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1、 恒隆廣場開盤方案 第一部分：營銷策劃指導思路 第二部分：營銷環(huán)境的詳細調(diào)查 第三部分：開盤解密 第四部分：營銷組織管理 01 宏觀銷售環(huán)境 02 區(qū)域市場廣告投放方式分析 03 該市競爭項目價格分析 04 該市消費群構(gòu)成分析 05 項目資源分析 01 開盤思路 02 銷售計劃的制定 03 項目形象設(shè)計 04 廣告宣傳策略 05 價格策略 第五部分：開盤費用預(yù)算 第一部分：營銷策劃指導思路 Part 1 ZHIDAOSILU 一、本案的策劃原則一、本案的策劃原則 二二、本案的、本案的推廣思路推廣思路 一、一、本案的策劃原則本案的策劃原則 恒隆廣場的產(chǎn)品定位為海鹽城市核心功能區(qū)，所以在本項目的形2、象推廣、品牌推廣上以龍頭精品項目的高姿態(tài)切入市場，通過 價格策略充分體現(xiàn)出項目“高檔珍貴” “身份顯赫” “物超所值”的價值感，在市場上掀起新一輪的搶購風潮。 原則原則 1：差異化：差異化切合市場，尋找差異化切合市場，尋找差異化 本案在營銷策劃方面充分考慮了本地人的生活習慣、文化水平，迎合了本地消費而制定出一套完整的策劃方案；打破常規(guī)，尋 找本案與競爭樓盤的差異化，找出本項目的亮點，擬定了一套有效 ，切合實際的，可執(zhí)行性強的策劃方案。 原則原則 2：創(chuàng)新：創(chuàng)新以創(chuàng)新的策劃思路制勝海鹽樓市以創(chuàng)新的策劃思路制勝海鹽樓市 本案在該地屬龍頭精品樓盤，因此在整個營銷策劃過程中，手法上我們尋找了許多創(chuàng)新點3、，特別在整合推廣方面充分突破海鹽 樓市一貫的推廣方法，尋找一套完善的，極具殺傷力的推廣手法。 原則原則 3：速度：速度蓄勢待發(fā)，以靜制動蓄勢待發(fā)，以靜制動 房地產(chǎn)市場不確定因素越來越多，海鹽的房地產(chǎn)發(fā)展速度也十分驚人，但是就本案而言，目前沒有直接競爭對手，因此銷售壓 力較大。為實現(xiàn)產(chǎn)品的價值最大化，恒隆并不急于在短時間內(nèi)將產(chǎn)品快速推向市場，因此有足夠的時間進行嚴格的控制，坐享 高端市場和個性市場這塊大蛋糕。 原則原則 4：效益：效益效益最大化效益最大化 做好一對矛盾的博弈，即快速出貨和最大價值。快速出貨，降低銷售成本，快速回籠資金、控制銷售成本達到效益最大化。最 大價值，盡可能高的價格，實現(xiàn)較高利潤，達到銷售業(yè)績的最大化。 二、本二、本案的推廣思路案的推廣思路 針對本項目的入市時機以及區(qū)域市場的各大樓盤的特征，結(jié)合本項目的特定的地理位置（新橋南路和朝陽東路交口） 、地段優(yōu)勢 （海鹽城市中心