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1、藍光恒志 芙 蓉香頌項目整合推廣策動方案芙蓉映山川 風雅頌中國F I R S TS E C O N DT H I R D品牌意義核心命題THE MASTERPIECE IN C H INESE TREND 言成己高端項目思考模型/言成己高端讀盤方法論+V A L U E SC A T A L O G知己知彼是本案差異化形象構建的必由之路F O R C E25000元元/22000元元/+20000+/121951元元/24870元元/22000元元/27000元元/24000元元/23500元元/22000元元/23000元元/22860元元/27000元元/25000元元/33000元元/32、1000元元/40000元元/31000元元/55000元元/31000元元/32000元元/31000元元/35000元元/35000元元/50000元元/30000元元/30000元元/30000元元/招招 商商 長長 安安璽璽：定位：世界，超然于我心 產品：面積未定，疊墅產品 價格：2萬+，大概700萬/套起 價值：現代立面/186套稀缺產品綠綠 城城 紫紫 薇公薇公館館：定位：航天核芯、瞰山攬園 產品：122188高層/洋房 價格：預估1.8-2萬 價值：幕墻立面/地鐵/教育/精裝交付融融 創創 攬攬 月府月府：定位：天賦山川之塬 千年得此一院 產品：主力戶型為458平5居 價值：一線3、品牌/疊拼院落/文脈中軸 鑫鑫 苑苑 府府：定位：中軸大平層 產品：143260大平層產品 價值：地鐵宜居生態大宅碧碧 桂桂 園園 云云頂頂：定位：都會鉑心 時代云品 產品：約138-245優裝平層大宅 價格：24500-28500元/起 450-800萬元/套價值：地鐵、教育資源、商業配套華華 潤潤 悅悅 府：府：定位：長安道世界觀 產品：130-200精裝大平層 價值：教育、交通、商業配套金金 旅旅 南南 璟璟臺：臺：定位：中華文脈上的新中式定制式院落 產品：300-449/99套合院產品 價值：人文大宅、觀景南山C A T A L O GC L I E N T今 日 的 西 安，是 二 4、十 余 年 來 資 本 和 財 富 最 為 聚 集 時 代發展前夜信心建立期快速發展期發展成果 陸續兌現階段戶籍政策落地，落戶條件最大限度放開，人口持續導入運營9條地鐵，城市主要地鐵骨架建成米字形高鐵建成，城際交通便捷城際交通持續完善深入參與國家一帶一路等國際經濟建設，經濟總量持續增加城市固定投資額超萬億城市固定投資持續增加世界500強企業持續落戶西安行業領頭企業形成聚集性，經濟轉型持續深入六大革命，促進西安政府效能提升政府效能持續提升，服務意識逐步增強，投資環境及政策逐漸完善戶縣撤縣設區西咸劃歸西 安形成11區2縣格局，未來周邊衛星城功能組團更加明確，發展趨勢明顯絲路中心城市國家中心城市三軸5、雙心城市格局緊跟國家一帶一路、中心城市等大規劃，享受政策優勢城市戰略大大西西安安持持續續向向好好城市版圖政府效能城市經濟軌道交通城市人口2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024大西安大西安發發展元年展元年大西安大西安騰飛騰飛年年2020年全國副省級城市 上市 公司相關情況 對比表序號城市A股上市公司數 量省內占比主板中小企業板創業板科創板年內新增上市 數量2018市值2019市值2020市值較2018年增幅2019年底證券化率 總股本(億 股)市盈率(PE)1深圳33949.9%95127102152447,307.171,914.985,6056、.181.0%267.1%4,789.782.32杭州15931.8%73334671313,206.019,863.425,112.990.2%129.2%1,747.370.33廣州11817.4%4437316811,714.215,774.919,191.363.8%66.8%1,581.665.84南京9520.1%571123468,732.411,406.712,395.341.9%81.3%1,278.663.05寧 波9218.4%5413223125,152.07,249.510,002.394.1%60.5%780.392.96成 都8764.4%342227475,567、3.07,812.310,431.087.5%45.9%773.444.67武6454.7%35718454,706.26,363.27,715.964.0%39.2%712.493.98廈門5336.6%231613一42,771.53,992.25,784.2108.7%66.6%322.664.99青島4318.9%22118242,491.54.,360.15,190.1108.3%37.1%492.439.010西 安4272.4%23510353,826.85,667.18,985.0134.8%60.8%648.038.611濟南3314.5%2055342,439.93,4728、.15,388.9120.9%36.8%532.4182.512哈爾濱3076.9%234201,885.02,191.92,806.248.9%41.8%423.666.813大連2735.1%1962002,876.93,457.53,726.729.5%49.4%670.942.314長 春2656.5%2023一11,573.32,390.13,567.1126.7%40.5%315.291.315沈 陽2329.9%1534一01,316.71,798.32,088.858.6%27.8%208.8113.7產”產 ”2019年陜西及西安高凈值財富家庭構成情況地區600萬人民幣資“富9、 裕家庭數量600萬人民幣資“富 裕家庭增長率600萬人民幣可 投資資產“富裕家庭”數 量千萬人民幣資 產“高 凈值家庭”數 量千萬人民幣可 投資資產“高 凈值家庭”數量億元人民幣資 產“超 高凈值 家庭”數 量億元人民幣資 產“超 高凈值 家庭”增 長率億元人民幣可 投資資產“超 高凈值家庭”數量3000萬美金“國 際超高凈 值家庭”數 量3000萬美金“國 際超高凈 值家庭”增 長率3000萬美金可 投資資產“國 際超高凈值家庭”數 量陜西48,8001.67%18,30018,6009,5001,210-5.47%710700-7.89%430西安16,6001.47%5,8407,0310、03,610620-3.13%370370-5.13%255政界能源產業地產開發金融行業多元集合政界能源產業政界能源產業高新技術商貿產業金融產業城市基建政界能源產業高新技術商貿產業金融產業城市基建地產行業政界能源產業高新技術商貿產業金融產業文化教育城市基建政界能源產業高新技術商貿產業金融產業文化教育城市基建地產行業新能源業地產行業新能源業航天科技1990年前 2000年 2010年2015年 2020年后西安資資產產屬屬性性：600 萬萬 1 0 0 0 萬萬級以上資產 客客戶戶標標簽簽：城市新財智階層20192019胡胡潤財潤財富富報報告：陜西告：陜西/西西 安家庭安家庭數數據據600萬資產11、富裕家庭：140360平平米米1 8 3 0 0陜陜 西西5 8 4 0西西 安安套套均均總總價價4 00-900萬萬千萬資產高凈值家庭：9 5 0 0 3 6 1 0陜陜 西西T H E MAS T E R P I E C E I N C H INESE TRE N D收藏買家低調富豪政府要員新貴一族歸家西安信仰美學/回歸/收藏優越/社交心理/需求/舒適安全/群落收藏買家低調富豪政府要員新貴一族歸家西安T H E M A S T E RP I EC E I N C H I NE S E T RE N D從北京到上海，從深圳到廣州，從成都到西安高涵養及高凈值人群的消費心理T H E M A S12、 T E R P I EC E I N C H I NE S E T RE N D 東情西韻都會生活圈層純粹注重文化奢闊平層30%曲江外溢30%航天自生40%城南改善THE MASTERPIECE IN C H INESE TREND生活簡單，主要在事業上 有著低調、奢華的消費習慣 注重生活品位，注重品質生活描摹S S先先生生航天產業龍頭企業區域公司目前擁有近五百多人 包括新能源、通訊等在西安城區兩套以上，注重便利 子女青少年，在一起居住擁有極強的獨立性和安全性個人資料購房行為H H先先生生決定干脆利落，不拖泥帶水認可傳統習俗，認可簡單生活方式 接受新鮮生活方式，生活是自己的西安的“海 歸”知13、 識分子 大學城知名大學教授四十歲左右，精神抖擻靠近工作單位，生活“鬧 中取靜”強烈稀缺資源與地段占有欲看重企業品牌，生活品質保證個人資料生活描摹購房行為H H先先生生個人資料生活描摹購房行為對居住環境改善有需求有支付能力 有一個自己喜歡的生活方式和聊得來的朋友喝茶、聊天注重子女教育，生活品質改善 有自己的會客空間自住、投資，資產保值知名三甲醫院主任級醫生 行業意見領袖，地位重要 成就/名譽需求強烈客客 群群 定定 位位OrientationOrientationC A T A L O G我們如何界定城/人/居的深層次價值？F O R C E+V A L U E SC I T YX I A N14、 C I T Y2017年，西安提出建設“萬 億科創大走廊”，目的就是發力優勢產業，聯通南部重要區域（高新/城南/曲江/航天），實現“全 域化”發 展。中國航天動力之城，北斗創新的發源地，全國首批軍民融合示范基地。1 1 1 4 3 1 5 7 3L A N DX I A N C I T Y地，乃“文 明之母”；城，是“智 慧結晶”從對山川河流的認識，再到與大自然共生共存，每一塊土地都值得尊敬藍光芙蓉香頌山藍光芙蓉香頌北北緯三十三度緯三十三度 三十三這里，分布著喜馬拉雅、昆侖山和秦嶺等巨型山脈 有海底最深處西太平洋馬里亞納海溝度埃及尼羅河、中國長江、美國密西西比河，均在這一緯度入海藍光芙蓉香頌15、川藍光芙蓉香頌公公元前元前貳貳零樊川，城南少陵原與神禾原之間的平川年公元前220年左右，劉邦將此川道封為武將樊噲的食邑“魚 米之鄉”的 樊川，自此得名白居易一條星宿五門西。遙認微微入朝火，十二街如種菜畦。百千家似圍棋局，藍光芙蓉香頌原藍光芙蓉香頌地地勢高出城區勢高出城區 一百米少陵塬，漢稱“鴻 固原”，又名“杜 陵塬”南北長約20公里，東西寬約10公里，高出城區80-150米北望古都，南接秦嶺，視野開闊李白流光滅遠山。秋水明落日，北望五陵間。南登杜陵上，C U L T U R E藍光芙蓉香頌皇藍光芙蓉香頌位誕誕生宰相生宰相三十一唐時，成為文人將相云集之地單單只是“韋 杜家族”，便誕生二十六位宰16、相總計，該區域共有三十一位宰相藍光芙蓉香頌佛藍光芙蓉香頌佛佛教的教的“第第 二二故故鄉鄉”三十余長安，“佛 教第二故鄉”，京都佛寺林立 漢傳佛教八大宗派中，六個源自西安座兩大祖庭、三十余座寺院，名副其實“皇 家佛教中軸”大慈恩寺 公元六四八年大唐護國興教寺 公元六六四年華嚴寺 公元六二七年藍光芙蓉香頌仕藍光芙蓉香頌入入選選全全唐書唐書 兩千余在新唐書、舊唐書國家級史書“樊川-少陵原”一 帶，韋氏家族九百余人物被提及，杜氏家族，也有五百余人物入書。位R E S O U R C E S2 04.434 1413N攬月閣航天城中湖公園星河運動公園西安航天總醫院交大附中航天校區杜甫紀念館地鐵2/4/117、1號線西安繞城高速P R O D U C TDNA東方建筑的現代持燈者 梁思成先生藍光芙蓉園（昆明）藍光芙蓉風華（達州）N O.1回溯中國的精神文明、建筑美學與家族文化的發 展與聯系，重新發現中式建筑，以芙蓉系，樹立 當代世家中式人居的范本，讓建筑審美的話語權 重歸東方，讓世界感受到藍光的人文溫度。建構來源建構的接受者外部面向內部面向企業+項目品牌愿景品牌關系顧客反射形象品牌個性品牌文化顧客自我概念市場+客群點式布局戶戶朝南容積率2.5 限高60-80門堂院巷禮序歸家HIBISCUS CHANSON PRODUCT CREATION東方肌理現代中式獨特符識家族尊榮三段立面沉穩貴雅HIBISCU18、S CHANSON PRODUCT CREATION輞川十景五進禮序芙蓉九章立體園林全齡社區美好健康HIBISCUS CHANSON PRODUCT CREATION西安首發 第四代住宅高層/小高/三代居 3-3.15米極致層高270 轉 角陽光客廳HIBISCUS CHANSON PRODUCT CREATION臻選名品品質保障強化收納重塑空間80項人性化 精裝細節HIBISCUS CHANSON PRODUCT CREATION534HIBISCUS CHANSON PRODUCT CREATION+A P P50山川塬脈 世遺中軸 盛世長安的“文 脈龍脊”地脈文脈經濟未來城市地段城市新中19、式人居范本 溯源東方的“盛 世屋脊”西安全球化浪潮中崛起的新財智階層 城市新貴的“精 神峰脊”品牌產品業態物業規劃產品客群客群財富審美圈層生活項目屬項目屬性性定定位位OrientationOrientation上海證券交易所完成上市房企布局全國70余城，致獻400余座項目2020中國房企百強、2020中國上市房企風險控制能力十強2019年科技創新指標全國第一。11家國家及省級重點單位 籌建項目143個，總投資約1573億陜旅總部、陜鐵總部、海升集團總部等總部聚集 世界文化遺產中軸漢唐私園別墅聚集地世家大族聚居區誕生三十一位宰相佛教的第二故鄉九百余人物入選全唐書地鐵2號線/4號線（已開通）/1120、號線（規劃建設）航天城中湖公園、星河運動公園、4公里文化生態長廊 攬月閣廣場、杜甫紀念館將院落門第觀、坊巷鄰里觀、新中式美學觀融入“門、園、堂、巷”古 典立體式園林，空間秩序，園里有巷，巷中有鄰，重現坊巷鄰里溫情容積率2.5，限高60-80，高低配產品，低密社區點式布局，戶戶朝南；人車分流，地下泛大堂門、堂、院、巷，四重歸家禮儀；首層超級香薰大堂 現代中式外立面、三段式建筑設計、珠寶化家族符號設計、五級歸家指引3-3.15米層高、270度轉角陽光客廳、西安首發第四代住宅 嘉寶上市物業榮膺“2019中國物業服務百強企業”殊 榮，位列全國物業管理行業綜合實力排名第11位。推廣落地包裝落地活動落地物21、料落地區域天賦產品定制客群標的源脈文脈地理城市頂尖服務精奢居境園林景觀建筑規制品牌基因政企隱富企業高管高知新貴故事線落地LOGOVI推廣形象輿論陣地展 示 中 心 文 化 展 示 動 線 影 音 室 文 脈 視 頻 短 片沙 盤 區 道 具藝 術 示 范 區 景 觀 系 統 的 命 名 及 標 識線上案名發布 芙蓉書院揭幕 產品發布會 古都文化論壇長安龍脈圖志 城市“峰脊人物”宣傳片 價值折頁/產品手冊 戶單、海報、客戶觸點（文文脈脈+人人脈脈）（居居脈）脈）（城城脈脈+文文脈脈+源源脈）脈）整整體體傳傳播播故故事事線線邏邏輯輯 HIBISCUS CHANSON PRODUCT CREATIO22、N 城城市市地脈地脈世界文化遺產中軸 山川塬脈天賦之地 漢唐私園別墅聚集地區區域域屬性屬性萬億科創大走廊 國家級航天基地 總部經濟聚集區資資源源稟稟賦賦一環三軌 一閣一廊四公園 萬象資源塔尖薈萃文文脈脈溯源溯源文化淵藪韋杜世家 佛教第二故鄉財財智智圈圈層層當代財智精英的精神歸宿 盛世國運下的家族傳承 財智階層高端圈層住區產產品品營營造造芙蓉標準擇址布局空間形態造園意境配配套套服服務務芙蓉書院芙蓉會館社群活動嘉寶物業建筑肌理空間表達精裝智能Slogan A藍 光 芙 蓉 系 高 端 新 國 風 著 作首 映 西 安Slogan B禮 獻 當 代 城 市 新 貴 的 私 園 府 邸C A T A 23、L O G如何在短期內有效建立市場影響力？F O R C E關鍵詞：盛世穹頂下的東方屋脊An era and its world outlook 高端項目策動，理念決定一切品牌的形象認知：文化和城市運營商項目的行業社會影響力客群的標簽吸附力特特邀邀賈賈平平凹凹先先生生 出出任任芙芙蓉蓉書書院院名名譽譽院院長長以以古古都都文文化化為為基基底底 創創作作系系列列文文創創產產品品以以芙芙蓉蓉書書院院名名義義 組組織織系系列列文文化化名名人人活活動動GRAND C OURTYARDOF SUNAC講講好好產產品品故故事事 （塑（塑造業界造業界標標桿桿）塑塑造造圈圈層層效效應應 （產（產品對話品對話客客24、群群）講講好好文文化化故故事事 （品品牌對話牌對話城城市市）內部培訓，傳播造勢正式面世，影響城市持續加推，圈層滲透地脈（City）-基底產品（Treasure）-價值圈層（Character）-形制2月示范區開放首次開盤3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月線上案名發布產品發布會芙蓉書院揭幕圈層文化論壇古籍珍本展覽非遺文化手作第一階段 文化背書 2020年2月3月東風夜放花千樹H I B I S C U S C H A N S O N P R O D U C T C R E A T I O NCHINA CHANGAN 23 月豪宅體系制定六大類型、五百余項全方位知識點的全面25、內訓城市體系禮儀體系奢侈品體系C O L L E G E產業體系文化體系CHINA CHANGAN 23 月北京奧運會禮儀培訓導師呂艷芝女士G20峰會指定禮儀導師米涵女士 中國形象設計協會副會長楊蕊萍女士SKP聯盟的1300多個品牌273余時尚奢侈品行業高管 如Prada首席執行官貝爾泰利先生CHINA CHANGAN 3 月中線上傳播占領心智一支致敬長安城脈視頻短片東方屋脊 天地詠贊 微信定投系列致敬海報城脈地脈文脈 全員轉發刷屏案名發布倒計時海報東方屋脊解讀 微信朋友圈案名發布視頻微信朋友圈 微博/頭條開屏官微傳播大V炒作動態推文全員轉發5000+行行業業轉轉發發1000000+全全網網傳26、傳播播CHINA CHANGAN 3 月中城市和行業大號 西安地產自媒體西安城記悅西安地產房劍 航天新城跨越式發展，除了GDP更有“文 化軟實力”！西安這條最有含金量的中軸能為我們帶來什么？藍光入圍航天“高 端俱樂部”的 底氣和抱負第二階段 項目形象 2020年4月6月一鳴驚人天下知H I B I S C U S C H A N S O N P R O D U C T C R E A T I O NCHINA CHANGAN現場營銷巨幅輞川圖展陳臺地式3D沙盤長安龍脈圖志2020年4月CHINA CHANGAN文化影響力 特邀西安美術學院師生以城南山川地理脈絡和漢唐私園別墅布局繪制長安龍脈圖志27、 文化顧問：陜西師范大學歷史地理學教授李令福陣陣地地媒媒體體梯梯隊隊封封鎖鎖道道路路攔攔截截：路路橋橋（雁雁 塔塔 南南 路路 、長長安安 路路）社區社區封鎖封鎖：電電梯梯+地地庫庫（曲曲 江江 觀觀 山山 悅悅、金金 輝輝世世界界 城城、曲曲 江江明明珠珠 、曲曲江江 觀觀邸邸、華華僑僑城城 天天鵝鵝堡堡 、紫紫薇薇 永永和和坊坊 ）商商超超封封鎖鎖：電電梯梯+地地庫庫（金金 地地 廣廣 場場 、金金輝輝 環環球球廣廣 場場、曲曲 江江銀銀泰泰 、立立豐豐 城城市市廣廣 場場、正正 榮榮彩彩虹虹 谷谷）SITE2020年5月CHINA CHANGAN行業影響力 品牌城市戰略解讀 地脈文化解讀28、，賈平凹為芙蓉書院揭幕 項目產品解讀H I B I S C U S C H A N S O N P R O D U C T C R E A T I O N第一亮點藍光陜西戰略及產品發布會 善筑中國溫度第二亮點3D長卷鋪陳東方屋脊 技術演繹古今思想第三亮點賈平凹揭幕“芙 蓉書院”聚攏西安文化影響力CHINA CHANGAN輿論影響力城市和行業大號 西安地產自媒體徐三刀西安撲通地產房劍 藍光：一場文化盛宴背后的當代中國精神文明回溯 有文化！售樓部打造成芙蓉書院是一種什么體驗？藍光西安文化高端力作，如何點亮一城風雅！第三階段 圈層對話 2020年6月7月芙蓉映月水流深GRAND COURTYARDO29、F SUNAC2020年5月CHINA CHANGAN文化影響力 特邀陜西省作協主席 名人書法家 賈平凹先生，手書“芙 蓉家暉”，現場公開贈與 特邀肖云儒、商子雍、王西京等長安在地文化 學者藝術家，舉辦古都文化論壇2020年78月CHINA CHANGAN行業影響力 資源嫁接：省圖書館/陜師大圖書館/萬邦書城CHINA CHANGAN圈層影響力 地點：銷售中心會所私宴廳 目的：打造極致訂制圈層體驗，制造傳播噱頭 資源導入：侃侃工作室（文化定制+極致體驗）案例參照：馬云奧巴馬外灘午宴KEEP CHANGE城記矩陣城記網站城記智庫創意公關城記文創禮記大學：“欲正其心者，先誠其意。”正心誠意，作為成30、語，最早出自于禮記 大 學。原意，是中國 文化中一直提倡的人生態度。格物致知正心誠意，以端正誠懇的處 世和人生態度，從而“成 人成己”。城記矩陣城記網站城記智庫創意公關城記文創言成己機構，致力于進行更專業和的推廣整合及創新服務 作為專業的資深地產服務機構，言成己機構已由傳統推廣服務，擴展包含“策策 略略顧顧問問+品品牌管理牌管理+互互動傳播動傳播 ”等整合服務公司體系。言成己機構研發的“消 費者生活方式與城市發展和客群需求趨勢”，為項目定位及推廣提供理論和研究基礎；以“全 方位的地產整合行銷傳播”系 統工具箱，為項目創意傳播提供保障。目前，本理論和創意體系已在多個項目及品牌上成功運營，帶給市場31、和客戶帶來更多驚喜和可能。城記矩陣城記網站城記智庫創意公關城記文創言成己機構，致力于中高端及影響力營銷下的推廣傳播COMPANY STRUCTURE言成己機構，以深入了解城市、產品和品牌，通過概念化 理念的建構和縝密的傳播策略見長。倡導“影 響力影響”下 的傳播導向，擅長以具有“社 會營 銷”特 征系列廣告給客戶創造可供跨越發展的品牌效應。客客戶戶服服務務創創意意設設計計文文案案策策略略互互動動創創作作城記矩陣城記網站城記智庫創意公關城記文創12年從業經驗上海頂尖豪宅創作者包括外灘壹號院、綠城黃浦 灣、華僑城蘇河灣等10年從業經驗服務西安多個坐標項目金地九璽、融創曲江印、長安唐村等12年從業經驗服務西安多個坐標項目 曲江印、長安唐村等10年從業經驗互動傳播的杰出從業者Richemont品牌電商節插畫 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