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1、兩戰定湖湘品牌戰丨項目戰PART1：品牌戰目標提升越秀在長沙的品牌知名度和美譽度打造長沙越秀自己的產品系并復制為在長沙項目營銷作品牌背書為深耕長沙鋪路路障1、越秀首入長沙，知名度不高，品牌形象絕非一蹴而就2、所拿地并非獨一無二、高關注渡，且038、055地塊規模不大3、長沙市場從來不缺品牌開發商角逐，從中突圍絕非易事品牌之路，道阻且長因此，不能只著眼于項目本身和品牌本身，需要更高的站位和更大的格局。跳出品牌，聊聊城市廣州千年商都，世界唯一兩千年經久不衰的港口城市。千百年來，以“敢為人先，務實創新，開放包容”的城市精神，始終屹立于時代浪潮之巔。越秀廣州本土房企代表，無論是投身粵港澳大灣區，還是“2、軌交+物業”模式無不體現著“敢為人先”的廣州精神。長沙三千年歷史名城、世界文娛之都，以“心憂天下，敢為人先”的湖湘精神，深刻的影響著中國歷史進程。越秀首入長沙，落子“一江兩湖”（西湖公園、梅溪湖、月亮島），布局國家級湘江新區核心板塊。粵港澳大灣區湖南湘江新區長沙：敢為人先廣州：敢為人先共同的城市精神共同的國家戰略從粵港澳大灣區到湖南湘江新區，越 秀 是：國 家 戰 略 的 踐 行 者從敢為人先的廣州到敢為人先的長沙，越 秀 是：城 市 精 神 的 傳 承 者越 秀 的 出 現，讓 我 們 看 到 不 同 的 江 水，同 樣 的 千 年 文 明珠江湘江不 同 的 領 袖，同 樣 的 千 古 留 3、名中山紀念堂毛澤東雕像不 同 的 文 化，同 樣 的 城 市 精 神白云山岳麓山不 同 的 戰 略，同 樣 的 國 際 視 野粵港澳大灣區湖南湘江新區不 同 的 建 筑，同 樣 的 藝 術 品 位廣州歌劇院梅溪湖文化藝術中心不 同 的 土 地，同 樣 的 越 秀 出 品廣州國際金融中心越秀長沙三盤與長沙，一見如故越秀地產首入長沙，與湖湘共生長品牌傳播語品牌推廣動作1：“一見如故”品牌H5上線展現“廣州與長沙”城市文化的品牌H5上線，作為項目首支廣告亮相。H5（動態播放）品牌推廣動作2：發行長沙越秀“出道”單曲（EP）邀約音樂人跨界執筆，制作發行長沙越秀品牌推廣曲，將成為長沙首個發行“專輯”的開4、發商，歌曲同步上線網易云、QQ音樂等，并刷屏微信朋友圈，不斷的形成話題。廣州越秀總部/廣州IFC參觀、廣州城市文化、城市精神體驗、廣州代表性地標打卡，并與長沙一一呼應。品牌推廣動作3：湘粵2019，越秀媒體品牌行針對長沙高鐵站內以及長沙人流量大的地鐵站及地鐵2號線車廂，投放廣告，做品牌形象包裝，形成事件話題。品牌推廣動作3：湘粵2019，越秀媒體品牌行品牌推廣動作4：越秀長沙品牌發布會“所有時代選擇的，都是時代的必然。”時代說距越秀長沙品牌發布會僅3天X月X日/梅溪湖文化藝術中心品牌發布會（倒計時微信）品牌發布會（倒計時微信）“領袖與追隨者的區別，在于引領和超越。”長沙說距越秀長沙品牌發布會僅5、2天X月X日/梅溪湖文化藝術中心品牌發布會（倒計時微信）“這是越秀對長沙，最澎湃的一場告白。”越秀說距越秀長沙品牌發布會僅1天X月X日/梅溪湖文化藝術中心從廣州到長沙，700公里越秀，走了36年從大灣區到湘江新區越秀，為改變而來攜200余盤開發經驗2019年，越秀首入長沙相繼落子西湖公園梅溪湖國際新城月亮島文旅新城一江兩湖，3盤同耀，越秀 與湖湘共生長品牌發布會（宣傳小視頻）品牌發布會（項目案名發布）0 3 8 西 湖 公 園 項 目：越 秀 西 湖 渡S 4-S 7 月 亮 島 項 目：越 秀 湘 江 賦055梅溪湖項目：越 秀 梅 溪 頌品 牌 傳 播 絕 非 一 朝 一 夕，除 了 以 6、上 動 作，后 續 在 項 目 推 廣 過 程，不 斷 深 化 品 牌 傳 播。PART2：項目戰三環外、離湖遠、周邊荒蕪、配套不全和市場固有印象中的“梅溪湖”有一定“落差”如何占位？如何教化市場？“單價1.3萬，總價約130萬起，只要有房票，在長沙六區一縣，都可以買買買。為什么偏偏選擇梅溪湖？Q1梅溪湖PK長沙其他中心板塊需要明確，與梅溪湖板塊相提并論的只有“濱江新城”、“洋湖國際新城”以及“傳統河東中心板塊”等，其他板塊尚不足以與梅溪湖較量。梅溪湖，中國首個國家級新區，湘江新區核心區湖南湘江新區，中國第12個、中部地區首個國家級新區。梅溪湖國際新城，湘江新區核心中的核心，先后榮獲首批“全國7、綠色生態示范城區”、首批“國家智慧城市創建試點城區”等。梅溪湖，長沙樓市最大、最火的IP，沒有之一開盤去化率以近三年（2015年底-2018年底）長沙開盤去化率為衡量標準，長沙內五區，市場抗壓能力最強的板塊，就是長沙傳統中心板塊和梅溪湖板塊。梅溪湖已然是長沙地產市場最大的IP。梅溪湖，長沙樓市最大、最火的IP，沒有之一從葡萄園到國際新城，短短幾年，梅溪湖繁華蝶變，房價、地價超越中心片區，位列長沙一極，發展有目共睹。梅溪湖PK其他板塊濱江很好、洋湖很好、傳統河東中心區也很好，但是，梅溪湖是更好的置業選擇。“都知道梅溪湖好，問題是梅溪湖一期有這么多的項目，景觀好、區域成熟度高，為什么要買梅溪湖二期8、？”Q2梅溪湖一期VS梅溪湖二期梅溪湖國際新城（一期、二期）梅溪湖二期規劃范圍：東至西三環，南至桃花嶺、北至楓林路、西至黃橋大道,規劃用地面積為23.4平方公里。功能與規模：規劃定位為“全國科創新引擎，長沙城市副中心”，總建筑面積2276萬方，凈容積率1.15，規劃容量人口為24.88萬人。梅溪湖二期規劃定位為“全國科創新引擎，長沙城市副中心”，二期比一期規劃人口更少，公共設施，商業設施用地更多，商業甚至是一期的一倍，二期將更注重產業發展，減少對住宅的依賴，同時基于一期城市問題予以升級，堪稱2.0版梅溪湖。二期VS一期【整體規劃】產城融合、起點更高梅溪湖一期超高層林立，密度大，二期總建筑面積29、276萬方，凈容積率1.15，舒適度較一期更高。一期在售待售項目容積率：正榮梅溪紫闕臺：7.90金茂灣：4.16梅溪華府：5.10福晟翡翠灣：7.10 晟通牡丹舸：4.64 南山梅溪一方：5.10建發央著：3.90梅溪湖璽悅：3.10 中鐵建梅溪青秀：3.80梅溪鑫苑名家：3.00夢想新天地：2.99 佳兆業云頂梅溪湖：4.72二期VS一期【人居舒適度】低密宜居、功能合理梅溪湖一期是“圍湖環狀交通”，效率受阻，目前已經存在嚴重的交通問題，未來區域入住率上升之后，問題將更為突出，二期規劃“五縱六橫”的密集方格網；地鐵2、6號線、4條BRT避免出現一期交通問題。二期VS一期【交通便利性】五縱六橫、10、超前規劃目前來看，一期更具優勢。但是，梅溪湖二期，政府對其定位是“全國科創新引擎、長沙城市副中心”，以“科創”產業為主，教育資源絕對不是問題，且已有規劃，可容納中學生20700人，小學生21600人。隨著開發力度加快，名校一定會引進。二期VS一期【教育配套】科創引擎、后勁十足如果說一期，更偏重“梅溪湖”，圍著湖區進行開發建設，那么，二期更偏重“國際新城”，產城融合大發展。長沙并不缺少湖景資源，比湖更重要的是“國際新城”。梅溪湖國際新城的最大價值，絕對不是“梅溪湖”本身。況且二期還有象鼻窩森林公園、兒童公園等配套，二期的公共用地面積也遠遠高于梅溪湖一期。二期VS一期【景觀資源】不以湖景，論價值高11、低梅溪湖二期，商業用地、公共用地明顯比重更多，以省圖書館為代表的區域配套正在建設之中，兌現只是時間問題。換而言之，五年前選擇了梅溪湖一期的人，如果只看眼前，一定會錯過梅溪湖二期VS一期【生活配套】恢弘規劃、未來可期梅溪湖二期PK梅溪湖一期梅溪湖一期很好，但也存在一些問題，站在梅溪湖一期發展的肩膀上，迭代升級，梅溪湖二期，2.0版的梅溪湖，將是更好的選擇。“我相信，梅溪湖二期的未來很美好，但為什么要買越秀？并且還要現在？”Q3越秀VS梅溪湖二期其他項目 越秀品牌：越秀首入長沙，為了打響知名度和后續深耕長沙，一定會拿出實力，因此項目品質絕對是高標準打造。龍頭位置：整個梅溪湖國際新城的物理中心，梅溪12、湖軸心位置，梅溪湖二期的龍頭位置，梅溪湖一期和二期的黃金分割點。低密舒適：純住宅用地，容積率僅2.4，遠遠低于梅溪湖一期在售項目，相對于二期的商住用地（如招商蛇口），居住舒適度更高。產品品質：高層+洋房，120平可做四房，140可做五房；超寬樓間距（北區）；風雅頌主題園林展示，帶裝修高標準交付。物業服務：越秀物業全國首批國家一級資質物業，將提供更好的服務保障。政府限價：梅溪湖板塊限價最高達12600元，本案毛坯限價10500，帶精裝約1.3萬（在梅溪湖，毛坯價買精裝）。置業時機：梅溪湖二期住宅用地規劃本就偏少，越秀項目更是小體量項目，稀缺性凸顯；目前梅溪湖二期只有越秀項目面市，首批享有梅溪湖二13、期紅利。越秀梅溪頌PK其他項目占據梅溪湖二期的龍頭位置，且臨近一期，可同時享受一期、二期資源，更重要的是，越秀項目是梅溪湖二期的開山之作。Q3：為什么買越秀？越秀PK其他項目占據梅溪湖二期的龍頭位置，且臨近一期，可同時享受一期、二期資源，更重要的是，越秀項目是梅溪湖二期的開山之作。Q2：為什么買梅溪湖二期？梅溪湖二期PK一期梅溪湖一期很好，但或多或少的存在問題，站在一期的基礎上，優化升級，2.0版的梅溪湖，是更好的選擇。Q1：為什么買梅溪湖？梅溪湖PK其他板塊濱江很好、洋湖很好、傳統河東中心區也很好，但是，梅溪湖是更好的選擇。本案購房邏輯搭建如果梅溪湖一期是梅溪湖的上半場，那么二期則是梅溪湖的14、下半場，“敢為人先”的越秀及梅溪頌，則是梅溪湖下半場的首發形 象 期 蓄 客 期 開 盤 期本案開盤前推廣執行鋪排2019年11月（建議開放城市展廳）2019年1月（樣板展示區開放）2020年3月（項目首開）策略：借梅溪湖一期的勢，為二期證言；借梅溪湖二期炒作，帶項目推廣；（作為梅溪湖二期的開山之作，所有關于梅溪湖二期的炒作，都是為本案服務）策略：借示范區、樣板房開放前后，圍繞“風雅頌”，打造生活場景化、人文感，制造向往，并依托樣板展示區，以系列主題活動撬動市場。策略：是項目首開，亦是梅溪湖二期的首開，項目首開很關鍵，將首開活動做成公關活動，為越秀品牌和項目后續加推提前鋪路。越秀品牌推廣貫穿始15、終形象期蓄客期開盤期梅溪湖的下半場越秀梅溪頌梅溪湖二期開山之作形象廣告語形象圍擋誰來領銜梅溪湖的下半場？越秀梅溪頌梅溪湖二期開山之作越秀地產城市美好生活創領者越秀36年200余盤，只做高端始終如一越秀梅溪頌開梅溪湖二期之先河梅溪湖正軸心，13萬方人文生活作品購房邏輯價值立牌世界的梅溪湖，長沙的人居風向標不是每一塊土地，都有資格撰寫傳奇從一片葡萄園，長成千億國際新城并榮膺聯合國人居大獎，世界的梅溪湖，一路領跑長沙，成為湖湘的人居風向標。開梅溪湖二期先河，啟幕低密都會生活越秀梅溪頌，梅溪湖二期開山之作越秀36年只做高端，始終如一，作為越秀首入長沙的代表作品，以高品質鑄就美好人居，成就梅溪湖二期當之16、無愧的開山之作。梅溪湖國際新城，進入2.0開發時代十年梅溪，一期繁華已成，二期恢弘啟幕站在梅溪湖一期巨人的肩膀上，梅溪湖2.0升級迭代，以產城融合為導向，勢將打造長沙副中心，再造一座城。多數人的梅溪湖，少數人的越秀梅溪頌毛坯價買精裝房，注定只為少數人擁有以更高視野規劃，梅溪湖二期住宅土地，遠遠少于梅溪湖一期，身處梅溪湖二期核心的越秀梅溪頌彌足珍貴，僅呈少數人。沒有人會認為，梅溪湖的價值是湖本身600億恢弘手筆/榮膺聯合國人居大獎/文化藝術中心/步步高梅溪新天地/城市島/梅溪湖CBD/四大名校是梅溪湖的上半場誰來領銜梅溪湖的下半場？億達梅溪湖健康科技產業園/象鼻窩森林公園/前海人壽/愛爾眼科/梅17、溪湖國際健康城/越秀 梅溪頌梅溪湖二期開山之作1月18日樣板展示區盛放敬請期待小視頻形象期蓄客期開盤期階段推廣主題梅溪湖的風雅頌梅溪湖二期開山之作建面約105-140藝術華宅載譽而來系列演繹【風】拾一份歲月閑情，枕一縷清風入夢。梅溪湖二期開山之作建面約105-140藝術華宅載譽而來【雅】溫一灣月光下酒，飲一湖云淡風輕。梅溪湖二期開山之作建面約105-140藝術華宅載譽而來【頌】披一身榮光歸來，迎一片海闊天空。梅溪湖二期開山之作建面約105-140藝術華宅載譽而來營銷體驗中心：藝術人文生活館生活館存在的意義，是輸出生活態度和生活方式線上生活情景引導，線下現場氛圍營造營銷體驗中心跨界體驗售樓處+圖18、書館/咖啡館/藝術中心/劇場/餐廳阿那亞（秦皇島）麓湖（成都）萊蒙中央公寓（上海）國譽府（北京）孤獨圖書館藝展中心上海讀書俱樂部后灣CLUB小劇場越秀梅溪頌X廣州聯合書店聯合書店：廣州最有名的書店之一，外觀建筑加入了現代元素將時尚和傳統融合在一起；本案營銷展示中心偏藝術人文感覺，可考慮合作引進，并作為越秀長沙品牌的展示中心。跨界：營銷體驗中心（聯合書店）+X借勢聯合書店，將營銷中心打造成一個集讀書、音樂、美食、藝術于一體的活動資源平臺跨界資源活動：營銷中心+繁星讀書會跨界資源活動：營銷中心+美食專場跨界資源活動：營銷中心+民謠現場跨界資源活動：營銷中心+品牌秀場形象期蓄客期開盤期長沙越秀，梅溪19、首映禮梅溪湖二期開山之作建面約105-140藝術華宅，盛大開盤階段推廣主題開盤活動建議【梅溪湖國際電影節暨越秀梅溪首映禮】將項目營銷展示中心里里外外包裝成“國際電影節”感覺，將首次開盤活動，打造成徹徹底底的電影大片的首映式，形成二次傳播，為項目加推鋪路。示意圖活動禮品建議【越秀品牌跨界，定制國潮禮品】當前，品牌跨界十分火熱。如大白兔跨界推出大白兔牛奶；故宮、馬應龍等推出了口紅；肯德基跨界推出防曬霜；新華字典也出了迷你鏈條包等等為品牌雙方都帶來了超乎想象的社媒曝光度和認知度。建議在禮品選擇上，選擇跨界定制，如針對女士的口紅，針對男士的領帶等。示意圖越秀梅溪頌開盤前媒體鋪排計劃表2019年11月220、019年12月2020年1月2020年2月2020年3月費用預算第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周案場包裝道旗、圍擋籌備籌備籌備籌備籌備籌備籌備籌備籌備籌備持續持續持續持續更換持續持續持續廣告媒體機籌備籌備籌備籌備籌備籌備籌備籌備籌備籌備持續持續持續持續更換持續持續持續桁架籌備籌備籌備籌備籌備籌備籌備籌備籌備籌備持續持續持續持續更換持續持續持續價值展板籌備籌備籌備籌備籌備籌備籌備籌備籌備籌備持續持續持續持續更換持續持續持續燈箱籌備籌備籌備籌備籌備籌備籌備籌備籌備籌備持續持續持續持續更換持續持續持續傳統媒體戶外籌備籌21、備出街持續持續更換持續持續持續更換持續持續持續持續更換持續持續持續電臺廣告籌備籌備出街持續持續更換持續持續持續更換持續持續持續持續更換持續持續持續樓體廣告籌備籌備出街持續持續更換持續持續持續更換持續持續持續持續更換持續持續持續梅溪湖商場展架籌備籌備出街持續持續更換持續持續持續更換持續持續持續持續更換持續持續持續社區燈箱籌備籌備出街持續持續更換持續持續持續更換持續持續持續持續更換持續持續持續公交站臺籌備籌備出街持續持續更換持續持續持續更換持續持續持續持續更換持續持續持續DM單頁籌備籌備出街持續持續更換持續持續持續更換持續持續持續持續更換持續持續持續戶外籌備籌備出街持續持續更換持續持續持續更換持續22、持續持續持續更換持續持續持續新媒體微信/朋友圈廣告籌備籌備出街持續持續更換持續持續持續更換持續持續持續持續更換持續持續持續悅居星城APP籌備籌備出街持續持續更換持續持續持續更換持續持續持續持續更換持續持續持續地產網（安居客、0731網）籌備籌備出街持續持續更換持續持續持續更換持續持續持續持續更換持續持續持續抖音等短視頻籌備籌備出街持續持續更換持續持續持續更換持續持續持續持續更換持續持續持續新聞客戶端（今日頭條、搜狐焦點）籌備籌備出街持續持續更換持續持續持續更換持續持續持續持續更換持續持續持續合計渠道時間蓄客期品牌期形象期1月月18日日樣樣板板展展示示區區開開放放開盤期3月月15日日項項目目首首23、次次開開盤盤THANKS中 國 領 先 的 地 產 知 識 庫，一 個 專 門 為 地 產 人 服 務 的 平 臺！打 造 可 下 載、分 享、學 習、交 流 性 的 社 區 星 球，致 力 于 為 地 產 行 業 從 業 者，提 供 全 方 位 職 業 場 景 服 務。運 營 團 隊 均 就 職 于 T O P 1 0 房 企，團 隊 成 員 平 均 地 產 工 齡 1 0 年。資 料 及 方 案 可 執 行、可 參 考、可 學 習、可 套 用！全 網 最 大、最 全、最 新 的 資 料 分 享 平 臺，持 續 更 新 最 新 地 產 資 料。1、新 用 戶 贈 送 平 臺 收 集 整 理 24、的 各 行 業 資 料 包 一 份，價 值 5 0 0 0 元 2、2 0 1 7-2 0 2 2 所 有 內 容 免 費 下 載 無 限 制，無 二 次 收 費 項 目！3、全 年 不 低 于 1 0 0 0 G B 或 1 萬 份 以 上 資 料 內 容 更 新，每 天 不 低 于 3 0份 4、提 供 智 庫 內 精 選 優 質 內 容 專 輯 打 包 下 載 服 務，無 需 單 個 下 載 5、會 員 社 群 提 供：交 流、合 作、資 源 對 接、學 習 互 助 等 內 容 6、提 供 招 聘 發 布、崗 位 內 推、優 質 候 選 人 推 送 服 務，讓 從 業 更 簡 單！地產智25、庫會員權益地產智庫簡介報建：流程、報建手冊、報建涉及部門；前策：定價、溢價、定位報告、產品力提升；研判：可研報告、產品強排、投資測算、拿地方案；成本：成本優化、全成本控制、成本管控，造價管理、造價培訓、招標合約；成本：成本優化、全成本控制、成本管控，造價管理、造價培訓、招標合約；推廣：策略提案、廣告提案、海報、案名、設計素材、推廣主標、價值梳理；物業：入伙交付、交付標準、交付流程、物業編制、物業前期介入、服務手冊；運營：大運營、開報建、貨量組織、施工組織、績效管理、計劃運營、進度管理；工程：精裝修管理、裝修標準、工程管理、工法工藝、裝配式建筑、建造體系、建筑標準；培訓：人力培訓、銷售培訓、策劃26、培訓、項目總培訓、地產專業知識培訓、財務培訓、殺客培訓；產品：商業、住宅、公寓、車位、地下室、洋房，別墅，綜合體，文旅，小鎮，養老地產，旅游地產；設計：強排、規劃設計、產品設計，產品研發、設計規范，景觀設計、園建設計、裝修圖紙、設計源文件；營銷：發布會、答謝會、主題活動、節點活動、事件營銷、示范區、渠道拓客、說辭動線、開盤復盤、車位去化，積存去化；標準化：標桿房企標準化資料，產品標準化、營銷標準化、裝修標準化、產品庫，案場管理標準化、設計標準化；微信 掃碼 獲取 更多 資料地 產 人 你 還 在 為 找 資 料 而 煩 惱 嗎?你 還 在 四 處 求 人 要 活 動 方 案 產 考?你 還 在 微 信 群 到 處 搜 集 各 類 資 料?你 還 在 絞 盡 腦 汁 加 班 寫 培 訓 教 材?你 需 要 的 我 們 都 有 地 產 智 庫地 產 求 職 圈地產營銷策劃中心地 產 智 庫地 產 人 學 院客 服 助 理服務平臺打 開 微 信 搜 索 公 眾 號打 開 微 信 搜 索 公 眾 號打 開 知 識 星 球 搜 地 產 智 庫歡迎來地產人學院交流學習（免費）打 開 微 信 加 助 理 好 友