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1、檔期檔期：07月月12日日07月月28日日主主題題：又是一年：又是一年畢業(yè)畢業(yè)季季廣廣場場2018年度年度統(tǒng)統(tǒng)一一營銷營銷活活動動方案方案70年年 代代50年代年代80年年代代致致青青春春 至至 萬萬達達90年年 代代60年年 代代00年代年代 一、活一、活動動背景背景二二、概概況況說說明明 三三、營營銷銷策策略略 四四、時時間間節(jié)節(jié)點點 五、五、費費用用預(yù)預(yù)算算目目錄錄1、7月份，梔子飄香，又是一年又是一年畢業(yè)畢業(yè)季季，從上世紀50年代生人，到這個世紀00后，每個人都經(jīng)歷過畢業(yè)、結(jié)業(yè)，所以可以以此為話題，針對全客全客層層（18歲-50歲）打造一系列營銷活動來吸引來客，提升銷售；2、這個時間也2、是歡快暑假的開始，借此，萬達可以給放暑假暑假的老師、學生一 個 歡 度 假 期、休 閑 購 物、吃 喝 玩 樂 的 選 擇；3、萬達廣場已經(jīng)做過畢業(yè)季的主題活動，通過每年持續(xù)性、系列性的企劃活動，形成萬達特色的營銷方案，讓人們心中那一絲絲懷舊情懷，在這 個期間，有懷懷念念畢業(yè)畢業(yè)、回回憶憶青春青春的機會和理由。活活動動背背景景概況概況說說明明活動主題：致青春至萬達又是一年畢業(yè)季活動周期：07/12（五）-07/28（日）【包含三個周末共17天】活動目標：人氣策略：致青春至萬達規(guī)規(guī)定定動動作：作：1、“再再見見”青春，相青春，相約約萬達、萬達、2、曬青春、曬青春我的青春在我的青春在3、歌舞青春歌3、舞青春自選動作：1、一千零一個愿望、2、再不瘋狂 我們就老了、3、畢業(yè)季電影節(jié)、4、畢業(yè)設(shè)計展覽、5、攝影大賽、6、同桌的你促銷策略：規(guī)規(guī)定定動動作：作：1、青春特、青春特權(quán)權(quán)、2、師師生生VIP專場專場 自選動作：1、畢業(yè)宴、2、學生手冊商品策略：餐飲、娛樂業(yè)態(tài)和百貨應(yīng)季單品廣場類型目標成熟期廣場成長期廣場日均客流量由各廣場自行設(shè)定由各廣場自行設(shè)定日均銷售額由各廣場自行設(shè)定由各廣場自行設(shè)定人氣策人氣策略略是優(yōu)先選擇的自選動作。月份月份七月七月日期日期12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28星期星期五五 六六 日日 一一 二二 三三 4、四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日規(guī)規(guī) 定定 動動 作作內(nèi)內(nèi)場場“再再見見”青春，相青春，相約約萬達萬達內(nèi)內(nèi)場場 線線上上曬青春曬青春我的青春在我的青春在外外場場歌舞青春歌舞青春自自 選選 動動 作作內(nèi)內(nèi)場場一千零一個愿望一千零一個愿望內(nèi)內(nèi)場場再不再不瘋瘋狂，我狂，我們們就老了就老了外外場場 金街金街畢業(yè)畢業(yè)季季電電影影節(jié)節(jié)外外場場畢業(yè)設(shè)計畢業(yè)設(shè)計展展覽覽線線上上【我心中的校園】【我心中的校園】攝攝 影大影大賽賽線線上上同桌的你同桌的你人氣策人氣策略略活活動動策略策略選擇說選擇說明明：1、畢業(yè)季檔期為一級活動，分設(shè)規(guī)規(guī)定定動動作作、自自選動選動作作、延展延展動動作5、作三類活動；2、規(guī)定動作為總總部部統(tǒng)統(tǒng)一策劃一策劃，全國全國統(tǒng)統(tǒng)一一執(zhí)執(zhí)行行的活動；自選動作為總總部部統(tǒng)統(tǒng)一一策策劃劃，各廣場結(jié)合自己所處地域、商圈、經(jīng)營情況自自行行選選擇擇的活動；延展動作為各廣場根據(jù)總部統(tǒng)一策劃的活動，結(jié)合自己所處地域、商圈、場內(nèi)外商家、經(jīng) 營情況自行策劃自行策劃的活動；3、選擇數(shù)量:（1）、A、B類廣場：除規(guī)定動作外，結(jié)合自身經(jīng)營情況酌情酌情實施自選動作和延展動作；（2）、C類廣場：除規(guī)定動作外，自選動作和延展動作總共不低于三檔（不低于三檔（總總共不低于六檔）共不低于六檔）；（3）、D類廣場：除規(guī)定動作外，自選動作和延展動作總共不低于四檔（不低于四檔（總總共不低于七檔）共6、不低于七檔）。人氣策人氣策略略活活動動策略策略選擇說選擇說明明：4、廣場分類標準*客流銷售指數(shù)=日銷售額日客流量租賃面積*數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2013年1月1日至3月15日分分類類經(jīng)營經(jīng)營特征特征廣廣場場數(shù)量數(shù)量客流客流銷銷售指數(shù)售指數(shù)*A 類經(jīng)營優(yōu)異10200B 類經(jīng)營穩(wěn)定19150-200C 類經(jīng)營一般2360-150D 類經(jīng)營困難960人氣策人氣策略略活活動動策略策略選擇說選擇說明明：5、廣場分類明細A類類廣廣場場共共10個個B類類廣廣場場共共19個個C類類廣廣場場共共23個個D類類廣廣場場共共9個個*數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2013年1月1日至3月15日促促銷銷策策略略月份月份七月七月日期日期12 17、3 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28星期星期五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日規(guī)規(guī) 定定 動動 作作青春特青春特權(quán)權(quán)憑身份證，即可尊享“青春特權(quán)”加價購。師師生生VIP專場專場活動期間三個周末，分別做三場校園校園VIP專場專場，主要目標客群是教 育局工作人員、高校師生、幼兒園小初高中老師。自自 選選 動動 作作畢業(yè)畢業(yè)宴宴持應(yīng)應(yīng)往屆往屆畢業(yè)證畢業(yè)證、教教師證師證，可享餐飲8折折優(yōu)惠（酒水除外）。學生手冊學生手冊憑學生證、準考證、應(yīng)屆畢業(yè)證領(lǐng)取“學生手冊”（即廣場優(yōu)惠券 集錦8、冊），享受學生折扣，并享受折后滿額贈。其他人憑單筆消費 滿100元可領(lǐng)取學生手冊一本。媒體策媒體策略略外廣外廣場場燈旗、燈箱、未開燈旗、燈箱、未開業(yè)業(yè)的金的金 街街圍擋圍擋；廣廣場場內(nèi)內(nèi)LED屏、屏、DM;大眾媒體大眾媒體微博微信短信、媒體微博微信短信、媒體軟軟文。文。廣廣場場內(nèi)內(nèi)吊幔、燈箱、扶梯口看板、吊幔、燈箱、扶梯口看板、廣播；廣播；線線上上微博、微信微博、微信實時報實時報道活道活動動狀況。狀況。發(fā)發(fā)布布微微博博圖圖文文信信 息息、媒媒體體軟軟文文做做 活活動動回回顧報顧報道道。2013年年7月月8日日-11日日活活動預(yù)熱動預(yù)熱期期2013年年7月月12日日-7月月28日日活活動執(zhí)動執(zhí)行9、期行期2013年年7月月29日日-8月月4日日活活動動后后續(xù)續(xù)期期1、媒體排、媒體排期期媒體策媒體策略略2、媒體、媒體選選擇擇建建議選擇議選擇：所在區(qū)域、城市的主流：所在區(qū)域、城市的主流紙紙媒、媒、交通交通電電臺臺、地、地鐵鐵、公交站、公交站、汽汽車雜車雜志等媒體投放，具體志等媒體投放，具體執(zhí)執(zhí)行方案由地方廣行方案由地方廣場場自行制定。自行制定。3、總總部要部要求求（1）、媒體、媒體設(shè)計設(shè)計使用使用總總部部統(tǒng)統(tǒng)一下一下發(fā)發(fā)的的主主視覺視覺形象；形象；（2）、因因一一、二二線線城城市市媒媒體體硬硬廣廣費費用用過過高高，建建議議一一、二二線線城城市市廣廣場場的的 媒媒體體投投放放以以軟軟文文炒炒作10、作為為主主，三三、四四線線城城市市的的廣廣場場可可根根據(jù)據(jù)自自身身預(yù)預(yù) 算狀況投放硬廣；算狀況投放硬廣；（3）、總總部官方微博、汽部官方微博、汽車車品牌官方微博均需配合品牌官方微博均需配合轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)；（4）、）、PR、SP活活動動信息在廣信息在廣場場內(nèi)的內(nèi)的廣播廣播頻頻次不低于次不低于8次次/天，廣播內(nèi)天，廣播內(nèi) 容以容以規(guī)規(guī)定的定的PR和和SP活活動為動為主，具體內(nèi)容自行主，具體內(nèi)容自行編編制。制。時間節(jié)時間節(jié)點點已完成未到節(jié)點模模塊塊業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)事事項項計計劃模劃模塊塊業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)部部門門開始開始時間時間周期（天）周期（天）完成完成時間時間活動策劃市場分析5月3日55月8日各地商管企劃部活動策劃制定11、策略5月8日105月18日商管總部營運中心企劃部活動策劃活動資源整合5月18日156月2日各地商管企劃部活動策劃執(zhí)行方案審批6月2日106月12日各地商管企劃部媒體宣傳媒體計劃審批6月2日56月7日各地商管企劃部預(yù)算及目標編制預(yù)算6月2日56月7日各地商管企劃部預(yù)算及目標設(shè)定目標6月2日56月7日各地商管企劃部方案擬定及審核方案制定6月2日56月7日各地商管企劃部實施及評估活動組織實施6月2日407月12日各地商管企劃部方案擬定及審核方案審批6月7日56月12日各地商管企劃部媒體宣傳媒體排期6月7日56月12日各地商管企劃部媒體宣傳媒體購買6月12日56月17日各地商管企劃部氣氛布置設(shè)計延展612、月12日76月19日各地商管企劃部氣氛布置設(shè)計招標6月19日56月24日各地商管企劃部媒體宣傳媒體投放6月22日207月12日各地商管企劃部氣氛布置物料制作6月24日107月4日各地商管企劃部氣氛布置現(xiàn)場布置7月4日57月9日各地商管企劃部實施及評估效果評估7月28日78月4日各地商管企劃部合計天數(shù)93月份月份一一級級活活動動檔期檔期主主題題科目科目預(yù)預(yù)算算(萬元萬元)占比占比合合計計(萬元萬元)人氣活動促銷活動7月7/12（五）-7/28（日）又是一年畢業(yè)季致青春至萬 達媒體宣傳物料制作獎品采購美陳費費用用預(yù)預(yù)算算說說明：各廣明：各廣場場依依實際實際營銷預(yù)營銷預(yù)算算和和異異業(yè)業(yè)合作合作資資源13、源情況，情況，測測算活算活動費動費用用。匯報匯報完完畢畢執(zhí)執(zhí)行手冊行手冊鏈鏈接接人氣策人氣策略略主主題題“再再見見”青春，相青春，相約約萬達（必萬達（必選選）檔期檔期7/12-7/28內(nèi)容內(nèi)容1、在內(nèi)場中庭搭建實景課堂，與當?shù)孛襟w、教育機構(gòu)合作，征集50后、60后、70 后、80后到廣場，在實景課堂“再再上上一一節(jié)節(jié)課課”，在這45分鐘之內(nèi)，可以設(shè)置敘舊、表演等環(huán)節(jié)，到場的所有嘉賓可獲得餐飲代金券，活動期間內(nèi)有效。2、配合實景課堂，給來店顧客一個交流的時間和空間。凡是任意消費，即可在課堂 領(lǐng)取“相相約約卡卡”，卡片都是成雙成對的（用號碼區(qū)分），必須是兩個人都有消費小 票，一起領(lǐng)取，持卡明年大家14、可以第二年的這一天相約萬達，免費看一場電影。第 二年持卡兌換電影票，一對卡片兌換鄰座的位置。此活動讓兩個人每年這個時候在 萬達相聚，給快節(jié)奏生活的人們一個相聚的理由，不論畢業(yè)之后多久，不論多忙，都能在萬達相聚，不說再見。人氣策人氣策略略主主題題再不再不瘋瘋狂，我狂，我們們就老了（自就老了（自選選）檔期檔期7/12-7/28內(nèi)容內(nèi)容通過一系列互動活動，給人們在萬達留下“心跳回憶”（以下活動可設(shè)置憑任意消費小票即可參與）：1、扔枕扔枕頭頭大大賽賽：將枕頭撕開一個小開口互相擊打，將枕芯全部散光時截止。2、愛愛的抱抱的抱抱-擁擁抱比抱比賽賽：在規(guī)定范圍內(nèi)站立，加難度逐層加深，站姿各異，以 擁抱時間最長15、者勝出。3、激情相激情相擁擁-接吻大接吻大賽賽：通過接吻時間長短、姿勢難易等評選出獲勝的情侶。人氣策人氣策略略主主題題歌舞青春（必歌舞青春（必選選）檔期檔期7/12-7/28內(nèi)容內(nèi)容在外廣場或金街設(shè)置“歌舞青春”活動舞臺，每天供顧客點唱歌曲、展示 舞蹈（可與當?shù)貦C構(gòu)或媒體合作，舉辦畢業(yè)舞會等），評選出每每日日之之星星，在活動結(jié)束當天（7月28日），邀請所有的每日之星再次回到廣場做一次 演出，頒頒發(fā)發(fā)證證書書、獎獎狀狀和和獎獎品品，獎品由各廣場自行設(shè)定，點唱機曲目設(shè)定 與青春主題相關(guān)的歌曲。參考曲參考曲目目1-祝你一路祝你一路順風順風、2-再再見見-小虎小虎隊隊、3-祝福祝福-張張學友、學友、416、-啟程啟程-水木年水木年華華、5-北京北京東東路的日子路的日子-2012網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)歌歌 曲、曲、6-再再見見青春青春-汪峰、汪峰、7-朋友朋友-周周華華健、健、8-老男孩老男孩-筷子兄弟、筷子兄弟、9-我我們們都是好兄弟都是好兄弟-高高進進，小沈陽、，小沈陽、10-我會想念你我會想念你-張張震岳、震岳、11-朋友朋友別別哭哭-周周華華健、健、12-同同 桌的你桌的你-老狼、老狼、13-窗外窗外-李琛、李琛、14-睡在我上睡在我上鋪鋪的兄的兄 弟、弟、15-今年夏天、今年夏天、16-那些年、那些年、17-五月天干杯五月天干杯人氣策人氣策略略主主題題一千零一個愿望（自一千零一個愿望（自選選）檔期檔期17、7/12-7/28內(nèi)容內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)上的“遺遺憾憾體體”紅極一時，剛畢業(yè)的大學生紛紛在網(wǎng)上曬出自己在大 學四年中的遺憾，活動期間，來萬達消費滿200元，可參加全國萬達“一 千零一個愿望”的活動，即在校園中，有哪些遺憾？來萬達幫你實現(xiàn)。人氣策人氣策略略主主題題【我心中的校園】【我心中的校園】攝攝影大影大賽賽（自（自選選）檔期檔期7/12-7/28內(nèi)容內(nèi)容面向校園征集校園攝影作品，現(xiàn)場投票評選，照片墻以景點式擺放陳列，持續(xù)兩個禮拜的評選，最終評選出消費者人氣攝影作品，頒發(fā)數(shù)碼大獎。人氣策人氣策略略主主題題畢業(yè)設(shè)計畢業(yè)設(shè)計展（自展（自選選）檔期檔期7/19-7/21內(nèi)容內(nèi)容在內(nèi)場中庭舉辦藝術(shù)高校的畢業(yè)設(shè)計18、展，當年畢業(yè)的、歷年優(yōu)秀的設(shè)計作 品均可，并組織高校畢業(yè)生現(xiàn)場觀摩、講解、評選、拍照等，如果是服裝 設(shè)計院校畢業(yè)展，可搭配現(xiàn)場服裝創(chuàng)意設(shè)計和走秀展示。人氣策人氣策略略主主題題同桌的你（自同桌的你（自選選）檔期檔期7/12-7/28內(nèi)容內(nèi)容微博線上互動，曝光和同桌的糗事，回憶一起手拉手游玩的時光.微博上 發(fā)出你的學生時代最美好，搞怪的時光，并當年同桌的TA，就有機會獲 得開學數(shù)碼大獎。促促銷銷策策略略主主題題師師生生VIP專場專場（必（必選選）檔期檔期7/12-7/28內(nèi)容內(nèi)容1、前期邀請：提前一周印刷50元餐飲代金券、100元購物代金券及邀請函（代金券金額各廣場可自行制定），針對當?shù)亟逃纸逃?9、局、高校高校、幼兒園初高中學幼兒園初高中學 校教校教師師及家屬及家屬發(fā)放，代金券使用有效期是7/12-7/28，以便吸引顧客在活動期間 回店；2、邀請函附送萬達影城10元觀影、大歌星免唱1小時、大玩家游戲幣5枚。封套（每個封套內(nèi)裝入邀封套（每個封套內(nèi)裝入邀請請函函 內(nèi)內(nèi)頁頁一一張張及及現(xiàn)現(xiàn)金券金券10張張）邀邀請請函函-背面背面（對對折后裝入邀折后裝入邀請請函封套內(nèi)）函封套內(nèi)）邀邀請請函函-正面正面（對對折后裝入邀折后裝入邀請請函封套內(nèi)）函封套內(nèi)）促促銷銷策策略略主主題題青春特青春特權(quán)權(quán)（必（必選選）檔期檔期7/12-7/28內(nèi)容內(nèi)容針對每個年代設(shè)置不同門檻“加價購”，持“青春特權(quán)”卡：1、520、0后：5元即可尊享特權(quán)五五選一；2、60后：6元即可尊享特權(quán)六六選一；3、70后：7元即可尊享特權(quán)七七選一；4、80后：8元即可尊享特權(quán)八八選一；5、90后：9元即可尊享特權(quán)九九選一。看看電電影影1場場、K歌歌1小小時時、玩游、玩游戲戲1袋袋/30枚、洗枚、洗發(fā)發(fā)造型造型1次、美甲次、美甲1次、香水次、香水 體體驗驗裝裝1支、星巴克咖啡支、星巴克咖啡1標標準杯、哈準杯、哈 根達斯冰激凌球根達斯冰激凌球1個、果汁個、果汁1扎、扎、60后后 青春特青春特權(quán)權(quán)80后后 青春特青春特權(quán)權(quán)50后后 青春特青春特權(quán)權(quán)70后后 青春特青春特權(quán)權(quán)90后后 青春特青春特權(quán)權(quán)人氣策人氣策略略主主題題畢業(yè)畢業(yè)季季電21、電影影節(jié)節(jié)（自（自選選）檔期檔期7/12-7/28內(nèi)容內(nèi)容1、每天18：00-21：00，在金街廣場搭建室外電影放映廳，播放與青春有關(guān) 的電影，每天2部，供顧客免費觀看；2、免費電影票領(lǐng)取地點設(shè)置在廣場內(nèi)的服務(wù)臺，以增加顧客進店。砰然心動、我的黑色小禮服、想愛就愛、初 戀這件小事、此間的少年、十七歲的單車、假如愛有天意、老男孩、羅拉快跑、陽光燦 爛的日子、將愛情進行到底、朱諾、親愛的 伽利略、死亡詩社、重返十七歲、秒速五厘 米、不能說的秘密、牛仔褲的夏天、歌舞青 春、盛夏光年、關(guān)于莉莉周的一切、賤女孩、情書、戀空、野孩子、奮斗、公主日記、獨自 等待、舞出我人生、畢業(yè)生、致i我們終將 逝去的青春22、那些年我們一起追過的女孩人氣策人氣策略略主主題題曬青春曬青春我的青春在我的青春在（必（必選選）檔期檔期7/12-7/28內(nèi)容內(nèi)容1、線線下下：在廣場中庭、步行街、DP點搭建留言留言墻墻及懷懷舊舊郵郵箱箱等特色的氣氛裝置，供顧客及顧客觀賞、拍照、留言，畢業(yè)墻設(shè)計，分別為不同的年代的背景不同的年代的背景，50后、60后、70后、80后、90后每一位來廣場的顧客都可以找到屬于自己年代的氣氛，可留言、可合影，留言用“青春體”來曬自己的青春故事，如我的青春在寒窗苦讀、我的青春在與XX戀愛、我的青春在佛羅倫薩、我的青春給了籃球 2、線線上上：通過微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動發(fā)起，將留言墻上的留言拍照上傳微博用XXXX 萬達廣場，即有機會獲贈獎品。3、顧客任意消費，可通過懷舊信箱免費郵寄“給給當年的當年的TA”的信件。#我的青春在我的青春在#XXXX萬達廣萬達廣場場