2019房地產項目3-5月份業主生日會、DIY、超市搶購活動策劃推廣提報方案(56頁).pptx
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編號:668004
2023-06-02
56頁
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1、2018年是“麥田”守望的一年,也是努力耕耘的一年;從5月份的銷售進場,到9月份的營銷中心開放,項目面臨市場變化,5個月的時間,守望變成迫切期盼撥開云霧見月明2018年,樓市“寒潮”加重,各家樓盤推貨節奏放緩,多數項目去化力度弱,市場各種降價潮來襲,客戶觀望情緒嚴重,市場回歸理性購房,賣方市場轉變買房市場,產品力才是硬道理!這一年,面對市場的下行,我們著眼自身求新求變敢為人先2019年,我們迎來首次開盤的綻放之時,在高層、小高層即將全面亮相之際?在中央城、招商公園的不斷加推產品,如何能一枝獨秀?作為新站西南門戶的國企樓盤,我們究竟該如何更上一層樓?城央公園境 盛啟華章9月22日的營銷中心開放活2、動近300人參加,到訪約500人,以一場華麗的開幕活動展示了項目的市場關注度和項目的高端形象,也標志著高速中央公園初揭面紗,正式面世。營銷中心開放中央桃源心歸一園12月1日的產品發布會一場500多人的盛宴,充分體現國企是在用一份執著對居者的尊重、用一份嚴謹對產品的精工雕琢、用一份責任去兌現每個承諾,為首開大賣造勢全城。產品發布會園居臻品璀璨綻放1月20日的首開,數百組客戶到場開啟購房大戰,現場人潮涌動、熱勢難擋,實力印證了高速中央公園傳奇的匠心品質和強大的市場號召力!首開主形象畫面2019 高速中央公園3-5月推廣案本階段重要節點是2號樓加推和樣板房開放,線上線下需要將首開的熱勢再次掀動,為加3、推銷售做準備。同時針對樣板房開放做有針對性的發聲和現場的氛圍包裝。活動線需要以維系老業主為主,暖場增強銷售氛圍為輔。3月份 階段任務蓄勢加推,加熱度樣板房開放,發新聲風華再啟 榮耀歸來建筑面積約101-123新品華宅 加推在即3月份主題樣板房開放活動建議活動內容:聯合花卉綠植機構,樣板房當天在廣場上放置鮮花綠植,現場會將百花來訪憑入場劵可以參觀花展,同時在現場拍照發朋友圈可獲得綠植一盆帶回家。廣場及樣板房通道都以鮮花做主元素,營造桃源里的的百花綻放。百花爭妍 桃源現高速中央公園樣板房&工法展示區開放&百花展 傾城綻放樣板房開放主題在成為鄰里之前在成為鄰里之前先成為朋友和家人先成為朋友和家人樂鄰4、桃源高速高速中央公園樣板房中央公園樣板房&工法展示區開放工法展示區開放&百花展百花展 傾城綻放傾城綻放樣板房通道包裝我我與與瑤瑤海海公公園園的的2424小小時時從清晨到夜晚只要心不停歇腳下就一直綠意無限07:00AM 07:00AM 陽光溫柔的清晨陽光溫柔的清晨有清風伴著花香襲來,悅耳的鳥鳴將你我喚醒。09:00AM 09:00AM 還原生活的本真還原生活的本真耳邊傳來孩子上學的腳步聲,老人打太極拳的鍛煉聲。11:30AM11:30AM 舌尖上的幸福感舌尖上的幸福感為家人準備午餐,是每天最享受的忙碌時光。15:00PM 15:00PM 午后的休閑時光午后的休閑時光約上三五知己,品一杯咖啡,欣賞5、窗外的園林景致。19:00PM 19:00PM 傍晚的家常散步傍晚的家常散步陪著爸媽,帶著孩子,在公園的草坪,散散步聊聊天。21:00PM 21:00PM 向公園道聲晚安向公園道聲晚安月光灑滿回家的路,公園門前的蟲鳴仿佛是夜的奏鳴曲。瑤瑤海海公公園園的的四四季季喧囂的城市在公園的靜謐中歸于寧靜追求公園生活的心在公園的四季流轉中得到滿足春:春:花開次第不間斷,柳綠楊黃歲月深。花開次第不間斷,柳綠楊黃歲月深。夏:夏:幽幽夏夜微微風,風送蛙聲入耳鳴。幽幽夏夜微微風,風送蛙聲入耳鳴。秋:秋:斑斕色彩惹人醉,洗盡鉛華展從容。斑斕色彩惹人醉,洗盡鉛華展從容。冬:冬:瓊枝玉樹掛瓊花,冰山銀海砌冰殿。瓊枝玉樹6、掛瓊花,冰山銀海砌冰殿。活動線:整個3月份主要圍繞維系老業主關系、增加案場銷售氛圍做系列體驗性、互動性的活動,促進2#樓客戶認籌速度。活動內容:邀請業主及家人集中在周末的一天至項目參與生日會活動,提前和業主溝通細節,并贈送為業主定制生日禮物同時釋放老帶新政策,傳達曾經老友,如今新鄰的概念活動現場邀請現場嘉賓進行表演,烘托氣氛,現場可進行抽獎的環節。臻心相伴 感恩有您老業主活動/“業主生日會”老業主活動/“摘草莓”莓好時節 趣玩田園活動內容:1.活動當天參在營銷中心集合,由工作人員統計好人數后統一發車前往大圩或長豐草莓采摘園,到達現場后按要求進去采摘園,自助采摘,可隨意品嘗,遵循現場規定。2.老7、業主采摘完成后憑券享受免費2斤草莓,超出部分費用自行支付。聚人氣活動/“美食匯”舌尖上的“味蕾“活動內容:通過派發舌尖上的“高速”美食體驗券,集結全城吃貨,舉辦一場大型美味之旅,現場匯聚各國美食,比如:巴西烤肉、巴西香腸、粉絲扇貝、披薩、牛排等,現場配合風情人偶及小丑與客戶互動,參與互動有機會參與幸運大轉盤游戲,延長客戶滯留時間。同時布置集贊墻設置集贊活動,通過客戶分享擴大項目信息覆蓋。加推結束后,會進入一個滯銷期,這個階段主要面臨關鍵點:保持熱度,制造新聲音;維系好老業主,擴容新客戶。基于這兩點,我們的線上線下該如何去宣傳推廣。4-5月份 階段任務2018年:城央公園里的家。2019?忙忙碌8、碌的節奏,許久未見的老友,只要一個電話,忙忙碌碌的節奏,許久未見的老友,只要一個電話,1010分鐘便能齊聚。分鐘便能齊聚。從前的車水馬龍,從前的車水馬龍,如今的雙線地鐵,生活的軌跡自此無限延伸。如今的雙線地鐵,生活的軌跡自此無限延伸。霓虹的閃爍是都心專屬的印記,向城市要一些從容,讓生活在這里盛放。霓虹的閃爍是都心專屬的印記,向城市要一些從容,讓生活在這里盛放。途徑公園的歸家之旅,是一件賞心悅目的事情,讓公園成為生活的途徑公園的歸家之旅,是一件賞心悅目的事情,讓公園成為生活的主角,慰藉內心最真實的向往主角,慰藉內心最真實的向往 。客戶需求生活方式升級核心競爭力:公園面臨升級?繁華都市 心歸桃源心9、歸桃源 七重境巨匠境 國企高速 物華境 三區軸心 阡陌境 地鐵雙線 低密境 雙園圍合 寬居境 臻美戶型 萬象境 商圈縈繞 勤侍境 一級物業 價值系列梳理七重桃源境 一城自此歸輔標:產品信息+樣板房開放信息本階段主題巨匠境巨匠境 物華境物華境 阡陌境阡陌境 低密境低密境 寬居境寬居境 萬象境萬象境 勤侍境勤侍境系列炒作就算你已經長大這里仍然有童話在公園濃蔭的大樹底下講故事趴在草坪上靜靜地看螞蟻搬家給每一棵樹取一個溫暖的名字#繁華都市 心歸桃源#當青春背道而去還有老友互慰平生酒逢知己千杯少當老友們穿過綠意磅礴的公園相聚舉起酒杯敬這一刻的喜悅也敬所有摸爬滾打之后的圓滿#繁華都市 心歸桃源#摸爬滾打半10、個世紀內心掀起寧靜的風暴晨起,在公園里的跑道上慢跑和偶遇的鄰里閑話家常,重溫噓寒問暖的人情喝茶、讀書、下棋、太極行止坐臥閑得雅趣人在花草間,養生更養心#繁華都市 心歸桃源#5月公園草地音樂節燃“青”歲月 公園歌匯時值5月,踏春時節,利用那些年的經典歌曲回憶錄等話題的炒作,形成與潛在客戶的互動與項目信息的傳播,邀請一些民間草根樂隊在瑤海公園舉行一場燃情公園歌匯,聚集首開業主及意向客戶。活動預熱線上互動:通過自媒體炒作有一種聲音叫公園之聲,傾聽公園里的蟬鳴鳥叫你一定有一句想對公園說的話,請你用一種旋律或者一句話來表達你對“園”之聲。轉發積攢:通過線上投票或者轉發集贊的形式獲得音樂節門票(可規定數量11、建議前200名)門檻設置:提前設置音樂會的門票的門檻,老業主憑身份證可來現場免費領取門票,認籌客戶及意向客戶均可登記免費拿票。數量有限。馬克杯、彩陶DIY活動 /邀請客戶在案場制作陶藝,凝聚人氣1、活動目的增強老業主對項目的歸屬感,通過人際傳播帶動項目在業主圈層中的知名度,為后續營銷做準備;通過活動增加來電來訪,提升案場人氣,營造良好的銷售氛圍,并帶動項目的最終銷售。2、活動內容客戶來訪進行簽到,按照簽到順序,現場拍照、組合圖片,然后現場制作馬克杯,留下愛的印記,所有客戶當場領取馬克杯,等不及的客戶可以在第二天前來領取。愛在公園里 幸福一輩子1、活動目的建立良好的業主關系,提升案場人氣,營造良12、好的銷售氛圍,并帶動項目2#樓的認籌,拓寬老帶新渠道2、活動內容活動分為(1、限時搶購 2、價格競猜)兩個環節;第一個環節限價100元超規定時間內搶購商品最接近100元的前10組客戶晉級,商品可作為獎勵待活動結束后發放,超過100元將淘汰;超市大搶購活動 /邀請老業主、意向客戶,維系關系,凝聚人氣歡樂公園行 你搶購我買單1、活動目的舉辦業主專屬生日會,讓業主及其親友感受到項目的濃濃關懷;以此維系業主關系,提高客戶滿意度,增加老客戶的黏著度,加大老帶新宣傳力度,促進新客戶成交。2、活動內容3月24日春分之后,為迎接春天、維系業主關系,由專業老師指導,業主親手制作推推樂及手工皂,品嘗DIY的樂趣。制作完成后,各組家庭與自己的成果合影留念,并送給業主作為紀念禮物。水吧服務人員端上生日蛋糕,開始組織大家一起唱生日歌,生日業主開始許愿、吹蠟燭,然后由壽星開始為大家切蛋糕。業主分發蛋糕、品嘗蛋糕。活動開始錢可宣貫項目老帶新政策。以春之名 共饗園會 手工皂DIY、業主生日趴 /邀請業主、意向認籌客戶,促進認籌