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1、論“上億廣場年度活動”思路決定出路思路決定出路2017.3.10 提報方案文化案例分析 策略ContentsContents目錄文化3 1分析 3 3我投資市區商鋪，價格便宜位置優越，為何要在縣城買房產?我投資，如何收益？出租能租給誰？我消費群體在哪？2017我該何去何從市場分析為何投資2017上億廣場你值得擁有！地方土地收入地方經濟財政收入區域：濮陽縣地區首屈一指的商業中心，交通便利，環境優美。靠近新廣場，其中上億廣場又是集合了商業中心，休閑中心，娛樂中心，金融中心，居住中心，商務中心，這六大中心。是濮陽縣人休閑娛樂購物的主流地帶，必將寸土寸金！概述Summary投資：靠近車站，附近房地產入2、住率達到95%以上，廣場平均客流量1000人以上，節假日可達3000人以上，滯留人群超過80%，其中有消費購買能力群體可達到60%。開店穩賺不賠！消費：項目為西班牙風格建筑群體，周邊學校廣布，住宅樓多如牛毛，但是有檔次，有規模的商業中心沒有。同時上億廣場又培養了涵蓋方圓10公里內消費群體的消費思維與娛樂慣性，并且有著自身的文化氛圍，是人們休閑娛樂購物的導向地。現有產業價值無法對等產業價格通過活動促進，提升投資價值策略 3 4上億廣場整合攻擊戰略布局戰略點：引線借政府資源，高調啟動區域炒作戰略點：引爆建立全盤印象、營造爆炸聲勢戰略點：再戰借熱銷，二期價值力第一步：品牌戰第二步：大盤戰第五步：二期3、戰戰略點：落實銷售轉化、驚喜不斷第三步：持久戰戰略點：首戰整合資源、認購全面啟動第四步：一期戰第1步：品牌戰戰略點：品牌啟動對于品牌項目一定是品牌-項目-品牌的推廣模式。因此價值提升必定是通過品牌建立影響力量，再運用項目的高品質擴散影響力，最后完美收官。濮陽首發之作，運用大型豪車展品牌效應、政府資源整合來奠定項目影響力。事件點：上億廣場豪車嘉年華簡述：品牌啟動濮陽上億豪車嘉年華，西班牙風情推介鑒賞。提升區域價值和項目關注度，形成全城焦點。時間：2017.3主題：濮陽上億豪車嘉年華內容：品牌發展戰略及歷程，項目推廣篇 濮陽上億廣場，立足西南部，強力擴張！造濮陽縣內首個娛樂購物游玩中心地帶！如何啟4、動品牌戰？第2步：大盤戰為何要啟動大盤戰？為何要啟動大盤戰？全局觀：不僅僅是一期啟動，更是全盤啟動。第一次啟動，關系到整盤印象。整盤價值，動牽全身。不是一期啟動！戰略點：全盤形象西班牙式風格建筑群，商業集中黃金地段，驚世亮相，以項目的高度與客群進行深度共鳴！事件點：西班牙風格啤酒歌舞狂歡節大盤的高點如何建立？簡述：利用高端資源，通過廣場這一平臺，讓客戶體驗世界級旅游 優美高端的環境，樹造品牌形象，推高產業價值！方式：以小節點的打造與大型活動的相互相應驚喜不斷，域外風情地點：廣場及周邊第3步：持久戰為何要啟動持久戰？營銷的核心是銷售，銷售的核心是一期產品。前期的營銷布局同樣是為一期的銷售建立銷售5、高點。銷售任務所在客戶最終買的是產品，產品本身的價值力才是重點。環境價值、人群價值、規劃價值、購買力價值、投資價值以產品本身價值力震動市場戰略點：一期產品事件點：月月有驚喜，精彩無止盡一期的震動力如何建立？簡述：月月訂房抽獎，開獎有驚喜方式：1月1小抽獎，3個月一大抽獎，舉辦開獎活動時間：持續4個月地點：營銷中心，中心廣場第4步：一期戰一期的意義點在哪里？一期的意義點在哪里？熱銷才是硬道理。一期銷售成敗決定全盤市場地位。影響全盤銷售節奏。不僅僅只是一期銷售結合銷售旺季規律和客戶待售心理，建議在待定開戰。一期戰時機：待定火爆的時機點在哪里？逐步收網，客戶工作的重點轉移到現有客戶的維護層面，保證最6、多有效客戶。最終實現銷售目標。客戶點：A級客戶、認購客戶事件：集中展示示范區和樣板房客戶維護：定點舉行每周六西式下午茶款待大客戶 比如（美容講座，時尚資訊，金融證券，瑜伽講座、插花等多元化方式）事件：明星演唱合影活動方式：大型活動集演唱會，抽獎，合影等形式進行。時間：待定地點：營銷中心，中心廣場簡述：突出項目獨有資源，盡顯異域針對客戶圈層訴求，身份訴求心理聚集項目高端人群，精準營銷第四階段事件營銷：明星演唱會媒體投放：戶外、報紙、網絡、雜志通路：營銷中心包裝、導示系統、大型指示牌等持續現場：精神堡壘、示范區體驗蓄客目標：一期火爆登場，為二期拉動客源蓄客手段：圈層營銷+認籌優惠+會員升級戰略點：7、一期銷售銷售物料：地圖標示、海報、折頁、多媒體展示攻擊渠道：政府/大客戶團購、數據庫直投持續續圈層活動：人文盛典風情民俗階段推廣語：*月*日，上億廣場人流齊聚趁熱打鐵借一期熱銷，帶動下一批入市，制造供不應求，為引爆買下伏筆。攻略總圖6點點江山 3月 5月 8月 12月 2月答謝銷售點VIP電話預約登記C級客戶（登記）上億形象造勢B級客戶（蓋章）VIP升級A級客戶認購客戶點品牌戰大盤戰持久戰 一期戰戰略點事件點“豪車嘉年華”“驚喜不斷、尖叫不停”熱銷HOT DAY推廣點*廣場大型公關活動*高端行業客戶聯誼*公共廣場巡展*大型產品推介會*認購營銷點熱銷異域文化商業圈“西班牙風情狂歡”一站式購物，娛8、樂休閑的天堂價值體系強勢起步*大客戶看房團*零散看房團*媒體看房團品牌價值戰略5期定江夏品牌站二期戰持久戰豪車嘉年華狂歡節明星演唱會答謝，新品推薦營銷推廣節奏劃分月月驚喜不斷大盤戰一期戰如何在動蕩的互聯網營銷下會穩中求勝。網絡同樣不可忽視淺談 2017互聯網思維切入點簡化（濮陽人品大比拼）極致（萬份獎品全部線上送出，吃喝玩樂購全部囊括）參與感（H5搖一搖游戲）娛樂化（創新普通搖一搖為趣味RP人品測試游戲）高頻（認籌連續搖）標準化（統一活動參與流程，統一客戶信息錄入、統一項目信息植入）痛點（限時搶購占便宜），尖叫點（免費100%中獎，蘋果7S免費送）流量入口（微信大號一齊轉發，14天15萬+覆蓋9、人群）流量轉化（線上搖獎，線下售樓處領獎）一切基于用戶思維！瘋狂增粉人氣活動*.*-*.*“搖一搖，刷人品換禮品”搖一搖游戲的華麗變身：將傳統的搖一搖抽獎游戲包裝為時下最火的“測試游戲”，其角色代入感更強，用戶粘性更高，也更好玩。例如：濮陽人品指數打比拼，搖人品，換禮品，1萬份豪禮100%中獎！Iphone7s天天送！爆點1萬+份 百萬豪禮100%中獎Iphone7s天天送爆 點 極 致大V瘋狂轉發，全媒體攻勢宣傳。瘋狂增粉人氣活動示例BUS全身包裝，城市內列隊巡游，流動的廣告車身特殊包裝，全城大V及媒體報導，10萬+關注宣傳配合示例特殊派單與截客宣傳配合示例項目合作藍寶石溫泉度假雜技團濮上園10、行政機構旅行社早教機構內容建議：豪車嘉年華活動地點：中心廣場及周邊營銷執行節點類：節點類：內容建議：西班牙狂歡節活動地點：中心廣場及周邊營銷執行節點類：節點類：內容建議：月月驚喜不斷活動地點：中心廣場及售樓處營銷執行節點類：節點類：內容建議：演唱會活動地點：中心廣場及售樓處營銷執行節點類：節點類：內容建議：中秋節活動地點：中心廣場及周邊營銷執行節點類：節點類：內容建議：萬圣節活動地點：中心廣場及周邊營銷執行節點類：節點類：內容建議：圣誕節活動地點：中心廣場及周邊營銷執行節點類：節點類：內容建議：Pizza DIY活動地點：項目售樓處合作推薦：西餐店私房匹薩店營銷執行暖場類：暖場類：內容建議：薩克斯街演活動地點：商業街巡演合作推薦：文工團，青年藝術家營銷執行暖場類：暖場類：內容建議：摜蛋爭霸賽活動地點：項目售樓處營銷執行暖場類：暖場類：內容建議：寶寶才藝（唱歌、繪畫、舞蹈、爬行）大賽活動地點：項目售樓處合作推薦：早教機構、育嬰房營銷執行暖場類：暖場類：節點規劃