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1、雅 居 樂 春 風 渡 2 0 2 1 年 下 半 年 推 廣 案做個理性玩家CONTENT123客群及市場分析下階段推廣表現下半年策略推導剪刀差剪刀差是PPI-CPI的差值PPI生產價格指數，反饋的是生產者采購原材料的成本漲跌。CPI居民消費指數，反饋的是消費者購買消費品的價格漲跌。4月CPI約0.9%，PPI同比將上行至6.8%左右，剪刀差為5.9%5月CPI約1.5%，PPI同比將上行至7.8%左右，剪刀差為6.3%反應的是原料上漲，消費下降6月初，國內豬肉的批發價跌破每斤10元，已連續跌幅超過40%接近腰斬，飼料價格猛漲，相比2020年，玉米漲幅約46%、豆粕漲幅約30%。養豬人不掙錢2、了，花錢也要摳摳索索了！我們每個人都是養豬人，掙得更少，花錢更謹慎。土地市場回歸理性 重倉一二線城市，搶地大爆發一二線城市土拍瘋狂重慶，46幅地塊成交，攬金635億；杭州，57幅地塊成交，攬金1178億；南京，51幅地塊成交，攬金993億；嘉興，13幅地塊，攬金120億，全部熔斷搖號！土地市場集中供地后，開發商手里的每一筆資金，花得都更謹慎。區別于以前圍獵三四線城市，現在更傾向重倉一二線及熱點穩健城市。大眾消費更加理性房企搶地更加理性錢，都要花在刀刃上！何況是買房！投資必須是理性的。如果你不能理解它，就不要做。巴菲特CONTENT123客群及市場預判下階段推廣表現下半年策略推導既然錢都要花在刀3、刃，那么從哪兒切入？觀點二：選好產品，才能以小博大觀點一：選錯城市，越投資越悲劇如何投資？城市產品壹|為何選烏鎮？在此前操盤的過程之中，已從城市維度到板塊維度到項目維度，以長三角一體化、世界烏鎮能級、世界互聯網大會、板塊規劃等利好進行論證。從文旅小鎮本身切入換一種視角1烏 鎮 發 展進 程 最 快2021年，中國文旅項目最多的便是：文旅綜合體+特色小鎮例如文旅綜合體：以融創文旅城、恒大文旅城為代表特色小鎮：拈花灣、周莊影視基地、華誼兄弟小鎮等文旅小鎮的發展路徑相似觀光小鎮度假小鎮文化小鎮產業小鎮當大多數小鎮還在度假，謀求往文化小鎮轉型時，烏鎮，已經走在了前面。長三角其他文旅城市對比觀光小鎮：西4、塘、同里等度假小鎮：茅山、德清莫干山、海鹽恒大文旅城文化小鎮：良渚、靈山等觀光小鎮度假小鎮文化小鎮產業小鎮民俗江南水鄉美食+住宿+休閑娛樂+伴手禮烏鎮戲劇節+國際藝術節互聯網大會+產業最大化創造消費最大化留住游客最大化走向世界走馬觀花粗放式2001年2007年2013年2014年至今烏鎮 走在了其他小鎮的前面2烏 鎮 產 業后 勁 最 強都說無產業，不小鎮，世界知名文旅小鎮皆有其產業支撐。江西景德鎮陶瓷小鎮好時巧克力小鎮美國賓州好時鎮香水產業小鎮法國格拉斯小鎮對沖基金主題小鎮美國格林威治小鎮擁有1000多家對沖基金和私募基金但產業，也分高下！烏鎮中國互聯網第一鎮核心產業：互聯網、智能制造、國際5、創新、國際會展高精尖產業也是中國從制造業大國轉向科技強國的重要舉措“十四五”期間圍繞“打造世界的烏鎮”的總體定位以“一區四地”為建設路徑打造“總部會展、國際創新、智能制造、未來生活”烏鎮產業規劃國際創新區智能制造區聚焦智能芯片、智能駕駛、先進計算三大產業領域規劃形成三個特色產業園。打造雙創谷、科創廊和科技博覽廣場三大片區建設烏鎮全球科創項目路演中心互聯網產業加速落地注：所有數據摘自2020年烏鎮鎮國民經濟和社會發展統計公報近半年來，烏鎮互聯網產業落地兌現9月8日總投資25億元“直通烏鎮”世界互聯網總部啟動9月18日簽署中軟國際（烏鎮）鴻聯聯創中心合作9月26日工業互聯網高能級研究院項目至本醫療6、SMART DATA大數據中心簽約11月16日烏鎮互聯網之光綜合示范用房開工11月23日“烏鎮之光”暨中科曙光年產20萬臺高端服務器智能制造項目開工2021年1月6日墨卓生物科技（浙江）有限公司微流控檢測芯片項目生產基地開工4月15日2021年第一批重大項目開工項目37個，總投資181.7億元竣工項目35個，總投資72億元24個項目集中簽約，總規模103.2億元截至2020年累計互聯網企業1028家，實現營收40.79億，增長36.8%。軟件研發、互聯網媒體、云計算大數據比重占近一半。設立“烏鎮院士之家”，聚集了44位“進家”院士，落地15個項目以傳統制造業為基礎的小鎮，消費緊縮，未來上漲乏力7、；以互聯網等高精尖產業為基礎的烏鎮，將坐享未來的時代紅利！3烏鎮配套最復合且醇熟凌晨2點的烏鎮，依舊可以點到外賣！莫干山、茅山、臥龍湖小鎮可以嗎？2019年我們在南京臥龍湖小鎮團建，晚上9點后，就“斷糧”了。復合型配套5公里以內，同步都會繁華除了本身的旅居配套之外，烏鎮是復合型配套最為充足的小鎮范本。商業：東西柵景區商圈、子夜路商業街、老城區醇熟商業醫療：雅達國際健康產業園互聯網醫院烏鎮人民醫院等交通：四大高速城際軌道交通（在建）滬杭高鐵酒店：Alila烏鎮 烏鎮民宿 其他酒店娛樂：酒吧、度假村、大劇院、美術館等未來還有超2000畝烏鎮新柵配套同步兌現與其他單一資源文旅盤不同山河湖海的確自然很8、好，但后勁容易不足，且無人接盤發展進程最快產業后勁最足醇熟配套最復合投、旅、居烏鎮貳|在烏鎮，為何選擇本案？競品對比本案蘭園璟園熙悅品牌雅居樂+平安綠城+烏旅招商+雅達大發德商區位烏鎮健康養生片區+國際創新區烏鎮健康養生片區+國際創新區未來生活區+城市服務區未來生活區+城南居住區社區配套三街、三巷、七境全齡景觀十大架空層泛會所六大社群空間雅達產業園配套十二社志趣平臺招商美倫健康中心智慧社區產品73-109小高層、洋房80-140高層、洋房78-143小高層85-116洋房精裝裝修標準3500元/裝修標準4000元/裝修標準4000元/毛坯價格均價17300元/總價約115萬均價約17300元/9、總價約158萬均價約19800元/總價約180萬均價13800元/總價119萬優勢高性價比高綠城品牌+客戶基數雅達配套總價低劣勢目前配套不足總價高總價高、位置偏區位+產品力差想要“以小博大”總價必須要低，排除大發不是直接競品，本案總價最低，門檻也最低。CONTENT123客群及市場預判下階段推廣表現下半年策略推導水鄉的小洋樓 特供長三角理性玩家烏鎮新柵約73-109全系奢裝頤養私產6月7月8月9月10月11月12月6月底5#高層+6#洋房9月底7#高層11月中10#高層烏鎮戲劇節互聯網大會洋房入市期熱銷加推去化期紅盤感恩期以洋房拔高項目調性作為下半年的推廣起勢理性解讀本案投資、旅居價值助力高層10、持續去化事實證明本案的投資及旅居價值以業主炒作紅盤前提說明項目以洋房起勢，分別從稀缺性和升級性切入以拉高整盤調性。稀缺性1、在全國范圍來看，洋房產品是稀缺的；2、在本板塊來看，高層+商墅偏多，洋房稀缺。升級性1、項目自身品質升級，景觀、空間戶型等；2、項目洋房戶型優于競品同類戶型。洋房的稀缺性自限墅令、禁墅令出臺以來洋房相比于其他產品更加保值杭州主城洋房稀缺所占市場存量的比例已經不足7%全國都市洋房稀缺，禁墅令后成為住宅的終極居住形態洋房的稀缺性綠城璟園洋房戶型為80-143為 1213層，1梯2戶，傳統意義上為小高層綠城蘭園67層，主力戶型為120-140，總價高且高低配嚴重在烏鎮，洋房也是11、稀缺產品本案洋房95/105平，作為投資面積適中6層（市面少有），1梯2戶，比競品層數低，更舒適在板塊內是真洋房位于社區中心的尊崇感獨攬低密大境中軸多重歸家禮序10大庭院空間環繞5大景觀組團6#洋房品質升級6#定位：位于中央景觀樓王約95約105璟園璟園115面積相同，多一衛品質升級戶型升級3房2衛，且比競品更優少10平做三房兩衛，且無浪費線上形象表現A坐落于上海常德路195號的“愛丁堡”傾城之戀、沉香屑等動容時光的作品都誕生于此上海武康路113號的洋房是巴金先生與妻兒“愛的見證”無數的文學作品誕生在這里上海香山路7號是他晚年工作生活的地方見證了新民主主義革命的偉大轉折孫文學說等諸多著作在此完12、成張愛玲的洋房巴金的洋房孫中山的洋房一 套 撬 動 洋 房 情 結 的 形 象 稿Logo當洋樓遇到水鄉續寫時代傳奇縱觀中國百年洋房史多少名人雅士，無數傳奇故事以洋房為軸，娓娓訴說+基礎信息Logo當洋樓遇到水鄉輕訴小鎮故事上海常德路195號的“愛丁堡”承載著張愛玲的愛情、生活和理想傾城之戀等作品，都誕生于此+基礎信息Logo當洋樓遇到水鄉點綴頤養生活巴金先生的晚年洋房生活時光總是慢條斯理與家人的每一刻，都是愛的見證+基礎信息線下事件B提到洋房，下午茶就繞不過去！莫奈的下午茶女王的下午茶老舍的茶館太太的下午茶先生的茶會小鎮茶事是否有更好的選擇？活動說明售樓處茶吧打造成網紅打卡點春風茶室事件主題13、東方的烏鎮東方的樹葉水鄉的小洋樓 喊你喝茶春風茶室限時營業如何做？老板，你們家這個茶有的賣嗎？可以啊，但是賣完了。可以加我微信，到貨之后給你寄。于是，我們買了半斤桂花烏龍和茉莉龍珠。茶很好喝，價格便宜但包裝四舍五入等于沒有說起來，我也算“桂”族了桂花紅茶物料文案準備別鬧，我只是個“烏龍”烏龍好一朵美麗的茉莉花茉莉花茶別唱！你品！2熱銷加推期9月11月理性論證本案投資&旅居價值夯實產品購買邏輯重點去化高層階段策略在洋房調性起勢之后，需要論證解讀項目的投資&旅居價值鏈，同時，強化新柵配套，增強客戶的購買信心。線 上 形 象 夯 實 產 品 價 值A、理性玩家的“理性分析”Logo水鄉的小洋樓特供長14、三角理性玩家我曾經跨過山和大海才發現不宜久留長三角山海資源文旅盤太多古鎮文旅資源稀缺烏鎮江南第一古鎮來過不曾離開Logo水鄉的小洋樓特供長三角理性玩家都說自己“鎮”好但是被國家的才叫好中國特色小鎮太多挑花眼沒有產業支撐，你也敢入手？烏鎮世界互聯網大會永久會址中國互聯網產業高地，投資更有安全感Logo水鄉的小洋樓特供長三角理性玩家抗通脹不玩“虛”的要賭就賭大的虛擬貨幣、股票、基金不斷“割韭菜”城市中產如何跑贏通貨膨脹？世界烏鎮不限購春風渡長三角投資“大號玩具”對比長三角山海資源多但古鎮資源稀缺對比特色小鎮項目多但并無強力產業支撐虛擬貨幣投資不靠譜烏鎮不限購資產，跑贏通脹、理性玩家的“感性生活”L15、ogo尋岸，作樂。烏鎮是首批國家5A級景區被譽為“中國最后的枕水人家”在7000載市河水岸上，慢放人生Logo可口！可樂。烏鎮景區商圈隨時打卡古法醬鴨、網紅排骨面約7萬方雅達青年廣場已開業20萬方商業在畔吃喝玩樂一站式解決Logo無樂？不作。超500畝旅居度假私域劇場、音樂廳、圖書館、4000文藝聚落在畔演繹22大生活場景烏鎮新柵人文藝術村，365天玩樂不重樣、理性玩家的“藝術新柵”線下事件B時隔2年，烏鎮戲劇節即將回歸，必將成為全國乃至世界性熱點。戲劇節IP大家都會借，如何做出不一樣的特色？馬來西亞的藝術家團隊Fusion Wayang Kulit打造了正義聯盟皮影戲，多國巡演引發諸多好評。16、活動內容邀請Fusion Wayang Kulit 團隊or其作品，于案場舉辦世界皮影戲演出，借勢戲劇節造話題。世界的烏鎮 世界的舞臺春風渡戲劇節&世界皮影戲展案場展覽在案場設置 藝術團隊展覽定制春風渡聯名款親子皮影戲作為伴手禮3紅盤感恩期12月春節事實論證以業主角度切入，釋放項目受到市場認可打造長三角紅盤形象同時，以感恩動作促進老帶新紅盤塑造A與景德鎮知名瓷窯打造聯名款紅盤瓷器業主到訪售樓處即可領取一份盲盒禮包，內含紅盤一個，集齊全套可參與年夜飯抽獎（若考慮成本，可直接淘寶采購）禮品創意 案場設置打卡裝置互動留影、成交業主抽盲盒等形式，增加儀式感，營造現場熱銷氛圍 包裝創意 營銷團隊定制【紅17、盤語錄】服裝（如T 恤、雨衣）在烏鎮各個地標打卡，以小視頻、九宮格等多種形式輸出紅盤形象 外場動作 感恩答謝宴B前提說明時至年終，又到一年感恩時。作為文旅盤，我們的業主答謝宴要如何做？長街宴？還是大佬飯局？活動主題你的烏鎮 你的第二故鄉雅居樂春風渡喊你回家吃飯不需要造概念！這一次，曬定位就夠了！11月世界互聯網大會剛結束本次宴會地點選在世界互聯網大會會址烏鎮互聯網國際會展中心除了烏鎮廳 之外，其他的廳可以用餐+表演烏鎮互聯網會展中心烏鎮其他宴會選擇推廣總軸6月7月8月9月10月11月12月6月底5#高層+6#洋房9月底7#高層11月中10#高層烏鎮戲劇節互聯網大會階段主題水鄉的小洋樓特供長三角18、理性玩家階段劃分洋房入市期加推去化期紅盤感恩期形象線事件線以洋房稀缺+升級性，拔高項目調性助力高層去化分別從投資、旅居及新柵生活角度以三套系列稿件夯實本身的產品購買邏輯紅盤禮品包裝紅盤案場包裝紅盤打卡事件東方的烏鎮 東方的樹葉世界的烏鎮 世界的舞臺你的烏鎮 你的第二故鄉烏鎮茶葉文創結合皮影戲的一套紙杯包裝世界皮影戲藝術展借勢“烏鎮戲劇節IP”業主尾牙“定位”烏鎮國際會展中心下半年活動串聯：烏鎮世界客群形象匯總公司介紹以深入的市場研究、專業的品牌定位、系統的整合傳播、精準的視覺表現、高效的執行能力；打造本土4A地產全案策略機構主創團隊均具北/上等地4A公司從業經驗，項目主創從業經驗均超10年事業19、群由事業合伙人帶領，設執行總監(策略/設計雙配)、項目主策、AE、美術指導、創意文案、設計師五個職能崗位；人員編制8-10人2010年7月8日，蘇州黑馬騎士營銷策劃有限公司成立2018年4月1日，無錫黑馬騎士營銷策劃有限公司正式成立2019年5月，南京公司成立2019年7月，杭州公司成立(2018-2019)服務項目(部分)首開地產正榮地產招商地產中國節能中南地產路勁地產時光里|璞玉瀾岸新城地產正榮國領正榮華府正榮悅嵐山正榮悅玲瓏正榮悅棠灣花漫四季正榮香山麓院合景集團藍光地產首開如院首開屹墅首開玖瓏灣南京譽峰苑鹽城悅雋時代蘇州悅雋平瀾府常熟尚雋府揚中九里香畔中南世紀城中南錦苑中南中心江陰雍錦源無錫雍錦園湖州雍錦園如皋雍錦園如皋雍錦園天奕雲著黑牡丹 藍光晶曜中駿 云景臺中駿 雍景灣中駿 匯景城中駿集團云溪四季望 月 灣紫御四季天 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