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1、 上上上上海海海海國國國國際際際際禮禮禮禮品品品品城城城城 招招招招商商商商方方方方案案案案 營銷策劃部營銷策劃部 二 一 三 本策劃案力求回答的問題 我們提供怎樣的產(chǎn)品？ 市場定位 我們?yōu)槭裁匆猩蹋?招商的目的 我們客戶是誰？ 招商的對象 他們在哪里？ 招商的范圍 他們需要什么？ 客戶分析 針對他們我們能做什么？ 營銷策略制定； 我們應(yīng)該怎樣做 ？ 招商實施 一、 上海國際禮品城市場定位 定位：禮品城是中國禮品第一商務(wù)平臺、長三角重禮品城是中國禮品第一商務(wù)平臺、長三角重要的禮品集散中要的禮品集散中 心。心。 釋意：1、禮品是我們的經(jīng)營內(nèi)容 2、批發(fā)貿(mào)易市場是我們的經(jīng)營形態(tài) 3、第一是我們的2、定位準(zhǔn)則和目標(biāo)追求 項目優(yōu)勢： 1、 它是中國最大的禮品批發(fā)貿(mào)易市場 2、 它是第一個按照第四代市場標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置的禮品市場 3、 每年全球2000億美元的禮品消費市場是它的基礎(chǔ)消費 支撐。 4、 鱗次櫛比的禮品商鋪是構(gòu)筑了優(yōu)異的展示平臺。 5、 它具有無可比擬的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和研發(fā)優(yōu)勢 6、 它有水、陸、空一體的卓越交通物流網(wǎng)絡(luò) 7、 它的基礎(chǔ)客戶為的世界各國、國內(nèi)以及相關(guān)禮品消費 企事業(yè)單位。 8、 它的潛在客戶為全國以及世界各地的禮品消費者 二、招商目的 火爆經(jīng)營火爆經(jīng)營 火爆銷售火爆銷售 提升利潤提升利潤 建立品牌建立品牌 商業(yè)項目的成功與否，在很大程度上以運(yùn)營績效來衡量，而運(yùn)營的 成功與否，前期3、定位與招商往往起到先決作用，啟動本次招商我們有以 下幾個目的： 基本目標(biāo)： 尋找合適的經(jīng)營者，為禮品城的順利開業(yè)運(yùn)營積累客戶基 礎(chǔ)。 附加目標(biāo)： 1、 為相應(yīng)的禮品經(jīng)營者尋找商業(yè)良機(jī)，實現(xiàn)多方共贏。 2、 制造國際禮品城火爆經(jīng)營場景，積聚人氣。 3、 推動禮品城銷售，實現(xiàn)項目的良性運(yùn)作。 長遠(yuǎn)目標(biāo)：建立品牌，為項目二期和公司的持續(xù)運(yùn)作積累基礎(chǔ)。 三、招商范圍 招商是個錯綜復(fù)雜的過程，我們首先要知道哪里有我們的客戶，有 目的有重點地建立充足的客戶群，在此基礎(chǔ)上再對客戶進(jìn)行歸類與篩 選。 （一） 、禮品分布（禮品區(qū)塊分布與現(xiàn)狀） （二） 、適合禮品城定位的禮品區(qū)塊與市場特征分析。 （三） 、招商品類的選擇歸類，以及重點排序 （四）目標(biāo)招商區(qū)域的優(yōu)先排序。 四、招商對象 （一） 、上海國際禮品城的消費鏈 如上圖所示：上海國際禮品城的消費鏈由供應(yīng)商、經(jīng)銷商、采購商 以及最終的消費者組成，其中經(jīng)營者