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1、鼎盛和泰養生文化園鼎盛和泰養生文化園1111月推廣月推廣執行方案執行方案l營銷需求明晰營銷需求明晰本月銷售以鼎盛和泰養生文化園、鼎盛中央城的車位促銷為主好鋪節同步保持發聲，三盤商鋪順銷針對本月主推產品針對本月主推產品車位，車位，對于有車家庭來說，對于有車家庭來說，車位，屬于車位，屬于“剛需剛需”，但并不一定，但并不一定“急需急需”?！敬碳た蛻糍徺I車位的直接動因】僧多粥少僧多粥少 入住業主多后車位難求入住業主多后車位難求使用動因使用動因 價低買入價低買入 價格低于客戶心理預期價格低于客戶心理預期價值動因價值動因使用動因，除了話題烘托之外，更要交給時間價值動因，則可通過價值引導和造節促銷達成同時，2、加強鼎盛品牌與業主、顧客的維系，強化夯實品牌力向客戶、業主傳遞更多品牌溫度和品牌信心，推動銷售的達成11月時逢兩大年末營銷節點“雙十一雙十一”&“感恩節感恩節”1 1次雙十一次雙十一車位車位大促大促+1+1場麓湖暖冬開漁盛會場麓湖暖冬開漁盛會達成銷售力和品牌力的雙向提升達成銷售力和品牌力的雙向提升雙雙 十十 一一 車車 位位 大大 促促鼎盛鼎盛11111111拼團好占位拼團好占位鼎盛和泰養生文化園鼎盛中央城車位11月特惠l友鄰團戰！拼團好占位友鄰團戰！拼團好占位（1）鼎盛和泰養生文化園：雙人拼團，享第二個3折鉅惠（2）鼎盛中央城：雙人拼團，享第二個6折鉅惠l特惠周周到！特惠周周到！鼎盛中央城每3、周特惠車位6萬元/個起l買單立減！買單立減！一次性付款立減高至10000元/個；分期付款立減高至5000元/個麓麓 湖湖 暖暖 冬冬 垂垂 釣釣 盛盛 會會麓湖暖冬麓湖暖冬 漁你同樂漁你同樂鼎盛和泰養生文化園垂釣盛會l活動概述活動概述邀請釣魚愛好者、鼎盛業主釣友，舉辦釣魚大賽現場設置簽到打卡墻、能量補給站、交流休息營地、頒獎臺等功能區域提升活動現場體驗，維系新老客戶并通過活動軟性展示麓湖的生態資源和湖山景觀l活動獎品建議活動獎品建議一等獎：品牌釣具組合二等獎：品牌釣魚竿三等獎：超輕釣魚箱參與獎：看漂偏光鏡、夜釣燈、折疊凳等l簽到打卡墻形式建議簽到打卡墻形式建議l交流休息營地形式建議交流休息營地4、形式建議案案 場場 促促 銷銷 小小 游游 戲戲l暖冬手氣大比拼暖冬手氣大比拼11月30日前，案場設置到訪抽獎互動，關注公眾號并轉發指定推文，即可抽獎獎品設置：麓湖錦鯉獎：為你清空購物車前3單麓湖暖冬獎：創意溫暖神器（暖手寶、圍巾、泡腳包、熱水袋等）1 1 1 1月月 推推 廣廣 鋪鋪 排排 表表1111月推廣執行月推廣執行總覽總覽價值線促銷線物料規劃活動線1111月月1 1日日1111月月7 7日日三盤好鋪促銷三盤好鋪促銷+車位促銷車位促銷+案場促銷（案場促銷（暖冬手氣大比拼暖冬手氣大比拼）【案場】好書分享會第三季車位大促預熱車位使用價值釋放鄰里薈活動物料雙十一促銷物料垂釣活動物料鼎盛1115、1鼎盛提前購1111月月8 8日日1111月月1414日日車位大促引爆車位價格福利釋放1111月月1515日日1111月月2121日日麓湖垂釣盛會預熱三盤好鋪特惠順銷鼎盛1111占位拼團戰麓湖暖冬漁你同樂1111月月2222日日1111月月2828日日麓湖垂釣盛會后宣11月促銷緊迫感烘托麓湖暖冬鉅惠倒計時【麓湖】麓湖垂釣盛會第一周第一周1111月月1 1日日-7-7日日1111月推廣執行月推廣執行總覽總覽價值線促銷線物料規劃活動線1111月月1 1日日1111月月7 7日日三盤好鋪促銷三盤好鋪促銷+車位促銷車位促銷+案場促銷（案場促銷（暖冬手氣大比拼暖冬手氣大比拼）【案場】好書分享會第三季車位6、大促預熱車位使用價值釋放鄰里薈活動物料雙十一促銷物料垂釣活動物料鼎盛1111鼎盛提前購1111月月8 8日日1111月月1414日日車位大促引爆車位價格福利釋放1111月月1515日日1111月月2121日日麓湖垂釣盛會預熱三盤好鋪特惠順銷鼎盛1111占位拼團戰麓湖暖冬漁你同樂1111月月2222日日1111月月2828日日麓湖垂釣盛會后宣11月促銷緊迫感烘托麓湖暖冬鉅惠倒計時【麓湖】麓湖垂釣盛會【1111月月1 1日日1111月月7 7日日】對車位的使用價值進行釋放同步預熱雙十一車位促銷信息本周規劃：立冬節氣刷屏x1雙十一車位促銷刷屏x1鄰里薈活動刷屏x1雙十一車位促銷前宣推文x1立冬節氣刷7、屏x1立立冬冬鷺鳴芳林間鷺鳴芳林間漸寒冬月亦心暖漸寒冬月亦心暖+固定信息固定信息雙十一車位促銷前宣刷屏x1友鄰來組隊友鄰來組隊拼團拼團好占位！好占位！鼎盛和泰養生文化園鼎盛中央城l2人拼團特惠l每周特價車位6萬起l買單立減高至10000元/個花標：鼎盛花標：鼎盛11111111畫面畫面板式板式參考（色彩調整為干凈簡單的配色）參考（色彩調整為干凈簡單的配色）盛小鷺的小鋪-前宣推文標標題：題：做了那么多年的韭菜，今年雙十一你還不學精點？做了那么多年的韭菜，今年雙十一你還不學精點？摘要：鼎盛摘要：鼎盛11111111車位團戰搶福利咯！車位團戰搶福利咯！1.從往年雙十一遇到的“坑”（抬價再打折、物流像8、蝸牛、退貨太折騰等）的段子切入2.引出搶單就該搶些實用的鼎盛品質車位3.闡述車位的實用價值4.尾帶上出雙十一車位促銷預告，引導預約第二周第二周1111月月8 8日日-14-14日日1111月推廣執行月推廣執行總覽總覽價值線促銷線物料規劃活動線1111月月1 1日日1111月月7 7日日三盤好鋪促銷三盤好鋪促銷+車位促銷車位促銷+案場促銷（案場促銷（暖冬手氣大比拼暖冬手氣大比拼）【案場】好書分享會第三季車位大促預熱車位使用價值釋放鄰里薈活動物料雙十一促銷物料垂釣活動物料鼎盛1111鼎盛提前購1111月月8 8日日1111月月1414日日車位大促引爆車位價格福利釋放1111月月1515日日11119、月月2121日日麓湖垂釣盛會預熱三盤好鋪特惠順銷鼎盛1111占位拼團戰麓湖暖冬漁你同樂1111月月2222日日1111月月2828日日麓湖垂釣盛會后宣11月促銷緊迫感烘托麓湖暖冬鉅惠倒計時【麓湖】麓湖垂釣盛會【1 11 1月月8 8日日111 1月月1414日日】持續雙十一車位促銷宣傳，細化釋放促銷政策，通過話題引導，傳遞買車位的緊迫感本周規劃：車位促銷系列刷屏x2讀書分享會刷屏x1車位促銷政策解讀推文x1車位促銷系列刷屏x2低至領券滿減下定金低至領券滿減下定金各種花樣太多坑各種花樣太多坑不玩套路不玩套路真特惠！真特惠！鼎盛和泰養生文化園鼎盛中央城l2人拼團特惠l每周特價車位6萬起l買單立減高10、至10000元/個網上真假太難辨網上真假太難辨退貨比買還折騰退貨比買還折騰不玩假的不玩假的真促銷！真促銷！鼎盛和泰養生文化園鼎盛中央城l2人拼團特惠l每周特價車位6萬起l買單立減高至10000元/個讀書分享會刷屏x1每個字里行間每個字里行間都藏著詩與遠方都藏著詩與遠方與好書為鄰鄰里讀書分享會第3季時間：地點：花標：鼎盛花標：鼎盛11111111報名二維碼車位促銷政策解讀推文標標題：題：車位早晚都得賣，早買晚買差別在哪？車位早晚都得賣，早買晚買差別在哪？摘要：鼎盛摘要：鼎盛11111111車位大促，早買省錢更省心！車位大促，早買省錢更省心！1.從車位早買VS晚買的痛點段子切入（如：先下手為強，后11、下手靠墻；先下手停plus，后下手停mini等）2.引出車位早晚都得賣，趁雙十一大促，先買先選好位3.尾帶上出雙十一車位促銷預告，引導預約第三周第三周1111月月1515日日-21-21日日1111月推廣執行月推廣執行總覽總覽價值線促銷線物料規劃活動線1111月月1 1日日1111月月7 7日日三盤好鋪促銷三盤好鋪促銷+車位促銷車位促銷+案場促銷（案場促銷（暖冬手氣大比拼暖冬手氣大比拼）【案場】好書分享會第三季車位大促預熱車位使用價值釋放鄰里薈活動物料雙十一促銷物料垂釣活動物料鼎盛1111鼎盛提前購1111月月8 8日日1111月月1414日日車位大促引爆車位價格福利釋放1111月月1515日12、日1111月月2121日日麓湖垂釣盛會預熱三盤好鋪特惠順銷鼎盛1111占位拼團戰麓湖暖冬漁你同樂1111月月2222日日1111月月2828日日麓湖垂釣盛會后宣11月促銷緊迫感烘托麓湖暖冬鉅惠倒計時【麓湖】麓湖垂釣盛會【1 11 1月月1515日日111 1月月2121日日】延續雙十一車位熱賣的氛圍，順勢再度釋放三盤好鋪節促銷政策；同步為垂釣比賽做活動預熱與招募，保持項目的市場熱度本周規劃：垂釣比賽前宣刷屏x1三盤好鋪促銷三宮格x1垂釣比賽前宣推文x1垂釣比賽前宣刷屏x1趁麓湖正暖趁麓湖正暖一起趣釣魚吧一起趣釣魚吧麓湖暖冬垂釣盛會麓湖暖冬垂釣盛會告訴所有人，這片“魚塘”鼎盛為您承包了！時間：地13、點：報名二維碼三盤好鋪促銷三宮格x1畫面形式參考標標題：題：白鷺湖里有什么？揮揮釣竿才知道！白鷺湖里有什么？揮揮釣竿才知道！摘要：鼎盛麓湖暖冬垂釣盛會，愿者摘要：鼎盛麓湖暖冬垂釣盛會，愿者“上鉤上鉤”1.介紹活動亮點、獎品亮點2.帶出麓湖的生態環境和自然資源3.結尾釋放活動招募信息4.文末以貼片形式帶出車位和商鋪的促銷信息垂釣比賽前宣推文x1第四周第四周1111月月2222日日-28-28日日1111月推廣執行月推廣執行總覽總覽價值線促銷線物料規劃活動線1111月月1 1日日1111月月7 7日日三盤好鋪促銷三盤好鋪促銷+車位促銷車位促銷+案場促銷（案場促銷（暖冬手氣大比拼暖冬手氣大比拼）【案14、場】好書分享會第三季車位大促預熱車位使用價值釋放鄰里薈活動物料雙十一促銷物料垂釣活動物料鼎盛1111鼎盛提前購1111月月8 8日日1111月月1414日日車位大促引爆車位價格福利釋放1111月月1515日日1111月月2121日日麓湖垂釣盛會預熱三盤好鋪特惠順銷鼎盛1111占位拼團戰麓湖暖冬漁你同樂1111月月2222日日1111月月2828日日麓湖垂釣盛會后宣11月促銷緊迫感烘托麓湖暖冬鉅惠倒計時【麓湖】麓湖垂釣盛會【1 11 1月月2222日日111 1月月2828日日】在11月尾聲再次烘托熱賣氣氛反復炒作各產品線促銷信息，營造搶購的急迫感；本周規劃：小雪節氣刷屏x111月促銷逼定刷屏x15、2鼎盛生活志推文x1立冬節氣刷屏x1小小雪雪南域湖山何見雪南域湖山何見雪茶酒幾斟心驅寒茶酒幾斟心驅寒+固定信息固定信息11月促銷逼定刷屏x2l鼎盛優選官方旗艦店鼎盛優選官方旗艦店鼎盛和泰養生文化園車位雙雙1111特惠特惠 第二件第二件3 3折折 一次性付款立減一次性付款立減1000010000元起元起 1鼎盛中央城車位雙雙1111特惠特惠 第二件第二件6 6折折 一次性付款立減一次性付款立減1000010000元起元起 1全選合計：買到就是省到買到就是省到買到就是省到買到就是省到趁鉅惠趁鉅惠 快組隊占位快組隊占位l鼎盛優選官方旗艦店鼎盛優選官方旗艦店鼎盛和泰養生文化園鼎層鋪雙雙1111特惠特惠 XXXXXXXX元元/起起 1鼎盛中央城醇熟鋪雙雙1111特惠特惠 XXXXXXXX元元/起起 1鼎盛中央公園流量鋪雙雙1111特惠特惠 XXXXXXXX元元/起起 1全選合計：買到就是賺到買到就是賺到買到就是賺到買到就是賺到抄底鉅惠抄底鉅惠 手慢無手慢無ThankYouThankYou