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1、區域市場洞察第一篇第一篇前狼后虎前狼后虎項目價值梳理第二篇第二篇破而后立破而后立13年永威 以匠心精神領中原，置業有保障品牌價值區位價值便利交通教育配套生活配套品牌價值物業價值項目現有配套價值社區配套20萬繁華商業社區配有12班幼兒園，教育園區10所高校環繞教育價值交通價值項目緊鄰高鐵站，通達性好永威梅隴郡項目價值體系區位價值項目位于汴西新區高鐵片區，發展前景好物業價值2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡配套和交通可以共享，區位環境雷同我們核心的競爭力+2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡如何借助永威品質，從市場中脫穎而出？格力，為何能從眾多品牌中脫穎而出？核心科技+一句“好空調，2、格力造”讓無數消費者記住格力。2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡永威12重精工體系，開封市場唯一2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡在開封市場上樹立項目的第一號召力董明珠：讓世界愛上中國制造核心科技：自主研發的“新一代G10低頻控制技術”、“高效離心式冷水機組”和“新型超高效定速壓縮機”這三項核心技術，分別被格力應用在變頻空調、中央空調和定頻空調領域。核心“科技”：精細化的扛旗者建材品質、建筑質量，零裸露五重立體景觀，精致貼心的物業服務，專業的開發能力及先進的企業經營理念，永威：讓開封愛上 永威制造2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡極 致 生 活 永 威 制 造古有四大發3、明 今有永威制造四大發明 永威制造 2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡那么，項目的核心“科技”競爭力現有極致物業服務、產品品質，極致生活如何升華打造？2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡超級現場打造開封最豪華體驗中心（營銷中心）將營銷中心打造成不僅僅是銷售房子的體驗中心感覺、視覺、聽覺、嗅覺、味覺一網打盡書吧游泳館咖啡廳電影院體驗中心2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡品牌價值營造營銷中心品牌講解員品牌展示營銷中心設置品牌展示廳及建材展示廳，配置專業講解員，為客戶講解永威品牌故事、工程建材及梅隆郡極致生活體系。2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡健康居住系統凈霾新風系4、統、隔音降噪系統、增濕霧森系統，全方位呵護業主健康2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡智能管家系統智能安防系統、智能家居系統、社區生活APP系統、無線網全覆蓋、指紋電子密碼入戶門等，打造智能化居家生活新體驗；2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡全齡樂享系統借助景觀主題組團和社區配套設施,設立兒童活動區、青年活動區、老年活動區,滿足全齡樂享生活。2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡整合資源，提升服務附加值極致的服務附加為業主增加服務附加值，讓客戶感受品質生活，永威制造的極致化。與4S店合作，每年免費享受一次汽車保養與醫院合作，每年免費享受一次體驗業主乘高鐵免費接送（一個電話、A5、PP即可預約）4S店醫院教育機構專車接送與教育機構合作，業主兒童教育課享受額外優惠與餐飲合作，業主消費就餐可享受額外優惠托管服務利用幼兒園，業主子女可享受免費托管1小時業主每年可享受一次家電維修服務跨界合作類自給提供類餐飲家電維修服務與銀行合作，享受投資額外收益及辦理大額信用卡銀行2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡契合項目區域特性（教育園區），打造獨一無二的教育資源。盛勵集團八大板塊之一，獨有資源文化藝術生活系統2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡極致的物業產品極致的居住環境極致的品質保障極致的交通配套極致的附加服務極致的現場體驗極致生活重塑項目價值，核心“科技”打造極致生活。26、 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡項目營銷策略第三篇第三篇高舉高打高舉高打8個月銷售周期總銷額6個億完成既定房源推售去化率79%去化約525套（月均105套，按首開至年終計算）備注：以上目標為兩個團隊銷售業績2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡時間緊，任務重，搶灘登陸，搶占市場525套銷售總目標1000組認籌總目標4000組蓄客總目標500組月度蓄客2:14:18個月日均成交3.5套 來訪17組2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡推廣推廣策略策略活動活動策略策略展示展示策略策略客戶客戶策略策略渠道渠道策略策略五大策略成就2018年永威7、梅隴郡市場形象占位一、推廣一、推廣策略策略高舉高打，品牌發力，形象先行高舉高打，品牌發力，形象先行二、活動策二、活動策略略事件爆點，活動吸引，互動體驗事件爆點，活動吸引，互動體驗 三、展示策略三、展示策略主題包裝，動線引導，體驗為重主題包裝，動線引導，體驗為重四、客戶策略四、客戶策略圈層營銷，廣蓄強招，客戶維系圈層營銷，廣蓄強招，客戶維系五、渠道策略五、渠道策略目標拓客、分銷合力，兵團做戰目標拓客、分銷合力，兵團做戰2018年推廣策略永威梅隴郡品牌提升促形象、價值重塑促成交建議“以匠心精著輕奢極致新藍本“為年度推廣主題，圍繞品牌立勢、價值轉化、全面導客三部曲，精準選擇媒體投放，實現項目形象、產8、品價值的傳遞。匠心成品精著生活極致人生投放策略推廣策略項目形象樹立產品價值建立生活理念傳導主流網絡媒體、公交站亭、線上微信推廣、H5互動長效投入，進行項目形象的市場建立電臺廣播、公交站亭廣告、道閘廣告穿插配合，釋放開盤及熱銷信息，產品價值建立自媒體、官微、大V號等新媒體重點發力，結合業主回饋活動，傳導項目生活理念年度推廣主題：匠心精著輕奢極致新藍本梅隴系產品升級 高鐵價值住區 永威公園生活推廣主題要明晰，營銷、活動節點緊密結合，做好媒體監控、輿論導向維護，統一對外傳播項目正面形象，及時攔截不利信息釋放。長效媒體：道旗、閱報欄、道路拐角指示牌樹立項目形象，階段性媒體：電梯框架、出租車后窗、候車廳9、廣告等落地價值信息，釋放銷售類節點，網絡媒體：騰訊大豫網、安居客等覆蓋PC端傳播，廣播：覆蓋有車一族微信公眾號、微信微博大V、自媒體等覆蓋手機移動端傳播陣地包裝：樓體字、圍擋，保持項目昭示性2018年推廣策略永威梅隴郡p 媒體維護要點：不定時以活動形式邀約參與，進行關系維護；分步驟維護，首先應從自媒體著手，結合項目即時性節點，樹立項目品質樓盤形象。線上線下多推廣組合 集中爆破聚焦品牌提升促形象、價值重塑促成交輸出項目價值調性提升，強調“匠心精著輕奢極致新藍本”這一概念，通過對永威品牌、產品特質、社區體驗及未來生活方式的演繹，輸出高鐵片區的新生活概念，掌握媒體輿論導向以影響力取勢！2018年 活10、 動 策 略永威梅隴郡事件活動造影響、互動體驗造來訪圍繞“匠心極致”為核心，通過一場產品發布會、一次菊香美食節，一場業主回饋音樂節等集中爆點活動以及多場客戶參與類體驗活動促進客戶來訪。線上話題炒作通過爆點活動炒作持續全城發聲，線下舉辦有亮點易參與的落地活動。帶客戶、促銷售！5-6月精妝計劃春風十里交換空間智能樣板間開放7-8月首批開盤產品說明會圈層活動，提振市場精妝計劃春風十里交換空間智能樣板間開放9-10月二批開盤菊香美食節以菊花為主題的集中爆點活動精妝計劃春風十里交換空間智能樣板間開放11-12月三批開盤年終業主回饋業主回饋音樂節售房部開放首批認籌媒體見面會+事件懸念5月6月7月8月20111、8年9月10月11月12月暖場活動全年執行主題包裝重體驗、客戶體驗重轉化整體包裝注重導視行、主題感、提升與客戶之間的參與度，從而在潛移默化中間提升項目品質和提高客戶認知。2018年 展 示 策 略永威梅隴郡010203導視包裝輕奢售樓部互動景觀區做導視性做參與度樓梯發光字，道旗等奢裝、時尚景觀小品、園林包裝等做主題感2018年 客 戶 策 略永威梅隴郡圈層活動大客戶定向開發，尋找領頭羊形成圈層效應職教園區、專業市場、企業老板、私營業主；1 12 2專業市場的外地生意客戶、區域發展內的拆遷戶3 3行業/商會/協會/企事業單位的核心人物4 4永威前期成交客戶資源中篩查行業客戶資源備注：1、以項目周12、邊的行業/商會/協會/企事業單位的關鍵人為核心出發點，繼而以大客戶進行專場推介。2、通過行業互動，提升項目知名度和美譽度，奠定項目高端形象，為后期產品溢價提供保障。圈層活動廣召集、社群文化維客戶圈層拓展，以點帶面，短時間內迅速積蓄客戶資源，多項老客戶維護手段及老帶新政策，提供高額獎勵，迅速圈定客戶。適時向客戶送上祝福或慰問，用心留住老客戶，吸引新客戶老帶新獎勵政策實施。2018年 客 戶 策 略永威梅隴郡圈層活動廣召集、社群文化維客戶社群文化重點在于維護項目客戶的精神意識，使之形成社區歸屬感。讓永威業主和營銷、物業形成互動（可結合永威梅隴公館、偉宏天境業主同步舉行）。社群文化/不止于文旅度假類13、/不止于城市豪宅類/不止于中產階級/人人都有社交需求/價值體系也不是一天建成 的/而是一個根據社區發展而內化生長的過程/當你越是親近業主/走入他們的生活/才越深刻的知道什么才是他們的需求社群文化知識文化社群讀書會親子時光買全球親子科學實驗室運動達人電影分享社群老爸老媽面對面慈善義工金融投資群得到APP社交屬性會員贈送每周六下午四點半讀書分享每月度親子主題活動業主之間交流網購月度活動主題倡導全民健身月度舉行主題活動老人之間交流活動呼吁愛心人士加入義工組織相關投資理財講座2018年 渠 道 策 略永威梅隴郡鎖定目標準拓客、分銷渠道大兵團加強渠道內收、外擴，輸出項目價值、強調“匠心精著輕奢極致新藍本14、“聯動各個渠道、實現客戶擴展。獲取更多精準目標客戶。分析前期項目（偉宏為主）成交客戶區域，經過17年挖掘后，在18年整體市場不明朗的情況下，需要我們深度挖掘周邊外延區域。大兵團 大范圍 大規模分銷+拓客模式優化拓客渠道，分銷并進優化拓客渠道，分銷并進+百人精拓百人精拓+老業主資源深入老業主資源深入 整合開封市區、祥符區及鄰近郊區二手房門店1、分銷拓客在此區域前期發力并不明顯，未形成成熟化、規模化運作，建議深挖區域，以拆遷區及職教園為主；2、拓客非獨立存在，需要和線上推廣及案場活動有機結合起來；3、分析成交客戶，精制拓客地圖；渠道分工，目標清晰；4、獎罰得當調動積極性，管理嚴格責任到人。第1拳第15、2拳第3拳大客戶圈層、跨界合作第5拳第6拳數字平臺導客第4拳一中心，兩展點線下6步組合拳召集客戶全民經紀人機制行銷精準拓客鄭州資源導入項目入市曝光階段長線執行導客階段2018年 渠 道 策 略永威梅隴郡掃街掃樓社區巡展市場膜拜進單位企業拓競品客流截第1拳行銷精準拓客2018年 渠 道 策 略永威梅隴郡行銷精準拓客【進】掃街、掃樓、掃商鋪、掃商場根據項目目標客戶居住及工作區域，項目主要到訪交通主干道、社區，劃分項目拓客地區，前期進行大范圍拓客，在客戶拓展的同時也達到項目宣傳的作用；拓客形式：派單、拉訪、插車、掃社區、陌拜2018年 渠 道 策 略永威梅隴郡行銷精準拓客【拓】企業（企事業單位、醫療16、機構、教育機構）深入公司、企事業單位、幼兒園、培訓班、愛好團體等舉辦項目推介會、邀約其到訪項目；通過陌拜、種子客戶嫁接、推介會等形式走進企事業單位，商會、團體，登記客戶資料，贈送小禮品。通過贊助活動形式植入；聯合舉辦項目，為項目批量導入客戶；2018年 渠 道 策 略永威梅隴郡行銷精準拓客【截】客流商超攔截 路口攔截 競品攔截區域商超，主要交通路口周邊在售項目客戶覆蓋，競品客戶將成為本案直接潛在客戶；2018年 渠 道 策 略永威梅隴郡第2拳一中心，兩展點u城市展廳作為拓客、展示的二級展點，有著吸納一級展廳和外圍拓客網絡所導入資源功能；u而城市展廳作為項目的前沿展示陣地，需要有著鮮明的項目風格17、及體驗，因此建議展廳設置在市區人流量密集的地點，同樣主打服務體驗，讓客戶不用到訪售樓部即可感受到永威的品質。品質體驗10名內場逼定人員（6名營銷中心，2名城市展廳）2018年 渠 道 策 略永威梅隴郡第2拳一中心，兩展點（積累客戶，增強市場聲音）u配合商場城市展廳，憑購物小票領取精美禮品，留電登記，u積累客戶的同時，增強項目市場曝光率。2018年 渠 道 策 略永威梅隴郡大客戶圈層u項目成立大客戶組，負責資源嫁接、跨界合作、單位團體推介，尋找并導入批量、圈層資源；第3拳重點渠道2018年 渠 道 策 略永威梅隴郡外場15名組長A組長B組長C外場行銷外場行銷外場行銷外場行銷外場行銷外場行銷外場行18、銷外場行銷外場行銷外場行銷外場行銷外場行銷開封富人區圈層人員職責跨行業合作（4S店、醫院、娛樂會所、養生等）辦公樓推介（企事業單位、學校、政府等）大客戶圈層（跨界合作）人員安排第3拳人員分工u項目25名置業顧問，外場15名，外場行銷重點挖掘開封富人區、辦公樓推介及跨行業合作，重點挖掘目標客戶。重點執行2018年 渠 道 策 略永威梅隴郡【跨行業】金融系統、電商網站、汽車行業等聯動,迅速鎖定客戶第3拳階段:找出與項目相匹配的企業進行聯動,后期深化聯動凡是購買銀行理財產品、信托產品、保險產品、股票證券等投資產品客戶,在本案均享受額外優惠,最大限度吸納投資客群;凡是車主來售樓部即可領取免費洗車券；匹19、配的行業內高端者,并以這些精英圈層和意見領袖的言論被逐漸釋放,形成對于大眾的饑餓營銷。2018年 渠 道 策 略永威梅隴郡第4拳數字平臺導客網上售樓部：在地產項目官方網站基礎上，增設互動功能（例如vip預約、關注、專屬推介等），線上線下導客；微信平臺：永威微信平臺，官方品牌展示2018年 渠 道 策 略永威梅隴郡第5拳全民經紀人機制(包含老帶新）標準執行流程2018年 渠 道 策 略永威梅隴郡以上推廣及動作，不適宜圈定鄭州客戶，那么鄭州客戶如何挖掘？鄭州客戶導入開封永威鄭州老客戶資源盛勵二手門店資源鄭州分銷合作第6拳鄭州資源導入擴大客戶覆蓋面2018年 渠 道 策 略永威梅隴郡1、永威客戶資源20、針對鄭州已經入駐的永威小區業主，進行開封項目信息的滲透，旨在通過導入業主客戶資源，以期促進老帶新的提升。第6拳鄭州資源導入擴大客戶覆蓋面2018年 渠 道 策 略永威梅隴郡2、嫁接資源盛勵地產二手房門店近100家二手門店+200余家戰略聯盟門店，為項目提供聯動服務支持。針對鄭州客群，借助盛勵地產旗下二手房門店強強聯動，擺放項目資料，定時抽檢，以保證輸入持續客戶；第6拳鄭州資源導入擴大客戶覆蓋面2018年 渠 道 策 略永威梅隴郡3、分銷借助鄭州分銷公司，鄭州客戶資源導入導入門店代理，啟動多元分銷，配合項目營銷宣傳及項目營銷期間咨詢服務，中介公司客戶資源的應用，融合中介與現場銷售的合作銷售戰線。21、第6拳鄭州資源導入擴大客戶覆蓋面2018年 渠 道 策 略永威梅隴郡2018年 營 銷 支 持 事 項永威梅隴郡汴西新區、汴北競爭白熱化如何有效的提高貨源去化？2 0 1 8年 營 銷 策 略永威梅隴郡&推售推售策略策略價格價格策略策略推售策略集中推售提預期、小步快跑促成交價格策略平價穩走沖業績、小幅微漲沖溢價兩大策略確保永威梅隴郡任務目標達成2018年推售策略永威梅隴郡集中推售提預期、小步快跑促成交全年整體推售策略分四批次推售，各頻次集中推售控量引爆、小步快跑制造稀缺、拆分產品線搭配成交，確保全年任務完成。首批二批三批一一二二三三一批：13、15、17、20#樓二批：22#樓三批：21#樓房22、源共362套，計劃銷售260套，銷售率72%以上集中爆破集中爆破順勢加推順勢加推適時補貨適時補貨房源共150套，計劃銷售260套，銷售率60%以上房源共156套，計劃銷售175套（含前期未去化房源）2018年推售策略永威梅隴郡集中推售提預期、小步快跑促成交集中推售提預期、小步快跑促成交5月8月9月10月11月5.125.12售房部開放售房部開放8.128.12一批開盤一批開盤10.110.1二批開盤二批開盤11.1011.10三批開盤三批開盤時間推貨目標年度計劃推出高層房源共525套，計劃銷售額6億（13、15、17、20#）房源共362套(22#）房源共150套（21#）房源共2156套6月23、10日認籌280組，后續認籌220組72%去化率，共去化260套，貨值3億80%去化率，共去化163套，貨值2.37億80%去化率，共去化140套，貨值2.33億2018年為為6 6個億目標而努力個億目標而努力8月12日首開10月1日二批11月10日三批集中爆破集中爆破順勢加推順勢加推收官清貨收官清貨5月12日開放截止開盤認籌500組，其中6月10日認籌280組市場市場啟示啟示本體本體啟示啟示客戶客戶啟示啟示區域市場內競品項目均以平價批次加推實現快速去化，本項目建議通過首開形成市場爆破，同時依托項目及產品優勢提升項目銷量。1、隨著市場成品化的主導和精裝項目打出的特惠及靈活的付款方式搶食了區域客24、戶，對本項目造成威脅；3、項目產品建議“以價格為賣點、開發商品牌營造的生活價值作為附加賣點，形成“求異存同”的營銷思路。1、價格敏感度高：區域客群是項目的主力客群，價格敏感度較高平價穩走沖業績、小幅微漲沖溢價為了實現項目利潤目標、價格穩步提升同時為了保證銷量，價格的上漲幅度在客戶的心理預期范圍之內。2018年價格策略永威梅隴郡參考市場整體價格，比準均價推導，項目均價9050元/，建議本案：首開均價9000元/2018年價格策略永威梅隴郡基于2018年度區域市場存量相對較大，政策市場不明晰的前提下，項目價格策略以現有價格為基礎、逐步走高；首開以高性價比搶奪市場，實現首開爆市！分產品/戶型定價，保25、證流量的前提下合理拔升價格。2018年價格走勢預判永威梅隴郡客群擴大客群擴大住宅銷售曲線震蕩上升震蕩上升9000元元/9200元元/9500元元/第一震蕩整合期第二震蕩整合期第三震蕩整合期第一拉升期第二拉升期5-6月7-8月9-10月精妝計劃春風十里交換空間11-12月5月6月7月8月2018年9月10月11月12月2018年營銷總控永威梅隴郡匠心成品精著生活極致人生項目形象樹立產品價值建立生活理念傳導推售產品營銷主題媒體渠道活動鋪排前期認籌沖刺500組首批開盤256套二批開盤150套三批開盤156套匠心精著輕奢極致新藍本形象造勢匠心永威獻禮開封精著梅隴加推臻品極致永威梅隴人生7月22日產品說26、明會8月13日首批開盤5月12日售房部開放媒體見面會9月菊香美食節10月1日二批開盤11月10日三批開盤業主回饋音樂會網絡、微信、競品攔截長效執行；大客戶資源導入、車載廣播重要節點執行；第一階段（5月-6月）項目形象建立5月6月7月9月階段任務匠心成品，永威開封再起航市場形象占位，6月10日認籌280組，開盤前完成500組認籌階段主題線上媒體策略線下渠道策略線下活動策略線下展示策略階段重點線上：戶外、網絡、廣播、道閘、公交候車亭、自媒體、出租車頂燈、公交E彩屏；線下：渠道分銷、普拓+大客戶拜訪、開展商超和社區巡展5月12日售房部開放、媒體見面會、道旗、圍擋、樓體字包裝形象出街，邀請媒體見面，客27、戶體驗；擴大客戶召集范圍，項目持續預熱，人氣提升為重點集中爆破順勢加推年終回饋8月10月11月12月市場傳導目標分解：認籌500組（首開前）線上線上渠道包裝導視線下活動拓展行銷精拓影響活動事件活動節點活動跨界全民營銷城市展廳盛勵資源永威客戶分銷占比15%占比5%占比18%占比12%占比10%占比5%占比10%占比5%占比5%占比5%占比5%占比5%導客占比20%導客占比45%導客占比20%導客占比15%階段一丨階段一丨 項目市場傳導項目市場傳導階段一丨階段一丨 項目市場傳導項目市場傳導-迅速建立形象傳播2017年5-6月問題1：新品入市，如何形成市場口碑傳播？問題2：如何消除區域周邊前期樓盤形28、成的低端形象概念？核心策略：線上釋放項目入市、開放信息，線下持續拓客、圈層導客，帶動人氣，做大客戶基數線上：以“匠心精著輕奢極致新藍本”為推廣主題釋放項目入市信息，吸引客戶到訪線下：普拓+大客戶拜訪，做大客戶基數，媒體見面會，景觀示范區開放等客戶到訪帶動現場氛圍永威老業主口碑營銷：以“老業主、新鄰居”，做好老業主維系工作，增加老帶新比例線上推廣主題：階段一丨項目市場傳導階段一丨項目市場傳導結合售房部開放釋放階段主題，線上線下營造懸念懸念入市拋出問題，制造關注生活問卷大調查（你是否遇到過這樣的煩惱）通過微信、單頁（派單）、快閃等渠道在項目入市期，借助品牌號召，針對目標客戶“你是否遇到過這樣的煩惱29、？”以及問題思考進行話題炒作，引發市場關注；線下：由派單人員進行問卷調查，贈送禮品；掃描二維碼，關注并回答問題及對永威的了解，提交并轉發可獲得紅包一個；你是否遇到過這樣的煩惱？你是否遇到過這樣的煩惱你是否遇到過這樣的煩惱？線上推廣主題：階段一丨項目市場傳導階段一丨項目市場傳導結合售房部開放釋放階段主題，線上線下營造懸念微信互動事件極致生活 永威制造永威產品故事建材設計物業5月12日“匠心大作梅隴郡璀璨綻放“線上推廣主題：階段一丨項目市場傳導階段一丨項目市場傳導結合售房部開放釋放階段主題，線上線下全系鋪開，釋放活動信息以售房部開放活動為主，邀約媒體、老業主、客戶到場參觀線下活動暖場：6月10日“30、匠心獨居梅隴郡盛大入會“VIP認籌，1萬抵2萬優惠線上推廣主題：階段一丨項目市場傳導階段一丨項目市場傳導結合認籌開放釋放階段主題，線上線下全系鋪開，釋放活動信息動作說明：項目6月份通過品牌號召力，將品牌在市場發力，完成客戶導入，快速啟動VIP認籌動作，積累客戶。認籌形式：1、客戶到訪，了解項目信息，填寫認籌協議書；2、由置業顧問引導至財務繳納認籌金，一式三份，客戶執一份；3、為持續認籌客戶粘性，可用后期活動邀約客戶，到訪贈送禮品。階段一丨項目市場傳導階段一丨項目市場傳導老業主答謝答謝：利用售房部開放的節點，針對永威前期老業主展開邀約行動，引爆口碑。核心動作1：登門送禮永威送福將永威在開封所能借31、助的重點商家資源整合，制作一套優惠禮券冊。由置業顧問邀請客戶至銷售中心領取，并介紹老帶新政策。核心動作2：物業輸出永威物業家政上門服務針對梅隆公館老帶新明星業主（老帶新數量），提前與業主聯系，由永威物業家政人員和置業顧問攜帶新年禮包上門服務，對業主現住房進行整體清潔打掃。居室清潔消毒玻璃清洗地毯地板保養廚房整體清潔衛生間清潔家電家具保養影院/KTV餐飲/咖啡洗浴中心美容康體洗車行攝影機構蛋糕茶點永威十三年，千名業主，我為永威代言LOGO永 威 梅 隆 郡我在永威，我為永威梅隆郡代言我是梅公子，我為永威代言！極致生活，讓開封愛上永威制造。線上推廣主題：階段一丨項目市場傳導階段一丨項目市場傳導結合32、業主回饋，線上流媒體釋放活動信息第二階段（7月-8月）項目首期開盤5月6月7月9月階段任務精著生活，奢居只此梅隴首批開盤完成3個億銷售額階段主題線上媒體策略線下渠道策略線下活動策略線下展示策略階段重點線上：戶外、網絡、廣播、道閘、公交候車亭、自媒體、出租車頂燈、公交E彩屏；線下：渠道分銷、普拓+大客戶拜訪、開展商超和社區巡展7月22日產品說明會，8月13日首期開盤道旗、圍擋、樓體字包裝集中爆破順勢加推年終回饋8月10月11月12月市場傳導結合開盤信息釋放，做推廣調整，持續做大客戶基數，保持快銷態勢目標分解：認籌500組，推出362套，銷售260套線上線上渠道包裝導視線下活動拓展行銷精拓影響活動33、事件活動節點活動跨界全民營銷城市展廳盛勵資源永威客戶分銷占比15%占比5%占比18%占比12%占比10%占比5%占比10%占比5%占比5%占比5%占比5%占比5%導客占比20%導客占比45%導客占比20%導客占比15%階段二丨階段二丨 集中爆破階段二丨階段二丨 集中爆破產品為王，集中蓄客2018年7-8月問題1：如何強化品牌，提振客戶信心？問題2：如何實現500組客戶認籌，保障開盤實現熱銷？核心策略：形象出街，大型營銷活動保持熱度，產品說明會；擴大客戶召集范圍，項目持續預熱，人氣提升為重點線上：以“梅隴郡產品發布會”為主，再次引起市場關注，新聞炒作，小視頻、H5傳播，戶外媒體樹立形象8月項目全34、線轉入開盤宣傳期，持續釋放開盤及熱銷信息線下：人氣提升，普拓+大客戶拜訪、開展商超和社區巡展,擴大客戶召集范圍7月22日 “匠心精著輕奢極致新藍本“產品說明會線上推廣：階段二丨階段二丨 集中爆破以“精著大作，梅隴郡領”為主，再次引起市場關注，新聞炒作，小視頻、H5傳播，戶外媒體樹立形象新聞炒作，小視頻、H5傳播、網站媒體、自媒體進行信息及項目形象同期釋放7月22日 產品說明會同步音妙文化簽約儀式線上推廣：階段二丨階段二丨 集中爆破以“精著大作，梅隴郡領”為主，再次引起市場關注，新聞炒作，小視頻、H5傳播，戶外媒體樹立形象新聞炒作，小視頻、H5傳播、網站媒體、自媒體進行信息及項目形象同期釋放7月35、22日 “精著開封，心藏梅隴“首批開盤，勁銷3億元線上推廣：階段二丨階段二丨 集中爆破以“精著開封，心藏梅隴”為主，再次引起市場關注，線上樹立形象，線下海拓客群，最大限度宣傳項目開盤信息新聞炒作，形象造勢，流媒體跟進宣傳，全方位釋放項目開盤信息第三階段（9月-10月）項目二批開盤5月6月7月9月階段任務極致人生，品鑒奢居梅隴二批開盤完成1個億銷售額階段主題線上媒體策略線下渠道策略線下活動策略線下展示策略階段重點線上：廣播、道閘、公交候車亭、自媒體、出租車頂燈、公交E彩屏；線下：渠道分銷、普拓+大客戶拜訪、開展商超和社區巡展10月1日二期開盤道旗、圍擋、樓體字包裝集中爆破順勢加推年終回饋8月1036、月11月12月市場傳導大型營銷活動保持熱度，二批新品順勢加推，圈層客戶導入推150套，去化90套線上線上渠道包裝導視線下活動拓展行銷精拓圈層活動事件活動節點活動跨界全民營銷城市展廳盛勵資源永威客戶分銷占比18%占比5%占比16%占比10%占比8%占比3%占比15%占比5%占比5%占比5%占比5%占比5%導客占比23%導客占比37%導客占比25%導客占比15%階段三丨階段三丨 順勢加推期目標分解階段三丨階段三丨 順勢加推期價值樹立2018年9-10問題1：開盤后，項目熱度如何保持？問題2：首開后客戶減少，如何擴充客戶圈層，實現項目認知的擴散？核心策略：大型營銷活動保持熱度，二批新品順勢加推，圈層37、客戶導入線上：以“極致人生，品鑒奢居梅隴”為主題開展線上宣傳，保持項目熱度，實現項目認知擴散，線下：普拓+大客戶拜訪，客戶現場體驗活動開展，圈層活動開展，實現客戶導入 9-10月 “菊香梅隴“美食+攝影線上推廣：階段三丨階段三丨 順勢加推期項目主價值樹立，以”極致人生，品鑒奢居梅隴“為主題進行推廣，進行項目主價值建立。媒體精準化，通過線上媒體、網絡、微信等進行信息釋放，現場實現產品價值點落位，價值樹立線上推廣：階段三丨階段三丨 順勢加推期項目主價值樹立，以”極致人生，品鑒奢居梅隴“為主題進行推廣，進行項目主價值建立。9月中旬 “精著梅隴“樣板間開放邀約意向客戶及業主參與體驗樣板區開放,著力對樣38、板區各個區細節進行精雕細琢知名幼兒園簽約活動儀式將項目規劃幼兒園與知名品牌幼兒園簽約，強化項目配套資源。線上推廣：階段三丨階段三丨 順勢加推期項目主價值樹立，以”極致人生，品鑒奢居梅隴“為主題進行推廣，進行項目主價值建立。第四階段（11月-12月）項目三批開盤5月6月7月9月階段任務極致人生，品鑒奢居梅隴三批開盤完成2個億銷售額階段主題線上媒體策略線下渠道策略線下活動策略線下展示策略階段重點線上：廣播、公交候車亭、自媒體；線下：渠道分銷、普拓+大客戶拜訪、開展商超和社區巡展11月10日三期開盤，業主音樂會回饋道旗、圍擋、樓體字包裝集中爆破順勢加推年終回饋8月10月11月12月市場傳導拔高項目調39、性實現品牌溢價，結合活動做好現場包裝以項目核心賣點為主，放大媒體效應輸出項目品牌；推156套，銷售175套（含前期房源）線上線上渠道包裝導視線下活動拓展行銷精拓圈層活動回饋活動跨界全民營銷城市展廳盛勵資源永威客戶分銷占比15%占比5%占比20%占比10%占比8%占比3%占比20%占比4%占比5%占比6%占比5%導客占比20%導客占比41%導客占比24%導客占比15%目標分解階段四丨階段四丨 理念升華理念升華品質躍升2018.1112問題1：任務沖刺，后續銷售熱度如何保證？問題2：如何發揮業主優勢，助力項目口碑升級？核心策略：拔高項目調性實現品牌溢價，結合活動做好現場包裝以項目核心賣點為主，放大40、媒體效應輸出項目品牌；線上：以“年終回饋，梅隴讓開封人生活更好“為主題進行線上推廣，拔高項目調性實現品牌溢價線下：老業主維系，結合活動做好現場包裝以項目核心賣點為主階段四丨階段四丨 理念升華理念升華11月10日 “年終置業，首選梅隴“三批開盤線上推廣：階段四丨階段四丨 理念升華理念升華以“梅隴讓開封人生活更好”為主題，將產品價值落位生活細節，進行產品價值傳遞。媒體精準化網絡、微信自媒體、電臺、圍擋、戶外將產品價值落位生活細節，進行產品價值傳遞11月24日 “梅隴讓開封人生活更好“線上推廣：階段四丨階段四丨 理念升華理念升華以“梅隴讓開封人生活更好”為主題，將產品價值落位生活細節，進行產品價值傳遞。媒體精準化網絡、微信自媒體、電臺、圍擋、戶外將產品價值落位生活細節，進行產品價值傳遞工程進度保障營銷費用保障銷售證件保障渠道推廣保障渠道推廣保障,在項目起勢期及強銷期保證客戶量保證施工講度能配合營銷節點順利完成,實現營銷鋪排保障全年営銷費用能根項目節點及時跟進及時申領營銷證件,在推售節點前保證件齊全,利于市場銷售營銷保障2018年營銷策略永威梅隴郡