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1、奧園縣域集團(tuán)中秋國慶營銷方案奧園縣域集團(tuán)中秋國慶營銷方案中秋又逢國慶節(jié)，春暖花開正當(dāng)時；稱觴欣近小春候，月當(dāng)明夜又團(tuán)圓！小長假一起“趣”享美好生活主視覺營銷方案整體策略CONTENTS目錄管控要求第一章第二章第三章第四章整 體 策 略T h e o v e r a l l s t r a t e g y第一章 以“趣享美好生活節(jié)”為主題，以及結(jié)合大集團(tuán)“全民接勵 沸騰生活節(jié)”活動，開展系列營銷活動：本次中秋國慶為年度最長的假期，也是疫情基本恢復(fù)之后的首個大節(jié)慶，由于疫情等原因的影響改變了大家的生活，也讓廣大顧客對外出游玩、團(tuán)聚會友、健康安全的自由美好生活有了更強(qiáng)烈的向往，故借此節(jié)慶契機(jī)，讓全民2、一起“沸騰起來”，一起“趣享自由自在的美好生活”。整 體 策 略The overall strategy1、目標(biāo)客群：通過趣享生活、趣享美食、趣享歡樂、趣享陪伴等，打造“趣享美好生活”的主題，覆蓋全客層；2、品牌營銷：以“趣享”為載體，傳遞疫情之后首個小長假，大家對游玩、團(tuán)聚、健康、歡樂的美好生活的強(qiáng)烈向往；3、整體策略：以“趣享美好生活節(jié)”貫穿節(jié)慶與周末檔，以”館內(nèi)+館外“展開“趣享生 活沸騰音樂節(jié)、童趣升國旗、趣享生活創(chuàng)意集市、趣享生活萬元消費(fèi)金、趣享美食大胃王等系列主題活動，實(shí)現(xiàn)整個9-10月和中秋國慶的客流提升；4、分級策略：（1）商戶促銷：結(jié)合超市、餐飲商戶、以及逐步開放的影院、兒童3、體驗(yàn)類 商戶等。通過館內(nèi)和館外活動配合，增加顧客進(jìn)店率，如：超市瘋購節(jié)、餐飲促銷、滿額抽獎、快樂星期二、天天打卡等帶動商家客流和銷售；（2）異業(yè)整合：聯(lián)動周邊高校、培訓(xùn)中心、兒童早教等，打造“趣享生 活愛陪伴“親子活動，同時加大政府資源合作，加大品牌曝光度；（3）粉絲活動：結(jié)合大集團(tuán)“沸騰生活節(jié)”奧園會會員粉絲節(jié)，加大商家 宣傳和參與度，通過與活動有效提升會員數(shù)量及活躍度轉(zhuǎn)化。營 銷 節(jié) 奏Marketing rhythm9月開學(xué)季9月1日-18日中 秋 國 慶 節(jié)9月18日-10月25日萬圣節(jié)10月30日-11月1日雙十一1 1月 6-1 5日圣誕元旦節(jié)12月18日-20201年1月3日9月4、1日（周二）9月18日（周五）10月25日（周日）10月30日（周五）11月1日（周日）12月18日（周五）11月6日（周五）11月6日（周五）1月3日（周日）12月25日（圣誕節(jié)）趣享美好生活節(jié)萬鬼總動“園”食在奧園雙旦有禮 1月1日（元旦節(jié)）奧 園 縣 域 集 團(tuán) 統(tǒng) 一 檔 期 營 銷 節(jié) 奏開學(xué)“爆”到節(jié)慶節(jié)點(diǎn)，統(tǒng)一營銷對外傳遞奧園廣場的正能量、歡樂生活實(shí)現(xiàn)節(jié)假日，去奧園。9.18（周五）9.24（周四）9.25（周五）9.29（周二）9.30（周三）10.11（周日）10.12（周一）10.25（周日）預(yù)熱爆發(fā)全面爆發(fā)持續(xù)階段中秋國慶活動預(yù)熱周趣享美好生活節(jié)活動延續(xù)周持續(xù)期活動小程序5、/公眾號/會員持續(xù)推廣集團(tuán)管控事件營銷線下美 好 生 活 無 極 限-萬 元 消 費(fèi) 金 提 前 送中秋國慶氛圍出街完成話題制造/線上傳播宣傳階段檔 期 節(jié) 奏Schedule the rhythm童“趣”升旗禮 美好生活-沸騰”音樂節(jié) 必“趣享”美味-大胃王美好生活-萌寵嘉年華必異業(yè)PR活動SP活動餐飲吃多少送多少 必超市超市瘋搶節(jié)影院9.9元觀影必必餐飲主SP專項(xiàng)SP 天天打卡必必快樂星期二 消費(fèi)滿額抽大獎抽獎必消費(fèi)滿額贈好禮 選必必選“美好生活”-創(chuàng)意集市 為愛陪伴-才藝匯演 必必選為愛陪伴-萌寶爬爬賽 為愛陪伴-家庭“趣”運(yùn)會 必整體氛圍消費(fèi)滿額立減 選選中 秋 氛 圍/國 慶 氛 圍6、/常 規(guī) 物 料/商 家 氛 圍必餐飲吃多少送多少（回收券）/天天打卡 /快樂星期二 /為愛陪伴一小時 必持續(xù)期活動9.18（周五）9.24（周四）9.25（周五）9.29（周二）9.30（周三）10.11（周日）10.12（周一）10.25（周日）首次爆發(fā)重點(diǎn)爆發(fā)持續(xù)階段中秋國慶活動預(yù)熱周趣享美好生活節(jié)活動延續(xù)周持續(xù)期活動小程序/公眾號/會員持續(xù)推廣中秋國慶氛圍出街完成話題制造/線上傳播預(yù)熱階段階段持續(xù)宣傳造勢中秋國慶宣傳預(yù)熱啟動中秋國慶活動預(yù)熱第一周中秋國慶活動爆發(fā)周活動熱度延續(xù)活動持續(xù)第一周10月營銷活動持續(xù)發(fā)酵線上：小程序/微信公眾號/朋友圈海報等線上渠道持續(xù)宣傳推廣載體媒體預(yù)熱：社交7、媒體自媒體/直播平臺官微、朋友圈持續(xù)傳播其他渠道逐步跟進(jìn)媒體爆發(fā)：全媒體渠道/大號轉(zhuǎn)/高密度爆發(fā) 官方自媒體、微信朋友圈矩陣活動信息全面露出，全員轉(zhuǎn)發(fā)預(yù)熱傳播爆發(fā)傳播新媒體/自媒體傳播密集發(fā)酵全員、主力店商戶自媒體、異業(yè)合作平臺、商家會員渠道、微信朋友圈矩陣活動信息全面露出，全員轉(zhuǎn)發(fā)傳播內(nèi)容項(xiàng)目總部1、微信預(yù)熱：營銷活動、小程序、微信海報；2、趣享美好生活1萬消費(fèi)券大派送；3、大集團(tuán)“奧園沸騰生活節(jié)”推文宣傳轉(zhuǎn)發(fā)。1、微信轉(zhuǎn)發(fā)：中秋/國慶海報（10.1）；2、主題活動宣傳：趣享美好生活節(jié)、超市瘋搶節(jié)/9.9觀影（海報）。1、氛圍物料：宣傳物料、氛圍物料等出街、預(yù)熱活動開展；2、動員大會：9月28、8日完成中秋國慶動員大會（項(xiàng)目人員、商家代表等）；3、宣傳：宣傳海拔、微信主題活動預(yù)熱推文、小程序推廣等線上線下宣傳推廣；4、蓄客：小程序或微信公眾號，提前派發(fā)1萬消費(fèi)券，每天定時限量投放；5、小程序：線上領(lǐng)取“超市瘋搶節(jié)”入場券、新人關(guān)注禮。1、舞臺活動：主題活動、異業(yè)整合，排滿檔期；2、場外活動：外場異業(yè)聯(lián)動，舉辦各種大型人氣活動；3、自媒體宣傳：微信公眾號、朋友圈9宮格、抖音視頻等形式每日（10月1-8日）進(jìn)行持續(xù)宣傳預(yù)告。預(yù)熱階段項(xiàng)目爆發(fā)階段總部活動持續(xù)第二周線下：LED巡游車/氛圍物料/LED大屏等線下渠道持續(xù)宣傳推廣檔 期 節(jié) 奏Schedule the rhythm分 級 策 略9、R a n k i n g s t r a t e g y美好生活大計(jì)劃9.18-9.29美好生活-沸騰”音樂節(jié)9.189.3010.39.25趣享美好生活9.30-10.89.2810.810.5美好生活無限極10.9-10.2510.1110.1810.25【SP】美好生活無極限-餐飲吃多少送多少【SP】美好生活無極限-餐飲吃多少送多少使用期【異業(yè)】美好生活-為愛陪伴一小時（才藝匯演、家庭“趣”運(yùn)會、萌寶爬爬賽、手工DIY、政府公益、親子總動“園”、快閃等）【SP】天天打卡 /快樂星期二 SP】美好生活無極限-萬元消費(fèi)金使用期【SP】美好生活-超市瘋搶節(jié)/9.9元觀影/消費(fèi)滿額抽大獎【PR10、】童“趣”升旗禮美好生活 “沸騰”音樂節(jié) 美好生活 “趣享”美味-大胃王美好生活-萌寵嘉年華趣享美好生活節(jié)暨全民接勵奧園沸騰生活節(jié)動員大會【SP】美好生活無極限-萬元消費(fèi)金提前送【SP】美好生活無極限-超市、影院券提前派【SP】天天打卡 【SP】天天打卡 /快樂星期二 營 銷 方 案 M a r k e t i n g p r o g r a m第二章營 銷 方 案Marketing program趣享美好生活節(jié)注：1、異業(yè)資源整合，每周排滿，2、活動包括且不限于以上內(nèi)容，可根據(jù)項(xiàng)目情況增加豐富。類別活動內(nèi)容要求形式業(yè)態(tài)中秋國慶系列活動營銷排期9月10月18-2025-27293012345611、789月11日16-1823-25小程序/微信/第三方平臺美好生活無極限萬元消費(fèi)金提前送必線上輕餐 萬元消費(fèi)金券派送期 趣享美好生活超市瘋搶節(jié)入場券必線上超市 超市瘋搶節(jié)入場券派發(fā) 趣享美好生活9.9元觀影領(lǐng)取券必線上影院 9.9元觀影資格券派發(fā)期SP活動餐飲吃多少送多少必線下餐飲餐飲吃多少送多少派券期餐飲券回收使用期超市瘋搶節(jié)必線下超市超市瘋搶節(jié)活動期9.9元觀影必線下影院9.9元觀影活動期 消費(fèi)滿額抽大獎選線下全業(yè)態(tài)消費(fèi)滿額抽大獎活動期PR活動童“趣”升旗禮必線下兒童童“趣”升旗禮美好生活“沸騰”音樂節(jié)必線下全業(yè)態(tài)“沸騰”音樂節(jié)趣享美味大胃王必線下餐飲趣享美味大胃王美好生活萌寵嘉年華必線下12、全業(yè)態(tài)萌寵嘉年華美好生活創(chuàng)意集市選線下全業(yè)態(tài)美好生活創(chuàng)意集市異業(yè)整合為愛陪伴才藝匯演必線下兒童/家庭異業(yè)異業(yè)為愛陪伴才藝匯演異業(yè)異業(yè)為愛陪伴家庭“趣”運(yùn)動必線下兒童/家庭異業(yè)異業(yè)為愛陪伴家庭“趣”運(yùn)動異業(yè)異業(yè)為愛陪伴親子DIY必線下兒童/家庭異業(yè)異業(yè)為愛陪伴親子DIY異業(yè)異業(yè)為愛陪伴萌寶爬爬賽選線下兒童/家庭異業(yè)異業(yè)為愛陪伴萌寶爬爬賽異業(yè)異業(yè)快閃必線下兒童異業(yè) 異業(yè) 快閃異業(yè)異業(yè)媒體話題傳播“萬元消費(fèi)金”超市“”影院“必線上全業(yè)態(tài)話題傳播期主題營銷活動/促銷活動宣傳必線上全業(yè)態(tài)主題活動/促銷宣傳期派單炸街/巡游/社群必線下全業(yè)態(tài)炸街/巡游期微信矩陣必線上全業(yè)態(tài)微信宣傳期 每日持續(xù)宣傳 持續(xù)活動13、快樂星期二必線上/線下全業(yè)態(tài)快樂星期二快樂星期二快樂星期二快樂星期二天天打卡必線上/線下全業(yè)態(tài)天天打卡天天打卡天天打卡分級方案-必做G r a d i n g s c h e m e美好生活無極限10000元現(xiàn)金提前送【活動檔期】9月18-29日線上派發(fā)輕餐消費(fèi)券（10元一張），9月30日-10月11日顧客憑線上搶到的電子券前往客服臺/兌換點(diǎn)換取紙質(zhì)券；【活動內(nèi)容】1、通過小程序、會員群和官微等渠道線上派發(fā)“現(xiàn)金消費(fèi)”券；2、每天定時限量投放，具體時間數(shù)量根據(jù)各自項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整（洽談本活動需與營運(yùn)共同探討輕餐實(shí)際經(jīng)營情況）3、活動期間，顧客憑紙質(zhì)券前往指定商戶，消費(fèi)滿10元以上即可使用，14、一人一次僅限使用一張。【執(zhí)行要求】各項(xiàng)目根據(jù)輕餐商戶實(shí)際情況執(zhí)行，制定投放鋪排規(guī)劃，目的是通過提前宣傳預(yù)熱、蓄客，活動過程做好登記。具體內(nèi)容趣享美好生活節(jié)動員大會【活動檔期】9月28日9:30，地址：影院【活動內(nèi)容】1、9月28日早上9:30分，全體商管人員（除一線員工外）及各商戶代表，前往影院舉辦中秋國慶動員大會；2、流程包含但不限于：（1）活動內(nèi)容講解;（2）指標(biāo)分解（項(xiàng)目客流、主力商戶上臺領(lǐng)取銷售指標(biāo)）;（3）總經(jīng)理致辭;（4）活動宣誓等。【執(zhí)行要求】1、各項(xiàng)目需統(tǒng)一制作動員大會PPT，提前上報總部審核；2、需制作主力商戶銷售軍令狀指標(biāo)KT板、動員大會拍照異型KT板等；3、現(xiàn)場拍照，且精15、選9張大會圖片（必有照片：大合照、總經(jīng)理致辭照、主力商戶上臺領(lǐng)指標(biāo)集體照），圖片需大氣、清晰，正面拍攝。具體內(nèi)容分級方案-必做G r a d i n g s c h e m e童趣升旗禮 禮贊中秋國慶【活動檔期】10月1日上午10：00舉辦兒童升國旗主題活動，并邀請30組以上家庭現(xiàn)場參與，共同見證這莊嚴(yán)的時刻；【活動內(nèi)容】1、通過社群、公眾號、機(jī)構(gòu)中心招募小小升旗手、護(hù)旗手，以及30組以上家庭現(xiàn)在參與活動；2、升旗活動可以在內(nèi)場麗舞臺、或外廣場舉辦，凡到場的家庭可獲得小禮品一份或者優(yōu)惠券等；【執(zhí)行要求】各項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況選擇執(zhí)行場地，通過家長和孩子共同現(xiàn)場參與，增強(qiáng)愛國情。具體內(nèi)容分級方案-必16、做G r a d i n g s c h e m e分級策略-必做R a n k i n g s t r a t e g y沸騰音樂節(jié)不趣不型【活動檔期】10月1-2日晚舉辦大型音樂節(jié)主題營銷活動，音樂節(jié)燃爆全場，重新定義年輕力量；【活動內(nèi)容】1、“沸騰”二字來源生活、食物、理想，而今年突然的疫情改變了大家的生活和計(jì)劃，所以需要一場“沸騰”來激活大家的活力與激情；2、活動可以在內(nèi)場麗舞臺、或外廣場舉辦，舞蹈演繹、DJ、樂隊(duì)、現(xiàn)場游戲等，開啟當(dāng)?shù)刈钤甑膰鴳c活動；【執(zhí)行要求】各項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況選擇執(zhí)行場地，現(xiàn)場可搭配一些熒光棒、加油棒等增強(qiáng)全場氣氛，提升客氣人氣。具體內(nèi)容趣享大胃王不戰(zhàn)不型【活動檔17、期】10月1-5日下午舉辦大型挑戰(zhàn)大胃王主題營銷活動，音樂節(jié)燃爆全場，重新定義年輕力量；【活動內(nèi)容】1、“沸騰”二字來源生活、食物、理想，一場有趣又有味的大胃王挑戰(zhàn)賽，不僅激發(fā)起顧客的活力，也帶動顧客的食欲；2、活動可以聯(lián)動場內(nèi)有漢堡的商戶，并在內(nèi)場麗舞臺舉辦，不僅幫漢堡商戶進(jìn)行宣傳，也帶動場內(nèi)其他餐飲商戶；3、比賽形式（以漢堡為例）：招募20-25個人，分為初賽、決賽 （1）初賽：1個三層漢堡+1杯可樂，每組4-5個人，分成4組，最快吃完獲勝，每組第一名進(jìn)入決賽，各小組賽第一名可以獲得一份禮品；（2）決賽：每組第一名，共4人參加決賽，1個三層漢堡+1個單層漢堡+1杯可樂，最快吃完獲得“大胃王18、”稱號，并獲得獎品。【執(zhí)行要求】各項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況洽談合作（漢堡、面粉、超市、龍蝦等商戶），并進(jìn)行招募，舞臺現(xiàn)場做好氛圍和比賽規(guī)則，提升參與度和人氣。具體內(nèi)容分級方案-必做G r a d i n g s c h e m e趣享美好生活超市瘋搶節(jié)【活動檔期】9月18-29日線上派發(fā)入場券，9月30日-10月11日超市促銷瘋搶節(jié)【活動內(nèi)容】1、通過小程序、會員群和官微等渠道線上派發(fā)“超市瘋搶節(jié)”入場券，形成饑餓營銷，活動期間憑券入場；2、瘋搶節(jié)具體時間根據(jù)各自項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整（洽談本活動需與營運(yùn)共同探討超市實(shí)際經(jīng)營情況）3、活動期間設(shè)定不同主題的瘋搶節(jié)，參與產(chǎn)品力度要大，有較大的吸引力，貨品庫19、存充足。【執(zhí)行要求】1、9月20日前，至少組織2次及以上超市的專項(xiàng)會議，且每次會議各項(xiàng)目在營運(yùn)群進(jìn)行匯報；2、各項(xiàng)目根據(jù)超市實(shí)際情況執(zhí)行，超市瘋搶節(jié)需設(shè)定指標(biāo)，形成單獨(dú)方案進(jìn)行審核。具體內(nèi)容分級方案-必做G r a d i n g s c h e m e趣享美好生活 9.9元觀影【活動檔期】9月18-29日線上派發(fā)9.9元觀影電子領(lǐng)取券，9月30日-10月11日顧客憑線上搶到的電子券前往影院前臺支付9.9元換取紙質(zhì)券【活動內(nèi)容】1、通過小程序、會員群和官微等渠道線上派發(fā)“9.9元觀影”資格券，形成饑餓營銷，活動期間憑電子券9.9購買影票；2、9.9元觀影具體根據(jù)各自項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行安排（洽談本20、活動需與營運(yùn)共同探討超市實(shí)際經(jīng)營情況）3、影院允許上座率已提升到50%，國慶檔有新片上映，借助中秋國慶檔，實(shí)現(xiàn)大幅提升。【執(zhí)行要求】各項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目影院實(shí)際情況執(zhí)行，9.9元觀影需設(shè)定指標(biāo)，形成單獨(dú)方案進(jìn)行審核。具體內(nèi)容分級方案-必做G r a d i n g s c h e m e美好生活無極限餐飲吃多少送多少【活動檔期】派券時間：10月1-8日；用券時間：10月9日-25日【活動內(nèi)容】1、洽談參與商戶，制作通用的50元一張餐飲消費(fèi)券（消費(fèi)滿100元可使用一張，酒水除外，每桌限用兩張，使用時間：10月9日-25日）；2、活動期間，凡在餐飲商戶消費(fèi)的顧客，憑消費(fèi)小票即可前往客服臺/兌換點(diǎn)領(lǐng)取對應(yīng)21、金額的餐飲消費(fèi)券（參與商戶通用券），如：顧客 消費(fèi)200元，即可領(lǐng)取4張50元餐飲消費(fèi)券，（洽談本活動需與營運(yùn)共同探討餐飲實(shí)際經(jīng)營情況）3、10月9日-25日，顧客憑此券，前往參與商戶，消費(fèi)滿100元即可使用一張，酒水除外，每桌限用兩張【執(zhí)行要求】各項(xiàng)目根據(jù)餐飲實(shí)際情況執(zhí)行，此活動目的是二次帶動餐飲商戶銷售，商戶盡量能讓部分折扣利潤。具體內(nèi)容分級方案-必做G r a d i n g s c h e m e【活動檔期】9月18日-10月25日（逢周五六日、中秋國慶節(jié)期間）【活動內(nèi)容】1、洽談邀約異業(yè)資源，活動形式可多樣化：唱歌匯演、手工DIY、才藝展示、政府公益、競技比賽、親子游園等等，可在內(nèi)場22、不同樓層 區(qū)域或外廣場布置舉行，將奧園廣場打造成專屬于周邊顧客交流、展示、提升的平臺；2、期間如有異業(yè)進(jìn)行調(diào)整及更換，做好無縫對接，避免出現(xiàn)現(xiàn)場空缺的情況。【執(zhí)行要求】1、聯(lián)動異業(yè)(媒體、早教、高校、政府、培訓(xùn)中心）參與，9月15日前完成異業(yè)邀約及規(guī)劃，根據(jù)奧園要求，嚴(yán)格把控異業(yè)活動品質(zhì)；2、根據(jù)項(xiàng)目活動鋪排情況，將異業(yè)活動按時段排滿，實(shí)現(xiàn)人氣客流的有效提升。具體內(nèi)容美好生活為愛陪伴一小時分級方案-必做G r a d i n g s c h e m e主 視 覺Key Visual第三章主 視 覺K e y V i s u a l管 控 要 求 C o n t r o l r e q u i 23、r e m e n t s第四章業(yè)務(wù)板塊事項(xiàng)時間責(zé)任單位/人要求主視覺設(shè)計(jì)文件/延展執(zhí)行規(guī)范郵件下發(fā)8月25日縣域集團(tuán)總部下發(fā)統(tǒng)一活動主視覺及延展設(shè)計(jì)規(guī)范，各廣場需嚴(yán)格按要求執(zhí)行。方案提報活動方案初稿完成提報9月1日項(xiàng)目企劃責(zé)任人 按照統(tǒng)一方案，結(jié)合項(xiàng)目經(jīng)營情況完成整體初稿方案的提報。活動方案完成審核9月3日項(xiàng)目企劃責(zé)任人 按照要求，完成最終整體方案的提報審核確認(rèn)。氛圍布置物料出街完成布置9月18日片區(qū)企劃責(zé)任人根據(jù)不同分類的廣場進(jìn)行科學(xué)合理規(guī)劃氛圍布置點(diǎn)位，避免無謂的浪費(fèi)，重點(diǎn)點(diǎn)位，重點(diǎn)活動信息有效露出，并引導(dǎo)消費(fèi)。媒體宣傳新媒體營銷活動啟動9月18日片區(qū)企劃責(zé)任人 開始話題預(yù)熱持續(xù)宣傳推廣24、，預(yù)熱期推廣以SP促銷、PR活動為主。媒體全面出街完成9月28日片區(qū)企劃責(zé)任人 活動前5天，媒體全面宣傳覆蓋，重點(diǎn)釋放商戶及商場SP活動。活動執(zhí)行主題活動完成對接確認(rèn)9月25日項(xiàng)目企劃責(zé)任人 完成活動方案審批及立項(xiàng)流程，現(xiàn)場對接活動規(guī)劃點(diǎn)位及相關(guān)對接事宜。商戶活動力度完成初步洽談9月10日項(xiàng)目企劃責(zé)任人 SP活動要求整合全業(yè)態(tài)，重點(diǎn)為主力店，聯(lián)動商戶，摸底洽談。商戶活動力度完成最終確定9月15日項(xiàng)目總完成商戶SP活動洽談力度審核，提報總部再確認(rèn)，并擇優(yōu)整合出街宣傳。異業(yè)資源洽談?wù)弦?guī)劃排期9月10日項(xiàng)目企劃責(zé)任人 異業(yè)活動資源需要滿足項(xiàng)目活動品質(zhì)和調(diào)性，整合整個區(qū)域資源進(jìn)行規(guī)劃排期。異業(yè)資源整25、合確認(rèn)完成9月26日項(xiàng)目企劃責(zé)任人 規(guī)劃最終的具體異業(yè)活動的排期，并持續(xù)洽談豐富異業(yè)活動內(nèi)容。活動動員大會完成9月28日項(xiàng)目總9月28日在影院，完成商管人員及商戶代表的活動宣導(dǎo)和動員大會，并下達(dá)指標(biāo)。管 控 要 求Control requirements城市項(xiàng)目銷售指標(biāo)（萬元）客流指標(biāo)（萬人次）10月1日-10月8日10月1日-10月30日10月1日-10月8日10月1日-10月30日日均目標(biāo)峰值目標(biāo)去年同期日均去年同期峰值月度日均月度總量日均目標(biāo)峰值目標(biāo)去年同期日均去年同期峰值月度日均月度總量梅州五華3.84.53.654.642.0363蕉嶺1.520.951.260.7523廣西玉林/226、.22.5/1.4545江西寧都/2.53/1.9560籌備場大余1、結(jié)合中秋國慶系列主題活動檔期，洽談異業(yè)資源合作，鋪排異業(yè)計(jì)劃；2、制作統(tǒng)一活動主畫面，關(guān)注微信吸粉，為開業(yè)進(jìn)行預(yù)熱。管 控 要 求-指 標(biāo)要 求Control requirements注：銷售指標(biāo)由各項(xiàng)目營運(yùn)專項(xiàng)單獨(dú)上報總部營運(yùn)，并由總部營運(yùn)審核確認(rèn)后完成提報。管 控 要 求-媒 體 要 求Control requirements 宣傳主題主要突出中秋國慶首個大長假期的美好團(tuán)圓和熱情歡樂，同時宣傳整個中秋國慶檔期豐富多彩的主題活動，以及超值實(shí)惠的促銷折扣。“趣享美好生活節(jié)暨全民接勵 奧園沸騰生活節(jié)”宣 傳 主 題媒 體 運(yùn) 27、用合 作 渠 道聯(lián) 合 推 廣 著重整合新媒體資源，聯(lián)合主流媒體，進(jìn)行活動預(yù)熱期、活動爆發(fā)進(jìn)行時、活動持續(xù)期的宣傳。其中，活動預(yù)熱期以新媒體與傳統(tǒng)媒體并行的形式進(jìn)行活動全面推廣宣傳；活動中，著重新媒體運(yùn)用，對活動進(jìn)行宣傳及告知，進(jìn)行有針對性的具體宣傳，活動持續(xù)期繼續(xù)進(jìn)行全面推廣宣傳。須覆蓋各品牌商戶、主力店、異業(yè)渠道宣傳資源，重點(diǎn)覆蓋其會員資源。包括但不限于微博、微信、抖音、短信等形式進(jìn)行活動推送。微信及微博必須包含主題宣傳內(nèi)容。整合各主力店、重點(diǎn)商戶活動，及SP、PR活動，印刷DM，LED巡游車等進(jìn)行推廣及異業(yè)渠道推廣，增加活動的曝光渠道。注：媒體需按照檔期節(jié)奏，及時、有效、準(zhǔn)確的進(jìn)行宣傳并28、實(shí)時上報。管 控 要 求-氛 圍 要 求Control requirements中秋氛圍：以情感營銷的氛圍布置，外廣場可通過大或多的時尚形式打造傳統(tǒng)的中秋氛圍，內(nèi)場及商戶可布置溫情的中秋裝飾背景，吸引顧客進(jìn)店，增加場內(nèi)節(jié)慶氛圍，有效帶動客流和銷售。注：球采用空氣或者氦氣，場內(nèi)嚴(yán)禁使用氫氣，商家氛圍由營運(yùn)負(fù)責(zé)巡場檢查。管 控 要 求-氛 圍 要 求Control requirements國慶氛圍：以國旗、紅氣球等濃厚的國慶氛圍布置為主，外廣場可布置聯(lián)排大國旗或長串小國旗，內(nèi)場及商戶可布置小國慶、紅氣球等國慶裝飾，吸引顧客進(jìn)店，增加場內(nèi)節(jié)慶氛圍，有效帶動客流和銷售。注：國旗布置數(shù)量可稍微多一點(diǎn)，形29、成氣勢，商家氛圍由營運(yùn)負(fù)責(zé)巡場檢查。管 控 要 求-異 業(yè)要 求Control requirements第一步：洽談、邀約已合作異業(yè)、意向異業(yè)等，以“趣享美好生活為愛陪伴一小時”為大主題，將中秋國慶系列營銷活動方案進(jìn)行講解，聯(lián)動異業(yè)資源合作；第二步：鋪排異業(yè)：可分類整合建立，如“才藝匯演”、“手工DIY”、“政府公益”、“青春運(yùn)動”等；第三步：異業(yè)分類：根據(jù)合作程度不同、密切度不同等可分為長期合作伙伴、定期合作伙伴等，根據(jù)不同類別進(jìn)行活動歸類溝通；第四步：整合異業(yè)不僅限于活動整合，也包含媒體發(fā)生、會員共享、資源置換等。中秋國慶系列主題營銷活動異業(yè)整合要求：每周末和中秋國慶期每天排滿，異業(yè)形式可30、結(jié)合中秋、國慶進(jìn)行開展：如燈籠DIY、中秋涂鴉、禮贊國慶等。管 控 要 求-S P要 求Control requirementsSP活動重點(diǎn)品類：兒童體驗(yàn)業(yè)態(tài)、超市、餐飲、影院；活動力度要求：（五華和蕉嶺）兒童業(yè)態(tài)銷售同比持平，餐飲業(yè)態(tài)銷售同比持平，超市業(yè)態(tài)銷售同比持平，影院允許上座率已提升到50%，國慶檔有新片上映，借助中秋國慶檔，實(shí)現(xiàn)大幅提升，以上品類促銷活動力度程度要較大（全場或者單項(xiàng)），其他活動力度要達(dá)到全年最高水平，參加活動的品類銷售額同比持平；根據(jù)項(xiàng)目情況可做滿額抽大獎（100%中獎），滿額贈好禮，滿額立減等。管 控 要 求-S P要 求Control requirementsSP31、活動重點(diǎn)品類：兒童體驗(yàn)業(yè)態(tài)、超市、餐飲、影院；活動力度要求：（玉林和寧都）兒童業(yè)態(tài)銷售環(huán)比上升20%，餐飲業(yè)態(tài)銷售環(huán)比上升25%，超市業(yè)態(tài)銷售環(huán)比上升15%，影院允許上座率已提升到50%，國慶檔有新片上映，借助中秋國慶檔，實(shí)現(xiàn)大幅提升，以上品類促銷活動力度程度要較大（全場或者單項(xiàng)），其他活動力度要達(dá)到全年最高水平，參加活動的品類銷售額環(huán)比上升20%；根據(jù)項(xiàng)目情況可做滿額抽大獎（100%中獎），滿額贈好禮，滿額立減等。注：具體商戶促銷、補(bǔ)貼與營運(yùn)溝通確認(rèn)管 控 要 求-時 間 節(jié) 點(diǎn)Control requirements方 案 時 間、節(jié) 點(diǎn) 執(zhí) 行 過 程 監(jiān) 控、活 動 效 果 評 估時 32、間 節(jié) 點(diǎn) 管 控執(zhí)行管控集團(tuán)企劃部審核前期預(yù)熱籌備,針對物料氛圍媒體出街線上宣傳等分階段在微信群內(nèi)上傳現(xiàn)場照片。流程提報總部審核總部8月25日下發(fā)中秋國慶統(tǒng)一營銷方案策略及要求l中秋國慶活動全面開展，跟進(jìn)各廣場活動執(zhí)行效果，持續(xù)宣傳造勢，靈活指導(dǎo)調(diào)整活動。1 7:0 0 前 提 交 總 部 審 核線 下 溝 通 完 成 方 案9月18日9月30日9月24日完成媒體出街；完成商家培訓(xùn)；完成招標(biāo)執(zhí)行。9月1日9月3日8月25日中秋國慶檔期系列活動節(jié)點(diǎn)管控完成氛圍物料出街；完成線上線下宣傳全面出街。注：檔期較長，需維護(hù)物料品質(zhì)，及時更換，持續(xù)造勢宣傳。9月25日l中秋國慶活動預(yù)熱期，跟進(jìn)各廣場活動33、預(yù)熱執(zhí)行效果，持續(xù)宣傳造勢。10月16日活動持續(xù)期；活動持續(xù)宣傳和執(zhí)行，跟進(jìn)效果。管 控 要 求-執(zhí) 行要 求Control requirements管控部門工作要求氛圍要求宣傳推廣要求活動執(zhí)行要求安全預(yù)案要求縣域集團(tuán)企劃部1.嚴(yán)格依照總部視覺規(guī)范要求執(zhí)行；2.制作及安裝，不得擅自更改畫面、減少及更改宣傳點(diǎn)位；3.宣傳時間各廣場根據(jù)宣傳計(jì)劃安排；4.氛圍最終完成不得晚于9月18日。（維護(hù)品質(zhì)）1.重點(diǎn)發(fā)布新媒體、根據(jù)爆點(diǎn)活動制造傳播話題，吸引大眾注意并激發(fā)好奇心；2.全面加強(qiáng)全員營銷；3.微博、微信自媒體密集發(fā)布；4.加大社區(qū)媒體覆蓋。1.執(zhí)行檔期活動規(guī)定動作；2.PR活動引爆所在城市，提升廣34、場質(zhì)量，打造品牌；3.PR活動場景化，加強(qiáng)體驗(yàn)；4.活動充分發(fā)揮創(chuàng)新、創(chuàng)意，做到有新意有趣味；5.9月28日前完成動員大會、活動分工會，以及異業(yè)洽談確認(rèn)會等。1.各廣場必須把安全作為活動組織第一要素，包括但不限于搭建安全、執(zhí)行安全、人身安全、版權(quán)安全（防范侵權(quán)行為）等，活動中，不允許使用任何易燃易爆或可能產(chǎn)生危險的產(chǎn)品、道具；2.把保證現(xiàn)場活動安全放在第一位；3.廣場班子成員活動期間每日至少一人在崗，對突發(fā)事件及時處理、上報。管 控 要 求-總 體要 求Control requirements總體要求1、堅(jiān)決禁止：未經(jīng)當(dāng)?shù)卣毮懿块T同意開展大型PR活動。必須保證安全經(jīng)營；2、嚴(yán)控輿情：每日三次檢索，30分鐘內(nèi)及時上報及處理；3、營銷目標(biāo)：爭取超出去年同期市場占有率水平，以有效性、轉(zhuǎn)化率為原則，有效借助今年最長的首個假期，實(shí)現(xiàn)客流、銷售的大幅提升；4、線上注重小程序：關(guān)注用戶、裂變導(dǎo)流至小程序；堅(jiān)決禁止公眾號向非奧園小程序的線上平臺導(dǎo)流；嚴(yán)禁刷單，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人預(yù)警機(jī)制嚴(yán)控；全員營銷推廣小程序使用；5、對外合作：各項(xiàng)目營銷涉及對外合作須遵守以下規(guī)則：1）大型異業(yè)合作，項(xiàng)目洽談方案落實(shí)前，需上報總部進(jìn)行審核、報備；2）項(xiàng)目線下開展品牌聯(lián)動大型活動，需報備總部；3）如與合作伙伴對外發(fā)聲，需報備總部。