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1、開 要 開 的轟 轟 烈 烈 清 要 清 的風 風 火 火長長沙沙【東塘泰禹國際】2 20 01 19 9年年整整合合推推廣廣策策略略全全案案2019年銷售目標2019年5個億 目標半年風火清盤 20192019年年上半年上半年度營銷度營銷節(jié)點鋪排節(jié)點鋪排 3 3月月節(jié)點節(jié)點1 1月月2 2月月 3030套套持持 續(xù)續(xù) 銷銷 售售3030套套節(jié)點節(jié)點4 4月月100100套套6 6月月5 5月月120120套套112112套套調(diào)整調(diào)整年后渠道年后渠道戶外大牌戶外大牌 框架框架渠道分流渠道分流 現(xiàn)場暖場現(xiàn)場暖場渠道渠道120120套套煥煥醒項目銷售影響力醒項目銷售影響力3個關(guān)鍵問題問題1我是誰我2、是誰 老盤？寫字樓？老盤？寫字樓？LOFTLOFT？形象認知建立形象認知建立 標準煥新標準煥新鎖定我們項目定位和營銷方向鎖定我們項目定位和營銷方向問題2如何脫穎而出？如何脫穎而出？競爭紅海競爭紅海環(huán)顧周邊市環(huán)顧周邊市場場近：天虹中央大院、正榮悅璽、萬潤璞瑅時光、恒大譽府遠：華遠華時代、匯景、德思勤等競爭項目環(huán)伺，市場大量放量我我們拿什么核心概念打動客戶？們拿什么核心概念打動客戶？問題3溢價節(jié)節(jié)高升溢價節(jié)節(jié)高升 如何叫好又叫座？如何叫好又叫座？4月、5月、6月要溢價前提前期如何一擊即中，塑造項目高投資價值形象？風火如何造？價值定位一個核心共識超級配置打動力極具競爭力的4.15米層高2019-1-3、15 實景拍攝震撼力極具震撼力的13臺電梯大堂2019-1-15 實景拍攝影響力極具說服力的LOW-E幕墻價值訴求基于我們強大的硬件配置面對客群，我們可以更加自信，因為任何的實力炫耀，都建筑在一條真理之上。地段地段還是地段，投資投資還是投資！東塘就是核心東塘就是核心我在東塘的位置我在東塘的位置火車站商圈雨花亭商圈高橋市場集群東塘商圈南湖國際新城天虹商圈-東塘商圈長沙最繁華的商圈之一 項目正東向 運達中央廣場高橋市場集群黃花機場、高鐵南站正榮悅璽保利大都會東二環(huán)地鐵4號線樹木嶺站（在建）南二環(huán) 項目正北向九龍倉世茂環(huán)球中心平和堂勞動中路湖南移民大廈橫沖子小區(qū)桂花公園 項目西北向平和堂火宮殿省水利4、水電長沙市稻田中學 賀龍體育館友誼商城岳麓山華遠國際中心 項目西南向順天IFC萬博匯陽光錦城裕華名苑雨花亭商圈宏軒花苑應有近有湖南省政府市中心醫(yī)院地鐵1號線-友誼路站中南汽配世界湖南中醫(yī)藥大學桔園小學長沙火車站長沙理工大學長沙民政職業(yè)技術(shù)學院凱德廣場林業(yè)大學方園商務樓明德天心中學金鷹飛翔體育公演鐵道學院南郊公園女子大學省腦科醫(yī)院東塘商圈天虹百貨商圈順天國際金融中心家潤多運達中央廣場興旺雙鐵城高橋市場集群天虹百貨長沙商會大學長沙郵電技術(shù)學院上海城中南大學洋湖濕地公園雨花商圈高橋市場火車站樞紐東塘城心 SOHO資產(chǎn)項目超級買點提煉軌道資產(chǎn)4號線 城鐵教育資產(chǎn)砂子塘等名校環(huán)繞大道資產(chǎn)勞動路 東二環(huán)S5、OHO資產(chǎn)5A寫字樓配置產(chǎn)品現(xiàn)房呈現(xiàn)即買即收租即入駐東塘CBD360觀景東塘最新定稿VIS物料演繹銷售推廣本案客戶 兩類客群獵取財富鏈頂端資產(chǎn)的投資客獵取財富鏈頂端資產(chǎn)的投資客來自內(nèi)五區(qū)、株洲、瀏陽、寧鄉(xiāng)，把握時代機遇，出手狠準地鐵旁 準現(xiàn)房 東塘位置 成為攻破其心理防線的高精製導武器從事商業(yè)從事商業(yè)-辦公辦公-自住的地緣客自住的地緣客來自高橋、東塘商圈，雨花商圈、經(jīng)營商業(yè)項目、公司辦公或自住緊鄰地鐵 城鐵 勞動路成為投資公寓的首選理由年度主題搶 跑 2 0 1 9/政策持續(xù)利好 外地客住宅限購受限，商業(yè)投資不限制，且唯一住宅即可落戶就近入讀周邊學校/土地城心限量 老城區(qū)拆遷艱難，政府主推新城6、便宜地塊，老城區(qū)項目愈加奇缺/東塘前程似錦 東塘依然是長沙發(fā)展最熱的板塊，再加上周邊五大商圈的保駕護航，未來前景可期/項目壓軸精品 東塘泰禹國際準現(xiàn)房SOHO產(chǎn)品，長沙同類產(chǎn)品現(xiàn)象級產(chǎn)品配置，寫字樓配置，公寓價格投資絕佳時機！/看清自已 5A甲級寫字樓配置，長長沙沙SOHOSOHO必投品必投品存在，打破市場SOHO價值天花板/看清客戶 客戶看中價格參數(shù)，忽略價值投資屬性，強調(diào)價值必定凌于價格之上！/看清市場 東塘老城心，幾無新物業(yè)推售，不是會升值，而是馬上升值！再不下手必定后悔理性傳播投資價值！/制造事件制造事件 炮制投資熱點話題，只為攪熱長沙市場/輻射全城輻射全城 線上線下立體傳播，吸引長沙7、投資目光/有力打擊有力打擊 刺激觀望群眾必須買，果斷買，馬上買造足賺錢氛圍！絕佳 理性 造足+=風火開搶 時機 傳播 氛圍 2 0 1 9推廣傳播鋪排 第二階段警示比較者第三階段逼迫觀望客第一階段喚醒返鄉(xiāng)客 北上廣打拼 大長沙給利 現(xiàn)房SOHO 長沙沒有限量SOHO 不限藏 造算價 ATM事件資產(chǎn)速長法則進駐公司企業(yè) 成交動態(tài)直播 撬動業(yè)主群聚 焦 全 長 沙 眼 球勢要造足，戲要全套 戰(zhàn)略打法喚醒 投資客 認清市場形勢，別在2019年后悔戰(zhàn)略打法警示 比較者財富是果敢者的，可是不行動，明天就沒你什么事了戰(zhàn)略打法逼迫 觀望客 入主東塘CBD房票最好機會，現(xiàn)在不搶更待何時戶外大牌電梯框架媒體機門8、戶網(wǎng)絡微信單圖DM派單分銷拓客公交站臺現(xiàn)場物料渠道陣地營銷推廣營銷推廣第一階段（1-2月）制 造 事 件 喚 醒 返鄉(xiāng)投資，認 清 市 場 形 勢搶占開年紅北上廣打拼大長沙給利 傳 播 線：造 算 價 事 件 利用微信/派單拓客/高鐵展點 北上廣返鄉(xiāng)客，互動，進一步釋放利好北京的長沙人帝都地鐵沿線SOHO物業(yè)均價4W/你是否預見長沙地鐵的價值？東塘心 地鐵四號線 現(xiàn)房SOHO資產(chǎn)返鄉(xiāng)鉅惠 限量席位分秒遞減打拼北上廣打拼北上廣 長沙享收益長沙享收益高高鐵鐵/單單圖圖文文上海的長沙人魔都CBD SOHO物業(yè)租金均價2W/月長沙東塘從來不容小覷。東塘心 五大商圈陣地 現(xiàn)房SOHO資產(chǎn)返鄉(xiāng)鉅惠 限量席9、位分秒遞減打拼北上廣打拼北上廣 長沙享收益長沙享收益高高鐵鐵/單單圖圖文文廣州的長沙人期房回報兌現(xiàn)無期地鐵口現(xiàn)房SOHO收益入手即來。東塘心 希爾頓歡朋返租 現(xiàn)房SOHO資產(chǎn)返鄉(xiāng)鉅惠 限量席位分秒遞減打拼北上廣打拼北上廣 長沙享收益長沙享收益高高鐵鐵/單單圖圖文文東塘老城心地鐵四號線10臺德國電梯 5A甲級寫字樓配置約4.15米層高SOHO現(xiàn)房.北上廣享不到的大長沙給你。東塘心 現(xiàn)房SOHO資產(chǎn)返鄉(xiāng)鉅惠 限量席位分秒遞減D DM M單單張張/單單圖圖文文 ATM SOHO 新年生財有道 投泰禹，收益加倍！不會理財，也可有財 會成漲的SOHOATM SOHO，生財有道ATM soho，生財有道 10、地鐵SOHO，財靠譜 城心SOHO，財靠譜 酒店SOHO，財靠譜 東塘SOHO，財靠譜 現(xiàn) 房 SOHO，財靠譜ATM SOHO給li上上簽新新年年微信微信互動互動 接得了大買賣，容得下小生意ATM soho，自由空間，隨你變微信：斗得過計算器，打得過小算盤投資這筆賬，怎么算都劃算事件1：提前派Li，甜蜜如你Li，既指利、也可指你、還可指梨。1.為利，泰禹國際，一場大收益即將來臨；2.給你，2019年傍大牌，買城心SOHO，財富增利；3.派梨，帥哥美女給你派梨，祝你一年都幸福甜蜜。2019，皆為Li來實力造勢財神到，福利到抱緊，美“梨”一生厲害了，增利SOHO資產(chǎn)！事件2：新年利來，財富飄紅街11、頭一綠一紅兩個箱子，投50，得100！泰禹ATM soho，1.以50變100的方式，傳達SOHO產(chǎn)品的投資屬性。2.參與者需以自媒體幫助項目進行宣傳，擴大社會影響力3.活動后通過媒體對項目知名度進行二度炒作，進一步引爆社會關(guān)注度。事件3：無利不起早東塘SOHO資產(chǎn)，現(xiàn)房入手回報，下手趁早！早餐點、飲料盒、眼罩從早到晚，讓客群記住。第二階段（3月左右）大 造 聲 勢 警 示 投 資 客，價 值 強 化，先 下 手 為 強Step.全城框架廣告形象輸出東塘城心 SOHO資產(chǎn)價值，營造投資價值LOGO百年東塘心現(xiàn)房SOHO 長沙沒有百年東塘心 地鐵四號線 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地鐵價值鄰四號線提速增值#大長沙資產(chǎn)速長法#眼光要準，下手要穩(wěn)5A甲級寫字樓配置東塘心 現(xiàn)房SOHO資產(chǎn) 營 銷 線：進 駐 公 司 企 業(yè) 外拓包抄深入企業(yè)拓展，撬動白領(lǐng)/高管資源拒絕坐銷主動出擊，深入東塘 芙蓉路 五一路 公司/企業(yè)進行宣講并獨創(chuàng)“資產(chǎn)法則”手15、袋贈送員工，打動目標群體，形成“行走的廣告”效應，讓宣傳無聊出沒各大寫字樓。第三階段（4月-6月）營造稀缺緊迫感，逼迫觀望客，搶占泰禹國際壓軸臻品LOGO限量SOHO 不限藏百年東塘心 地鐵四號線 5A甲級寫字樓配置約38-80現(xiàn)房SOHO 少數(shù)席位預留+基礎信息 價值ICON渠道配合渠道配合稀貴，少量。稀貴，少量。特供特供|大人物。大人物。限量SOHO 不限藏百年東塘心百年東塘心 地鐵四號線地鐵四號線 5A5A甲級寫字樓配置甲級寫字樓配置約約38-8038-80現(xiàn)房現(xiàn)房SOHO SOHO 少數(shù)席位預留珍品，藏品。珍品，藏品。謹獻謹獻|智識者。智識者。限量SOHO 不限藏百年東塘心百年東塘心 16、地鐵四號線地鐵四號線 5A5A甲級寫字樓配置甲級寫字樓配置約約38-8038-80現(xiàn)房現(xiàn)房SOHO SOHO 少數(shù)席位預留價位，價值。價位，價值。投位投位|大玩家。大玩家。限量SOHO 不限藏百年東塘心百年東塘心 地鐵四號線地鐵四號線 5A5A甲級寫字樓配置甲級寫字樓配置約約38-8038-80現(xiàn)房現(xiàn)房SOHO SOHO 少數(shù)席位預留步步緊逼營銷中心現(xiàn)場發(fā)布“成交動態(tài)”刺激觀望者，促進溢價成交不等時間 搶時間溫馨提示：2019年5月1日 泰禹國際SOHO認購成交10套少量壓軸臻品 緊急約見現(xiàn)現(xiàn)場場L LE ED D屏屏/單單圖圖不止價位 看價值溫馨提示：2019年5月2日 泰禹國際SOHO認購17、成交18套少量壓軸臻品 緊急約見現(xiàn)現(xiàn)場場L LE ED D屏屏/單單圖圖不要錯過 要緊握溫馨提示：2019年5月3日 泰禹國際SOHO認購成交15套少量壓軸臻品 緊急約見現(xiàn)現(xiàn)場場L 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