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1、 鳳鳴府2019年傳播推廣策略及建議2 0 1 9年 7 月 自我認知 鳳 鳴 府 是 什 么一個備受全城矚目的一個備受全城矚目的20182018地地王王東氿梅林地塊9家知名房企逐鹿72輪競拍報價激烈爭奪最終，以樓面價8456元/拔得頭籌全城矚目的時任新“地王”誕生！深耕八載布局第四子深耕八載布局第四子宜興的開創先河宜興湖悅天境的紅盤勢能宜興鳳凰臺的承前啟后如今鳳鳴府盛啟27年革新之作立志與湖山共鳴敬獻時代脊梁宜興人居迭代的封面力作宜興人居迭代的封面力作世界人居1.0版本占據不可復制稀缺自然景觀生態占有層面世界人居2.0版本極致舒適度豐盛生活配套資源占有層面世界人居3.0版本自然與繁華的無縫完2、美銜接離塵不離城世界人居3.0版本鳳鳴府鳳鳴府鳳鳴府價值體系框架價值體系框架品牌城市區位配套交通產品服務圈層【地產三強】二十七載匠心筑城，國家品牌計劃房企【深耕宜興】八載深耕宜興，用心布局，更懂宜興【紅盤勢能】湖悅天境全城熱銷，品牌勢能強勁【世界級陶都】7000年制陶名城，名滿中國，蜚聲世界【長三角樞紐】大上海都市圈規劃，半小時出行圈四通八達【環太湖洼地】蘇錫常環湖城市群中，地產均價最低【錫宜一體化】宜馬快速路開建，錫宜S2線規劃出爐【東氿正脈】新城中心，東氿正脈，南湖板塊開山作品【貴胄稀缺】城市稀缺地脈，離城不離塵，精英向往之所【都市頂配】時代頂級配套，5分鐘一站式頂豪生活圈【龍背山脈】背靠3、550公頃龍背山森林公園，鮮氧覆蓋【東氿湖光】500米直面東氿湖，盡享湖居漫生活【立體交通網】5分鐘城市生活圈，1小時長三角經濟圈【規劃S2線】串聯宜興高鐵站與無錫碩放機場，世界同城化【城市富人區】宜興富人區，一個城市的上層社交圈【家族俱樂部】打造宜興首個圈層社交平臺【上市物業】國家一級資質物業、入選三甲，上市公司【鉑金服務】打造宜興定制式至尊服務體系【時尚建筑】時尚新亞洲建筑群，集萃中西建筑之長【多元形態】洋房、疊墅雙產品系，豐富面積段提供選擇【方正戶型】方正通透格局，多開間朝南，最高3.15m層高【坡地園林】大師打造宜興首創坡地景觀園林，五重歸家【科技智能】智能科技安防、人性化設施，豪宅配4、備推廣核心策略 文化為本文化內涵是當今最好的高端包裝就像幾乎每一個真正意義上的奢侈品品牌都是以深遠的歷史化為著力點比如Bally品牌創始人為妻買鞋的故事為人津津樂道，浪漫比如Tiffany在19世紀被世界各地君主指定為御用珠寶，高貴筑城必先筑心，構筑全城對項目的信心離不了以更高的調性起點對城市文化的深刻剖析以城市文化底蘊為基礎的項目故事線，才最能打動當地人的心推廣核心策略 永遠的名人嫁接名人是營銷界出鏡率較高的推廣方式社會名人，代表著他自身的高關注度，高流量同時，也是給跟他處于同一梯隊的圈層指明了風向鳳鳴府攜改變城市人居使命感而來與時代脊梁人物攜手，開啟湖山共鳴盛世新格局推廣核心策略 圈層聯盟5、任何圈層都是有聚合需求的，鳳鳴府也不例外本年度的推廣側重點，可以尋求與頂級資源品牌及客戶渠道的結盟建立項目高端品質的聯想項目的圈層拓展可以從以下三個維度去展開：一是與品牌形象捆綁，共同挖掘更深層次的內涵二是圈層流動，制造宣傳熱點，使宣傳更加深入到位三是客戶資源的共享與共通階段目的項目節點階段主題俯仰湖山俯仰湖山 鳳鳴天下鳳鳴天下當代世族的時代藏品當代世族的時代藏品一席定宜心一席定宜心形象起勢 對話宜興產品解讀 強勢蓄客文化碰撞 圈層持銷9月中旬/產品發布會10月初/示范區開放10月中旬/首次開盤推廣手段品牌話題傳播項目調性占位以城市展廳為陣地以售樓處及示范區開放及產品解讀，為主要話題以圈層拓展6、為主題注重客戶體驗，持銷氛圍營造事件活動廣告配合A：形象占位為主，重點截殺+精準渠道告知，形成新一輪強勢占位B:戶外媒體：戶外、燈箱網絡通欄、軟宣新媒體A：以造勢活動為主，線上持續發聲解讀產品，注重現場體驗感B:戶外媒體：階段主畫面出街造勢活動：網絡、軟宣、新媒體現場包裝細化、活動物料配合A：系統化的圈層滲透，攜手其他品牌聯盟，以文脈活動挖掘客群B:戶外媒體：開盤后主形象更換公關活動：鳳鳴府國寶守護人網絡、軟宣、新媒體活動包裝物料配合有鳳來宜 世界共鳴27年匠心之作全球發布湖山之間 境見中國百鳥朝鳳主題樣板示范區至美綻放美好傳城 宜心所向第一階段（8月初-9月中）形象起勢 對話宜興主城脈湖山境7、樣板臺地大宅俯俯 仰仰 湖湖 山山 鳳鳳 鳴鳴 天天 下下主畫面主畫面v本階段推廣邏輯共鳴三步走，此府最怡心共鳴三步走，此府最怡心第一波，線上以“有鳳來宜”強勢發聲，打造項目專屬的“鳳”之形象符號，建立項目超級IP標識；第二波，舉行一場轟動又走心的全城派發，宜興四盤聯動，“茶”收好禮，最大化品牌效應，讓項目在宜興人心里落地；第三波，視覺刷屏海報先行，湖光山色好風景一覽；聽覺營銷發聲，聆聽城市心聲；最終通過小視頻發布，落位到“與人心共鳴”的主線，此府最怡心成共識！項目在案名發布、展廳開放后，需要一個動作重回焦點中心，再掌宜興山水大宅話語權事件營銷事件營銷 為品牌造勢為品牌造勢 亦為開盤蓄客亦為開8、盤蓄客炒作第一波，【有鳳來宜】刷屏稿有鳳來宜有鳳來宜不凡的鳳凰，從不停泊平庸這一次，它于中國山水黃金分割點尋覓心靈的安身居所這里是，鳳鳴府炒作第二波，宜興四盤聯動造勢有鳳來宜有鳳來宜，請，請“茶茶”收收品牌聯動，跨盤營銷，全城影響力。精心定制宜興陽羨雪芽小罐茶，四盤聯動全城派發，輸出有鳳來宜主題，落位鳳鳴府項目，讓鳳鳴小罐茶成為宜興新網紅潮品。對于媒體和意向客戶可定制禮盒，一支紫砂壺+兩口小杯+一罐陽羨茶，讓【鳳鳴府】在全城人文又溫暖。不是每一座城市都擁有綿延生長的水天共一色也不是每一座城市都有勢引長云闊，波輕片雪連的卷景一座城市最美的時刻應該是空山水氤氳落日長相映的仙境每600座城方有一座城9、市湖區而宜興何其有幸這里最怡心之與這里最怡心之與湖山湖山共鳴共鳴第三波這里最怡心之與湖山共鳴與湖共鳴與湖共鳴觀瀾觀瀾海代表冒險而湖讓人心安一曲東氿湖，瞥見自己向往寧靜的心既羨湖，便向湖鳳鳴府這里最怡心與山共鳴與山共鳴望岳望岳沒有大山裝不下的壓力山的深處，人生深處一脈龍背山，聽見心久違的回響瞰山之后，破峰而出鳳鳴府這里最怡心與湖山共鳴與湖山共鳴筑居筑居以龍背青山為底色以東氿湖光為源脈在繁華與自然的疆界俯仰湖山，筑一府鳳鳴藏天下鳳鳴府這里最怡心畫面二畫面二畫面三畫面三畫面一畫面一這里最怡心之與這里最怡心之與城市城市共鳴共鳴城市心聲H5每一座城市都有屬于它的心聲提到宜興，你的耳畔響起了什么？是世界級10、陶都歷史之聲、長三角樞紐和錫宜一體化的藍圖之聲、是東氿正脈的擇址之聲、是都市頂配的生活之聲四種城市心聲，四個聲音H5聲聲入耳，久久回響將與城市的共鳴娓娓道來掃碼體驗示意這里最怡心之與這里最怡心之與人心人心共鳴共鳴聽見湖山理想在這里隱去浮光掠影的生活回歸自然這里最怡心之與這里最怡心之與人心人心共鳴共鳴看見主城繁華在這里享受湖山的禮贊也能給山水豐盛的補白這里最怡心之與這里最怡心之與人心人心共鳴共鳴遇見有鳳生活在這里擁有豐富的物質也能回歸本真的精神世界鳳鳴府與宜興人居的相見，恰逢其時從項目建筑、園林、空間、服務全維度闡釋鳳鳴府的有鳳生活。階段事件產品發布會有 鳳 來 宜 世 界 共 鳴 2 7年 匠11、 心 之 作 全球發布前奏：視覺共鳴畫面一畫面一前奏：視覺共鳴-倒計時倒計時畫面前奏：情感共鳴-游城打卡地標打卡：重型機車游城 你向往遠方，我就是遠方說走就走是人生最華美的奢侈，也是最燦爛的自由尾奏：體驗共鳴-現場體驗長廊生態大片做成體驗走廊，3D環繞，仿佛身臨其境，步入發布會會場前，先切身體驗項目的山水資源。尾奏：光影共鳴-沉浸式美陳布展尾奏：產品共鳴-TED演講兩個TED，“一個講生活，一個造生活”為主題，采用當下熱門的TED演講模式，讓主持人、演講者與觀眾近距離對話。尾奏：符號共鳴-無人機點亮鳳凰符號大屏直播，項目四界亮起激光燈柱，百臺無人機點亮鳳凰于天。第二階段（9月下-10月中）產品12、解讀 強勢蓄客建筑面積約116-172臺地大宅即將開盤當當 代代 世世 族族 的的 時時 代代 藏藏 品品主畫面主畫面v本階段推廣邏輯鳳起湖山間，世族皆臻藏鳳起湖山間，世族皆臻藏繼續深化項目“鳳”之形象符號，價值解讀系列刷屏稿出街；“景星鳳凰”KOL人物代言，宜興行業大咖為項目發聲，宜城人居標桿蓄勢待發以一支“百鳥朝鳳”H5邀請函派發全城，預熱開放；線上發布百鳥誌系列倒計時海報，線下落地到鳳鳴府主題示范區開放，國家寶藏團隊親臨現場“鳳鳴十二景”電子札記出爐，全媒體配合炒作項目園林、建筑、景觀等價值點，不斷加碼宜興市場關注度，最終引爆開盤，全城當代世族競相爭藏！炒作第一波，產品價值解讀刷屏稿鳳之13、鳳之規劃規劃價值價值精致生活范本，勾勒人生百態點綴詩意人居設計生活的美學，發現生命的閃光點，于細微中窺見人生真諦，鳳鳴府為宜城雅士而造。通過自媒體、網絡、大V軟文進行系列深度解讀炒作第一波，產品價值解讀刷屏稿鳳之鳳之建筑建筑價值價值時代東方演繹建筑美學，描繪生活的真諦每個時代、每座城市都有獨有的建筑語言，只有適應生活、貼近生活、融入生活的建筑才能于內心產生共鳴，煥發新的生命。通過自媒體、網絡、大V軟文進行系列深度解讀炒作第一波，產品價值解讀刷屏稿鳳之鳳之園林園林價值價值半卷閑書一壺茶，園林深深有人家園林于當代生活來說是賞心悅事，更是人生樂事，綠意蔭濃鳥語花香，在繁華都市里尋覓一塊獨屬于你的秘密14、花園，獨坐或舉杯，園林，是一次回歸心靈的旅程。通過自媒體、網絡、大V軟文進行系列深度解讀炒作第二波，宜興當代世族人物代言“景星鳳凰景星鳳凰”KOLKOL人物大賞，當代世族為項目背書人物大賞，當代世族為項目背書階段事件示范區開放湖 山 之 間 境 見 中 國百 鳥 朝 鳳 主 題 樣 板 示 范 區 至 美 綻 放形象視覺畫面一畫面一前奏：H5邀請函炒作第三波，百鳥朝鳳示范區盛啟前奏：倒計時海報鳳起宜興，俯見湖山物語鳳起宜興，俯見湖山物語鳳鳴府百鳥朝鳳示范區盛啟倒計時3天盛世和鳴，御鑒碧彩華光盛世和鳴，御鑒碧彩華光鳳鳴府百鳥朝鳳示范區盛啟倒計時2天百鳥朝鳳，覲見當代世族百鳥朝鳳，覲見當代世族鳳鳴15、府百鳥朝鳳示范區盛啟倒計時3天前奏：模特定點尾奏：百鳥朝鳳主題裝置展尾奏：鳳舞氿天大唐時裝秀楚艷教授及其服裝團隊2014年APEC會議服裝設計師之一；平昌冬奧會北京八分鐘的服裝設計；國家寶藏“觀唐”服裝大秀設計師。一直致力于對傳統服飾文化的挖掘和整理，復興高級審美，找回中國的文化自信，以一場鳳舞九天的時裝秀，揭幕宜興新時代人居綻放！尾奏：鳳舞氿天大唐時裝秀“鳳鳴十二景鳳鳴十二景”電子札記電子札記配合示范區開放的節點，打造鳳鳴府專屬的景觀電子札記，融匯鳳鳴十二景致的精髓，傳遞項目的園林價值。操作形式：以書本形式為模板，穿插鳳鳴十二景的照片及闡釋含義，讓受眾在閱讀過程中感受項目景觀的巧奪天工。炒作16、第四波，示范區實景呈現推廣話題軟文方向1：時代更迭，技術革新，唯千年園林精神不變造園，是建筑與地理融合的渾然天成，是大自然的杰作，也是人的自我共鳴。園林的精神，是回歸本真的安心，不因時代變遷和技術的革新而變化。軟文方向2：在都市語境下，探尋建筑美學與情感需求的平衡不同城市語境會醞釀出不同的情感需求。，深研宜興的語匯，力求建筑與環境完美呼應，在符合高端人士的生活動線中，找到美學體驗與情感需求的平衡。軟文方向3：于生活之上設計生活，定制經典雋永的靈動空間以生活營造者的身份，為生活而設計，探尋生活之美。將新亞洲建筑風格與現代時尚元素相結合，為鳳鳴府當代世族量身打造經典生活。鳳鳴天下樣板間開放前宣H517、二維碼鳳鳴天下樣板間盛啟階段事件首次開盤盛 世 鳳 鳴 眾 望 首 開建 筑 面 積 約 116-172臺 地 大 宅 開 盤 盛 典“品茗論道”茶文化大講堂活動時間：10月下旬活動形式：茶道，是一種以茶修身的生活方式。如今茶文化越來越盛行，逐漸演變成一種新的社交禮儀。可邀請茶道大師現場教學演示，講解沏茶、賞茶、聞茶、飲茶的各種禮節，研習傳統茶文化，陶冶情操。活動目的：普及茶文化的傳統意境，樹立項目高雅形象，迎合商務人士心理，為拓展目標圈層奠定基礎。本階段暖場活動建議“一元錢的夢想”兒童畫作公益拍賣活動時間：11月上旬活動形式：與兒童繪畫培訓機構合作，舉辦兒童畫愛心公益拍賣，一元起拍，拍賣所得18、款項將全部捐助于宜興兒童福利院，授予兒童畫作者“愛心天使”獎狀，一元錢，也能點亮夢想之光！活動目的：此類活動傳播范圍廣，可提升項目美譽度，且帶有慈善性質，公眾參與積極性很高。本階段暖場活動建議第三階段（9月下-10月中）文化碰撞 圈層營銷建筑面積約116-172臺地大宅載譽加推一一席席定定宜宜心心主畫面主畫面v本階段推廣邏輯城市逐光，宜心所向城市逐光，宜心所向將項目和城市的文化深度結合，以“美好宜心更傳承”為階段推廣主線，通過對城市人文風物的解讀，提升市場好感度，凸顯項目為“宜心”所向的宗旨。舉行以顏紹培大師的為靈魂人物的宜興陶藝作品展，順勢推出鳳鳴Club圈層聚會，推動老帶新，最大程度營造熱19、銷氛圍，制造旺盛人氣！傳承城市精彩，傳世宜心大宅！持續性的暖場活動，為項目擴大拓客基數，保持市場發聲，維持市場熱度，不斷洗客，鳳鳴府冠絕全城！炒作話題項目篇俯仰湖山鳳鳴天下中國當代世族之傳承珍藏產品篇高端湖山生活范本，只為美好生活而來建筑篇時代人居雅韻，城市美學封面作品服務篇全齡段貼心關懷，尊享服務加持配套篇個性化配套定制，優享至善至美生活園林篇一花一草皆如畫，步隨景異凝匠心鳳鳴府宜興傳統工藝傳承基金會成立暨鳳凰Club揭幕儀式美好宜心更傳承美好宜心更傳承宜興傳統手藝人紫砂壺大師顏紹培作品展美好宜心更傳承美好宜心更傳承“宜心逐光宜心逐光”人文風物刷屏稿人文風物刷屏稿邀請領袖型老業主代表、各大合20、作伙伴、主流媒體以頂級金宴形式及內容，舉行家宴，感恩宜興市場對集團項目的厚愛。鳳鳴而食，宜心知味鳳鳴而食，宜心知味“國士無雙 善知天下”國學課堂活動時間：11月下旬活動形式：中國國學，博大精深，兒童接觸國學啟蒙教育，可知。古今，明禮儀。有助于多方位提升孩子的人格及知識質量。可邀請國學導師現場講解三字經弟子規等等經典力作，與同學們一起探討孔孟之道傳承，感受圣賢們的君子風范。活動目的：針對兒童舉辦的專場活動，極易吸引家長們共同到訪，為售樓處增加人氣，同時，國學講堂的形式也可以制造良好口碑，為今后認籌啟動做鋪墊。本階段暖場活動建議紳士的品格Versace西服定制服務活動時間：12月中旬活動形式：內容21、：邀請高定品牌阿瑪尼知名設計師親臨案場，指導西服穿搭藝術，現場提供量身定制服務。本階段暖場活動建議以上為新摩爾對于鳳鳴府項目的思考碧 桂 園 湖悅天境階段傳播策略及活動建議上述價值屬性 足以支撐項目銷售動能但 是尾盤的成績單看的不僅是銷售速度，還有溢價程度！怎么收官收出一個利益最大化的神話？收官形象的絕對高度占位突破點天生奪目高層包裝 塔尖生活 封藏不再東氿湖上的上層建筑僅2棟封藏不再云上塔尖云上塔尖 天生奪目天生奪目云：1、云璟之上的塔尖2、云端視野，塔尖人物的視野天：1、湖悅天境2、天生v推廣邏輯天生奪目盡塔尖天生奪目盡塔尖以【塔尖】包裝最后兩棟高層，提升對應圈層的調性，進而通過拔高“頭等22、艙”身份感制造溢價機會。以天生奪目的視野進行概念升溫炒作。以一封來自云端的邀請全城飛行招募H5邀請函霸屏朋友圈賺足流量，為熱氣球的云端之約鋪墊；線下落地到項目示范區，最大熱氣球帶你瞰盡宜興之美，頂尖藝術團體登臨塔尖。舉行傳奇波爾多，傳奇塔尖紅酒品鑒會，聚焦圈層，推動老帶新，強化國際級生活感觸；持續性的暖場活動，為項目擴大拓客基數；開盤前刷屏、小視頻等手段輪番，最大程度營造熱銷與開盤緊張氛圍，制造旺盛人氣！【塔尖】產品天生奪目亮相海報塔尖升級，意味著更好的視野。奪目的視界一則大視野，大世界的六宮格海報緊隨其后。素麗洗練的畫面中，呈現了山湖的波瀾壯闊，也呈現了星空云霞的璀璨高遠。更高塔尖，更大視野23、，更大邊界。這樣的情感共鳴也結結實實擊中了城市鋼筋水泥中生活的人們。大視野，大世界奪目視界六宮格海報階段事件飛行體驗云端奪目云 端 奪 目 就 現 在全城招募飛行體驗官一封來自云端的邀請H5一封來自云端的邀請H5發布，宣布了全城招募飛行體驗官的信息。同時關于此次云端飛行的形式，也以熱氣球歷史的方式呈現。可掃碼體驗架乘熱氣球飽覽頂尖藝術團體的藝術舞，此盛況的盛況開宜興先河，參與受眾自發的拍照傳播，項目地成網紅打卡地。奪目就現在最大熱氣球登臨塔尖階段事件紅酒品鑒塔 尖 聚 首 御 鑒 奪 目傳奇波爾多與塔尖的遇見會奪目不凡 御鑒現在傳奇波爾多紅酒品鑒會邀請函H5可掃碼體驗活動刷屏稿波爾多的傳奇塔尖24、的故事正在上演只有塔尖才懂的生活儀式感塔尖聚首奪目不凡波爾多的名酒塔尖的傳奇正在上演只有塔尖才懂的生活儀式感塔尖聚首奪目不凡波爾多的葡萄塔尖的晚宴正在上演只有塔尖才懂的生活儀式感塔尖聚首奪目不凡紅酒故鄉波爾多的傳奇故事，與塔尖圈層共享。階段事件收官開盤絕 響 塔 尖 傳 奇 不 再建 面 約 106-145 瞰 景 高 層 僅2棟收 官 在 即價值點刷屏持續輸出價值點刷屏持續輸出收官開盤倒計時刷屏稿海報收官開盤倒計時刷屏稿海報收官開盤倒計時刷創意小視頻收官開盤倒計時刷創意小視頻語音紅包活動點擊按鈕說出項目名進行語音識別識別成功獲得隨機紅包一個開盤當日語音紅包雨開盤當日語音紅包雨開盤熱銷不斷刷屏開盤熱銷不斷刷屏開盤熱銷小視頻開盤熱銷小視頻階段事件收官收官已成永恒 完美永不謝幕 湖悅天境 致謝宜城厚愛無 錫 新 摩 爾 公 司 簡 介謝謝觀賞2 0 1 9年 7 月