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1、錢隆大第的土地與生活價值金線世茂福晟錢隆大第項目2020年下半年故事線智造及推廣炒作建議本案策略傳播兩大目標：理清錢隆大第整盤超級買點，打造項目超級符號；智造傳播事件攫取市場流量，提升轉化率強拓客；營銷節點營銷節點8月25日售樓部開放9月06日樣板房開放10月 首次推售11月 加推4#5#6#10#12月 加推2#3#銷售目標銷售目標 851851套套【全系三房、四房全系三房、四房】106106 三房兩廳兩衛三房兩廳兩衛125125 三房兩廳兩衛三房兩廳兩衛143143 四四房兩廳兩衛房兩廳兩衛160160 四四房兩廳兩衛房兩廳兩衛20202020年年 首開項目首開項目 營銷節奏 產品分布快節2、奏 強貨源全力打造省府熱銷QUESTION ONE省府板塊的競爭加劇正省府板塊：鑫遠翡麗郡 大唐印象新開鋪板塊：中建鈺和城 柏林云棲芙蓉南板塊：中交1公局項目福天藏郡紅星南板塊：中航城、中建嘉和城看似競品不多，其實競爭暗流涌動看似競品不多，其實競爭暗流涌動本案如何價值突圍？本案如何價值突圍？中建璟和城北辰宸府大唐印象鑫遠翡麗郡中建鈺和城柏林云棲柏林云棲長房明宸府錢隆大第中建鈺和城經濟形勢不確定情況下愛 省府南北板塊競品爭相推售中建鳳凰臺旭輝華宇南宸府產品：建面約116-146住宅/34-38面約商住單價：住宅 14500 元/；商住 12000 元/,建筑類型：小高層,高層樓層狀況：18層美的3、梧桐莊園產品：建面201、205毛坯住宅；單價：11500元/樓層狀況：1014層小高層融信瀾悅產品：只剩最后幾套頂底樓房源在售，建筑面積約104-121毛坯住宅單價：9500元/建筑類型：小高層,高層，共14棟大唐印象產品：建面約123-142毛坯住宅單價：住宅 12500 元/起,別墅 22000-25000 元/樓層狀況：21棟，三期小高層13棟（13-14層高）；洋房8棟（8層高）。北辰中央公園產品：建面約122-138毛坯住宅單價：9500元/建筑類型：小高層,花園洋房，774戶五礦萬境藍山產品：建面約43商住LOFT公寓單價：10500元/建筑類型：高層鑫遠御文臺產品：建面約36-4、51商住公寓單價：10500元/建筑類型：高層博林云棲產品：建面約141-203住宅單價：13000元/建筑類型：小高層,高層 競品對比分析競品對比分析 案名屬性定語主打賣點美的梧桐莊園大唐印象省府旁地鐵口法式低密莊園省府芯學校旁地鐵口200米少數人的奢貴人生出門地鐵口，下樓MALL生活融信瀾悅首府正席德思勤旁低密美宅一席瀾悅，壓軸省府北辰中央公園純板樓低密小高層美好已至，人文大宅主推產品住宅住宅高層、別墅高層、洋房鑫遠御文臺博林云棲省府旁明德實小不限購不限貸地鐵旁雙名校原生態山景華宅省府CBD,明德實小旁原山華府，秘境大宅公寓住宅QUESTION SECOND重塑與提升品牌影響力福晟資產包的5、消化仍需要時間客戶卻是拿一輩子的儲蓄購房 慎之又慎針對福晟項目的相關負面新聞如何借勢世茂品牌影響力，打消客戶抗性？如何借勢世茂品牌影響力，打消客戶抗性？QUESTION THIRD如何強有力提升本案現場昭示性？芙蓉南路-長株潭融城時代陽光大道-湘府英才小學必經之路豹堂路-汽車4S坐落群每一條路上奔跑人的生活工作半徑決定他的購房意向芙蓉路新姚路QUESTION FOUR851套三開三罄如何持續熱銷？外部景觀配套外部景觀配套 不臨一線山與水不臨一線山與水教育配套教育配套 不獨享湘府英才不獨享湘府英才商業配套需借勢周邊商圈商業配套需借勢周邊商圈來訪渠道被南北區域一層外一層包圍來訪渠道被南北區域一層外6、一層包圍本案破局？在一個競爭激烈且價值趨同的市場講好故事是差異化之道本 案 如 何講好故事？【f U T U R EB O U N D A R I E S】客戶買房購房邏輯去突圍（突破競爭紅海）爭溢價（產品力的提升）搶流速（建銷售影響力）本案營銷破題人們為甚要買房？房地產下半場過去大家只是在買房子今天“當代生活配套與社區服務”更為重要開發商要成為生活運營服務商開發商要成為生活運營服務商宋衛平上行或下行 任何時代購買的本質 都是仍是 生活的預期打造超出客戶所想要的生活預期是本案溢價和流速雙提升發力點一、二期復盤提供信心市場認同一、二期已售小高層的銷售成績證明了客戶對項目價值的認同立體交通省府板塊7、建筑品質地鐵1號線正桂花坪站園林環境教育資源成熟配套小高層省府板塊第一印象。省府行政中心官宅官宅唐唐白居易紅紫共紛紛，只承老使君。移舟木蘭棹，行酒石榴裙。水色窗窗見，花香院院聞。戀他官舍住，雙鬢白如云。戀他官舍住，雙鬢白如云。皇城相府位于山西省晉城市北留鎮清文淵閣大學士、康熙皇帝35年經筵講師陳廷敬的官宅因陳廷敬任過大清相國，故稱“相府”又因康熙帝曾兩次下榻于此因此被冠以“皇城”，并稱“皇城相府”。中南海與北海共同構成西苑三海，也稱太液池。西苑三海是中國歷史悠久的皇家園林，其中，開辟于遼金時的中海和建設于明朝時的南海，自清代起就被列為皇家專用的禁苑，康熙皇帝時，一些政務是在離宮別苑處理，中南海8、隨即成了清王朝的政治中心。官宅文化城市資本匯集社會影響力儒家文化名門望族宗族族群家教家風權貴權力核心人物核心人物才能勢壓群雄聲名遠播聲名遠播才值得有所期待世茂福晟合世界 共茂晟超級世茂 布局全球三十多年的發展，世茂布局全球140個核心發展城市引領生活方式，服務美好生活。航拍航拍大第沃土大第沃土省府板塊標桿之作芙蓉大道芙蓉快速BRT1號線長株潭城際醇熟的商業集群配套 購物很省時大型精品社區群聚 區域很成熟黨政機關事業單位 辦事很方便1號線本案火車站五一廣場（九龍倉、悅方）桂花坪開福寺涂家沖（長沙理工大學）黃土嶺（神農大酒店）南湖路（南湖國際新城）侯家塘（賀龍體育館）南門口（天心閣）黃興廣場（步行9、街）中信廣場（友阿奧特萊斯）項目所在的省府板塊配套項目所在的省府板塊配套教育：教育：明德中學湘府英才小學三館一中心（省群眾藝術館、省地質博物館、省科學技術館、省青少年活動中心）商業：商業：友阿奧特萊斯購物公園麥德龍；天虹商場；德思勤商業廣場；悅動廣場中信城市廣場公園：公園：湘府文化公園豹子嶺公園九峰公園獅子山公園本案省植物園省政府紅星商圈奧特萊斯長沙職業技術學院湖南稅務湖南稅務高等專科高等專科學校學校長沙理工大學暮云工業園長株潭產城融合中心 高校資源豐富公園和奧特萊斯 中產階級的消費主場望城立體化交通網絡，公路、鐵路、航路無縫聯運，通達世界;地鐵1、4、5號線、芙蓉南路、時代大道、萬家麗路等城10、市主干道緊密聯系市中心；長株潭城際鐵路、長沙繞城高速、京珠高速等快速通達省內外。區域交通區域交通錢隆大第 都會生活沃土興威建材大市場德思勤商圈萬家麗南路鑫遠悅城中信文化廣場德思勤城市廣場湘江巴溪洲樂園長沙電機廠新港小學長沙國際研創中心長沙創新設計產業園新開鋪商圈芙蓉南路長沙財經學校大托鋪鋼材大市場環宇城芙蓉南路新興企業中心地鐵1號線湘府英才學校環保科技園長沙信息技術學院奧特萊斯長郡雨花外國語學校雨花區金海中學國家稅務總局百年世茂品質 福晟匠心植入（園林規劃）多主題景觀中軸組團布局移步異景色三進禮序三大禮序空間：入口禮序|入口軸線景觀入戶禮序|雅致入戶花園禮序|花園景觀六大模塊空間全齡休閑配套多11、功能活動場地林下書吧老人/兒童活動區全城熱煉繽紛花園三段式建筑立面優雅簡約同在 時尚古典并存127.14四室二廳一廚二衛南北雙陽臺約7米南向觀景陽臺奢侈主臥套間 獨立衛浴改造性強 贈送面積：6.35163.51五室二廳一廚二衛南北雙陽臺約7.5米南向觀景陽臺獨立套間主臥大面寬設計 南北通透改造性強 贈送面積：9.09世茂福晟獻給湖南省府政治中心里的中堅人物一座省府政府芯的府邸項目項目品質低密小高層社區品質低密小高層社區省府中心省府中心匯聚長株潭核心配套資源匯聚長株潭核心配套資源商業商業 學校學校 交通交通 產業產業世茂福晟世茂福晟雙強多年深耕湖湘雙強多年深耕湖湘 更更懂湖南懂湖南錢隆大第錢隆大12、第官宅范 好住區省府政治中心旁都會小高層都會小高層首改首改+改善改善對標客群的顯性省府政府機關、事業單位等干部、領導天心區、雨花區南學校、醫院、銀行等事業單位管理層領導地級縣市城市群往融城區域轉移 追求更好教育 環境他們的共性：他們他們正直壯年是社會中堅力量他們他們正處于事業急速上升期野心很大，前途無量他們的共性：他們他們講究的是更高生活品質以及事業與生活的更進一步他們的共性：對城央豐盛的追求對品質情懷的感知對文化資本的需求以 省 府定 基 業每個人生階段都面臨不同的人生位置的選擇每個人生階段都面臨不同的人生位置的選擇大隱于市大隱于市 大隱于朝大隱于朝位居權力財富中心位居權力財富中心 卻不露山13、水卻不露山水六重官制民范六重官制民范匠造一座大錢隆大第匠造一座大錢隆大第三十多年的發展，世茂布局全球140個核心發展城市引領生活方式，服務美好生活。福晟集團，已連續八年穩居中國房地產百強企業，蟬聯中國房地產開發企業成長速度第二位。中國房地產36強、中國建筑業19強匠心之范匠心之范世貿世貿福晟筑福生活筑福生活作為湖南乃至中南地區最重要的中心省府版塊是城市向南發展最有力的見證，省府必定是未來的大城市中心，行政中心，承載與代言城市貴脈與精神內涵的尊貴標簽；省府之范省府之范完美生態及天賜風水完美生態及天賜風水 得天獨厚得天獨厚三段式建筑立面，三大禮序空間，傳統與現代并融前庭后院，移步異景，時光美韻個性14、化庭院設計、中央景觀軸規劃和對稱式綠化官制之范官制之范低密度純粹品質大盤低密度純粹品質大盤 極致精工極致精工最佳立體交通路網設計；地鐵1號線、長株潭城鐵業已開通；芙蓉南路通達長株潭坐享融城通達便利通達之范通達之范地鐵地鐵 城鐵、芙蓉南路城鐵、芙蓉南路商業：友阿奧特萊斯、麥德龍、迪卡儂、鑫遠鑫悅匯、中海寰宇城等區域大型商業業已開業；公園：生態植物園、動物園等主題公園周末出游好去處豐饒之范豐饒之范繁華生活配套繁華生活配套 盡享醇熟生活盡享醇熟生活名校：長郡湘府、桂花坪小學、長郡雨花、砂子塘明德中學、湘府中學、披搪中學、三十五中名師之范名師之范教育名門聚集教育名門聚集 湖湘精神湖湘精神標 簽省府政務15、低密社區1 號 線 物 業都會繁華商圈名 校 教 育套 房 設 計定位省府政務區|名校旁|桂花坪地鐵口|低密小高層推廣營銷節點營銷節點8月25日售樓部開放9月06日樣板房開放10月 首次推售11月 加推4#5#6#10#12月 加推2#3#銷售目標銷售目標 851851套套【全系三房、四房全系三房、四房】106106 三房兩廳兩衛三房兩廳兩衛|125125 三房兩廳兩衛三房兩廳兩衛143143 四四房兩廳兩衛房兩廳兩衛|160160 四四房兩廳兩衛房兩廳兩衛20202020年年 首開項目首開項目 營銷節奏 產品分布快節奏 強貨源全力打造省府熱銷傳傳播播戰戰術術快速引爆快速引爆形象建立形象建立蓄16、客階段 印象加深 銷售加強第一階段 項目整體形象入市全盤氣質定調 現場包裝10月主形象推廣銷售團隊組建通路渠道包裝【圍擋|發光字|樓體巨幅】整盤新主形象出街下半年第一次推售主形象現場包裝【1號線桂花坪站口】【湘府英才學校旁】【低密小高層】基礎信息建筑面積106-125雅致三房建筑面積143-160闊綽四房全城火爆認籌中主形象渠道畫面占領陣地搶占流量入口搶占流量入口關鍵詞截流搶客包裝地塊四至城市界面售樓部發光字道旗公交站臺營銷中心路橋廣告路橋廣告麥德龍巡展點公交站牌圍擋道旗奧特萊斯巡展點省府 學府 名府省府政心 大地豐盛芙蓉南路 地鐵1號線（桂花坪站）商圈環繞匠著芙蓉 湖湘國風省府政芯官脈 人文17、厚壤 一座國風大宅大家規制 大師執筆三段式建筑立面 三進禮序園林 源于大師匠心世家望族 讀書門風湘府英才學校旁 桂花坪 長郡湘府中學建筑面積106-125雅致三房建筑面積143-160闊綽四房結合案名底蘊進行高定大家門宅氣質定調LOGO+案名規制三段式建筑立面承時代審美省府 學府 名府建筑面積106-125雅致三房建筑面積143-160闊綽四房LOGO+案名禮制三進歸家禮序造大家儀仗建筑面積106-125雅致三房建筑面積143-160闊綽四房省府 學府 名府LOGO+案名院制六重園林景觀攬無邊風月建筑面積106-125雅致三房建筑面積143-160闊綽四房省府 學府 名府LOGO+案名府制省府18、政芯 前庭后院一座府門大宅建筑面積106-125雅致三房建筑面積143-160闊綽四房省府 學府 名府LOGO+案名世家望族詩書門風一脈省府芯半壁長沙城省府 學府 名府建筑面積106-125雅致三房建筑面積143-160闊綽四房LOGO+案名千秋偉業家國此興一脈省府芯半壁長沙城建筑面積106-125雅致三房建筑面積143-160闊綽四房省府 學府 名府LOGO+案名一脈繁華融貫古今一脈省府芯半壁長沙城建筑面積106-125雅致三房建筑面積143-160闊綽四房省府 學府 名府LOGO+案名筑城龍脈紫氣東來一脈省府芯半壁長沙城建筑面積106-125雅致三房建筑面積143-160闊綽四房省府 學府19、 名府LOGO+案名華夏正朔屢跡相承一脈省府芯半壁長沙城建筑面積106-125雅致三房建筑面積143-160闊綽四房省府 學府 名府LOGO+案名湖湘文脈薪火相傳一脈省府芯半壁長沙城建筑面積106-125雅致三房建筑面積143-160闊綽四房省府 學府 名府突出都會繁華整合項目土地價值金線，回答客戶為何選擇本區域大第豐盛資源配套價值展板加強銷售逼定突出新中式場景匠造世家府邸 家風 國風LOGO+案名兒孫樂天倫之樂是你撒謊地跑我放肆地笑府院內外，遇見生活府院里的十二種生活LOGO+案名品茗春光如此之美必須茶香來配府院內外遇見生活府院里的十二種生活LOGO+案名對弈一盤棋幾杯茶從青春到夕陽府院內外20、遇見生活府院里的十二種生活LOGO+案名鳴琴琴聲隔墻而起是誰家悠揚弄曲府院內外遇見生活府院里的十二種生活LOGO+案名秋千春風懷柔感受一場悠閑的搖曳府院內外遇見生活府院里的十二種生活LOGO+案名園藝最懷念泥土的氣息和你一起種種桃李府院內外遇見生活府院里的十二種生活LOGO+案名夜賞花繁華的城市夜色未央輕聲扣啟窗外金桂花香府院內外遇見生活府院里的十二種生活LOGO+案名會友最難得老友相逢且在庭院對飲幾壺府院內外遇見生活府院里的十二種生活突出項目核心產品力戶型、精工、園林一次國風社會營銷事件引起市場關注度，增加流量LOGO+案名十分中國一潮到底玩味中國潮白兔依舊在大白兔香水禮盒不可錯過的國潮味倒21、計時3天到錢隆大第 玩轉國潮國潮娃娃機國潮大灌籃高感恩兔報 招財卦攤建筑面積106-125雅致三房建筑面積143-160闊綽四房LOGO+案名十分中國一潮到底“故宮口紅”上頭的顏色復古時髦的妝容就在新一季國寶色紅唇美物在線倒計時3天到錢隆大第 玩轉國潮國潮娃娃機國潮大灌籃高感恩兔報 招財卦攤LOGO+案名十分中國一潮到底方寸之間 盛世美顏點亮撩人時刻國潮限量版ZIPPO打火機美物在線倒計時3天到錢隆大第 玩轉國潮國潮娃娃機國潮大灌籃高感恩兔報 招財卦攤建筑面積106-125雅致三房建筑面積143-160闊綽四房一次大第藝術展持續引起市場關注度，增加流量未面市未面市 先成名先成名一個影響全城的事22、件營銷！社會話題發起土地，可以創造什么？土地，可以創造什么？邀請著名匠人與全球陶瓷藝術家共同創造“土地的藝術”一百天，見證土地創造的奇妙之美城市事件大第藝術館大第藝術館公共藝術事件廣泛征集長沙各處的泥土【世茂福晟 非遺藝術家邀請計劃】邀請陶瓷，茶具，雕塑，花卉，建筑五大領域的藝術家利用來自項目和長沙各地的土壤，共同創造錢隆大第藝術品品牌館開放錢隆大第錢隆大第大地藝術館大地藝術館當我們對土地賦予使命，注入情感，匠心而獨運之后將發現，怎樣的奇妙生長？公交風暴土地可以創造什么？土地可以創造什么？賦予使命，注入情感，匠心而獨運之后世茂&福晟 和你一起重新發現土地錢隆大第錢隆大第logo+電話號碼中國湖23、南省府1號線桂花坪站第三階段 價值強解讀開盤沖刺開盤沖刺+加推1111月月產品力提升美好空間產品力塑造LOGOLOGO#走進我的客廳走進我的客廳#告別局促告別局促自然沒什么主客之分自然沒什么主客之分客廳寬敞通透，大小聚會游刃有余。客廳寬敞通透，大小聚會游刃有余。省府政芯世茂&福晟生活作品建筑面積約106-160三房/四房 空間進階LOGOLOGO#走進我的廚房走進我的廚房#在我的主場在我的主場每一次出手都得心應手每一次出手都得心應手L L型廚房，超強收納，健康快樂生活之源。型廚房，超強收納，健康快樂生活之源。省府政芯世茂&福晟生活作品建筑面積約106-160三房/四房 空間進階LOGOLOGO24、#走進我的臥室走進我的臥室#尊崇奢闊尊崇奢闊讓生活更加優雅讓生活更加優雅闊綽空間，闊綽空間，獨立衛浴，禮遇尊崇人生。獨立衛浴，禮遇尊崇人生。省府政芯世茂&福晟生活作品建筑面積約106-160三房/四房 空間進階區域投資價值逼定1號線本案火車站五一廣場（九龍倉、悅方）桂花坪開福寺涂家沖（長沙理工大學）黃土嶺（神農大酒店）南湖路（南湖國際新城）侯家塘（賀龍體育館）南門口（天心閣）黃興廣場（步行街）中信廣場（友阿奧特萊斯）限價8800元/美的梧桐莊園 11500元/天鴻中央大院 12000元/榮盛花語書院 11000元/南灣國際廣場 16000元/陽光城檀悅 18500元/壹庭中央府院 18000元25、/天健城 16000元/美好生活場景打造LOGOLOGO3 3代同堂代同堂也能生活之上也能生活之上一個人的自由、兩個人的縱容、三代人的溫暖一個人的自由、兩個人的縱容、三代人的溫暖在這里都可實現在這里都可實現開盤倒計時開盤倒計時3 3天天 機不可失機不可失省府政芯世茂&福晟生活作品建筑面積約106-160三房/四房開盤在即LOGOLOGO2 2者兼得者兼得城市和生活城市和生活地鐵地鐵1 1號線與城市中心緊密相連，號線與城市中心緊密相連，3 3重商圈近在咫尺重商圈近在咫尺1515分鐘城市生活圈，近享豐盛生活分鐘城市生活圈，近享豐盛生活開盤倒計時開盤倒計時2 2天天 機不可失機不可失省府政芯世茂&福26、晟生活作品建筑面積約106-160三房/四房開盤在即LOGOLOGO1 1號線號線下次還要等多久下次還要等多久長沙南北向核心線長沙南北向核心線 城市價值主線城市價值主線席位從來稀缺席位從來稀缺開盤倒計時開盤倒計時1 1天天 機不可失機不可失省府政芯世茂&福晟生活作品建筑面積約106-160三房/四房開盤在即開盤主形象以時間 與美好生活相約省府芯1號線桂花坪站 106-160高定大宅 火爆售罄開盤主畫面【1號線桂花坪站口】【湘府英才學校旁】【低密小高層】基礎信息建筑面積106-125雅致三房建筑面積143-160闊綽四房全城發售中主形象渠道畫面第二套視覺提報總結錢 隆 大 第 推 廣 總 結營銷節點大綱階段安排整體全新入市項目熱度炒作熱銷開盤階段主題畫面表現慢慢欣賞 快快定奪謝謝