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1、量價齊升，品牌標桿 2019.12.8日 進賢銅鑼灣廣場推廣溝通方案 為更好的進賢而來 改善改善型高端產型高端產品品 三大類產品，一座銅鑼灣 進賢商進賢商業核心業核心 宜居宜租宜商宜居宜租宜商 商鋪商鋪 住住宅宅 公公寓寓 綜合體價值基礎綜合體價值基礎 銅鑼灣品牌背書銅鑼灣品牌背書 綜合體和銅鑼灣是單個產品的強力支撐，這個邏輯需要貫徹始終 因此，關鍵在商業，利潤溢價在商業 商業成功，則住宅公寓銷售將更成功 商&量 市場背景 A 2018-2019年中國商業地產發展現狀 1、存量優質物業盤活，迎資產證券化熱。代表性事件：廣州正佳廣場、北京國瑞購物中心、北京合生匯等發行 CMBS/類REITS產品2、 2、新零售叫好不叫座，線上線下期待融合。代表性事件：超級物種虧損，盒馬鮮生遭遇“標簽門”，盒小馬開放 加盟，美團正式入局新零售 3、實體商業加碼數據智能，技術驅動運營成為共識。代表性事件：凱德Next-Ten、寶龍創想實驗室、海底撈無人餐廳誕生 4、存量商業紛紛升級改造 城市更新創造新商機。代表性事件：上海世茂廣場、北京坊、深圳印力中心重張 商業地產現狀商業地產現狀 5、商業地產投資總體過熱，購物中心招商難現象突出。商業地產競爭過度，再加之受經濟形勢下行影響，許多品牌承租能力下降，新 項目普遍面臨招商難、資金難、開業難，即使是一線城市和大型央企也遇到了 同樣問題。根據2018年抽樣數據，體量3、5萬方以上商業實際如期開業數不足6成 以上資料來自以上資料來自RET睿意德商業地產研究中心睿意德商業地產研究中心 南昌商業爆炸式增長，綜合體遍地開花。全 市商業供過于求，存量329萬方，庫存高企。朝陽大星城|龍湖青山湖天街|朝陽天虹|經開太平洋廣場|華僑城歡樂象湖|華潤萬 象匯|華潤萬象城|聯泰萬星匯|星河COCOPark|萬壽宮街區|萬科時代廣場|和昌熙 夢城|綠地象南商業中心|灣里紅星愛琴海|連城新天地|省文化中心|高新萬達|新建 城萬達|經開萬達|蘇寧廣場|中駿世界城|太子殿大型商業|華潤萬象天地|高新吾星 廣場|新建吾星廣場|凱德廣場|九州天虹廣場 南昌商業存量 進賢存量較大 商鋪投資4、回報率持續低迷，許多商業開業后人氣冷商鋪投資回報率持續低迷，許多商業開業后人氣冷清，或經營慘淡，進一步影響商鋪投資熱情和信心清，或經營慘淡，進一步影響商鋪投資熱情和信心 市場缺信心市場缺信心 投資缺熱情投資缺熱情 應對的最佳辦法是夯實自身價值 機遇與風險并存是市場常態 商業價值定位 B 青嵐新區 進賢版紅谷灘 百億新城強勢崛起 現代化國際化新進賢起飛倒計時 新進賢新進賢 呼喚新的城市崛起引擎 呼喚新的超級商業中心 呼喚新的城市生活坐標 新進賢 24萬首席地標級城市綜合體 銅鑼灣廣場應運而生 城市崛起的時代呼喚，重新定義地標 4大龍頭主力店強勢進駐 國內外一線戰略合作品牌，攜手造中心 自帶流量的5、國際大型商超，滿足家庭美好所需 御江戶溫泉體驗館，溫暖滋養，吸附人潮 洲際大酒店，頂級城市會客廳，款待四方賓客 中影國際影城，首映下一個觀影時代 大型潮流街區 萬商匯聚 繁華永不落幕 巴 黎 的 休 閑 浪 漫巴 黎 的 休 閑 浪 漫，正 為 你 收 購正 為 你 收 購 上 海 的 人 文 繁 華上 海 的 人 文 繁 華，已 為 你 打 包已 為 你 打 包 銀 座 的 時 尚 繽 紛銀 座 的 時 尚 繽 紛，全 為 你 組 裝全 為 你 組 裝 世 界 的 潮 流 萬 象世 界 的 潮 流 萬 象，全 為 你 呈 現全 為 你 呈 現 在 銅 鑼 灣在 銅 鑼 灣，和 世 界 一 起6、 盛 會和 世 界 一 起 盛 會 在 進 賢 很 世 界 形象層面的SLOGAN 備選：備選：和世界一起銅鑼灣和世界一起銅鑼灣 給進賢一個不去南昌購物的理由給進賢一個不去南昌購物的理由 給進賢一座比肩國際的城市地標給進賢一座比肩國際的城市地標 給進賢一個對話世界的城市平臺給進賢一個對話世界的城市平臺 給進賢一座放氧生活的生活公園給進賢一座放氧生活的生活公園 給進賢一座款待世界的超級平臺給進賢一座款待世界的超級平臺 銅 鑼 灣銅 鑼 灣，孵 化 新 城 市 的 誕 生孵 化 新 城 市 的 誕 生 擴大客群定位，增值投資價值。進賢多舉措推進全域旅游發展，緊扣“吃住行、游娛購”六進賢多舉措推進全7、域旅游發展，緊扣“吃住行、游娛購”六 要素，讓游客進得來，留得住，玩得久。要素，讓游客進得來，留得住，玩得久。2018年，全縣旅游接待人數達721.99萬人次，旅游綜合收入58.16億元。銅鑼灣，不僅是進賢的銅鑼灣，更是進賢款待世界的會客廳 洲際酒店，溫泉體驗館，國際街區讓游客留得住，玩得久 銅鑼灣廣場 繼國寶李渡之后，進賢又一超級名片 City Happy Port,the whole family new interest 城市新地標 潮圣新趣處 項目形象定位 代表進賢 款待世界 運營類形象口號 進賢銅鑼灣廣場進賢銅鑼灣廣場 不只是地標級不只是地標級商業商業 更應該是 城市會客花園城市會客8、花園 家庭樂活基地家庭樂活基地 休閑觀光平臺休閑觀光平臺 潮流文化主場潮流文化主場 兒童成長樂園兒童成長樂園 歡樂體驗中心歡樂體驗中心 超越傳統價值，重新定義商業功能超越傳統價值，重新定義商業功能 革新城市繁榮，城就多元價值革新城市繁榮，城就多元價值 進賢銅鑼灣 重新發明商業重新發明商業 Re invention of business 不僅身處旅游目的地的中心 我們本身就是目的地 不僅代言體驗式商業 更全面提升商業體驗 不僅引領城市走向未來 更決定城市未來走向 銅鑼灣鋪 專營商業地產22年 強大招商運營保障 全國120多座銅鑼灣 開一座，火一座！中心地標旺鋪 80萬進賢人新生活中心，萬進賢人9、新生活中心，700萬游客消費目的地萬游客消費目的地 學區賺鋪 5公里內公里內30000+師生消費群，師生消費群，5000位固定業主消費位固定業主消費 門面龍頭鋪 門戶主力鋪，客流必經之地，預計日均人次門戶主力鋪，客流必經之地，預計日均人次5000以上以上 原始金鋪 旺鋪首發，旺鋪首發，28萬起買下銅鑼灣，撬動新區百億資產萬起買下銅鑼灣，撬動新區百億資產 5鋪合一 一鋪何止養三代 推廣做大價值，做足信心，吸引關注 營銷做小投入，做低門檻，導客上門 12，買下24萬方銅鑼灣 28萬起，瓜分100億紅利 以小博大，坐享財富裂變 總價28萬起 做銅鑼灣房東 約12-80門臉金鋪 即將暴富首發 商鋪銷售10、推廣語商鋪銷售推廣語 投資還是自住？管它呢，反正背靠一座銅鑼灣！首期8萬 買下銅鑼灣 199央景樓尊，50精裝LOFT，同步熱銷中 階段銷售推廣語階段銷售推廣語 階段推售策略 多產品同發，必須要聚焦。時間軸上分階段抓重點，12月份線下聚焦存量，線上啟動商業，造勢商鋪首開 1月重新包裝毛坯公寓，其他產品續銷沖刺 1212-2020.12020.1月月 時 間 節 點時 間 節 點 公寓（分批推售）公寓（分批推售）精裝精裝 毛坯毛坯 1212月重點去化月重點去化 1 1月重新包裝月重新包裝 單獨推售單獨推售 標桿式推廣 C 壹。壹。存量續銷存量續銷+商業啟勢商業啟勢 強勢出擊，強勢出擊，提升項目影11、響力提升項目影響力，促成高度期待。，促成高度期待。12月月 事件活動：品牌發布會、關事件事件活動：品牌發布會、關事件 推廣媒體：戶外、燈箱、兩微一端、抖音等新媒體推廣媒體：戶外、燈箱、兩微一端、抖音等新媒體 圈層營銷：圈層營銷：ABBABB車友會、金融車友會、金融+商會圈層拓展商會圈層拓展 存量續銷設計示意 Design hint 實銷類廣告示意 自媒體 大平層形象廣告 精裝LOFT畫面示意 推廣活動 Design hint 12.15日【首映下一個時代】進賢品牌發布會暨商業風尚盛典 活動內容：品牌推薦，項目價值解說，時尚維密秀，邀請本土名人站臺背書，站在宏觀財經分析角度肯定項目投資價值 階段12、階段 活動活動 營銷活動 百名時尚外籍模特，巡游進賢 銅鑼灣,讓進賢更有趣。系列全城秀，驚艷登場 事件預熱活動 革新路演方式 流動T臺上的【銅鑼灣巴士】銅鑼灣號皇家觀光巴士全城巡游，邀您同游美麗進賢 線下持續曝光：沿路推廣互動，相框合影發朋友圈即可獲得精美禮品一份 單車騎行隊，品牌旗幟+派單巡游+合影相框，霸屏全城 單車騎行隊單車騎行隊 創新插車廣告：報喜鳥創新插車廣告：報喜鳥 讓受眾眼前一亮，頗感新鮮和驚喜讓受眾眼前一亮，頗感新鮮和驚喜還可用作書簽，創意收藏，逗樂小還可用作書簽，創意收藏，逗樂小孩。一張小卡片，用途更多面。孩。一張小卡片，用途更多面。進賢報喜鳥，飛遍進賢城進賢報喜鳥，飛遍進賢13、城 都市叢林【因月會】喜樂過中秋 不折騰！不吃餅！讓全城聽到銅鑼灣 階段階段 活動活動 中秋公關事件 話題事件：動物暴走，全城派送中秋主題車載CD 瘋狂動物地鐵上派CD。南昌地鐵被動物攻占了 進賢銅鑼灣【因月會】來自大自然的福音 中秋【因月會】，聽一曲家鄉月 進賢銅鑼灣，送給繁忙都市的森林音樂會 全城派送中秋主題的車載CD，包裝和CD設計成月餅形式 在優美的音樂間隙軟性植入進賢的項目信息，美好祝福等 商業啟動設計示意 Design hint 實銷類廣告示意 貳。貳。存量沖刺去化存量沖刺去化+毛坯公寓包裝推售毛坯公寓包裝推售 形象塑造，樹立項目高度，帶動產品價值認知形象塑造，樹立項目高度，帶動產14、品價值認知。2020年年1月月 事件活動：高端年貨節活動、明星演唱會事件活動：高端年貨節活動、明星演唱會 推廣媒體：戶外、燈箱、兩微一端、抖音等新媒體推廣媒體：戶外、燈箱、兩微一端、抖音等新媒體 圈層營銷：圈層營銷：ABBABB車友會、金融車友會、金融+商會圈層拓展商會圈層拓展 推廣活動 Design hint 銅鑼灣廣場【高端年貨博覽會】活動亮點：整點抽獎，紅包任性領，年貨半價購，雜技看不夠 階段階段 活動活動 一月營銷活動 年貨券全城拓客，抽獎券助力人氣。年貨集市 售賣進賢 設計示意 Design hint 項目微信稿 叁。叁。蓄客開盤期蓄客開盤期 各渠道全面爆發，形成熱銷氛圍，炒作熱銷輿15、論各渠道全面爆發，形成熱銷氛圍，炒作熱銷輿論。12月月-2020.1月月 事件活動：營銷中心開放事件活動：營銷中心開放,跨年盛典跨年盛典 推廣媒體：戶外、燈箱、兩微一端、抖音等新媒體推廣媒體：戶外、燈箱、兩微一端、抖音等新媒體 圈層營銷：圈層營銷：ABBABB車友會、金融車友會、金融+商會圈層拓展商會圈層拓展 毛坯公寓包裝毛坯公寓包裝 CUSTOM LOCATION AND CASE 產品命名：產品命名：克拉公館克拉公館 百億級市政資源，歸你館百億級市政資源，歸你館 城市核心綜合體城市核心綜合體，歸你館，歸你館 潮尚生活新都會，歸你館潮尚生活新都會，歸你館 一站式名校資源，歸你館一站式名校資源16、，歸你館 雙層創變好復式，歸你館雙層創變好復式，歸你館 萬千繁華一館藏萬千繁華一館藏 克拉公館，小空間有大價值克拉公館，小空間有大價值 小投入有大回報小投入有大回報 克拉公館價值口號：克拉公館價值口號：首期首期6 6萬萬 館藏銅鑼灣館藏銅鑼灣 Collections good Of Tongluowan 打造江西首個創意家居樣板房，讓小空間煥打造江西首個創意家居樣板房，讓小空間煥發大活力。現場體驗，打動客戶。發大活力。現場體驗，打動客戶。凡認購星公館，附送智慧精裝寶典一套即空凡認購星公館，附送智慧精裝寶典一套即空間設計方案（針對不同客戶需求設計間設計方案（針對不同客戶需求設計3種方種方案）。每17、案）。每20組組抽取宜家創意家居一套。抽取宜家創意家居一套。服務延伸，滿足個性需求，增加服務附加值服務延伸，滿足個性需求，增加服務附加值 事件營銷：進賢首個宜家創意樣板房 驚艷開放，吸引蓄客認籌。可以爬的樣板房可以爬的樣板房 館藏一城精華館藏一城精華樣板間開放同步樣板間開放同步，在銷售中心廣場搭建空中立體樣在銷售中心廣場搭建空中立體樣板間板間，在規定時間內攀頂的看樓客戶可獲精美獎品一份和購房優在規定時間內攀頂的看樓客戶可獲精美獎品一份和購房優惠券惠券。買不買房沒關系買不買房沒關系，重在參與和傳播重在參與和傳播。制作方式建議：制作方式建議：1 1、專業廠家定做、專業廠家定做http:/ 2 2、18、活動公司制作、活動公司制作 3 3、找工程部安排制作、找工程部安排制作 同步體驗營銷：江西首個立體攀巖樣板房同步體驗營銷：江西首個立體攀巖樣板房 全民互動，趣味營銷。全民互動，趣味營銷。1 1、計時挑戰賽：不斷刷新記錄，鼓動全民挑戰，每周評出用時最短者獎勵、計時挑戰賽：不斷刷新記錄，鼓動全民挑戰，每周評出用時最短者獎勵 記錄保持者可獲獎勵。記錄保持者可獲獎勵。2 2、兩人制、兩人制PKPK賽：兩人同時攀巖，先到頂者獲勝。賽：兩人同時攀巖，先到頂者獲勝。吸粉蓄客動作：吸粉蓄客動作：參與者現場掃項目二維碼，加入微信圈，隨時關注紀錄動態參與者現場掃項目二維碼，加入微信圈，隨時關注紀錄動態 看自己排名19、。看自己排名。進賢銅鑼灣【蝴蝶節】暨開放盛典 來自蝴蝶王國的美麗邀請 備選備選 活動活動 開放備選營銷活動 與進賢一起 蝶變新生 活動主題活動主題 花仙子的竹林仙境花仙子的竹林仙境,綻放迎賓綻放迎賓 香妃蝴蝶秀香妃蝴蝶秀,蝴蝶藝術展蝴蝶藝術展 蝴蝶主題館，深入花房與蝴蝶親密接觸蝴蝶主題館，深入花房與蝴蝶親密接觸 蝴蝶藝術珠寶展 滿城盡帶蝴蝶結 項目專屬扎車蝴蝶結 蝴蝶主題禮品 給進賢的一封情書 與銅鑼灣一起，蝶變新生 群星演唱會暨進賢跨年盛典群星演唱會暨進賢跨年盛典 跨年活動建議跨年活動建議:地點：項目現場或體育館 目的：項目推薦，升籌洗客，沖刺開盤 客戶：前期累計登記客戶，活動邀約客戶、VI20、P會員客戶等 特約嘉賓：市政府相關領導、各大媒體領導代表等 內容建議：領導致辭，品牌商家聯盟創意秀，明星演唱，演藝節目拼盤 活動活動建建議議 明星演唱會：群星唱響銅鑼灣明星演唱會：群星唱響銅鑼灣 群星閃耀，進賢銅鑼灣與你一起唱響江西群星閃耀，進賢銅鑼灣與你一起唱響江西 12月中旬確定明星與活動內容，整合媒體資源，聯動招商銷售客戶 1月初啟動宣傳炒作，主線下項目分渠道分客群借勢營銷 1.181.18日日 進賢銅鑼灣 群星閃耀群星閃耀 唱響銅鑼灣唱響銅鑼灣 進賢新年盛典暨星生活發布盛典 進賢【星計劃】全城啟幕1、明星伴舞團及合唱者招募；2、明星業主選拔；3、十二星座女神征選；4、星生活會員啟動入會21、 與明星同臺的是你嗎？與明星同臺的是你嗎？給你一個萬眾矚目、與明星同臺的機會！做自己最閃耀的星！給你一個萬眾矚目、與明星同臺的機會！做自己最閃耀的星！前期炒作，全城互動前期炒作，全城互動 活動炒作3個維度：熱度：1、明星伴舞團，伴唱者招募；12星座女神火辣征選，掀起全城熱度。深度：深度：由各層面的“平民星”征選，推出“做自己最閃耀的星”的價值主張，家人眼中最閃耀的星，同事心中最閃耀的星人人都可以是明星，提升進賢品牌認同。結合度：互動式星座推廣炒作，12星座代表全年齡段所有客群，對應項目全業態消費滿足，傳達“不論你是什么星，總有一種生活滿足你”的營銷概念。用好演唱會門票 1、促進到訪。轉發項目朋22、友圈廣告獲贊58以上，3天后憑朋友圈到現場領取門票；到訪項目現場，參與幸運大轉盤抽取演唱會門票；2、拓客導客。渠道人員派發演唱會兌換券，憑券到項目現場兌換門票。3、提升籌帶籌。贈送老客戶親友聯票，老客戶可轉贈親友，需親友到現場來登記領取。4、預留部分VIP票給相關政府領導，媒體代表等 集網紅打卡點，拍照景點，游客服務中心，商業 情景展示，親子休閑等為一體的復合型營銷中心 進賢銅鑼灣 國際繽紛生活 即將精彩啟幕 6:30 6:30 在金山寺在金山寺 給身心安排一次有氧給身心安排一次有氧SPASPA 8 8:0 00 0 驅車回到銅鑼灣，從萬國美食誘惑中驅車回到銅鑼灣，從萬國美食誘惑中 開始完美早23、餐開始完美早餐 8 8：30 30 逛逛精品超市，用心愛的東西塞滿家逛逛精品超市，用心愛的東西塞滿家 10:00 10:00 撒野兒童樂園，和孩子一起做回孩子撒野兒童樂園，和孩子一起做回孩子 1212:0 00 0 在這里，滿足挑剔的味蕾在這里，滿足挑剔的味蕾 16:30 16:30 繁忙的商務生意，沖不淡英式下午茶的濃香！繁忙的商務生意，沖不淡英式下午茶的濃香！18:00 18:00 品賞前衛的味道品賞前衛的味道 19:30 19:30 全球名品，治愈你的購物欲全球名品，治愈你的購物欲 20:00 20:00 在在IMAXIMAX影城影城品味藝術之美品味藝術之美，陶醉心靈陶醉心靈 21:00 21:00 健身房健身房/時尚館時尚館/KTV/KTV，和世界潮流中心同步，和世界潮流中心同步 23:30 23:30 上樓就是愛巢上樓就是愛巢 留住繁華留住繁華 相伴璀璨入睡相伴璀璨入睡 進賢進賢 銅鑼灣銅鑼灣 為改變灣里而來為改變灣里而來 To change the country from To change the country from the countrythe country 重塑重塑城市城市新格局新格局 因銅鑼灣因銅鑼灣 更愛進賢更愛進賢 最后，祝銅鑼灣大賣！最后，祝銅鑼灣大賣！THANKS 歡迎您與友橙一起創塑品牌影響力