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1、在做港龍品牌之前 首先明確一個問題房地產為什么要做品牌房地產為什么要做品牌今天的房地產只是少數優秀房企的鉆石年代 鉆石年代 但卻是多數普通房企的銅鐵年代政策持續高壓難有松動希望供給側改革力度加大三軌體制商品+租賃+保障需求端持續抑制供應端逐步釋放未來政策趨勢研判滿足合理的住房需求 引導市場走向更健康的方向看似-搖擺不定實則-意圖明確重點城市新房成交規模穩中略降三四線城市降幅最為明顯目前市場大環境 可謂“戴著鐐銬在跳舞”政策環境：堅持“房住不炒”調控力度不減大魚吃小魚，行業集中度持續提升，強者恒強！2019年上半年，雖受政策影響，房企月度銷售波動，但是從半年數據來看規模房企的門檻和行業集中度均在2、提升，強者更強的趨勢明顯。其中TOP10房企內的競爭尤為激烈。目前市場大環境：“戴著鐐銬在跳舞”無法存活存活下去被吞并拿地成本越來越高大魚吞小魚開發商從產品時代向產品線時代、向品牌時代發展合作開發，大牌操盤未來房地產也只有兩類房企能活下來：一類是大而強的規模型房企，他們是均好生，投資力強，產品力不錯運營能力也強，融資能力都強；另一類是小而美的區域型公司，在一個局部區域是絕對王者，對區域市場，客戶偏好，產品，投資有極深的研究和兌現能力。品牌打造的真正意義在于贏得未來的門票路從香江來港龍集團源自香港，以“深耕長三角 布局全中國”為發展戰略，緊跟時代步伐，開發60余個項目內涵派 夠低調內涵派 夠低調3、深耕長三角，布局全中國以住宅+商業大型項目為30萬業主創造美好生活中國銷售百強企業港龍的品牌口號美好生活筑城者美好生活筑城者一個擁有多年歷程的實力房企面臨一個尷尬的市場環境有盛世 無聲勢有盛世 無聲勢百度一下，港龍航空、港龍實業、港龍地產混淆視線名稱的類似加上低調的房企形象讓客戶認知不明大牌房企眾說“美好”各自美好大牌房企眾說“美好”各自美好在產品領域，旭輝、融創，紛紛圍繞美好生活運營商概念，提出類似定位在社區服務、產業布局領域，金科、融僑，圍繞美好生活服務商給出了類似的新定位。在城市配套服務商戰略下萬科提出要做人民的美好生活場景師中南系健康TED社區，踐行“舒適、珍享、兼愛”三重大愛，提出美4、好就現在經過多年品牌運營，萬科、金科、融創等大牌開發商已經形成比較成熟的品牌理念，針對“美好”的定位比較清晰，市場認知度高。作為運營多年的房企港龍無需陷入萬科、融創、旭輝等大牌房企“美好”硝煙戰術中也無需大而全的強調自己的品牌有多好只需一針見血地找到自己的品牌原型人生有多少典型情境就有多少原型卡爾榮格（Carl Gustav Jung）18751961品牌可以通過塑造“文化原型”從而為自己建立起巨大的認知優勢從行業觀察來看實際上眾多世界級品牌的早期崛起 都曾顯著地獲益于自己的品牌文化原型原型幫人品牌范例創造者原型幫人品牌范例創造者創造新的東西Williams-Sonoma照顧者照顧者照顧他人A5、T&T（Ma Bell）統治者統治者發揮控制力美國運通弄臣弄臣快樂一下美樂淡啤酒（Miller Lite）凡夫俗子凡夫俗子自在地做自己溫蒂（Wendys）情人情人尋找愛并愛人賀軒（Hallmark）英雄英雄做出勇敢的行為NIKE（耐克）亡命之徒亡命之徒找破規則哈雷機車（Harley-Davidson）魔法師魔法師蛻變Calgon2天真者天真者維持或重塑信仰象牙香皂（Lvory）探險家探險家保持獨立Levis智者智者了解周遭的世界歐普拉讀書會塑造品牌原型 包括4個步驟原型品牌定位品牌內涵品牌靈魂目標客戶分析競爭環境分析01020304港龍的品牌原型是什么？?D?t?3源自香港，用心創新、以誠筑城6、香港，開埠于1841年，是中西方文化交融之地，在張愛玲筆下，有著傾城之戀的旖旎之態，經歷過日軍的轟炸，曾經英國人的殖民統治。80、90年代會競爭十分激烈，人人爭步向前，敬業、奉獻、力爭上游成為了整個香港社會的主旋律執生的香港執生的香港香港從一個小漁村發展為國際大都市是幾代香港人勤力拼搏的結果空間太小，逼出了“炒盡”的利用率時間太快，逼出了“高效”的辦事節奏競爭激烈，逼出了“敢拼”的逆境自強、自力更生中西混雜風氣不好，逼出了廉潔與法治亂世出英雄，在資源有限，競爭激烈的環境下誕生了一種精神叫香港精神香港精神獅子山下的香港精神獅子山下的香港精神在獅子山下相遇上，總算是歡笑多于唏噓。同處海角天涯，攜手7、踏平崎嶇。黃霑作詞，有香港“城歌”之稱獅子山是香港一座著名山峰，其形狀像蹲伏的雄獅，俯視香江，見證香港由漁村演變成國際大都會。對香港人來說，獅子山象征著香港的精神高地在這種精神的引領下出現了許多以“香港精神”為代表的名人從13歲師從葉問到26歲揚名好萊塢將中國功夫帶到全世界獅子山下的香港精神是李小龍捍衛中國武術的決心從十四歲輟學當學徒到成為塑料大王及地產大王又成為世界華人首富獅子山下的香港精神是李嘉誠看得遠，謀得透，算得準的企業家精神從隱世高手到綠林豪杰從刀光劍影到碧海潮生獅子山下的香港精神是金庸筆下自由奔放、肆意灑脫重情重義的“俠義精神”寫作江湖，讀作香港從創辦“邵氏兄弟公司”到拍攝第一部有8、聲電影從風靡的“東方好萊塢”到最受人尊重的企業家和慈善家獅子山下的香港精神是邵逸夫畢生堅持的精琢于微、治事之勤邵逸夫、李嘉誠、金庸等名人為代表彰顯出來的香港精神是自強不息拼搏向上、誠心專注“搏到盡”精神“搏到盡”精神贏唔贏無人知，搏到盡我話事（You cant guarantee a win,but you can guarantee a fight.）、飛 作為源自香港的國際港龍，品牌靈魂：執生、誠信、拼搏的香港精神執生、誠信、拼搏的香港精神?t?e香港精神在港龍品牌上的具體內涵體現前瞻的香港精神獨到的眼光，跟緊時代前進步伐從長三角到全國，從開埠到擴張港龍始終站在城市發展最前沿以前瞻眼光占據9、潛力板塊為產品的升值及發展提供有效空間高效的香港精神高速開發，多維產品迭代城市生活從首個項目開發至今全國60余項目布局港龍十年成城，二十年成勢通過高周轉、高品質、高標準、高要求為千萬家庭實現幸福住家極致的香港精神“炒盡”利用率，構筑會長大的房子傳承香港的鉆研精神在每個戶型設計之初精雕細琢，注重空間的實用性不浪費一寸一尺，最大化提高空間利用率全方位提升客戶的居住品質為生活提供更多可能性靈活的香港精神以國際思維，塑造都市繁華感港龍堅持港資特色將國際化開發理念和中國實際有機結合以大國思維配套港式風情社區商業街引入港式餐飲店、精品店、便利店等為當代都市人提供更加現代化的生活方式執生的香港精神始終把產品10、品質放在重要位置通過外墻材料、鋼筋、安防系統等高端品牌的運用提高產品的內核品質以冷靜的色彩，簡明的線條展示獨特魅力在追求生活情調的同時，呈現出簡約的高級誠信的香港精神傳承百年的商業契約精神將“講誠信”作為品牌堅持的準則通過誠信守則將合作伙伴升級成朋友同時在選擇項目和項目定位上不貪大,不貪快,控制在財務力所能及的范圍做到穩健經營專業專注的香港精神堅持敬業協和，求精務實的服務理念通過一對一、私人訂制、人性化增值等貼心禮賓服務超越期望，傾心成就客戶價值讓客戶回家充滿儀式感，衣事無憂港龍精神前瞻高效極致靈活執生誠信站在城市發展最前沿以前瞻眼光占據潛力板塊高周轉、高品質、高標準為千萬家庭實現幸福住家不浪11、費一寸一尺，最大化提高空間利用率國際化開發理念和中國實際有機結合，提供現代化的生活方式通過外墻材料、鋼筋、安防系統等高端品牌運用提高產品的內核品質通過誠信守則將合作伙伴升級成朋友，做到穩健經營專注通過一對一私人訂制、人性化增值等貼心禮賓服務成就客戶價值以香港精神打造的7大品牌價值，成為港龍的品牌內涵為美好中國 搏到盡！?#?T?i?o?產品線特色剛需+改善 部分豪改客戶2540歲之間城市的精英，時代的弄潮兒事業、家庭、生活均處于上升階段一群有理想有追求的奮斗青年他們分布在全國各地通過自身的努力一步一步地活出自己的偉大在對家人、朋友和工作上用心、以誠待人、自強不息是其不變的主基調奮斗拼搏的港龍精12、神為自強不息的時代精英量身定制?t?在眾說“美好”的大環境下，港龍充當著什么樣的角色？萬科：美好生活場景師通過全產業鏈全領域進行深度布局在品牌原型里屬于創造者的角色只有你想不到，沒有我不能造金科、融創等通過美好生活服務塑造的是一個關懷者的原型旭輝、融創、中南通過美好生活運營商概念塑造的是親切的、健康的平常人的原型港龍，在市場中應該是“英雄”的品牌原型形象英雄：英雄：有志者事竟成英雄的原型都牽涉到嚴格的標準堅毅的精神和果斷的能力。天賦才干與勇氣目標用力量來改善世界策略成為最強大、最能干最強大的自己NIKE：一個英雄品牌的誕生與試煉NIKE一直是以英雄作為它的品牌原型，目前所使用的口號“放手去做”13、（Just do it!），即是在倡導勇于任事的英雄特質。港龍，一個來自香港的“英雄”港龍，一個來自香港的“英雄”以嚴格的標準、果斷的能力和自強不息的香港精神為美好中國，搏到盡！為美好中國，搏到盡！品牌 靈魂品牌 內涵目標消費者與競品區隔品牌 靈魂品牌 內涵目標消費者與競品區隔專注、誠信、拼搏的香港精神將專注、誠信、高效前瞻的香港精神，體現在各個產品的選址、建筑、品質配套、服務等方面為自強不息的時代精英量身定制英雄式的原型用精神與信念來改善世界2019品牌口號：2019品牌口號：為美好中國 搏到盡為美好中國 搏到盡源自香港 專筑城市夢想營銷POM法則營銷POM法則Social（社交媒體）、PR14、（企業公關）、BD（商務拓展），這是市場營銷的三大領域 Social就是在社交媒體上表現出親和力PR就是利用媒體的價值來做公信力背書，尤其適用于初創品牌至于BD就是以背書和品牌好感為目去玩跨界，同時確保了格調先行2019港龍3件大事：品牌更名總部搬遷香港上市品牌更名總部搬遷香港上市BD通過運動與品牌、教育機構等合作為社區社會創造有誠信的品牌Social借助當下社會熱點事件宣揚態度，表現品牌親和力，為品牌更名做背書PR借助搬遷、上市等動作，利用媒體的炒作來做公信力背書為完成3件大事，需要做到3個步驟：港龍集團2019年的品牌推廣體系第一波第二波第三波第四波我來自香港我中國為美好中國搏到盡為美好生15、活搏到盡為美好未來搏到盡為美好中國，搏到盡品牌入市借助當下社會熱點事件，表明品牌立場，宣揚愛國精神，軟性宣傳品牌正能量，為品牌發布會做準備從港龍地產到港龍中國品牌上市品牌更名品牌喬遷從江蘇港龍到上海港龍國際港龍生活就此起步在上市前后以媒體的視角對上市事件進行炒作階段一：品牌形象入市Social社交媒體上表現出親和力階段目的：借助當下社會熱點事件，表明品牌立場，宣揚愛國精神，軟性宣傳品牌正能量，為品牌發布會做準備。我來自香港，我中國港龍地產 專筑城市夢想階段一 話題造勢，以香港愛國歌曲進行形象入市請別忘記我永遠不變黃色的臉我來自香港我中國流在心里的血澎湃著中華的聲音就算生在他鄉也改變不了我的中國16、心我來自香港我中國黃種人，來到地上 挺起新的胸膛黃種人，走在路上 天下知我不一樣越動蕩，越勇敢 世界變更要讓我闖我來自香港我中國動作二：新浪微博、抖音等平臺線上發起愛國運動，“我愛香港，我愛中國”的錄屏活動以港龍集團內部員工為代表，聯合各大媒體，發起“我愛香港，我愛中國”的線上錄屏接力活動，客戶在微博或者抖音平臺進行愛國宣言留言，精選留言即可以獲得愛國電影票或愛國禮包一份。動作三：愛國社區在港龍已交付社區，貼上愛國標語，愛國展覽，組織愛國觀影愛國跑港龍6O城為和平中國奔跑我系黃種人我哋有中國心！每一個赤子都有一顆跳動的愛國心港龍中國60城聯動10公里為國奔跑用無可撼動嘅決心去撼動世界邁出一小步17、愛國一大步10公里愛國跑60城聯動爭取和平嘅方式有好多，除咗用拳用腳步一起奔向美好未來10公里愛國跑60城聯動。涯陀集團每一個赤子都有一顆跳動的愛國心港龍中國60城聯動10公里為國奔跑源自香港專筑城市夢想。涯陀熏團邁出一小步愛國一大步10公里愛國跑60城聯動源自香港專筑城市夢想。涯陀集團用腳步一起奔向美好未來10公里愛國跑60城聯動源自香港專筑城市夢想給參賽選手發放愛國T桖，小國旗，運動包等與KEEP平臺合作，跑出“中國”字樣，發送朋友圈階段二 品牌更名，從港龍地產到港龍中國為美好中國，搏到盡從港龍地產到港龍中國 專筑城市夢想動作一：刷屏預熱，什么是香港精神動作二 香港精神在港龍集團的具體體現18、7大品牌價值，為中國，搏到盡動作三：KOL搏到盡宣言視頻廣告 引爆朋友圈邀請購買港龍房子的香港業主代表、明星代表（惠紅英）、優秀工程代表、集團負責人，以視頻講述“搏到盡”的精神，引出品牌發布會活動信息。朋友圈kol視頻廣告出街后，隨后推出KOL搏到盡證言海報，以及聯合耐克知名品牌，以“博到盡”為主題，通過系列證言海報,為發布會進行背書，擴大發布會宣傳力度。創新“搏到盡”邀請形式，定制獅子山啤禮盒參加發布會的每個嘉賓在項目官微上上傳一張個人照片和拼搏語，即可獲得一瓶印有個人頭像的“獅子山啤”，作為品牌發布會入場憑證。品牌發布會：時光隧道講述港龍品牌進化為美好中國搏到盡過程香港精神代表“惠紅英”站19、臺港龍中國全國戰略布局上海大V發布（地產深度報道、地產人言、真叫盧俊、觀點地產等）從“港龍地產”到“港龍中國”，港龍14年專筑中國獅子山下的香港精神，跨越香江，來到港龍全新名字，不變初心！“港龍地產”正式更名“港龍中國”港龍中國，為美好中國搏到盡！源于香港，專筑中國！從港龍地產到港龍中國，不變的是拼搏階段三 品牌地址 搬遷 從江蘇到上海為美好生活，搏到盡從江蘇港龍到上海港龍 港龍中國以時代之姿 深耕全國2019年，遷址上海是搬遷活動 更是社會公關3個公關對象：跟政府說信心1、從江蘇到上海，港龍在中國宏圖大展，深度合作2、港龍中國3+X按下快捷鍵，總部喬遷為未來再進發！跟媒體說超越1、全新起點，20、不止現在，更大的版圖，更高的目標，更好的產品2、站在時間的起點，眺望下一座巔峰跟政府說信心1、港龍中國正式進駐上海，以香港精神為城市美好博到盡！2、港龍中國總部喬遷，為美好未來搏到盡！媒體、自媒體、業主代表參加的一次小型發布會邀請港龍公司高管與媒體品茶，并贈送禮物以茶藝會的方式，暢談港龍中國的發展理念和產品升級第二步：媒體發布會第三步：喬遷大禮包關注港龍會公眾號，在微信語音留言中喊出指定口號，即可搶現金紅包上海虹橋高鐵站、地鐵站通道全覆蓋，舉行掃碼限時搶紅包活動。第三步：港龍600架無人機喊話上海港龍中國 進駐上海 為美好生活 搏到盡！遷址儀式：1、罐子堆成港龍的LOGO造型2、每個罐子里裝著21、幾顆桔普，寓意“普司同心聚新峰”3、瓶子上面用員工的姓氏編寫一句宣誓的話4、每個員工在儀式結束后每個人可以拿一個瓶子走，分享公司搬遷，進駐上海的喜悅感。階段四：香港上市為美好未來，搏到盡港龍中國香港上市 加速國家級城市群布局戰略港龍歷年經典瞬間剪影視頻，與您細數過往，共赴未來上市前炒作：（樓市資本論、中國指數研究院、樓市上海、地產江湖）港龍中國即將香港掛牌上市，正式登陸國際資本市場港龍中國按下“快進鍵”的背后將迎來怎樣的考驗？港龍中國上市前首份成績單：全年銷售額同比增長，“3+X”全國化布局初顯邁上新臺階，港龍中國港交所敲鐘上市上市后炒作：（樓市資本論、中國指數研究院、樓市上海、地產江湖）【重22、磅】港龍中國成功上市！加速國家級城市群布局戰略港龍60城背后的雄心與決心港龍中國上市，啟東“商業+住宅”雙輪驅動戰略99天！港龍中國今在港上市 今年新增*項目總貨值趕超歷屆與新周刊、人物雜志合作專訪集團負責人品牌理念，為上市證言港龍14年造城夢想為當代城市設計明天專訪港龍集團代表*上海震旦亮燈儀式騰訊視頻、抖音同步直播、今日頭條、搜狐上海同步報道暖心謝禮/致敬攜手的同行者一封真摯的有聲書信，傳達一路同行的感謝之詞，向歷年合作伙伴、全城媒體、業內大V等發出共創美好邀請全城媒體刷屏，致謝港龍常規活動維系針對社會大眾針對業主針對員工龍馨公益簽約香港教育機構，贊助貧困地區成績優異學生至香港優秀深造定期23、舉行香港與內地優秀學生交流會及交互學習定期舉辦業主徒步、健身活動，弘揚健康向上，拼搏精神各大節日（中秋、國慶）業主香港相關禮品贈送，舉辦鄰里節、生活節等家庭類活動日常崗位大練兵及各區域城市公司選拔賽，月度、季度、半年度評選，強化品牌拼搏向上的精神針對社會大眾龍馨基金X新華社X視覺中國多平臺合力開創公益新模式，贊助擁抱吧爸爸公益活動，關注城市留守兒童。龍馨基金夢想課堂在留守兒童較多的城市指定學校開辦龍馨基金夢想課堂，通過教學與體育實踐，培養孩子在逆境中拼搏獨立精神；針對社會大眾簽約香港教育機構，每年選拔10年左右學員贊助貧困地區優秀學生至香港優秀學府進行深造針對社會大眾針對業主定期為業主舉辦同城24、異地體育相關比賽活動如徒步、武術、夜跑、羽毛球賽、足球賽等，通過體育運動宣揚拼搏精神港龍與李寧聯合制造，推出定制國潮產品作為定期業主運動會禮品贈送針對業主通過國潮品牌的聯名制造，宣揚愛國精神針對員工日常崗位大練兵及各區域城市公司選拔賽2019年季度、半年度評選，強化品牌拼搏向上的精神港龍60城日常大練兵城市公司年終選拔賽針對員工針對員工通過老業主、同行等調研訪問，評選出集團年度最具香港精神的員工，作為“搏到盡”的精神代言人中 國 領 先 的 地 產 知 識 庫，一 個 專 門 為 地 產 人 服 務 的 平 臺！打 造 可 下 載、分 享、學 習、交 流 性 的 社 區 星 球，致 力 于 25、為 地 產 行 業 從 業 者，提 供 全 方 位 職 業 場 景 服 務。運 營 團 隊 均 就 職 于 T O P 1 0 房 企，團 隊 成 員 平 均 地 產 工 齡 1 0 年。資 料 及 方 案 可 執 行、可 參 考、可 學 習、可 套 用！全 網 最 大、最 全、最 新 的 資 料 分 享 平 臺，持 續 更 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