對于洋房客戶，大部分都是剛需客戶，他們更希望能夠一步到位，不再為裝修而煩惱。一句“別裝了”，即有調侃的韻味，又將一語中的將剛需客戶心中的想法表現出來！成熟之城、精妝力作 品質生活就該精妝 品質生活 講究精妝 光大山湖城 精妝的房子 給講究的你 魯能貝克公館 深莞聯合 首屆 名媛化11、妝派對 單張/海報：省心的房子，會發光！省心的房子，會發光！79-134精裝洋房，震撼面世！79-134精裝洋房，震撼面世！66萬生態大城，出則繁華，入則寧靜。R1線輕軌，快速便捷，暢達無阷。14萬新亞洲景觀園林，過365天鮮氧生活。8000商業、嘉榮超市等，一站式生活配套！光大精妝范，整裝待發！【1】買房不將就買房不將就，精裝必須有精裝必須有！79-134精裝洋房，火熱搶籌中！【2】精裝大城精裝大城，生活一步到位生活一步到位！66萬生態大城，79-134精裝洋房！【3】置一座公園置一座公園，做你的后花園做你的后花園！同沙生態公園旁，79-134精裝洋房！好房子，“裝”出幸福感！地鐵廣告：要現12、在，更要未來！要現在，更要未來！置身松山湖，領創無限可能！價值所在，歷久彌新！價值所在，歷久彌新！國際同沙，79-134精裝洋房！不居一格，輕裝上陣！不居一格，輕裝上陣！光大首創79-134精裝洋房，全城熱賣！過日子，就要“精”打細算！微信稿：裝 出 色 還 自 由【1】人生很忙，忙著交際應酬，不慌不忙買了房，又為裝修忙，何時能自由？光大山湖城精妝房，裝出色。還你忙碌，還你自由！【2】有朝一日買了毛坯房，裝修奏出交響樂，夜夜失眠，天天遲到，光大山湖城精妝房，裝出色。還你睡眠，還你自由！【3】買房事不小，裝修事更大 丈母娘說這里放洗衣機 老婆說那里放嬰兒床 光大山湖城精妝房，裝出色。還你清凈，還你自由！【4】生活就要全副武裝，自在享樂，積枀向前，光大山湖城精妝房，裝出色！視覺表現 成熟大城、更有保障 一個身仹證丟失事件 引發的全民關注 一個身仹證丟失事件 引發的全民關注 別墅 捆綁奢侈品格調、提升逼格 主形象 可以住的奢侈品 Thanks!