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1、沒(méi)有萬(wàn)潤(rùn)和時(shí)代的先入為住沒(méi)有國(guó)企越秀的實(shí)力背書沒(méi)有潤(rùn)和的造城規(guī)模沒(méi)有萬(wàn)科的多年口碑我們何以致勝？符號(hào)戰(zhàn)爭(zhēng)春江學(xué)府項(xiàng)目廣告推廣第二輪深化思考在第一輪溝通之后也曾提到作為一個(gè)均好型的項(xiàng)目我們?nèi)绾未_定自己差異化形象世上有兩種人：賣東西的和買東西的賣東西的，建立符號(hào)買東西的，消費(fèi)符號(hào)商品社會(huì)，最大的戰(zhàn)爭(zhēng)就是符號(hào)戰(zhàn)爭(zhēng)比如蔬菜與有機(jī)蔬菜、礦泉水與依云礦泉水、汽車與賓利、房子與運(yùn)達(dá)廣場(chǎng)回到核心命題1、建立獨(dú)特形象2、創(chuàng)造高溢價(jià)3、實(shí)現(xiàn)快速銷售平心而論，這個(gè)命題，存在邏輯問(wèn)題。命題的嚴(yán)謹(jǐn)結(jié)構(gòu)是這樣的：通過(guò)差異提煉并強(qiáng)化 建立專屬的頂級(jí)符號(hào) 清晰對(duì)位出價(jià)能力高的人群（一旦對(duì)位自然可以高溢價(jià)）以裂變的方式（而不是2、盲目擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)）實(shí)現(xiàn)快速銷售因此，三個(gè)命題實(shí)際上是一個(gè)問(wèn)題：做一個(gè)實(shí)至名歸的形象，而不是一寫用形容詞勾勒的價(jià)值把“說(shuō)”與“做”統(tǒng)一起來(lái)，言行并舉，其它的隨之而來(lái)廣告的主業(yè)，就是：說(shuō)關(guān)于【說(shuō)】的核心要點(diǎn)是廣告最終是把什么樣的產(chǎn)品賣給什么樣的人在第一輪溝通的基礎(chǔ)上我們不準(zhǔn)備再來(lái)一遍市場(chǎng)、競(jìng)品分析市場(chǎng)大家基本都清楚，而競(jìng)品只是個(gè)參照這次的重點(diǎn)，一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是人群第二次，讓我們深入一些關(guān)于產(chǎn)品1項(xiàng)目為小高層和高層，以非剛需戶型為主且為市面上少有的毛胚交房在目前市場(chǎng)環(huán)境下看，屬于受置業(yè)者歡迎產(chǎn)品但市場(chǎng)同樣不缺乏其他選擇關(guān)于產(chǎn)品2在月亮島文旅新城板塊，感官上屬于望城區(qū)，雖然是樓市熱點(diǎn)，但有點(diǎn)邊緣交通不差3、，去中心區(qū)時(shí)間不算長(zhǎng)社區(qū)規(guī)模不大，毗鄰月亮島公園，但不足以吸引目標(biāo)人群還算不錯(cuò)的項(xiàng)目，是嗎？也不特別優(yōu)秀，是嗎？賣點(diǎn)不夠殺傷力，是的！在賣點(diǎn)價(jià)值不夠特別的情形下再用“我很好你快來(lái)看”的不特別推廣顯然不足以支撐項(xiàng)目營(yíng)銷需求有針對(duì)性的讓客群產(chǎn)生“偏好”讓他們覺(jué)得“你了解我，你懂我”因?yàn)橘u點(diǎn)不夠殺傷力必須給它穿一件外衣給客群一個(gè)他視的說(shuō)辭那么，春江學(xué)府什么？我們是要針對(duì)特定客群，有目的性地傳播項(xiàng)目的價(jià)值屬性，提高標(biāo)準(zhǔn)的當(dāng)代夢(mèng)想家。再看回我們新的“春江學(xué)府”項(xiàng)目區(qū)域最大的物理屬性是“城市”脫離了這個(gè)，前面的價(jià)值意義不大我們處于濱水新區(qū)-月亮島政府打造的熱點(diǎn)居住片區(qū)擁有看得見的現(xiàn)在與豐富的生活配套對(duì)不愿4、離開城市的人來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目擁有五大魔力豐盛完善的配套，全方位的滿足生活所需便捷公交、地鐵，高鐵、立體交通網(wǎng)絡(luò)分享純住宅物業(yè)小區(qū)，一群志趣相投的鄰居自由輕松、明快、心情愉悅的社區(qū)氛圍歡樂(lè)月亮島、婚慶公園、砂之船，一個(gè)城市的盛宴集中地區(qū)域：同在長(zhǎng)沙，同樣的總價(jià)月亮島-梅溪湖/濱江新城|小面積？二手樓？利益的界定。用更低的成本，讓夢(mèng)想的家獲得更高的配置那么，我們：長(zhǎng)沙精英的高配社區(qū)關(guān)于客群1基于產(chǎn)品類型（大部分中大戶型）本案面對(duì)的是絕大部分的首改人群少部分的首置客關(guān)于客群2基于本案區(qū)位（月亮島）本案面對(duì)的是絕大部分的州縣進(jìn)城客戶以及望城及岳麓區(qū)地緣客由市場(chǎng)環(huán)境到項(xiàng)目狀況消費(fèi)者大致特征：首改自住客為主，事5、業(yè)有成但追求生活品質(zhì)、期望良好的居住氛圍、生活工作方便對(duì)所有人說(shuō)話的時(shí)候，往往是大話和空話觸動(dòng)人心的話永遠(yuǎn)對(duì)著心有觸動(dòng)的人說(shuō)同樣是精英人，本地人的優(yōu)越感和不迫切感決定了他們即使選購(gòu)房子，也更多傾向較大戶型，且不容易下決定。（我們不排除他們本地人）而相對(duì)的，基數(shù)更龐大的新長(zhǎng)沙人，他們的置業(yè)需求更迫切，也更容易被吸引，有更多情緒的觸動(dòng)。（我們要鎖定他們新長(zhǎng)沙人）他們大致可以概括為三類：公司高級(jí)白領(lǐng)、管理層：有一定工作經(jīng)驗(yàn)，收入不低，事業(yè)上升，有強(qiáng)烈的改變?cè)竿笫聵I(yè)單位員工、年輕公務(wù)員：有一定的財(cái)富積累，工作穩(wěn)定，有著繼續(xù)向上的可能自主創(chuàng)業(yè)的年輕老板：企業(yè)處在發(fā)展期，空閑資金不特別多，資金更多用于發(fā)6、展奮斗的理由萬(wàn)千實(shí)質(zhì)不過(guò):為了更好的生活比以前比以前心理潛臺(tái)詞社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源豐富就業(yè)機(jī)會(huì)多，發(fā)展機(jī)會(huì)多信息靈通，購(gòu)物方便生活可以多姿多彩生活、教育、醫(yī)療、通訊道路交通等設(shè)施完善用兩組詞概括他們的內(nèi)心“不甘”不甘于現(xiàn)在，有著為將來(lái)繼續(xù)前行的欲望“不怕”不怕未知的將來(lái)，對(duì)自己充滿信任，堅(jiān)持自己zhizhu“將來(lái)”不是外露的張揚(yáng)，而是堅(jiān)定的要求，執(zhí)著的夢(mèng)，不停止前進(jìn)的步伐，這是一種迷人的氣質(zhì)。就像誰(shuí)說(shuō)的，做夢(mèng)只要睡覺(jué)就可以，而追夢(mèng)的人是為了更好的將來(lái)傳播主張：為江來(lái) 為將來(lái)項(xiàng)目定位：湘江畔月亮島旁高配社區(qū)以上為符號(hào)戰(zhàn)爭(zhēng)中的“語(yǔ)言符號(hào)”下面是“視覺(jué)符號(hào)”階段事件：月亮島公園海陸空戰(zhàn)術(shù)占領(lǐng)月亮島公園占領(lǐng)片區(qū)至高曝光點(diǎn)與月亮島上美食城和游樂(lè)場(chǎng)商家合作，在店鋪植入廣告（如圖所示），關(guān)注官微，可享受8折折優(yōu)惠，讓月亮島成為項(xiàng)目宣傳主戰(zhàn)場(chǎng)。海在月亮島附近租賃私家車車位，為潛在客戶提供專用車位，地面做廣告宣傳，中間立一面二維碼（如圖所示）掃描二維碼，關(guān)注官微，通過(guò)電話注冊(cè)方可使用。（收集號(hào)碼）陸推出月亮島快閃店“春江學(xué)府空間”，可作為集體快閃，玩出影響力。可作為臨時(shí)休憩營(yíng)地，免費(fèi)提供飲料/點(diǎn)心，成為城市受眾趣味接觸點(diǎn)。唯有關(guān)注微信并拍照發(fā)圈方可入內(nèi)。配套專車接客看房。空T H A N K S