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1、柒月創(chuàng)意 柒月廣告柒月廣告201903072019濱濱江首府年度推廣江首府年度推廣方案方案一個(gè)一個(gè)問(wèn)題問(wèn)題：去年我們陷入了一個(gè)瓶頸推廣過(guò)程中尋找各樓棟的產(chǎn)品差異化進(jìn)行包裝如果3棟推大陽(yáng)臺(tái)，2棟我們推小三房？14棟推園景視野，和1棟位置幾乎沒(méi)有區(qū)別再一個(gè)再一個(gè)問(wèn)題問(wèn)題：位于三期的1、2、3棟我們又可以推什么？2019的推廣應(yīng)從整體項(xiàng)目形象出發(fā)客戶是先認(rèn)可了濱江首府，才會(huì)選擇不同的樓棟及戶型并不是說(shuō)推廣我們不打各樓棟的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)而是可以在各階段的海報(bào)之間進(jìn)行體現(xiàn)我們來(lái)回顧一下2018的推廣主題：萬(wàn)千仰望萬(wàn)千仰望 候一府候一府一個(gè)更新城市想象力的封面作品，即將出現(xiàn)廣佛封面之作廣佛封面之作 千燈湖人居新2、千燈湖人居新標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)廣佛的封面，千燈湖的高端生活標(biāo)準(zhǔn)雙城一府雙城一府舉舉步燈湖步燈湖主廣告語(yǔ)的推出開(kāi)盤(pán)前我們建立形象，以品牌力為 誘餌誘餌后續(xù)燈湖主脈燈湖主脈 一府藏佳境一府藏佳境占位千燈湖主脈海五路目之所及皆目之所及皆綠綠意意訴求項(xiàng)目園林美景閱閱繁繁華華 悅自然悅自然掌燈湖、攬祖廟約20公頃汾江河綠地公園開(kāi)盤(pán)后我們以產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)作 第二推力第二推力收割市場(chǎng)從從2018的推廣看出的推廣看出濱濱江首府屬于區(qū)域江首府屬于區(qū)域標(biāo)標(biāo)桿桿項(xiàng)項(xiàng)目目所以從一開(kāi)始就走所以從一開(kāi)始就走務(wù)實(shí)務(wù)實(shí)路路線線因?yàn)闆](méi)有底氣僅憑吸引眼球就可收割市場(chǎng)因此開(kāi)盤(pán)后我們的各階段SLOGAN從未脫離賣(mài)點(diǎn)宣導(dǎo)（落地性價(jià)值）所以2019的推3、廣應(yīng)是價(jià)值再包裝，提升項(xiàng)目品牌形象另外一個(gè)需要考另外一個(gè)需要考慮慮的是：的是：本次推售分為兩期的產(chǎn)品整個(gè)一期剩余樓棟的推廣，都是在為二期夯實(shí)品牌力不能讓二期面臨“品牌力下降、需要再度拉升”的尷尬所以從一期開(kāi)始我們就需要建立品牌力后續(xù)落地宣傳項(xiàng)目?jī)r(jià)值1、時(shí)代層面：濱江首府和灣區(qū)的關(guān)系2、城市層面：濱江首府和廣佛的關(guān)系3、區(qū)域?qū)用妫簽I江首府和千燈湖的關(guān)系4、配套層面：濱江首府繁華配套的占有率5、資源層面：濱江首府自然資源的占有率6、品質(zhì)層面：濱江首府在市場(chǎng)當(dāng)中的級(jí)別7、圈層層面：濱江首府為業(yè)主帶來(lái)的身份級(jí)別2019的推廣，我的推廣，我們們將將圍繞圍繞7個(gè)個(gè)層層面建立面建立“品牌力品牌力”我們來(lái)看第4、一個(gè)形象問(wèn)題時(shí)時(shí)代代層層面：面：濱濱江首府和灣區(qū)的關(guān)系江首府和灣區(qū)的關(guān)系這個(gè)問(wèn)題的答案，就是要解決2019形象入市佛山有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和廣州的地緣優(yōu)勢(shì)通過(guò)直接國(guó)際化，深化與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的聯(lián)系深化全球頂尖科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)的橫向與縱向合。以粵港澳大灣區(qū)為支撐，著力打造第三極（另外兩級(jí)東莞、珠海）千燈湖之于佛山就好比珠江新城之于廣州入主這里，將擁有灣區(qū)的未來(lái)3月份，我們打?yàn)硡^(qū)來(lái)解決這個(gè)形象問(wèn)題3棟推廣主題：入主千燈湖，入主千燈湖，問(wèn)問(wèn)鼎灣區(qū)未來(lái)鼎灣區(qū)未來(lái)建筑面積約94-126精裝智享美宅接下來(lái)我們來(lái)解決第二個(gè)問(wèn)題城市城市層層面：面：濱濱江首府和廣佛的關(guān)系江首府和廣佛的關(guān)系三線雙TOD，打通交通任督二脈佛山5、火車(chē)站、中山公園站打造TOD。TOD帶來(lái)的不僅是廣佛交通之間的便利還重點(diǎn)體現(xiàn)在其他三個(gè)方面：提高區(qū)域功能效率、轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)功能結(jié)構(gòu)以及提升不同區(qū)域生活水平。5月份，我們打TOD來(lái)解決第二個(gè)形象問(wèn)題14棟推廣主題：TOD之上之上 聆聽(tīng)雙城脈搏聆聽(tīng)雙城脈搏建筑面積約94-126精裝智享美宅第三個(gè)問(wèn)題區(qū)域區(qū)域?qū)訉用妫好妫簽I濱江首府和千燈湖的關(guān)系江首府和千燈湖的關(guān)系1999年，千燈湖金融高新區(qū)崛起，海五路，作為千燈湖東西向中軸，2015年，海五路向西再次延伸，東起千燈湖，通達(dá)文華北路，打破了交通瓶頸，2017年，廣佛共融，海五路再升級(jí)，四橫四縱交通主脈海五路，見(jiàn)證了千燈湖國(guó)際金融中心的時(shí)代變遷濱江首府作為6、高端豪宅，將成為海五路上形象封面6月份，我們打海五路來(lái)解決第三個(gè)形象問(wèn)題1棟推廣主題：一脈海五路一脈海五路 一府燈湖一府燈湖濱濱建筑面積約94-126精裝智享美宅第四個(gè)問(wèn)題配套配套層層面：面：濱濱江首府周江首府周邊邊配套的占有率配套的占有率禪北門(mén)戶升級(jí)濱江首府盡享利好掌燈湖，攬祖廟全齡學(xué)府教育資源近在咫尺三大三甲級(jí)醫(yī)院環(huán)繞我我們選們選取千燈湖最美的一公里取千燈湖最美的一公里鋪鋪排了家排了家門(mén)門(mén)口口5分分鐘鐘繁繁華華生活圈生活圈7月份，我們打祖廟千燈湖的繁華來(lái)解決第四個(gè)形象問(wèn)題2棟推廣主題：千燈湖畔千燈湖畔 倚繁倚繁華華于一岸于一岸建筑面積約94-126精裝智享美宅第五個(gè)問(wèn)題資資源源層層面：面：7、濱濱江首府自然江首府自然資資源的占有率源的占有率項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)嶺南園景令人沉醉（現(xiàn)在的）建設(shè)中的綠地公園令人期待（未來(lái)的）安家濱江首府收藏的不僅是現(xiàn)在的謐謐景景更是汾江河公園未來(lái)的盛景盛景10月份，我們打項(xiàng)目園林以及汾江河綠地公園來(lái)解決第五個(gè)形象問(wèn)題三期1棟推廣主題：園來(lái)的園來(lái)的謐謐景景 江來(lái)的盛景江來(lái)的盛景建筑面積約94-126精裝智享美宅第六個(gè)問(wèn)題品品質(zhì)層質(zhì)層面：面：濱濱江首府在市江首府在市場(chǎng)場(chǎng)當(dāng)中的當(dāng)中的級(jí)別級(jí)別時(shí)代在變，人們的審美也在變?cè)谛畔⒏叨劝l(fā)達(dá)的時(shí)代我們的客群是前沿人士，社會(huì)精銳，他們眼界獨(dú)到對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品是否足夠時(shí)髦他們會(huì)用社會(huì)前沿的審美法則來(lái)進(jìn)行聯(lián)合評(píng)估（而不是用傳統(tǒng)土豪的審美法則來(lái)8、單獨(dú)評(píng)估）單獨(dú)評(píng)估 VS 聯(lián)合評(píng)估單獨(dú)評(píng)估是不在乎別人怎么看只要產(chǎn)品足夠高端，讓自己滿足，就可以自我欣賞聯(lián)合評(píng)估是覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品能夠在人群中映照出我的品位讓別人欣賞十年前的豪宅廣告：?jiǎn)为?dú)評(píng)估體現(xiàn)高端就行，滿足目標(biāo)客群個(gè)人，不必關(guān)心客群之外的看法現(xiàn)在的豪宅廣告：聯(lián)合評(píng)估將“品位”展示給所有人看，讓少數(shù)人對(duì)號(hào)入座（關(guān)心公眾怎么看）因此，我們要塑造的產(chǎn)品級(jí)別必須與市場(chǎng)上的“稱王稱霸”進(jìn)行區(qū)分，拉開(kāi)品位上的差距 別的房子用奢華的表象來(lái)強(qiáng)行塑造“品質(zhì)級(jí)別”我們則是以七大七大類類智享人居精裝美學(xué)智享人居精裝美學(xué)現(xiàn)現(xiàn)代代簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)潔的的質(zhì)質(zhì)感建筑身姿感建筑身姿三三進(jìn)進(jìn)府院六重景致的雅致府院六重景致的雅致來(lái)詮釋千燈9、湖中“最高品位的生活美學(xué)”11月份，我們打人居品質(zhì)來(lái)解決第六個(gè)形象問(wèn)題三期3棟推廣主題：重新構(gòu)想重新構(gòu)想 燈湖生活美學(xué)燈湖生活美學(xué)建筑面積約94-126精裝智享美宅第七個(gè)問(wèn)題圈圈層層層層面：面：濱濱江首府江首府為業(yè)為業(yè)主主帶帶來(lái)的身份來(lái)的身份級(jí)別級(jí)別現(xiàn)在的買(mǎi)房行為，除了滿足物質(zhì)動(dòng)機(jī)（使用功能）之外還有一層精神動(dòng)機(jī)就是用一個(gè)“立于城市頂端的高級(jí)別物業(yè)”來(lái)印證自己的能力、事業(yè)、理想以此證明自己標(biāo)示在這個(gè)社會(huì)的價(jià)值刻度從而建立身份從而建立身份識(shí)別識(shí)別濱江首府，二期收官之作，正是他們的身份背景物業(yè)級(jí)別和業(yè)主級(jí)別高度匹配兩者互相印證，相互襯托12月份，我們打收官巨作來(lái)解決第七個(gè)形象問(wèn)題三期2棟推廣主題：10、封卷燈湖的名封卷燈湖的名額額建筑面積約94-126精裝智享美宅至此，大家一定有個(gè)疑問(wèn)：虛的廣告虛的廣告語(yǔ)語(yǔ)形象一路狂形象一路狂飆飆，會(huì)不會(huì)，會(huì)不會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致價(jià)致價(jià)值值不落地？不落地？我們完全無(wú)需擔(dān)憂每個(gè)階段主題我們一直在強(qiáng)調(diào)千燈湖核心價(jià)值但是其他價(jià)值海報(bào)也將會(huì)同步各樓棟產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)虛的品牌形象是撒網(wǎng)，實(shí)的賣(mài)點(diǎn)的打擊是收網(wǎng)我們的主畫(huà)面和階段SLOGAN和賣(mài)點(diǎn)價(jià)值體系構(gòu)成了“一放，一收一放，一收”的配合有力品牌力這個(gè)強(qiáng)大抓手賣(mài)點(diǎn)的推介就贏得了機(jī)會(huì)奔赴現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)就成為必然濱江首府2019的推廣邏輯是：品牌形象品牌形象 充當(dāng)?shù)谝煌屏?qiáng)勢(shì)屏蔽掉一切橫向比較，誘導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)投來(lái)目光賣(mài)賣(mài)點(diǎn)體系點(diǎn)體系 充當(dāng)?shù)诙屏蛻粼?1、品牌光環(huán)的驅(qū)使下才有興趣瀏覽長(zhǎng)篇幅推介：價(jià)值點(diǎn)海報(bào)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)體體驗(yàn)驗(yàn) 充當(dāng)?shù)谌屏€下的產(chǎn)品展示和尊崇服務(wù)，起到最終臨門(mén)一腳的作用框架回顧故事故事線線索索從時(shí)代灣區(qū)聚焦千燈湖之美從TOD上俯瞰雙城繁華之美于橫軸海五路上領(lǐng)略一城之美悅享燈湖、祖廟大千繁華之美收藏嶺南園林，綠地公園之美重構(gòu)千燈湖生活之美將這些美進(jìn)行一一收藏 時(shí)代層面：濱江首府和灣區(qū)的關(guān)系入主千燈湖，問(wèn)鼎灣區(qū)未來(lái)城市層面：濱江首府和廣佛的關(guān)系TOD之上 聆聽(tīng)雙城脈搏區(qū)域?qū)用妫簽I江首府和千燈湖的關(guān)系一脈海五路 一府燈湖濱配套層面：濱江首府周邊配套的占有率千燈湖畔 倚繁華于一岸資源層面：濱江首府自然資源的占有率園來(lái)的謐景 江來(lái)的盛景品質(zhì)層面：濱江首府在市場(chǎng)當(dāng)中的級(jí)別重新構(gòu)想 燈湖生活美學(xué)圈層層面：濱江首府為業(yè)主帶來(lái)的身份級(jí)別封卷燈湖的名額時(shí)間關(guān)系，推廣各階段主題大綱暫且探討至此會(huì)根據(jù)各階段主題進(jìn)行方案細(xì)化，請(qǐng)給予時(shí)間進(jìn)行填充豐滿THANKS!