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1、卓越海畔山2020年度推廣提報王者王者登場登場2020.1.8作為合作一年的伙伴，我們深知項目的痛/營銷的苦/推廣的難。區域區域競競爭紅海，爭紅海，20202020供應量大供應量大/周邊配套差、市場認知弱。周邊配套差、市場認知弱。1、項目的痛這意味著客戶被層層分流，客量減少。項目2020年4棟280280多套多套的推貨量面前，痛點：如何拓痛點：如何拓展展客源客源，增加有效客，增加有效客戶量？戶量？核心價值拼不過熱點核心價值拼不過熱點區區域項目，營域項目，營銷只能銷只能靠低價才靠低價才有效有效？2、營銷的痛項目項目海畔山海畔山海灣城海灣城領秀海領秀海海棠灣海棠灣君華天匯君華天匯上品雅園上品雅園西2、灣匯西灣匯價格1.25萬帶裝修1.2-1.35萬帶裝修1.4-1.5萬裝修1.2-1.3萬毛坯預計1.1-1.2萬毛坯1.1萬起帶裝修1.4萬帶裝修1.25萬毛坯2.7-3.1萬帶裝修地段同區域同區域同區域同區域同區域南朗鎮中心深中橋頭堡體量約10萬方約36萬方（九期）約47萬方約13萬方約15萬方約8.7萬方約30萬方配套周邊自帶成熟配套周邊周邊周邊周邊深中通道產品山居住宅+公寓+別墅園林、樣板示范區獨創一字樓分核式住宅+公寓、山居低價是把雙刃劍，時效短，更拉低項目升值力，苦楚：如何轉變策略，強化溢價能力？苦楚：如何轉變策略，強化溢價能力？競品主打近前海競品主打近前海/珠海珠海/深中通道，這3、些對于項目不占優，深中通道，這些對于項目不占優，且體且體量量/配套配套/產品都不產品都不具差具差異異化，如何跳出競爭紅海？化，如何跳出競爭紅海？3、推廣的難2019的伴山伴山還是靈丹妙藥？推廣費用/媒介受限，難點：如何重塑難點：如何重塑價值價值，花少錢更精準攻擊？，花少錢更精準攻擊？2020年度營銷目標強銷期強銷期，新，新推與推與清貨同清貨同步進行步進行,實現快速去化和提升溢價能力！實現快速去化和提升溢價能力！2020年度推廣目標重塑重塑價值，價值，增加有效客戶上增加有效客戶上門量門量，現現場殺場殺客客，形成有攻擊性的營銷推廣體系！形成有攻擊性的營銷推廣體系！2020年推廣上我們將更加務實，更4、加精準重塑項目核心賣點重塑項目核心賣點,投投客群所好?？腿核?。營銷推廣策略的關鍵在于：競爭格局競爭格局&客戶需求客戶需求競爭破局競爭破局壹物業交通配套區位規劃生態產品品牌全系配套，醇熟生活千億投資六大功能板塊全齡園林，低密社區背靠五桂山富氧勝地超90%實用率伴山奢居寬幕陽臺，無遮視野30強卓越&信豪雙強聯袂潛力灣區重心深中珠融城核心一港兩軌三橋三快線四高速五機場看回看回項目價項目價值體值體系，十分均衡，不夠突出系，十分均衡，不夠突出特聘第一太平戴維斯指導在區域內橫向對比，本地客不認可，外地客一對比還有差距。在紅海里掙扎，傷敵八百自損一千。在紅海里掙扎，傷敵八百自損一千。競爭破局的策略：站向更5、高層次：站向更高層次：深中珠融城的重心深中珠融城的重心/核心核心樹樹立價值標桿，重拾價值信心立價值標桿，重拾價值信心深中通道橋頭堡，深中珠融城區域1字出頭的單價，絕對是稀缺資產背靠五桂山，生態大境，精致住區不止是價格底線，還是品質高線不止是價格底線，還是品質高線2020年度的推廣核心概念：深中珠性價比之王深中珠性價比之王客戶會不會買單？客戶會不會買單？客客戶洞察戶洞察貳1、成交客戶屬性：門檻性投資客門檻性投資客戶，戶，二二次置業次置業20%80%付款方式付款方式一次性按揭40%53%接受價格接受價格7%11000-1200012000-1300013000-1400015%39%33%13%年6、齡階段年齡階段20-30歲31-40歲41-50歲51歲以上37%43%20%置業次數置業次數首次二次置業二次以上2、主力客戶區域：深圳深圳 外省外省 珠海珠海 港澳港澳3、成交客戶置業目的：投資為主，兼顧自住投資為主，兼顧自住45%20%海灣城海灣城35%投資自住投資兼自住投資50%10%40%保利領秀海保利領秀海自住投資兼自住55%37%上品雅園上品雅園投資自住投資兼自住33%卓越海畔山自住投資自住+投資42%25%4、客戶被吸引的價值：區域未來規劃區域未來規劃+山山居（信心問題）居（信心問題）37%22%卓越卓越海畔山成交原因分析海畔山成交原因分析未來規劃戶型價格靠山環境37%10%307、%價格高周邊無配套交樓時間長項目信心不足受競品影響10%卓越卓越海畔山未成交抗性原因分析海畔山未成交抗性原因分析13%17%24%我們主要針對四大客戶類型進行精準傳播深圳客深圳客+香港客香港客+珠?？椭楹？?本地客本地客（備注：關于省外客戶，主要以渠道拓客為主，在推廣上無法重點突破）這是一群門檻性投資性客戶，價格接受度在1.3萬/下，被所在區域高房價擠壓外溢，被本區域熱度和價格所吸引。他們一般在區域內貨比三家，挑選性價比最高的!在網購時，喜歡在幾大購物網站比價，挑選認為綜合性價比最高。2020年度的推廣核心主張：深中珠比價深中珠比價 值選海畔山值選海畔山突出價格區域價值強調性價比項目屬性01/8、深深圳圳客客從深圳客戶描摹分析關注點：深中同城深中同城+卓越品牌卓越品牌+價格價格差差+山居山居前海前海對對于深圳人，前海是夢之地于深圳人，前海是夢之地深圳從羅湖商貿中心到福田商務中心用了30年，而到前海中央活力區只用了10年,機遇難得1/101/10前海前海價價抄抄底灣底灣區一線區一線稀稀缺資產缺資產卓越卓越海畔山海畔山1.251.25萬萬/針對深圳客推廣主題：1/101/10前海價前海價 圓夢卓越資產圓夢卓越資產02/香港客香港客戶描摹關注點：大灣區利好大灣區利好+山居山居+價價格格港人灣區置業港人灣區置業全全面解限面解限重重磅利好磅利好熱潮將起熱潮將起1/201/20香港價香港價抄抄底灣9、底灣區一線區一線媲美半山豪宅媲美半山豪宅卓越卓越海畔山海畔山1.251.25萬萬/針對香港客推廣主題：1/201/20香港價香港價 灣區靚房之灣區靚房之王王03/珠?？蛷闹楹？蛻裘枘》治鲫P注點：半山半山+產品產品+升值升值1 1、拉近與珠海關系、拉近與珠海關系2 2、借勢唐家灣熱潮、借勢唐家灣熱潮3 3、強化半山生活、強化半山生活針對珠海客推廣主題：1/41/4唐家價唐家價 一一步伴山居步伴山居04/本地客從本地客戶描摹分析關注點：自自住住+產品產品+價格價格以陣地戰強化體驗為主以陣地戰強化體驗為主（本地客戶基本為偶發客戶，區域競爭大，因此不做主力推廣，強化現場體驗感）推廣如何做推廣如何做？推10、廣鋪排推廣鋪排叁推推廣策略：廣策略：價值上造性價比之王，傳播上做話題之王價值上造性價比之王，傳播上做話題之王1專攻主力客群精準化價值傳播3多手段組合制造話題并炒作2三地一場全陣地戰4拓展新渠道攪動三級市場營營銷時間鋪排：銷時間鋪排：1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月推推售節奏售節奏7 7棟余貨棟余貨3 3月月2121日日加推加推4 4棟棟0101、0202單單元共元共6262套套4 4棟余貨棟余貨5 5月月1 1日日6 6棟棟0303、0404單單元元和和1 1棟共棟共7373套套6 6月月7 7日加推11、日加推6 6棟棟0101、0202單元，共單元，共6262套套4/64/6棟棟余貨余貨8 8月月1010日日加推加推3 3棟棟0303、0404單元，單元，共共5757套套9 9月月1313日日加推加推3 3棟棟0101、0202單單元共元共4646套套1010月月1 1日日加推加推5 5棟棟0303、0404單單元共元共6161套套1111月月9 9日日加推加推5 5棟共棟共124124套套3/63/6棟棟余貨余貨客客群群主主題題1/10前海價 圓夢卓越資產 深中通道（在建中）頭排 建面約84-94伴山奢宅 恭迎品鑒營營銷節點銷節點園林完工開放園林完工開放4 4棟高層樣板房開放棟高層樣板房開12、放小區主入小區主入口完工口完工深中珠比深中珠比價價值值選海畔選海畔山山深中通道（在建中）頭排 建面約84-94伴山奢宅 恭迎品鑒觸底深中珠觸底深中珠 住投海畔住投海畔山山深中通道（在建中）頭排 建面約84-94伴山奢宅 恭迎品鑒爆紅深中爆紅深中珠珠爭爭藏海畔藏海畔山山深中通道（在建中）頭排 建面約84-94伴山奢宅 恭迎品鑒階階段段主主題題深圳深圳香港香港珠海珠海1/20香港價 灣區靚房之王 深中通道（在建中）頭排 建面約84-94伴山奢宅 恭迎品鑒1/4唐家價 一步伴山居 深中通道（在建中）頭排 建面約84-94伴山奢宅 恭迎品鑒階段一：園林開放主題：主題：深深中珠比中珠比價價，值值選海畔選13、海畔山山目的：樹立“性價比之王”形象，配合節點階段二：4棟高層樣板房開放主題：觸底深中珠主題：觸底深中珠 住投海畔山住投海畔山目的：強化“性價比之王”，價格+住+投資階段三：順銷階段主題：爆紅深中珠主題：爆紅深中珠 爭藏海畔爭藏海畔山山目的：制造熱銷態勢，展示稀缺資產屬性重頭戲重頭戲-造話題之王造話題之王1、新媒體創意（價值傳播）2、快閃事件（制造話題）3、營銷活動（制造影響力）4、現場包裝&道具（銷售配合）01/01/深圳深圳戰戰場場主題：主題：1/101/10前海價前海價 圓圓夢卓越資產夢卓越資產一一、新媒體創意新媒體創意，制造話題爆點，制造話題爆點1.1 1.1 創意創意H5H5話題：話14、題：#深圳人，你的前海夢還在嗎深圳人，你的前海夢還在嗎?#?#講述深圳前海發展，樹立價值高度，制造話題。1.2 1.2 系列創意海報造話題：系列創意海報造話題：#20202020前海急前海急急如律令急如律令#以急急如律令的形式，闡述置業海畔山最緊急。前海房價漲到前海房價漲到1010萬萬+急深圳人之所急急深圳人之所急1/101/10前海價前海價 圓夢卓越資圓夢卓越資產產深中珠比價深中珠比價 值選海畔山值選海畔山#2020#2020前海急急如律令前海急急如律令#深中通道（在建中）頭排深中通道（在建中）頭排 建建面約面約84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品鑒恭迎品鑒前海伴山奢宅千萬級前海伴山15、奢宅千萬級機機遇宜急不宜等遇宜急不宜等1/101/10前海價前海價 圓夢卓越資產圓夢卓越資產深中珠比價深中珠比價 值選海畔山值選海畔山#2020#2020前海急急如律令前海急急如律令#深中通道（在建中）頭排深中通道（在建中）頭排 建建面約面約84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品鑒恭迎品鑒前海前海20202020緊急通知緊急通知搶房大戰進行時搶房大戰進行時1/101/10前海價前海價 圓夢卓越資產圓夢卓越資產深中珠比價深中珠比價 值選海畔山值選海畔山#2020#2020前海急急如律令前海急急如律令#深中通道（在建中）頭排深中通道（在建中）頭排 建建面約面約84-9484-94伴山奢宅伴山16、奢宅 恭迎品鑒恭迎品鑒1.3 1.3 系列創意語音播報：系列創意語音播報：#大前海房空警報大前海房空警報#用新的創意形式，在項目微信公眾號推送。大大前海房空警報前海房空警報，深深中珠比價中珠比價 值選卓越海畔值選卓越海畔山山1/101/10前海價前海價 圓夢卓越資產圓夢卓越資產深中通道（在建中）頭排深中通道（在建中）頭排 建面約建面約84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品恭迎品鑒鑒0760899388880760899388881.4 1.4 系列價值海報解讀：系列價值海報解讀：#1/10#1/10前海價前海價 卓卓越資越資產我為王產我為王#從前海/區位/性價比等價值角度，形成價值認知。17、1.5 1.5 創意視頻：創意視頻：#新一路向西新一路向西#灣區向西/深圳向西/前海向西，形成價值認知。二二、快閃事快閃事件件，花少錢造熱點，花少錢造熱點Step1 Step1 創創意意H5H5小游戲：小游戲：#大前海詔書，請接旨大前海詔書，請接旨#線上小游戲，趣味互動，將話題之王進行到底。形式：線上H5趣味互動大前海詔書詔曰：深圳向西 前海以西深中珠比價 值選海畔山1/10前海價圓夢卓越資產深中通道（在建中）頭排 建面約84-94伴山奢宅恭迎品鑒互動參與：點擊“接旨”，進入互動游戲，最后可以得到一張專屬詔書海報，獲得禮品劵或者折扣，到訪現場領取獎品或使用折扣。示意二維碼Step2 Step218、 創意快閃：創意快閃：大明錦衣行，深圳請接旨大明錦衣行，深圳請接旨時下熱播點的劇集大明風華及山河月明，可以借勢明朝熱，展現王者的概念，吸引關注?；顒觾热荩夯顒觾热荩阂蝗貉輪T身著明朝服飾，最好是皇帝服裝，創意快閃，給路人派圣旨單張，現場派送禮品，憑單張到訪可以享受更多購房折扣。三、三、營銷活動營銷活動，強化影，強化影響力響力營銷活動營銷活動1 1：“卓越資產，引領大前海卓越資產，引領大前?！贝蟠罂Х窒頃Х窒頃谏钲趨^域，借助卓越的影響力，舉辦投資論壇，讓客戶理解項目的投資價值，刺激成交。邀請深圳知名大邀請深圳知名大V V，在深圳邀約意向客戶，舉辦投資分享講座。，在深圳邀約意向客戶，舉辦投資分享19、講座。營銷活動營銷活動2 2：“卓越海畔山王者挑戰賽卓越海畔山王者挑戰賽”深圳客年齡層偏向年輕化，騰訊王者榮耀有口皆碑，可以在卓悅匯等借勢舉辦小型的挑戰賽，或線上招募。同時現場也可以作為暖場活動。四、四、銷售物料銷售物料，價值趣味化，價值趣味化一本價值讀本新一路向西五、傳播媒體建議網媒：網媒：騰訊新聞+業內專業網站+百度詞霸信息流廣告：信息流廣告：今日頭條+朋友圈定投+抖音其他：其他：內部宣傳郵件，微信公眾號今日頭條信息流廣告微信朋友圈推送廣告抖音自行上傳趣味或項目視頻百度關鍵詞搜索，輸入項目或競品就出行項目廣告02/02/香港香港戰場戰場主題：主題：1/201/20香港價香港價 灣區靚房之王20、灣區靚房之王一一、新媒體創意新媒體創意，制造話題爆點，制造話題爆點2.1 2.1 系列創意海報造話題：系列創意海報造話題：#置置業灣區王者說業灣區王者說#從交通/產品/性價比等角度，形成置業王者認知。超超90%90%實用率實用率投資自住平靚正投資自住平靚正超超90%90%實用率伴山奢實用率伴山奢居，寬居，寬幕陽臺，無遮視野幕陽臺，無遮視野1/201/20香港價香港價 灣區靚房之王灣區靚房之王#置業灣區王者說置業灣區王者說#深中通道（在建中）頭排深中通道（在建中）頭排 建建面約面約84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品鑒恭迎品鑒45min45min生活圈生活圈凡事總凡事總能能快人一步快人一21、步深中通道（在建）、深珠通道（規劃）、港珠澳大橋深中通道（在建）、深珠通道（規劃）、港珠澳大橋三三橋橋頭堡要地，橋橋頭堡要地，4545分鐘直達海畔山分鐘直達海畔山1/201/20香港價香港價 灣區靚房之王灣區靚房之王#置業灣區王者說置業灣區王者說#深中通道（在建中）頭排深中通道（在建中）頭排 建建面約面約84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品鑒恭迎品鑒總價百萬起總價百萬起人人都能住半山豪宅人人都能住半山豪宅單價單價1 1字出頭，媲美香港半山豪宅，圓夢王者人生字出頭，媲美香港半山豪宅，圓夢王者人生1/201/20香港價香港價 灣區靚房之王灣區靚房之王#置業灣區王者說置業灣區王者說#深中通道22、（在建中）頭排深中通道（在建中）頭排 建建面約面約84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品鑒恭迎品鑒2.2 2.2 創意海報形式：創意海報形式：#一封來自灣區的雞毛信一封來自灣區的雞毛信#以雞毛信的形式，闡述灣區置業須抓緊。號外！號外！號外！號外！號外！號外！搶房大戰進行時搶房大戰進行時1/201/20香港價香港價 灣區靚房之王灣區靚房之王一封來自灣區的雞毛一封來自灣區的雞毛信信深中通道（在建中）頭排深中通道（在建中）頭排 建建面約面約84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品鑒恭迎品鑒重磅！重磅！重磅！重磅！重磅！重磅！港人置業利好升級港人置業利好升級1/201/20香港價香港價 灣區23、靚房之王灣區靚房之王一封來自灣區的雞毛一封來自灣區的雞毛信信深中通道（在建中）頭排深中通道（在建中）頭排 建建面約面約84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品鑒恭迎品鑒稀稀缺！稀缺！稀缺！缺！稀缺！稀缺！抄底半山豪宅抄底半山豪宅1/201/20香港價香港價 灣區靚房之王灣區靚房之王一封來自灣區的雞毛一封來自灣區的雞毛信信深中通道（在建中）頭排深中通道（在建中）頭排 建建面約面約84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品鑒恭迎品鑒2.3 2.3 系列創意海報傳價值：系列創意海報傳價值：#1/20#1/20香港香港價，灣價，灣區靚房之區靚房之王王#從區域/政策/性價比等價值角度，形成價值認知24、。二二、營銷活營銷活動動，制造影響力制造影響力營銷活營銷活動：動：“灣區福地，觸底半山灣區福地，觸底半山”香港香港巡展巡展a/定點定期在香港舉辦巡展活動，宣講價格+產品，香港客戶專享鉅惠b/現場銷售道具：告香港同胞投資倡議書告告香港同香港同胞胞投投資倡議資倡議書書1/20香港價 灣區靚房之王卓越卓越海畔山海畔山三、傳播媒體建議戶外戶外：香港公交車身紙媒：紙媒：香港報紙網媒：網媒：facebook定投其他：其他：中介門店FacebookFacebook（新媒體的渠道拓展）（新媒體的渠道拓展）視頻推送自錄視頻廣告形式，類似微信朋友圈定投。封面鏈接（圖片、視頻）較為關注：美食、潮流時尚、寵物、DIY25、教程和搞笑段子例：想吃博主推薦的蛋撻從港珠澳大橋一路向西，美食盡情品嘗例：以中山吃喝玩樂為切入點的小視頻，帶出與香港的關系與利好03/03/珠海戰場珠海戰場主題：主題：1/41/4唐家價唐家價 一步伴山居一步伴山居一一、新媒體創意新媒體創意，制造話題爆點，制造話題爆點3.1 3.1 創意創意H5H5話題：話題：#解放唐家人居夢想解放唐家人居夢想#借勢唐家高房價的痛點，以項目性價比之王的解決之道。唐家太唐家太“熱熱”了！了！如何更好適應？如何更好適應？灣區科創名城，各類高興企業聚集，灣區科創名城，各類高興企業聚集，千億產業賦能城市發展，利好來襲千億產業賦能城市發展，利好來襲#解放唐家人居夢想解放26、唐家人居夢想#唐家太唐家太“南南”了！了！如如何何坐坐享成熟？享成熟？深中融城一體，一站式生深中融城一體，一站式生活配活配套左右套左右逢源，想你所享。逢源，想你所享。#解放唐家人居夢想解放唐家人居夢想#唐家太唐家太“快快”了！了！如如何快人一步？何快人一步？深中通道（在建）、深珠通道（規劃）深中通道（在建）、深珠通道（規劃）、港珠澳大、港珠澳大橋，快達灣區生活圈橋，快達灣區生活圈#解放唐家人居夢想解放唐家人居夢想#唐家太貴了！唐家太貴了！如何穩妥安居？如何穩妥安居？高尚住宅聚集區，品牌開發商聚集地，高尚住宅聚集區，品牌開發商聚集地，樓價漲聲不斷，珠海天花板樓價漲聲不斷，珠海天花板#解放唐家人居27、夢想解放唐家人居夢想#解放唐家人居夢解放唐家人居夢想想唐家價唐家價 一步伴山居一步伴山居#深中珠比價深中珠比價 值選海畔山值選海畔山#深中通道（在建中）頭排深中通道（在建中）頭排 建面約建面約84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品鑒恭迎品鑒唐家太美了！唐家太美了！如如何觸手可及？何觸手可及？唐唐家擁有珠海醉美海岸線，家擁有珠海醉美海岸線，情情侶路、侶路、山海資源，成為奢宅標配山海資源，成為奢宅標配#解放唐家人居夢想解放唐家人居夢想#3.2 3.2 系列創意海報造話題：系列創意海報造話題：#專治唐家高房價專治唐家高房價#以口號式的創意形式，闡述好房不貴，唐家首選。徹底治愈徹底治愈唐家房價高28、燒唐家房價高燒唐家價唐家價 一步伴山居一步伴山居#深中珠比價深中珠比價 值選海畔值選海畔山山#深中通道（在建中）頭排深中通道（在建中）頭排 建建面約面約84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品鑒恭迎品鑒還唐家性價比好房還唐家性價比好房值得被推崇值得被推崇唐家價唐家價 一步伴山居一步伴山居#深中珠比價深中珠比價 值選海畔值選海畔山山#深中通道（在建中）頭排深中通道（在建中）頭排 建建面約面約84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品鑒恭迎品鑒守護唐家的樓價底線守護唐家的樓價底線義不容辭義不容辭唐家價唐家價 一步伴山居一步伴山居#深中珠比價深中珠比價 值選海畔值選海畔山山#深中通道（在建中）29、頭排深中通道（在建中）頭排 建建面約面約84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品鑒恭迎品鑒3.3 3.3 系列價值海報解讀：系列價值海報解讀：#1/41/4唐家價唐家價 一步伴山居一步伴山居#從區域/交通/價格等價值角度，形成價值認知。3.4 3.4 創意視頻：創意視頻：#半步唐家灣，一步伴山居半步唐家灣，一步伴山居#拉近與唐家灣的距離，配合項目產品價值。P1:P1:半步唐家灣半步唐家灣 一步伴山居一步伴山居P2:P2:中珠一線融城，快抵唐家芯中珠一線融城，快抵唐家芯P3:P3:廣珠城軌沿線，一站珠海北廣珠城軌沿線，一站珠海北P4:P4:單單價價1 1字頭字頭，比肩唐家山居奢宅，比肩唐家山30、居奢宅P5:P5:主畫面主畫面唐家價唐家價 一步伴山一步伴山居居深中通道（在建中）頭排深中通道（在建中）頭排 建面約建面約84-9484-94伴山奢宅伴山奢宅 恭迎品恭迎品鑒鑒二二、快閃事快閃事件件，花少錢造熱點，花少錢造熱點Step1 Step1 創創意意H5H5小游戲：小游戲：#找王炸，贏好禮找王炸，贏好禮#線上小游戲，趣味互動，將話題之王進行到底?；訁⑴c：點擊抽獎模塊，進入互動游戲，翻到王炸，即為最高獎，分享朋友之后，還可以進行繼續抽獎。Step2 Step2 創意快閃活動：創意快閃活動：#集齊王炸，贏大獎集齊王炸，贏大獎#線下在華發商都等地快閃，全城派送定制撲克牌，集王炸贏大獎。街頭31、魔術表演巨型撲克派單三、三、營銷活動營銷活動，強化影，強化影響力響力營銷活動：營銷活動：“醉美海畔山，深中精華游醉美海畔山，深中精華游”定向邀約旅游定向邀約旅游在專項客戶邀約，不定期發團，從唐家聚集上團，進行中山一日游。四、傳播媒體建議網媒：網媒：騰訊新聞+業內專業網站+百度詞霸信息流廣告：信息流廣告：今日頭條+朋友圈定投+抖音其他：其他：內部宣傳郵件，微信公眾號今日頭條信息流廣告微信朋友圈推送廣告抖音自行上傳趣味或項目視頻百度關鍵詞搜索，輸入項目或競品就出行項目廣告04/04/本地戰場本地戰場主題：主題：卓越人生卓越人生 伴山資產伴山資產一一、現現場體驗場體驗，強化半山，強化半山+戶型價值戶32、型價值1.11.1價值包裝示意價值包裝示意1.21.2氛圍氛圍包裝示意包裝示意1.21.2氛圍氛圍包裝示意包裝示意1.21.2氛圍氛圍包裝示意包裝示意二二、營銷活營銷活動動，提升現場氛圍，提升現場氛圍借勢奧運會：借勢奧運會：“半山奧運會，折扣拼出來半山奧運會，折扣拼出來”現場暖場活動，舉辦趣味運動會，如跳遠/跳高/跑步贏折扣等。Step1：線上拼游戲真好禮，用力拼真好禮，用力拼內容：線上活動邀約，拼圖大調整，在特定的時間內完成拼圖（俄羅斯方塊），即可贏購房折扣或好禮。Step2：線下拼實惠半山奧運會，折扣拼出半山奧運會，折扣拼出來來內容：現場暖場活動，舉辦趣味運動會，如跳遠/跳高/跑步贏折扣等33、。渠道拓展渠道拓展肆01/01/省外客戶省外客戶Step Step 1 1、將各城市公司辦事處作為項目簡易展廳、將各城市公司辦事處作為項目簡易展廳Step Step 2 2、借助上下游供應商的接觸點傳播，宣、借助上下游供應商的接觸點傳播，宣傳傳項項目價目價值值Step Step 3 3、充分發揮全民營銷和老帶新優勢資源、充分發揮全民營銷和老帶新優勢資源1、集團內部全民營銷卓越人，讓卓越人，讓自己自己人先人先富起來富起來2、集團供應商全民營銷卓卓越的伙伴，越的伙伴，讓讓自己人先富起來自己人先富起來3、集團老業主全民營銷卓越致富計卓越致富計劃，全劃，全民金紀人民金紀人02/02/三級炒作三級炒作多34、手段的三級渠道激勵、傳播動動作作1 1：三級轉介拉群，社群營銷#十十大客戶必買理由大客戶必買理由講透項目價值，中介培訓動動作作2 2：三級激勵海報，利益誘惑#卓越卓越海畔山海畔山 創富計劃創富計劃#動動作作3 3：成成交喜交喜/戰戰報報#卓卓越越海畔海畔山喜、戰報山喜、戰報成交數據播報，強化信心動動作作4 4：銷冠證言銷冠證言#我是銷我是銷冠王，冠王，我為卓越海畔山代言我為卓越海畔山代言#中介銷冠現身說法，增強信心動動作作5 5：中中介小視頻介小視頻#卓卓越海畔越海畔山，抖起來山，抖起來#中介趣味互動，增強信心，強化傳播效率熱點結合形式結合抖音當下熱門形式配音，削弱廣告感，增加趣味性購房小貼士以溫馨的購房建議形式形成購房時機的緊迫感自薦好房對項目自薦，通過小趣味熱點話題，傳播項目價值利好場景還原由銷售員拍攝真實的場景，講解項目優勢，真實傳遞轉介策略建議：轉介策略建議：除去正常的傭金獎勵之外，設置設置“周王周王”、“月王月王”、“TOP5TOP5強強”等銷冠頭銜，給予額外現金獎或送奧運會門票或送豪禮等獎勵政策，重獎之下，必有銷量畫面小結：畫面小結：