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1、中駿天宸精神價值IP梳理VS10月推廣落地執行方案2019.10.06【10月推廣，3大任務】住宅vs商鋪中駿天宸IP價值圈層客戶會包裝vs體系化運營商鋪認籌推廣系列價值線上輸出Part1價值篇Part2客戶篇Part3推廣篇【PART1價值篇】住宅vs商 鋪，價值IP、視覺形象創作【中駿天宸核心價值回顧】5年來僅有的廈門島內土地機遇，又位踞島心，根植島內不可復制的地段，注重保存歷史流傳的文化地脈，以地王匹配極致稀缺地段，又擁廈門山海資源。以國際化視野，為一城驕傲，為民族驕傲！【品牌價值】3000年文化交融匯集之地，絲綢之路起點，連接世界的門戶。以極致的土地，致敬宗族親情，極致堪輿，將根植血脈2、的宗族文化，得以傳承和發揚。是閩南人的文化傳承，更是全世界華人家國精神的再承繼。【文脈價值】城市里最熟悉的鄉音，中駿再著天宸情懷。在中央政經區，中駿天宸將一線學商醫行等繁華占盡，更將城市人文肌里、民族情感、家族精神在此交融匯合。城市臻藏間，開啟明日驕傲！【配套價值】天生頂豪，匠心融筑愛拼敢贏的精神氣質，前所未有，當世僅百席，席位極為稀缺！僅供少數客群擁有。【客群價值】。承襲北京二環天宸之貴，平移紫禁貴氣，再造廈門傳奇，以國際視野打造匹配城市底蘊的天系作品以雍容尺度承載精工技藝，微毫之間成就至高生活美學“商鋪”，更是稀缺中的稀缺，25-77平大面寬罕有鋪面，更是爭投資廈門新心千 載難 逢的機 會3、。【產品價值】從中駿品牌系、土地資源、產品席位、市場供應來看，中駿天宸，住宅vs商鋪均堪稱“稀缺品”。稀缺品藏品？=【一個思考】何以稱“藏品”？【深度探討】見證歷史時光沉淀文化稀缺少數匠造極致價值高貴藏家眼光實力兼具，保值增值傳承堪為藝術品值得鑒賞品位【藏品，4要素】1234中駿天宸，對于城市和階層，是否具備這樣的收藏意義？A奢宅價值中駿品牌，以山海交融的時代氣魄，天系頂豪，收藏城市。綿延重鄉崇祖的家族哲學，全世界閩南人的原鄉符號，家國精神，傳承城市。中央政經區核心，攬盡城市一線資源土地價值高地，升級城市！犒賞有國際眼光的時代人物及影響城市的階層，以稀缺高貴敬少數。致敬時代掌門人，榮耀城市！一4、脈首都天系，平移紫禁貴氣，大師團隊匠造珍貴產品品格，升級城市品位。藝術品級奢宅，品位城市。中駿天宸，鑲嵌記憶中的璀璨文脈，嫡傳城市歷史人文精華，以高貴藝術化的產品標簽，致敬時代掌門人，成為城市進程中，時代和家國的榮耀。當之無愧的城市級藏品。IP“藏品級”奢宅藝術品級奢宅品位城市致敬時代掌門人榮耀城市土地價值高地升級城市家國精神傳承城市中駿天系頂豪收藏城市【10月推廣主題】天賦修為，中國藏品中駿品牌頂豪貴氣嫡傳千年文脈貴氣天生豪宅品格修為現代中式藝術奢宅收藏城市，榮耀城市，傳承家國精神【10月推廣備選主題】心歸鷺島，家族珍藏天生藏品，一城驕傲住宅二期主形象【新調整創作】B商鋪價值中駿天系頂豪商鋪5、收藏城市，經營城市擁有城市頂豪，擁有城市頂豪級商鋪，家族體面，成功產業標簽！出身地王，廈門心，鷺島上，占有城市中心稀缺資源，僅29席！罕有商鋪，商機千載難逢以城市頂豪區為固定消費圈城市最高消費力保障500戶業主，2000+人富人社區為固定消費力輻射廈門新心，將成為中央政經區新崛起的商業力量！藝術品級大面寬沿街商鋪保值增值，兼得收益和體面大面寬，小進深，最大面寬達9米，最大體擁有城市體面，最大化占有城市聚客點、人流量，商鋪即財富，面寬即形象時代掌門人投資必入手！IP“藏品級”商鋪以城市頂豪區為固定消費圈城市最高消費力保障地王商鋪，罕有僅29席低總價，不限購不限貸占有城市稀缺資源中駿天系頂豪商鋪收6、藏城市，經營城市藝術品級大面寬沿街商鋪保值增值，兼得收益和體面中駿天宸商鋪IP主題一鋪一藏品，僅供29席廈門新心，25-77平藏品級沿街旺鋪火熱認籌150-248平米雍容大宅，全城爭藏，同期熱售商鋪IP主題，備選藏品金鋪，臻稀登鷺一鋪藏島心商鋪廣告創作主形象創作僅為形象調性示意，廣告傳播以微推海報為主。【PART2客戶篇】圈層客戶會：包裝、入會、體系化運營自媒體時代的頂豪社群營銷中駿天宸高端生活共同體共同的精神追求共同的生活主張共同的價值認同“社區圈層親密關系”回歸島心收藏城市奢享生活【中駿天宸客戶會成立的意義】共享經濟時代下，銷售手段出現更多的可能性共享經濟時代下，銷售手段出現更多的可能性a7、.a.嚴峻的市場形式，應對未來市場不可預期的變化嚴峻的市場形式，應對未來市場不可預期的變化外部生態，新老客戶裂變維系，實現精準營銷；外部生態，新老客戶裂變維系，實現精準營銷；內部生態，落地實現銷售內部生態，落地實現銷售b.b.建立精準的儲客數據庫建立精準的儲客數據庫后期維護，借勢口碑傳播，達到客戶粘性后期維護，借勢口碑傳播，達到客戶粘性c.c.為后續開發高端產品系積累客戶資源為后續開發高端產品系積累客戶資源以“服務體驗式”以“服務體驗式”拓展社區內的各類圈層活動拓展社區內的各類圈層活動d.d.服務下沉，增加業務板塊服務下沉，增加業務板塊中駿天宸頂豪圈層客戶會【名稱包裝建議】以下為名稱建議，待確8、定后，將單獨創作客戶會專屬icon，作為形象標識應用。天宸會名 稱包裝建議1宸享會名 稱包裝建議2SKY會客廳名 稱包裝建議3中駿天宸會中駿天宸會【是怎樣的平臺？如何運作？】a/天宸會是怎樣的平臺？為中駿天宸及后續在福建區域開發的高端產品系客戶為中駿天宸及后續在福建區域開發的高端產品系客戶打造的專屬圈層社交平臺，打造的專屬圈層社交平臺，涵蓋社交、休閑、文化、娛樂、節日答謝、親子維系活動等領域；涵蓋社交、休閑、文化、娛樂、節日答謝、親子維系活動等領域；強客戶連接+強客戶互動，實現長遠的可持續發展，長期行為b/如何運作？1 1 天宸會，會員積分制準入條件天宸會，會員積分制準入條件1總原則：實行積分9、制。以客戶置業總金額、或參與活動次數來累計；2每參加一次天宸會客戶會圈層活動，即送10積分；3客戶自己置業，購買住宅每套送100積分，商鋪每套50積分，并以此增加累積；4推薦朋友成功置業，住宅每套送100積分，商鋪每套送50積分，并以此增加累積；5客戶自己第2次購買，住宅積分x2,第3次購買，積分x3倍；以此類推;6積分可于交付后，兌換物業費，每滿1000積分，可兌換1年物業費；滿2000積分，兌換2年，以此類推；以鼓勵客戶多多參與累計積分；7客戶置業即可成為天宸會會員，并自動將置業金額計入積分；尚未置客戶，參與活動累計達50積分，也可自動轉為天宸會圈層會員，享受生日權益、優先選房權等專屬待遇10、；2 2 天宸會，入會應用管理機制天宸會，入會應用管理機制1實名制入會積分。由客戶本人攜身份證、本人在用手機號，填表入會。2所有資料真料有效，計入天宸會客戶檔案，由專人管理，為之保密。3以電子計費及實物卡，同時計費。天宸會管理端后臺計電子積分，并時時通知客戶變更情況；實物卡，以專屬儀式感制作，由客戶簽名，及唯一編號，入會當日贈送給客戶；4客戶持卡到訪參與活動，或本人到場報手機號或身份證號，同樣具備積分效應。3 3 天宸會，會員實物卡形式設計建議天宸會，會員實物卡形式設計建議天宸會設計專屬icon卡片。此創意卡片將與icon一同提交。右圖僅為示例。2 2 運營體系運營體系利用老客戶影響力帶動，利11、用老客戶影響力帶動，專業達人專業達人+專家學者站臺專家學者站臺+跨界資源互動跨界資源互動來進行天宸會深度頂豪圈層社群運營來進行天宸會深度頂豪圈層社群運營天宸會天宸會 奢享奢享與頂級高端活動資源深度合作，珠寶腕表，頂級豪車，私人飛機，與頂級高端活動資源深度合作，珠寶腕表，頂級豪車，私人飛機，高爾夫，豪華游艇，馬術俱樂部，紅酒品鑒高爾夫，豪華游艇，馬術俱樂部，紅酒品鑒天宸會天宸會 鑒藏鑒藏邀請名人大咖參與形成圈層影響力邀請名人大咖參與形成圈層影響力藝術點亮生活，茶藝品茗、收藏鑒賞，知名書畫巡展藝術點亮生活，茶藝品茗、收藏鑒賞，知名書畫巡展天宸會天宸會 奢旅奢旅提供定制體驗，精品游學，定制旅行，境外12、醫療提供定制體驗，精品游學，定制旅行，境外醫療天宸會天宸會 講堂講堂理財投資講座，健康養生，紅墻御醫，太太交流團理財投資講座，健康養生，紅墻御醫，太太交流團天宸會天宸會 親子親子定期舉辦少年定期舉辦少年CEOCEO，生日會，謝師會，讀書沙龍，生日會，謝師會，讀書沙龍少年小提琴音樂會少年小提琴音樂會【PART3推廣篇】10月推廣月度排期：商 鋪線上 傳 播、客戶 會運營【10月推廣、落地3件事】天宸會運營10月：答謝月住宅蓄客為二期準備藏品商鋪IP價值深度解讀線上明線重點輸出以銷售信息形式輔助輸出客戶運營、炒作重點第2周10.8-10.13第3周10.14-10.20第4周10.21-10.2713、第5周10.28-11.02【10月推廣落地動作要點】藏品級商鋪價值之品牌篇訴求方向：中駿天系頂豪商鋪稀缺認籌，收藏城市【廣告配合執行工作及節奏】1微信刷屏海報：共2篇商鋪價值海報1篇、活動海報1篇2商鋪價值推文或長圖或九宮格：1篇3天宸會答謝活動物料配合：現場展板、線上活動后宣4網絡通欄設計上線；5認籌銷售端物料創作設計天宸會：答謝月。為在10月生日的客戶上門送蛋糕，持續整月傳播，做足儀式感。時間線客戶線執行線藏品級商鋪價值之稀缺篇訴求方向：地王商鋪，僅29席占有城市稀缺資源廣告線藏品級商鋪價值之消費力篇訴求方向：以城市頂豪區為固定消費圈城市最高消費力保障藏品級商鋪價值之保值增值篇訴求方向：14、時代掌門人投資必選保值增值，投資洼地朋友圈海報、官微推文、網絡通欄媒體線朋友圈海報、官微推文、今日頭條定投朋友圈海報、官微推文、樓市大v朋友圈海報、官微推文【廣告配合執行工作及節奏】1微信刷屏海報：共1篇商鋪價值海報1篇、2商鋪價值推文：1篇3建議今日頭條定投：1篇（或騰訊）4天宸會答謝活動物料配合：現場展板、線上活動后宣【廣告配合執行工作及節奏】1微信刷屏海報：共2篇商鋪價值海報1、寒露節氣海報1篇；2商鋪價值推文：1篇3天宸會答謝活動物料配合：現場展板、線上活動后宣【廣告配合執行工作及節奏】1微信刷屏海報：共1篇商鋪價值海報1篇2商鋪價值推文：1篇3天宸會答謝活動物料配合：現場展板、線上活15、動后宣第2周10.8-10.13認籌啟動周商鋪認籌價值解讀【廣告配合執行工作及節奏】1微信刷屏海報：共2篇商鋪價值海報1篇、活動海報1篇2商鋪價值推文或長圖或九宮格：1篇3天宸會答謝活動物料配合：現場展板、線上活動后宣4網絡通欄設計上線；5認籌銷售端物料創作設計10.1210.1410.1010.1110.910.8【10.08-10.13】商鋪認籌啟動周廣告工作執行規劃商鋪價值海報1篇天宸會活動海報1篇商鋪價值推文1篇主題建議：藏品中的藏品！網絡通欄3幀創作客戶線物料線廣告線認籌銷售端物料創作設計，請甲方提供物料需求清單。如商鋪單頁、認籌流程板等；現場所需活動物料配合設計；生日會專屬賀卡，家16、書，鮮花，手印牌/印章。活動后宣1篇藏品級商鋪價值之藏品篇訴求方向：中駿天系頂豪商鋪稀缺認籌，收藏城市天宸會：答謝月。為在10月生日的客戶上門送蛋糕。微信刷屏海報：2篇/當周篇1藏品級商鋪價值之藏品篇；篇2天宸會，送蛋糕活動海報。注：待商鋪主形象創作確定后，延展創作。畫面另行提交。一鋪一藏品，僅供29席廈門新心，25-77平藏品級沿街旺鋪火爆認籌篇1藏品級商鋪價值之藏品篇主題創作：商鋪價值推文1篇主題建議：藏品中的藏品！藏品中的藏品！天宸會：答謝月之送蛋糕活動7大儀式，做足專屬感設計定制圖樣，體現天宸會專屬感。展示天宸會專屬icon。專屬性、唯一性、定制感。天宸會專屬儀式一、定制天宸會專屬圖樣17、，生日蛋糕提前3天預約客戶，當日，由銷售經理（置業顧問）著正裝，專車，親自登門拜訪，送蛋糕。天宸會專屬儀式二、營銷經理，親自登門拜訪與客戶情感溝通，體現天駿品牌實力，天系豪宅份量！提醒客戶關注銷售，及老帶新回饋。卷軸式，體現中國文化內涵。天宸會專屬儀式三、天宸會家書一份，敬致客戶。專屬生日賀卡設計定制，精美工藝，高端紙張。有客戶姓名尊稱，體現專屬感。天宸會專屬儀式四、為客戶設計定制專屬生日賀卡專屬花店，充滿美好寓意的鮮花，新鮮，芳香，當地知名花店專屬搭配，隨蛋糕，賀卡，一同送上。天宸會專屬儀式五、定制搭配鮮花一束，香溢滿祝福現場舉行手印儀式，體現滿滿專屬感，儀式感。并作為禮品贈予客戶。讓天宸會18、與客戶一同，見證時光。天宸會專屬儀式六、現場手印儀式感，時光印證成長邀請專業攝影師一起上門，為客戶拍攝全家福一張。后期制作成相框，由客戶親自到售樓處領取，實現客戶再次到訪，增加情感多次溝通。天宸會專屬儀式七、全家福合影，制作成專屬相框后期將全家福調整成不同尺寸的手機屏保，朋友圈桌面等，電子文件，贈予客戶！以方便客戶發朋友圈，留念。讓客戶成為我們的自媒體。全家福合影，及現場電子文件，后期贈送活動后續登門拜訪當日提前3天天宸會送蛋糕活動，傳播脈絡提前1天u預約客戶時間，告知客戶流程。u如，為客戶拍攝全家福等重要環節。u再次與客戶確認登門時間。u生日電子賀卡，發送給客戶。u活動電子海報。1.送蛋糕，19、同時贈送精美紙質土賀卡、天宸會家書、鮮花；2.客戶手印儀式；3.拍攝全家福；1.制作全家福相框，邀請客戶來售樓處領取；2.贈送當日現場花絮照片及不同尺寸全家福電子文件；3.活動后續炒作：形式：九宮格或長圖，或推文，結合住宅與商鋪在售信息，及老帶新回饋等輸出；天宸會送蛋糕活動，線上線下廣告配合物料端：天宸會icon設計、生日賀卡，天宸會家書、手印牌設計、專屬相框設計、照片調整修整；廣告端：活動海報；活動后宣炒作（九宮格或長圖，或推文）注：方案確定后，即刻啟動創作設計。第3周10.14-10.20持續認籌周商鋪價值解讀【廣告配合執行工作及節奏】1微信刷屏海報：共1篇商鋪價值海報1篇2商鋪價值推文：20、1篇3建議今日頭條定投：1篇（或騰訊）4天宸會答謝活動物料配合：現場展板、線上活動后宣10.1810.2110.1610.1710.1510.14【10.14-10.20】商鋪認籌啟動周廣告工作執行規劃商鋪價值海報1篇天宸會活動海報1篇商鋪價值推文1篇主題建議：僅29席，一鋪藏島心。客戶線物料線廣告線天宸會客戶送蛋糕活動物料配合：生日會專屬賀卡，家書，鮮花，手印牌/印章。活動后宣1篇藏品級商鋪價值之稀缺篇訴求方向：地王商鋪，僅29席占有城市稀缺資源今日頭條定投天宸會：答謝月。為在10月生日的客戶上門送蛋糕。微信刷屏海報：1篇/當周篇1藏品級商鋪價值之稀缺篇；注：待商鋪主形象創作確定后，延展創作21、。主題創作，及畫面另行提交。商鋪價值推文1篇主題建議：僅29席，一鋪藏島心。僅29席，一鋪藏島心。第4周10.21-10.27持續認籌周商鋪價值解讀【廣告配合執行工作及節奏】1微信刷屏海報：共2篇商鋪價值海報1篇、寒露節氣海報1篇；2商鋪價值推文：1篇3天宸會答謝活動物料配合：現場展板、線上活動后宣【10.21-10.26】商鋪認籌啟動周廣告工作執行規劃商鋪價值海報1篇1商鋪價值推文1篇主題建議：入主島心，做頂豪圈的生意。2寒露節氣海報1篇客戶線物料線廣告線活動后宣1篇藏品級商鋪價值之消費力篇訴求方向：以城市頂豪區為固定消費圈城市最高消費力保障樓市大v專欄10.2510.2710.2310.222、410.2210.21天宸會客戶送蛋糕活動物料配合：專屬生日賀卡，家書，鮮花，手印牌/印章。天宸會：答謝月。為在10月生日的客戶上門送蛋糕。微信刷屏海報：2篇/當周篇1藏品級商鋪價值之消費力篇；篇2寒露節氣海報1篇注：待商鋪主形象創作確定后，延展創作。主題創作，及畫面另行提交。商鋪價值推文1篇主題建議：入主島心，做頂豪圈的生意。入主島心，做頂豪圈的生意。第5周10.28-11.02持續認籌周商鋪價值解讀【廣告配合執行工作及節奏】1微信刷屏海報：共1篇商鋪價值海報1篇2商鋪價值推文：1篇3天宸會答謝活動物料配合：現場展板、線上活動后宣11.0111.0310.2910.3010.28【10.2723、-11.02】商鋪認籌啟動周廣告工作執行規劃商鋪價值海報1篇商鋪價值推文1篇主題建議：時代掌門人投資必選！客戶線物料線廣告線活動后宣1篇藏品級商鋪價值之保值增值篇訴求方向：時代掌門人投資必選保值增值，投資洼地樓市大v專欄天宸會客戶送蛋糕活動物料配合：生日會專屬賀卡，家書，鮮花，手印牌/或印章。天宸會：答謝月。為在10月生日的客戶上門送蛋糕。10.31微信刷屏海報：1篇/當周篇1藏品級商鋪價值之保值增值篇；注：待商鋪主形象創作確定后，延展創作。主題創作，及畫面另行提交。商鋪價值推文1篇主題建議：時代掌門人投資必選！時代掌門人投資必選。注：以上為每周排期工作規劃建議，待方向確定后，執行中將提前另行單獨提交稿件。