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1、北京丨金科天宸薈潮合肥丨融僑天越萃石家莊丨金科正定府文蘭州丨保利理想城、保利新領秀山融桂林丨金科集美江山、金科集美東方旅北海，吾語動腦中國的第17座城市半步之遙吾語動腦（重慶）花漾里項目廣告推廣報告 2020.5.19為什么是半步之遙？1第一個半步是它出現在了一個大多數人認知地圖以外的地方認知地圖以外的地方挑出三個濱海城市，作為首選，你能說出哪三個？我司采樣結果：三亞62%，海口24%，剩下14%分屬大連，青島，舟山，日照，湛江，深圳，上海北海未列其中北海未列其中如果我司不夠典型，那我又挑了另一個典型公司，他叫鏈家，我又作了同樣的問卷，得到的結果：三亞70%，海口19%，剩下11%分屬山東，浙2、江北海未列其中北海未列其中在輿論面，北海是十足的非主流在很多年輕旅游愛好者來看，它是太平洋西岸過于安靜的一座半島；在很多退休游愛好者而言，這是一個在中國性價比很高的城市；在很多地產營銷人而言，這里是拿地成本與賣價還能做的城市；在知乎上很多鍵盤俠看來，這里依然是要為南寧背鍋的傳銷帝都；和三亞，普吉，希臘這些世界知名旅游地相比北海的差距是不知名不知名而北海的優勢也是不知名不知名因為中國已經開啟了一場“向不知名出發”遷徒之旅人口遷徒，從一線到新一線已是趨勢總部分流，人北上廣到新一線已在路上而海島經濟，從被炒得虛高的三亞分流也是必然30000公里的中國海岸線資源，氣候，成本是角逐第二次海洋居住三張王牌3、資源，氣候，成本是角逐第二次海洋居住三張王牌北海，并不差北海，并不差冷貴廣西如同一塊處女地北海宛若明珠被海南島擋住的北海，東南沿海最被低估的一片海岸線比三亞多比三亞多1 1倍的倍的GDPGDP值值比三亞多比三亞多25062506億投資額億投資額比三亞多比三亞多3 3倍的游客總量倍的游客總量不做這個項目，幾乎我自己也不會相信一邊是瘋狂被低估，一邊是瘋狂的增長。第一個觀點：海岸的質量，城市的量級，規劃的宏大，地標的煥新如果被劇透，北海是具有投資魔性的一塊寶藏。一塊寶藏。2第二個半步是與海的距離是與海的距離OR擁有一套海景房，還是擁有一套更高級的海景城市房，有過一線城市經歷的人，并不會無腦的追隨前者4、。21世紀第一個10年，地產教會中國人鑒別資源21世紀第二個10年，地產教會中國人依賴服務太古里，天地之所以能成為每座城市的封面是因為它懂得服務現在的中國圣托里尼的精彩之處，并不在于他來自于希臘而是它低矮的建筑群，最大化將露臺與露天放大，顯得與北海這樣的城市無比般配這里的星空，遮起來就是對度假的大不敬另外，度假人群的抱團群居的特殊性也讓花漾里4：1的住宅商業配比顯得優勢巨大嘮嗑的地兒，喝酒的地兒，做東的地兒開放式商業垂直服務住宅讓第二故鄉的鄉字有了煙火氣的香味一個賣完住宅拍屁股走人的旅游城市花漾里卻跑來玩自持商業這不禁讓人想到武漢的花園道，重慶的龍湖天街玩著玩著城市發展會把它玩成了名片第二個觀5、點商業服務最大化，氣候優勢最大化，度假感官最大化會彌補距海的半步。2第三個半步是品牌之缺是品牌之缺我們是誰，一定沒有融創和新城說得執地有聲甚至不如彰泰但我們將成為誰，是北海人更愿意聽到我們的預期我們是半個2012年的鷺湖我們有他的另類，但沒有它的總價與規模的厚重。我們是半個2014年的成都太古里我們有它的前瞻性，但不可復制它城市的成熟度。我們是半個2017年的重慶洪崖洞我們有它的地標性，但缺少了政府背書。我們也可以是DYSON，用的是它的吹風機，買的是它的設計感。如果說大城市的房子是寶馬7系，那我們可能就是MINI。第三個觀點70-80W總價區間為主的產品，我們不是華為5G折疊屏手機，要代言一6、種手機時代，反而我們應該是DYSON吹風好看到你忍不住想收藏。談完理解，再來看看做法三場營銷，做足三“場”。第一場：客場怎么打要解決的第一個問題：為什么是北海？北海的點，線，面點，線，面理解性價比性價比1：尋找|一個可以解壓的洞察點2：編織|一系列被低估的價值線3：搭建|一個可以展開的價值面遼寧原有項目業主，加之東北人對南方海洋城市的青睞開發商北京的背景，加之股東方北京資源的能力。開發商武漢的背景關系，在武漢會進行招商與產品講解會。川渝地區是對于廣西旅行的第一增量市場，因為距離。東北北京武漢川渝高寒地帶高壓地帶高疫地帶高頻地帶海是最好的解壓品，也是高消費品三亞，青島，舟山，讓海景置業已經超過城7、市置業平價海景消費已成幻象？對于境外居住的定義：海市蜃樓海市蜃樓對于境外居住的心理：擺脫程式擺脫程式定制你的定制你的海海|市市|蜃蜃|樓樓海市蜃樓被低估的北海速度被低估的北海規劃被低估的北海未來8大買點4大賣點ICON核心概念地標商業地標建筑銀灘之美旅游增量GDP增量全球發展最快北部灣規劃潿洲島美花漾里，讓中國記住北海。被低估的北海之景第二場：主場怎么打要解決的第二個問題：在北海，為什么是花漾里？三大體系：識別提系，價值體系，交互體系。1：打競品：一個能建立排它性的格局2：建共鳴：一個能創新優勢點的體系3：促成交：一個能加深印象值的分解讓一切相形失色色度假潮品藍白灰紅色彩極致海洋體驗純粹城市假8、期當代質感封面網紅商業運營網紅書店網紅商業圣托里尼純粹自持告白廣場銀灰封面曲線陽臺咫尺海岸8大賣點4大色彩定位體系SLOGAN極致海洋體驗純粹城市假期當代質感封面網紅商業運營網紅書店網紅商業圣托里尼純粹自持告白廣場銀灰封面曲線陽臺咫尺海岸8大賣點最唯一：中國唯一圣托里尼商業體。最鄰海：1公里咫尺太平洋西岸。最專業：北海唯一自持型商業。最交互：獨家定制告白LED，為旅行留影。最封面：海岸線與公路線雙門戶座標。最先鋒：原創曲線陽臺與18項獨創工藝。最人文：北海唯一第二代書店品牌。最網紅：與太古里、天地一脈相承的城市網紅商業體。什么是色彩度假潮品？什么是色彩度假潮品？藍藍白白灰灰紅紅8大說辭第三場：9、現場怎么打要解決的第三個問題：為什么要花錢留在花漾里？北海的店，館，場店，館，場理解1：市民必到：一個好逛的網紅店2：游客必到：一個好看的網紅館3：制造成交：一個好玩的網紅場深海圖書館深海圖書館3L好玩的潮場1L好逛的潮店2大平臺7大禮品3個定位賣場名2L好看的潮館爆款書店爆款咖啡帆板博物館潛水博物館鯊魚博物館色彩體恤色彩香水大眾點評小紅書進入設計體驗推廣軸：在中國，為什么是北海？在北海，為什么是花漾里？為什么，花錢留在花漾里？花漾里，讓中國記住北海。花漾里，讓一切相形失色。花漾里，為北海留住游客。中國北海太平洋西岸色彩度假潮品第一場客場怎么打4大賣點：海丨市丨蜃丨樓還原被低估的北海4大色彩：10、藍丨白丨灰丨紅形成強排他性格局3大空間：潮店丨潮館丨潮場網紅打卡地制造成交第二場主場怎么打第三場現場怎么打第一階段：客場怎么打策略：深度解讀北海區域價值，拔高區位，滿足廣大客群平價海景消費愿望。定制你的定制你的海海|市市|蜃蜃|樓樓海市蜃樓被低估的北海速度被低估的北海規劃被低估的北海未來8大買點4大賣點ICON核心概念地標商業地標建筑銀灘之美旅游增量GDP增量全球發展最快北部灣規劃潿洲島美花漾里，讓中國記住北海。被低估的北海之景從美景、發展、規劃與未來4個方面升級北海海海中國30000公里海岸線北海獨有魅力北部灣的寧靜，養育了紅樹林一座銀灘，幾乎超過了北方海濱浴場沙灘的總和潿洲島、花刺參、南珠11、更是北海的寶庫什么樣的人力才能讓生活不負天工泛海花漾里，即將定制你的海市蜃樓市每年，有超過3000萬游客來到北海除了海，這座城市還有可口的食物、滿含歷史的建筑悠久的人文，與悠閑的生活3000萬飛來又飛去的候鳥有多少有機會變成留鳥我們正在用一座泛海花漾里，定制你的棲息地蜃山海經東山經有載：激女之水多蜃珧中國人的記憶里，蜃是奇美，蜃是浪漫在中國南海，我們從希臘圣托里尼借來一抹藍與白讓天與海、商業與建筑、想象力與能力碰出浪花南中國的商業圖景，重新打開想象樓3棟高層，如何變成全北海追逐的焦點是每道線條都優美的架空跑道還是瞬間穿越地中海的陽光雙泳池是下沉式的娛樂廣場還是7000的公園綠地我們認為都不是是12、永遠飛翔的想象力讓生活保持海市蜃樓的奇趣一場關于海市蜃樓的發布會北 海海 古代“海上絲綢之路”的重要始發港，國家歷史文化名城 海洋性季風氣候，亞熱帶特色城市，夏無酷暑，氣候宜人 銀灘，被稱“天下第一灘”，潿洲島，有“蓬萊島”之名AAAA級景區9家，及山口國家級紅樹林自然保護區、儒艮（美人魚）國家自然保護區等北海花刺參、魚翅、海馬、南珠、合浦牛角雕 一一訴說北海的富饒與好客盛 市市 2019年，北海游客接待量突破4000萬 廣西第一個“全域旅游示范城市”西部唯一同時擁有海、空、鐵、路深水海港、全天候機場、高速鐵路和高速公路，你有太多種方式成為這4000萬分之一海上絲路文化名城、國際濱海旅游勝地、13、區域性體育賽事中心北海的雄心壯志，值得你為她停留蜃蜃 景有人說，希臘是一個把全世界的藍用光的地方我們從圣托里尼借來一抹藍讓熱情的北海，多一份優雅讓現實的商業，多一份夢幻華 樓樓 3棟，874戶，席位珍貴，有如北海珍珠 架空跑道、7000綠地，住宅的想象力 陽光雙泳池，瞬間穿越地中海度假時光北 海盛 市蜃 景華 樓在中國，這也許是性價比最高的海。2018年中國最適合養老宜居城市，榜單第一 政府主導，半價進潿洲島 熱門旅游城市，三線城市消費 人均200，海景民宿隨處住 健康房價，海景房均價1萬這是離成渝，距離最近的海。成渝至巴厘島，飛行10小時 成渝至普吉，飛行4小時 成渝至青島，飛行2.5小時 14、成渝至三亞，飛行2.5小時 成渝至北海，飛行2小時后疫情時代，重識海景房價值。北海空氣，全年優良天數350天 海灘負氧離子高達5000個/m,百倍于內陸城市“北海空氣能治病”，新聞屢見不鮮 銀灘空氣富含碘、氯化鎂，譽為“南方北戴河”千頃紅樹林，自然大氧吧 潿洲島火山巖，微量釋放紅外線，有益健康發布會現場用數字論證北海，輔助銷售。禮品在其他城市為鏈家工作人員配合優厚提點發放特別胸章第二階段：主場怎么打策略：利用強記憶點色彩實現與競品強排他性區隔，樹立項目高市場占位。讓一切相形失色色度假潮品藍白灰紅色彩極致海洋體驗純粹城市假期當代質感封面網紅商業運營網紅書店網紅商業圣托里尼純粹自持告白廣場銀灰封面15、曲線陽臺咫尺海岸8大賣點4大色彩定位體系SLOGAN第一層價值：第一層價值：拉升拉升城市預期城市預期三個地標，解構北海最立體的宏圖。把把希臘，空運至你樓下。希臘，空運至你樓下。花漾里，讓世界記住北海。把把三亞，拉近三亞，拉近10001000公里。公里。花漾里，讓世界記住北海。不出國門，也能玩遍普吉。不出國門，也能玩遍普吉。花漾里，讓世界記住北海。三組數字，解構北海被低估的實力，攔截機場客流。第第二二層價值：層價值：產品立勢產品立勢第一輪：用色彩講追求。用用1919度圣托度圣托里里尼的藍，尼的藍，致沉迷。致沉迷。花漾里，讓一切相形失色。用用3 3度地中海陽光中的白，度地中海陽光中的白，致純粹。致16、純粹。花漾里，讓一切相形失色。用用5656度夜空中的灰，度夜空中的灰，致不朽。致不朽。花漾里，讓一切相形失色。第二輪：設計師證言，用色彩講產品。第三輪：用色彩致度假。第三階段：現場怎么打策略：從好看到好玩再到好逛，解構網紅打卡點背后的置業需求，現場殺客。深海圖書館深海圖書館3L好玩的潮場1L好逛的潮店2大平臺7大元素3個定位賣場名2L好看的潮館爆款書店爆款咖啡帆板博物館潛水博物館鯊魚博物館色彩體恤色彩香水大眾點評小紅書一款特色產品海洋冰山奶茶一道異形門頭北海網紅建筑一樓網紅圖書館拍照游逛必去地1L1L深海圖書館深海圖書館大眾點評，吸引北海游客至項目大眾點評，吸引北海游客至項目小紅書海量筆記，吸17、引全國游客小紅書海量筆記，吸引全國游客熱度擴散至微博、知乎等平臺，引發社會討論。微博丨旅游超話打榜微博丨旅游超話打榜知乎丨北海城市控評知乎丨北海城市控評豆瓣丨旅游小組刷貼豆瓣丨旅游小組刷貼刷屏朋友圈刷屏朋友圈2L深海博物館，讓海的4位朋友，告訴你置業北海的獨家玩法。博物館天花板，請來深海的鯊魚博物館藝術裝置品，收藏海的百種形態3L用四色禮品商店強解讀產品，形成第三輪逼定。現場價值體系禮品寶石藍寶石藍致最純色的海洋致最純色的海洋夜空灰夜空灰致最原色的質感致最原色的質感極致白極致白致最本色的街區致最本色的街區霞光紅霞光紅致最聲色的假期致最聲色的假期圣托里尼圣托里尼|藍藍海洋香水海洋香水銀灘晨曦銀灘晨曦|白白海洋香水海洋香水北島星空北島星空|灰灰海洋香水海洋香水聲色晚霞聲色晚霞|紅紅海洋香水海洋香水現場四色雞尾酒的派對現場四色雞尾酒的派對商業部分后續推廣（讓北海脫俗）小紅書自拍TOP5THANKS