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1、深業長租公寓品牌落地策略金三角大廈公寓項目作為深業集團 長租公寓板塊首個標桿作品如何介入已進入井噴期的長租公寓市場？1/品牌痛點如何實現品牌復制？2/推廣痛點市場差異化如何建立？壹市場之痛時代背景帶來的市場機遇20132013年年-2014-2014年年野蠻生長期2012年時融資的長租公寓企業僅1家，2014年已發展至7家。2015年，魔方公寓更獲得2億美元融資。20152015年下半年年下半年井噴期據長租公寓租賃平臺合屋分析，目前深圳擁有大大小小的長租公寓企業已近100家，其中包括you+、魔方、自如等全國性知名公寓，也有萬科、招商等開發商，以及窩巢夢公寓等本土創業品牌。1/全國知名品牌YO2、U+國際青年社區關鍵詞：青年生活+創業YOU+的商業模式是租房，租下整棟樓，重新改造之后向青年人出租，主要針對初上班的年輕人。賣點是良善的公共空間和緊密的社區氛圍，給剛剛畢業、漂泊在外地尋求發展的年輕人提供性價比高的住處，讓他們能在這里認識更多的朋友，從而有家的感覺。優客逸家關鍵詞：成都味+房東增值服務優客逸家致力于打造都市出租公寓標準，為入租住客提供完美的租住生活體驗，為入租住客提供完美的租住生活體驗，為閑置房業主提供資產增值管理服務。為閑置房業主提供資產增值管理服務。網站聚合家具設計，房產策劃，工程管理，酒店管理，互聯網甚至心理學領域這樣一群有著共同信念，愿意為夢想去努力去實踐的年輕人，誕3、生了共同的家“優客逸家”。2/深圳在線品牌小樣社區關鍵詞：創業辦公和體驗式商業以“空間+媒體+金融”的創新模式，呈現出創業服務生態鏈條、多形態的辦公空間和混合業態。社區業態：主要為“小樣office、小樣工坊、小樣個性辦公、小樣公寓、小樣創咖、小樣餐廳”，后續還可能衍生出小樣工坊、小樣市集、小樣課堂、小樣演播廳等更多的產品。萬科泊寓關鍵詞：品牌+性價比泊寓與傳統的“出租屋”有明顯區別，萬科把空置資產重裝，變成類似青年旅舍，不僅產品格調高，而且是非私人出租。公寓設有閱讀區和餐飲區，還有一個廚房可供住戶自己烹飪，另外還有放置洗衣機的公共洗衣房。頂樓天臺則會作為公共晾曬區和公寓住戶聚會區。此前萬科驛4、是萬科內部對于產品線的統稱，而“泊寓”是長租公寓的品牌名稱。魔方公寓關鍵詞：中心地段+安全防護中國首家連鎖集中式長租公寓運營商。致力打造以公寓為核心的生活服務平臺，為都市白領提供長期獨立居住的解決方案。目前在全國擁有100家直營門店，經營規模位居行業首位。特點：在一二線城市人口密集區域、辦公樓聚集地及大型科技/工業園區周邊、地鐵1公里范圍內，且周邊配套豐富的中心地段，提供配備標準化家庭式裝修，全品牌家電。蘑菇公寓關鍵詞：資源整合+多元選擇2014年，蘑菇公寓一經面世，就立即引來滬上白領人群的追捧及關注。由平安投資創立的蘑菇公寓，蘑菇公寓打破傳統租房市場格局，利用O2O模式重構租房體系。自如寓關5、鍵詞：品牌+資源+服務2016年，鏈家旗下O2O長租公寓品牌自如友家宣布獨立。自如的名稱來源于對“自如”一詞的精神向往，尤其是人們在居住生活中應該是自如的狀態，而不是被各種瑣事所困擾。自如向所有自如客提供標準的保潔、維修、安保、綠化、停車、代收快遞、物品寄存、社區活動等服務。同時，在互聯網領域為自如客打造極致的租房O2O體驗，在線找房、在線預約、在線預訂、在線報修、在線保潔及在線交租金等服務，都會陸續上線20162016年年-未來未來市場待機期，缺乏成熟產品據深圳住建局截至2015年底數據統計，深圳自有住房率為34%，就是說大約大約800800萬深圳人處于租房狀態。萬深圳人處于租房狀態。加上流6、動人口鑄就深圳千萬級別的租房市場深圳千萬級別的租房市場。在騰訊房產收集的652份調查樣本中顯示，目前正租住長租公寓的受訪者比例只占目前正租住長租公寓的受訪者比例只占2.1%2.1%。僅有僅有21.6%21.6%的人了解長租公寓的人了解長租公寓。此外，63.2%的受訪者認為，租金太高是長租公寓發展最大的劣勢租金太高是長租公寓發展最大的劣勢。1/市場化水平低；2/同質化嚴重；3/價格高于平均水平；4/后續體驗感差。市場痛點：貳客戶之痛如何真正的打動客戶？用運營互聯網社交產品的思路運營新式公寓解決關鍵80后90后00后客群界定：90后成為長租公寓的絕對主力90后關鍵字自我理想化自由主義互聯網化90后7、的住宿觀點好服務品牌保障價值平衡設計感社群化極強的可居住性、定制化的配套服務顏值高是正經事金錢成本與居住享受的平衡可持續生活的服務保障志同道合的社交需求一好服務標準化的基礎服務健身房洗衣房會客廳公共廚房餐廳食堂公寓APP前臺接待私人管家免費WIFI針對性的定制化服務例與線上社區和線下商家綁定，提供超出預期的增值服務。例如，小美加入了公寓APP，選擇女神定制服務，可享受SPA、美甲、美容、洗剪吹、瑜伽等專屬定制服務。一條龍的入住服務例小龍決定入住公寓，但苦惱于所有財產的搬運問題，公寓提供“螞蟻搬家”服務，解決所有搬家問題。租房貸服務例與螞蟻花唄/微粒貸借款合作推出租房貸，解決住戶押金困擾。二社群8、化會員制例制定嚴格的入會標準及考核。吸納三觀相同、興趣相投的社群住戶。主題活動定制公開課例1、與途牛合作，推出定制周末游。2、邀請網紅進行自拍、化妝、電競主題直播。3、星座主題聚會、英雄聯盟等。三設計感主題居住空間外立面及公共空間主題包裝不同主題空間，可按月更換例一幢樓有100戶，10個款式，每月15日，30日戶主可協調更換。四品牌保障品牌差異化：來自深業的品牌保障五價值平衡好服務社群化設計感品牌保障強服務強社群高垂直高精準O2O金錢成本=居住享受全面居住解決方案全面居住解決方案，帶給客戶的究竟是什么？一種簡單的生活方式無需再為居住煩惱；無需再為出行煩惱；無需再為交友煩惱；無需在為生活煩惱；客戶痛點讓生活更簡單slogan深業簡客公寓品牌名世界青年公寓客群定位Jacker亦如New Yorker是自由派的象征Jacker則是真正的簡單生活派Jack形象示意叁創作表現二創作表現三創作表現肆推廣渠道推廣渠道58同城知乎Airbnb蘑菇租房豆瓣大眾點評微信訂閱號阿里旅行小豬短租