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1、藍光長島國際社區1 1 月 網 絡 推 廣 方 案 提 報2017.10目 錄C O N T E N T貳 推廣思路叁 公司簡介壹 項目認知壹項目認知PART 1回顧回顧成 功 絕 非 偶 然藍光長島國際社區“成都成都胡了胡了”懸疑視頻：懸疑視頻：線上懸疑引爆，為項目首次亮相獲取關注度。“浪費生命都應該追求的生活浪費生命都應該追求的生活”廣告語廣告語：引發大眾對長島精英生活想象。推廣端推廣端1 1“音樂殿堂space club發布會”首個跨界發布會，以373畝城市稀缺資源的大盤氣勢，為成都人上演城市與自然的最佳對話?！芭菖菀魳饭澟菖菀魳饭潯?、“婚禮秀婚禮秀”、“兒童暑期活動兒童暑期活動”等等 2、以項目示范區為活動舉辦地，將項目進行展示，進行體驗式營銷。活動端活動端2 2三開三捷三開三捷 項目首開當日房源即售罄,其后短短15天不到二批次房源再度開盤。10月7號地塊新開，現場火爆依舊，說明項目產品已獲得市場認可。銷售端銷售端3 3如何賣出速度，賣出溢價？藍光長島國際社區這是一個具有推廣、影響力難度的項目在前期取得如此成功的前提下11月又該如何配合藍光的銷售速度和藍光的品牌高位落地要求？疑問疑問4 4PART 2破局破局結論結論1 1推廣推廣 銷售銷售 線上持續話題釋放用最好的推廣，達到最大的溢價效果，不做純賣貨式的推廣 推廣策略推廣策略2 2【論城市】一座城市之所以最偉大，不只是在土地之3、上究竟建了多少偉績豐功，更是在乎土地孕育之上的人之性格和光輝。何樹青【談人情】為什么人們總說月是故鄉明？其實哪里的月亮還不都是同一個月亮，一切只為有心、有情，因情圓缺，因人有情！所以，人因為追求物質而涌入城市，因為人情而取舍城市。推廣策略推廣策略2 2【道人物】我們的客戶不戀金錢，不眷風物，而立之上，不惑之心。他們成功不止于事業的成功，更是家庭、家族觀的成功。推廣策略推廣策略2 2當下房地產推廣，大多還在貪圖土地之上風物，其實風物歸根究底只是風物，而人，才是風物之上的靈魂。所以，我們要說：“藍光，耗千金萬金建筑風物，最終目的不是甘拜風物，而是涵養人！藍光，耗千金萬金建筑風物，最終目的不是甘拜風4、物，而是涵養人！”推廣策略推廣策略2 2最昂貴的建筑 是人藍光長島國際社區推廣策略推廣策略2 2貳推廣策略第一步：重聚關注第一步：重聚關注制造話題重聚關注度推廣階段推廣階段11.11.1 1階段目的階段目的推廣動作最昂貴的建筑最昂貴的建筑 是人是人階段主題階段主題11.1911.1911.11.3030項目再塑：項目再塑：住宅價值深解讀，為蓄客助力第一步：業主攪動第一步：業主攪動攪動業主圈層人筑：人筑：長島風華名人解讀人杰：人杰：精致人生長島生活1、“你的身影”話題炒作2、業主預體驗活動名人解讀長島“建筑是人的故事”事件炒作信息釋放：信息釋放：項目精裝信息釋放1、裝修花費測試2、長島的精裝DN5、A第二步：精裝炒作第二步：精裝炒作釋放精裝話題第二步：長島深讀第二步：長島深讀住宅價值再輸出PART 1人杰人杰動作動作1 1：長島國際社區的：長島國際社區的“人人情情味味”內容：內容：利用項目示范區舉辦活動，通過線上話題進行包裝時間：時間：11月1日-11月5日推推 廣廣 動動 作作 動作動作2 2：精致長島，精飾生活：精致長島，精飾生活內容：內容：釋放長島精裝服務時間：時間：11月6日-11月12日動作 1“建筑與人的故事”征集投票內容：內容：線上舉辦“建筑與人的故事”征集活動，內容主要是講述在建筑里發生的各種故事。主要表現對建筑的留戀，是因為對人的留戀。推廣渠道：推廣渠道：藍光微信；朋友6、圈；各大論壇1 1“建筑背后，是人的故事”H5制作內容：內容：對一棟建筑，一所房子留戀的背后，其實是對在里面發生的故事的留戀。因為它存有有孩子成長的印記、父母溫暖的身影。推廣渠道：推廣渠道：藍光微信；朋友圈；各大論壇2 2文案示意：文案示意：建筑建筑不只為歷史留步，也為時代里的人而不凡不只為歷史留步，也為時代里的人而不凡最昂貴的建筑最昂貴的建筑 是人是人3 3“最昂貴的建筑，是人”主題系列海報文案示意：文案示意：搬家了，搬家了，但是在長島，以前的人與情還在。但是在長島，以前的人與情還在。最昂貴的建筑最昂貴的建筑 是人是人3 3“最昂貴的建筑，是人”主題系列海報4 4事件炒作：招聘項目終身影像師7、事件炒作：招聘項目終身影像師內容：內容：在業主群中發布活動信息，業主通過上傳攝影作品，邀請大家點贊，點贊排名前50，獲得長島國際社區終身影像師稱號。成為長島國際社區終身影像師，可獲得得價值百元攝影禮包一份；同時成為影像師也需定期提交長島照片，與大家分享建筑與人的故事。推廣渠道：推廣渠道：藍光微信；朋友圈；各大論壇；讓建筑承載人生故事讓建筑承載人生故事藍光藍光長島國際社區長島國際社區|最昂貴的建筑，是你最昂貴的建筑，是你水居長島，精彩生活水居長島，精彩生活 話話 題題 配配 合合 動作 2互動測試：你的裝修要花多少錢？互動測試：你的裝修要花多少錢？內容：內容：測試在裝修房子時，參與者會花多少錢在8、裝修中。通過測試得出結果：大部分人都愿意花錢在裝修上。但是藍光長島國際社區提出“把更多的錢和精力放在人上，因為最昂貴的建筑是人”，由此釋放出藍光長島國際社區精裝服務信息。推廣渠道：推廣渠道：藍光微信；朋友圈；各大論壇；1 1你的裝修要花多少錢？你的裝修要花多少錢？問題問題1 1裝修廚房你將會花多少錢？裝修廚房你將會花多少錢？p1萬p2-4萬p5萬以上你的裝修要花多少錢？你的裝修要花多少錢？問題問題2 2你將花多少錢買智能家具？你將花多少錢買智能家具？p1萬p2-4萬p5萬以上您總共花費您總共花費_元元精致長島精致長島精飾生活精飾生活藍光藍光長島國際社區精裝服務上線長島國際社區精裝服務上線把金錢9、和時間花費給值得陪伴的人把金錢和時間花費給值得陪伴的人最昂的建筑，是人最昂的建筑，是人互動互動H5H5：長島的精裝基因：長島的精裝基因內容：內容：通過H5解釋長島的精裝服務為什么值得期待，畫面以DNA的形式進行展現，以此體現藍光對于精致的滲入骨子的追求。推廣渠道：推廣渠道：藍光微信；朋友圈；各大論壇；2 2文案示意：文案示意：量身定做，是對居者的尊崇；細致入微，是對居者的體貼；充滿科技，是迎合現代的生活。藍光長島國際社區精裝服務，讓您在繁華喧囂的社會里，倍感壓力的工作中，重新找回生活的安逸與閑適虛擬展示虛擬展示：精裝：精裝ARAR樣板間樣板間內容：內容：制作線上精裝樣板間將，通過語音解讀項目價10、值及裝修細節，并要求答題，得分高者，可到售樓部領取相應獎品。推廣渠道：推廣渠道：藍光微信；朋友圈；各大論壇；3 3專欄解讀：專欄解讀：訂閱號固定欄目解讀藍光精裝訂閱號固定欄目解讀藍光精裝內容：內容：通過視頻+GIF動圖的形式，直觀解讀藍光的精裝服務。推廣渠道：推廣渠道：藍光微信；朋友圈；各大論壇；4 4用細節征服生活用細節征服生活,讓生活放大想象讓生活放大想象長島精裝服務長島精裝服務|獻給最懂生活的你獻給最懂生活的你藍光藍光長島國際社區長島國際社區|打造精裝生活典范打造精裝生活典范 話話 題題 配配 合合 PART 3人筑人筑動作動作1 1：你的身影，成就時代封面：你的身影，成就時代封面內容：11、內容：講述藍光長島國際社區，因為業主的存在而變得不一般。時間：時間：11月13日-11月19日推推 廣廣 動動 作作 動作動作2 2：名師解讀長島：名師解讀長島內容：內容：利用對長島國際社區的設計者，建造者分別進行采訪，從他們角度對項目進行解讀時間：時間：11月20日-11月30日動作 1話題炒作：新版封面中隱藏的秘密話題炒作：新版封面中隱藏的秘密內容：內容：承接上階段推廣主題，繼續對話客群，同時通過話題的炒作引出封面和身影關鍵詞，將長島國際社區與人生新封面進行鏈接。話題示意：新版封面中隱藏的秘密、長島國際社區你的身影，時代的封面賞、此刻，你已是封面中的人物！推廣渠道：推廣渠道：藍光微信；朋友12、圈；各大論壇；1 1系列單圖：封面故事，是您的身影系列單圖：封面故事，是您的身影內容：內容：承以人物背影為主素材制作系列長圖，對你的身影，時代的封面進行統一風格的長圖刷屏，推廣渠道：推廣渠道：藍光微信；朋友圈；各大論壇；2 2您的身影，垂范時代藍光長島國際社區期待更多身影“因為人杰，所以地靈因為人杰，所以地靈”H5”H5內容：內容：平凡與不平凡之間，只有一個您的距離。您的到來，成就長島傳奇推廣渠道：推廣渠道：藍光微信；朋友圈；各大論壇；3 3“生活在此處生活在此處”抓拍游戲抓拍游戲內容：內容：利用在藍光長島國際社區舉辦活動的視頻制作抓拍游戲，完成抓拍即可參與抽獎。推廣渠道：推廣渠道：藍光微信；13、朋友圈；各大論壇；4 4“海底撈式預服務海底撈式預服務”業主專享業主專享內容：內容：讓業主在交房前享受交房后的服務讓業主在交房前享受交房后的服務活動內容：活動內容：預便捷服務，例：代替業主訂機票、訂酒店預業主福利，例：每3個月，送機票升艙預管家服務，例：每3個月一次，免費指派家政人員，上門打掃5 5沒理由質疑：長島因你而精彩沒理由質疑：長島因你而精彩長島成就，你的故事長島成就，你的故事你的身影，長島的封面賞你的身影，長島的封面賞 話話 題題 配配 合合 動作 2系列稿件：名師說長島系列稿件：名師說長島內容：內容：通過視頻的形式分別采訪藍光長島國際社區的國內外設計師，對藍光長島國際社區進行“匠人14、匠心匠造”的解讀。推廣渠道：推廣渠道：藍光微信；朋友圈；各大論壇；各視頻網站1 1定制沙龍：長島，將給最懂她的人聽定制沙龍：長島，將給最懂她的人聽內容：內容：邀請長島的設計專家，舉辦定制沙龍，通過活動分享長島的優點，同時為來賓提出專享的室內設計方案。推廣渠道：推廣渠道：藍光微信；朋友圈；各大論壇；2 2創意創意H5H5：長島奇幻之旅：長島奇幻之旅內容：內容：通過將在長島國際社區生活中的人物縮小，展現長島的奇妙。同時因為變小，更能看到長島細節，從而展現長島的好風景。推廣渠道：推廣渠道：藍光微信；朋友圈；各大論壇；各視頻網站3 3因為他們，讓長島更精致因為他們，讓長島更精致精致長島，定制生活精致長島，定制生活聽他們娓娓道來，聽他們說長島故事聽他們娓娓道來，聽他們說長島故事 話話 題題 配配 合合 THANKS2017.10