2019淘寶直播雙11玩法(17頁).pptx
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2023-06-02
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1、淘寶直播雙淘寶直播雙11玩法【機構版】2019.09.05回回顧顧:2018年 雙年 雙 11直播直播穩穩步增步增長長,機構增速明,機構增速明顯顯直播間流量參與商家數引導成交較 上 年 增 長 300%+較 上 年 增 長 250%+較 上 年 增 長 250%+直播場次引導進店引導成交較 上 年 增 長 100%+較 上 年 增 長 183%+較 上 年 增 長 230%+頭頭部部賬賬號號繼續繼續爆爆發發,中腰部及,中腰部及頭頭部商家直播意部商家直播意識識和和質質量量提升明提升明顯顯,今年,今年繼續繼續鞏固加鞏固加強強,保持超,保持超強強的增的增長勢頭長勢頭!主播主播無無論論是在直播是在直播2、場場次、次、觀觀看流量看流量、引、引導進導進店,店,還還是是瀏覽瀏覽、成交、成交轉轉化率、客化率、客單單價上都有明價上都有明顯顯提升;機構主播的各提升;機構主播的各項項增速增速顯顯著著高于高于純純達達人主播(個人主播(個人人 主播),主播),純純達達人主播在流量人主播在流量獲獲取、引取、引導進導進店能店能力力上上較較去年去年相相比比還還有所下降,機構主播和個有所下降,機構主播和個人主播的能人主播的能力力差距差距進進一步拉一步拉大。大。2018直播大直播大盤盤2018機構大機構大盤盤19年 雙年 雙 11直播核直播核關關鍵詞鍵詞好內容,看過癮;好互動,天天來;好福利,邊看直播邊下單!好看好看好玩3、好玩買買爽爽-品牌明星/啟明星/紅 人 大 咖-行 業 場 景 全 覆 蓋 大 爆 發-線下線上場景大融合-粉絲親密度領好禮-看直播爆紅包-直播間當天多買多得紅包-直播間滿減買劃算-集團品牌日新品爆品禮盒送不停-排位粉絲買買買助你沖榜雙雙11直播內容看點直播內容看點-全明星全明星+全品牌全品牌+全商域全商域品牌明星、啟明星全品牌明星、啟明星全陣陣容加持,容加持,聯聯手超品手超品大能量大能量爆爆發發,線線上上線線下拉通粉下拉通粉絲絲體感體感全明星直播全明星直播燃爆站內外燃爆站內外全品牌直播全品牌直播剁剁手尖新爆手尖新爆全商域直播全商域直播線線上下同上下同頻頻共振共振淘淘LIVE內容承接內容承接方4、案方案明星LIVE秀時間:預售期+預熱期每 晚 一 檔 明 星 節 目私房好物分享+獨 家 雙 十 一 攻 略 目標數據:曝光+進店品類(集 團 日)超級直播時間:預熱期整合淘寶直播最優資源+最全產品功能 全站最好資源投放為商家線上內容賦能目標數據:曝光+進店什么值得買時間:預售期+預熱期連通行業站內每天定時 適 合 類 目:全 類 目目標數據:曝光+進店明星明星LIVE秀秀榜榜單單每天秀每天秀集集團團N+秀秀品品類類N+秀秀粉粉絲絲運運營營互互動動玩法玩法獨客分享獨客分享減(已上減(已上線線)拉新粉、粉成交直播直播連連連連看看(9 份 版份 版 試試 水 中)水 中)拉新粉、粉活躍Demo僅5、僅供參考供參考參與玩法參與玩法繳納紅繳納紅包包費費用,平臺用,平臺統統 一一 發發 放,放,費費 用 待 定用 待 定調調度流量,度流量,為為直播直播間間注注用用戶轉戶轉化粉化粉絲絲深度爆深度爆發發私域流量,需充分私域流量,需充分調動調動,提前部署用,提前部署用戶轉戶轉入直播入直播間間,加加 商商 業業 化 采化 采 買買 度度,開源,開源獲獲取更多新取更多新用用戶戶,同,同時時,合作合作商家的地商家的地盤盤上上積積極透出直播信息極透出直播信息 緊緊跟平臺玩跟平臺玩法法標標準,準,積積極極獲獲取公域取公域鏈鏈曝光,具體要求曝光,具體要求9月中旬披月中旬披,請請密切關注淘寶主播密切關注淘寶主播A6、PP公告。公告。商業采買外投App超級推薦手機終端前臺公域直播頻道首猜直播淘寶直播AP P直播會場 神秘入口可掌控-私域商家店鋪微淘開播push群聊 客服回復 官方賬號站外站外賬賬號號導導流流流量運流量運營營Tips1:公域公域鏈鏈路流路流獲獲取寶藏取寶藏-直播看點直播看點直播看點拓直播看點拓展直播內容分展直播內容分發發周期,有助于從手淘其他拉回周期,有助于從手淘其他拉回戶戶,提升直播,提升直播間間下下單轉單轉化,化,聰聰明的主播都在明的主播都在!手淘首頁入口頻道內承接引流到直播間“直播看點”不 僅 輸 送 到 首 入 渠 道 曝 光,還 會 分發到猜你喜歡、淘寶吃 貨、聚劃算、主搜直播看點操7、作直播看點操作冊冊主搜接入看點看點直播直播態態流量運流量運營營Tips2:商商業業化采化采買買,站內超,站內超級級推薦推薦+站外全渠道,廣告站外全渠道,廣告獎獎勵勵+秋秋 實實 動動依據依據群包,不斷群包,不斷優優化投放數據,直播化投放數據,直播頻頻道及道及時進時進流量流量反哺,全反哺,全位位優優化投放機制和效率,最化投放機制和效率,最化化獲獲取流量采取流量采買買的價的價值值 引引導導粉粉絲絲下下載載并并觀觀看淘寶直播看淘寶直播APP,獲獲得得獎獎勵,勵,請請關注關注 首 猜首 猜微淘微淘直播直播廣廣場場站外站外站內站內貨貨品運品運營營Tips:直播直播賽賽道主道主品品類類與與盤優質盤優質品品8、類類強強互互補補,加大商家合作加大商家合作寬寬度度在在優勢優勢品品類類上提前布局,保上提前布局,保證證品牌品牌寬寬度和度和貨貨源充足源充足在在盤盤品品類類上,提前種草,了解粉上,提前種草,了解粉絲絲需求,大促需求,大促節節點爆點爆發發直播直播場場:固定直播固定直播場場+線線下下業場業場相相結結合,合,滿滿粉粉絲絲“活活寬寬度度”需求需求固定直播安排固定直播安排大眾消大眾消費費品品穿插穿插線線下下賣場賣場/展展廳廳直播,提前收集粉直播,提前收集粉絲絲需求,全需求,全維維度度滿滿足消足消費費需求需求汽車展廳家具賣場模式模式權權益益官官方確定性方確定性資資源源主播主播團團+線線下下賣場賣場商商業業化9、合作化合作-結結構豐富的雙構豐富的雙11千 人 主 播 天千 人 主 播 天 團團 集集 結結,鼎,鼎 持 商 家 沖持 商 家 沖 站外梯隊頭部梯隊明星大咖垂類主播商商業業化合作化合作-模式多元化模式多元化 仙仙過過海各海各顯顯神神通通除常除常規規主播合作外,抓住機會拓主播合作外,抓住機會拓展合作模式,展合作模式,促爆促爆發發型型業業商家的直播服商家的直播服務務提前勾提前勾兌兌。密切關密切關注直播通的注直播通的促商品池,會是另促商品池,會是另一個主播成一個主播成長長的通路的通路。合作形式合作形式單合作V任務選擇天團專區主播,按件計費或基于直播通選品合作全案合作機構接單,旗下主播排期合作或跨機10、構組織主播合作,如品牌直播日包段代播(服務商)直接勾兌主播,雙11期 間 進 行 店 鋪賬號直播合作合作渠道合作渠道V任務雙11專區,按行業分類,找主播趙機構,基于CPA+CPS淘榜單周報和垂直類榜單直播通提報雙11期間直播合作商品,待主播挑選后發起寄樣合作,基于CPS商商業業化合作化合作-集集 團團 日日+品 牌 日品 牌 日確定性定價+資源包全案機構承接圈定優質主播承接大促期大促期間間促成確定性促成確定性預預算與確定性合作流程,孵化垂算與確定性合作流程,孵化垂類類及腰部及腰部優質優質主播成主播成長長準確準確細節請細節請關注淘寶主播關注淘寶主播APP公告!公告!整體整體時間計時間計劃劃節節奏11、奏練習賽9.16/22/28預售熱身10.16-10.20預售10.21-10.31預熱11.1-11.109月21-30不少于10場每場不低于2小時 其中三天為練習賽預售排位開幕 行業主題日 重點推集團日培養習慣開播打卡不少于10場每場不低于2小時滿足要求 晉級練習賽報名預習9.1-9.4特訓營9.5-9.14開賣16日大牌好貨17-20日行業日截 止 10.2710開播開播滿滿10場場10.28公布預熱排位賽名單10.28截 止 11.911月開播月開播滿滿9場場參加雙11當天排位排名結果 事后獎勵福利/定制禮盒/滿減明星/紅人/大咖/專柜導購品牌日分時段成交賽馬獎勵滿足要求晉級預售熱身準確準確細節請細節請關注淘寶主播關注淘寶主播APPAPP公告!公告!關關鍵節鍵節點點行業日行業日行業日行業日全行業排位10.2610月21日-31日 成交占比30%預售定金考核開門紅-預售排位10.21行業日繼續保持排位心智 波段鎖定預售行業日排位雙11狂歡-排位11.1開賣分時段賽馬 資源獎勵成交占比70%11月1日-10日 11月 11日 直播間加購成交考核行業日排位行業日排位行業日排位行業日排位種草加購雙雙11直 播 大直 播 大 賣賣