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1、城市之光城市之光1111月月推廣思考推廣思考2020.11 1111月月1515或或2121日日D D區(qū)區(qū)商業(yè)開(kāi)盤商業(yè)開(kāi)盤 意味著11月商業(yè)面臨重要節(jié)點(diǎn)但僅但僅1414組組的商業(yè)認(rèn)籌量的商業(yè)認(rèn)籌量近近240240組的客戶量缺口組的客戶量缺口 時(shí)間緊迫，任務(wù)艱巨歸根結(jié)底需解決的是來(lái)訪量，且是商業(yè)來(lái)訪量來(lái)訪量，且是商業(yè)來(lái)訪量 如何突破？一個(gè)主題，三大陣線，步步為贏一個(gè)主題，三大陣線，步步為贏一個(gè)主題：暖意置業(yè)季祥源城市之光 11月鉅惠來(lái)襲 超多驚喜寵愛(ài)你三大陣線：一、活力全開(kāi)：線上線下場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外，暖場(chǎng)活動(dòng)嗨不停二、借勢(shì)而起：大力度住宅銷售政策吸引到訪，再推介三、氛圍至上：全新商業(yè)包裝，讓案場(chǎng)煥然一新2、PART 1 PART 1 活力全開(kāi)活力全開(kāi)商業(yè)起勢(shì)活動(dòng)財(cái)由芯生城市之光發(fā)財(cái)節(jié)，人人買鋪，鋪鋪發(fā)財(cái)全城免費(fèi)領(lǐng)花菜 花菜音似發(fā)財(cái)，為全城送財(cái)富，人人愿意搏個(gè)好彩頭。將花菜包裝后做成財(cái)富堆頭，免費(fèi)送給上門領(lǐng)取的客戶。暖場(chǎng)活動(dòng)素宴祥源城市之光 私人定制 素食盛宴饕餮珍饈饕餮珍饈精選松茸、黑松露、紅菇等珍貴食材，清修一脈，以蔬為界，保留最美原味。匠心為始，當(dāng)令而食。始終“堅(jiān)持純生態(tài)、無(wú)污染、僅當(dāng)季”，這是烹得至味的根本。分子宴祥源城市之光 分子美食學(xué) 視覺(jué)與味覺(jué)的雙重挑戰(zhàn)科學(xué)盛宴科學(xué)盛宴分子料理，顛覆傳統(tǒng)廚藝與食物外貌的烹調(diào)方式。它可以讓馬鈴薯以泡沫狀出現(xiàn)，讓荔枝變成魚(yú)子醬狀，并具有有魚(yú)子醬的口感，荔3、枝的味道。國(guó)宴祥源城市之光 遇上國(guó)宴 遇上佛跳墻大國(guó)名菜大國(guó)名菜佛跳墻原名“福壽全”，光緒二十五年(1899年)，福州官錢局一官員宴請(qǐng)福建布政使周蓮，他為巴結(jié)周蓮，令內(nèi)眷親自主廚，用紹興酒壇裝雞、鴨、羊肉、豬肚、鴿蛋及海產(chǎn)品等20多種原、輔料，煨制而成，取名福壽全。懷石宴祥源城市之光 日式風(fēng)情 高雅美食學(xué)極致風(fēng)情極致風(fēng)情懷石料理極端講求精致，無(wú)論餐具還是食物的擺放都要求很高（但食物的份量卻很少）而被一些人視為藝術(shù)品，懷石料理為日料上乘，只限于一年四季應(yīng)季的食材而做出菜單。線上多形式預(yù)熱線上多形式預(yù)熱以線上單圖、視頻、倒計(jì)時(shí)、宮格圖等多種形式組合，發(fā)布活動(dòng)信息，邀約新老客戶上門，線下設(shè)門檻入場(chǎng)線4、下設(shè)門檻入場(chǎng)周末活動(dòng)，周一至周五現(xiàn)場(chǎng)簽到打卡三次，即可獲得周末盛宴入場(chǎng)券。同時(shí)簽到，連續(xù)簽到還可額外活動(dòng)禮品現(xiàn)場(chǎng)增加簽到禮品展板現(xiàn)場(chǎng)增加簽到禮品展板每日簽到、累積簽到一周對(duì)應(yīng)不同禮品建議隨著簽到天數(shù)增加，禮品價(jià)值逐步增加。線場(chǎng)多獎(jiǎng)勵(lì)刺激線場(chǎng)多獎(jiǎng)勵(lì)刺激以高端的認(rèn)籌獎(jiǎng)勵(lì)刺激商業(yè)客戶的認(rèn)籌同時(shí)作為宣傳楦頭吸引上訪認(rèn)籌刺激：百只百只LV LV 周周豪禮周周豪禮蓄客期間，每周送出一個(gè)LV品牌包包每位現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌客戶均有1次機(jī)會(huì)參與LV抽獎(jiǎng)?wù)J籌刺激：足金金條足金金條 周周豪抽周周豪抽蓄客期間，每周送出一條足金金條每位現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌客戶均有1次機(jī)會(huì)參與金條抽獎(jiǎng)雙11特別活動(dòng)雙11心光粉絲狂歡節(jié)公眾號(hào)多種形式預(yù)熱，現(xiàn)場(chǎng)5、特價(jià)房秒殺，搶淘寶購(gòu)物金，老業(yè)主專享嗨翻雙11。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)建議（針對(duì)全體客戶）整點(diǎn)秒房：（房天下系統(tǒng)支持），11月11日“0點(diǎn)-6點(diǎn)”，借助房天下平臺(tái)每個(gè)整點(diǎn)推出一套8888元/房源現(xiàn)場(chǎng)秒殺；同時(shí)通過(guò)該平臺(tái)進(jìn)行整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，抽中的客戶，獨(dú)享100元/現(xiàn)金補(bǔ)貼。半點(diǎn)搶淘寶購(gòu)物金：每個(gè)半點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)公布淘寶獎(jiǎng)勵(lì)金額，在指定時(shí)間內(nèi)，客戶完成與公布金額一致的購(gòu)物，以下單時(shí)間為準(zhǔn)，第一名即可獲得免單的機(jī)會(huì)。（0點(diǎn)-6點(diǎn)，每半小時(shí)進(jìn)行一次）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)建議（針對(duì)項(xiàng)目老業(yè)主）日進(jìn)斗金：當(dāng)天所有老業(yè)主再購(gòu)或到場(chǎng)客戶憑業(yè)主卡再次購(gòu)房，根據(jù)簽約日期，可抵扣至活動(dòng)當(dāng)天11.11元/天的總房?jī)r(jià)。喜悅大獎(jiǎng)：11月，以下喜事，業(yè)主生6、日、結(jié)婚紀(jì)念日、小孩拿獎(jiǎng)（憑獎(jiǎng)狀證書(shū)）、戶口簿上的家庭成員生日等，都可憑相關(guān)憑證，11日當(dāng)天領(lǐng)取111元現(xiàn)金紅包。街區(qū)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)社區(qū) 才藝大聯(lián)歡據(jù)現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，街區(qū)難有主動(dòng)客，且周邊無(wú)商圈，無(wú)聚集消費(fèi)客流的能力，如若現(xiàn)場(chǎng)舉辦常規(guī)的集市、美食、購(gòu)物的活動(dòng)，恐難達(dá)到效果。故而聯(lián)動(dòng)社區(qū)，聯(lián)動(dòng)鄰里，舉辦社區(qū)才藝大聯(lián)歡。先帶動(dòng)街區(qū)人氣，再提高商業(yè)氛圍。全家齊上陣 社區(qū)大聯(lián)歡可用比賽形式，分為多組進(jìn)行老年組、兒童組、家庭組或以才藝分組唱跳演。優(yōu)秀節(jié)目可獲得項(xiàng)目提供的豐厚獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)杯。PART 2 PART 2 借勢(shì)而起鉅惠風(fēng)暴 暖意置家釋放多重營(yíng)銷組合政策刺激住宅成交同時(shí)給予住宅成交客戶專屬購(gòu)鋪優(yōu)惠該優(yōu)惠可轉(zhuǎn)讓，同時(shí)帶動(dòng)商業(yè)蓄客。（具體優(yōu)惠政策待確定）PART 3 PART 3 氛圍至上主題包裝 提升氛圍以11月活動(dòng)為主形象的現(xiàn)場(chǎng)包裝全更換讓刺激的銷售政策、絢麗的畫面、活動(dòng)獎(jiǎng)品堆頭讓到訪者感受初冬城市之光的熱情。