2019金輝·長江銘著別墅項目年度傳播方案(131頁).pptx
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2023-06-02
131頁
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1、六 駿 的 世 家 榮 光 泊 舍 的 君 子 風 潮定 格 在 去 年 昨 日 也 即 將 落 下 帷 幕16 年 金 輝 大 城傳 奇 再 續,盡 系 長長 江江 銘銘 著著回回 顧顧 相相 逢逢,使使 命命 感感 仍仍 存存 心心 間間比 肩 北 上 廣 城 市 精 英 豪 宅 典 范 創 著 金 輝 高 端 品 牌 形 象 里 程 碑再再 看看 今今 朝朝,挑挑 戰戰 性性 更更 甚甚 一一 籌籌高 端 市 場 熱 度 大 不 如 前 同 類 競 品 實 力 不 容 小 覷2019 年5 棟 3 50 萬 級 高 層,16 棟 含 千 萬 級 別 墅 如 何 兼 顧 使 命 與 挑 戰2、,再 攀 高 峰?長江人物的圈層夢、金輝大城的TOP級 南濱地段、兩江文化、16年大城史從傳播的完整性來看僅僅僅僅樹樹立立了了市市場場的的高高端端豪豪宅宅認認知知而最為關鍵的尖刀問題是客客戶戶支支付付高高價價的的選選擇擇排排他他決決心心遠遠遠遠不不夠夠南濱中軸稀缺地段兩江四岸限高開發后稀缺業態23年金輝大城醇熟社區約24萬方商業集群一線瞰江覽湖城市極致景觀 三橋雙軌雙干道暢達交通 南開(融僑)中學指標貝氏建筑美學血統金輝TOP級一府兩軸八景三園五庭“王的花園”套房設計、大面寬產品高層所有的地段、配套價值4聯排+6聯排產品前后采光井、專屬電梯產品配套 部分臨崖一線瞰江大面寬、前后露臺、中西雙廚設3、計 雙層地下室極致舒適空間350萬級高層1000萬級別墅客客戶戶重重金金之之下下的的物物理理所所得得對于高層客戶而言,350萬總價所得 是不折不扣的超值享受而對于別墅客戶而言,1000萬總價所得 只能說是還不錯的物質性滿足深讀高層3 5 0 萬 起 買 一 套 高 層?當 項 目 是 用 錢 來 衡 量 比 較 的,就 可 以 被 主 觀 心 理 定 價。如 果 只 是 稀,不 是 缺,就 可 以 被 偏 好、人 生 經 驗,生 活 圈 動 搖。換 句 話 說,就 不 值 得 在 今 天 的 市 場 趨 之 若 鶩高層,“缺”在哪里?核心價值提純兩江四岸限制開發后 江岸建筑將再難現高層產品我們4、是劃劃界界時時代代的的極極少少數數16年潛心耕筑3000畝大城人居逐夢旅在此畫上句號我們是一一座座大大城城的的僅僅存存、唯唯一一22年一座直轄城市一線親江者,少有;一線臨湖者,罕有 城市中心里兩者兼得者,僅此我們是一一片片江江湖湖的的獨獨有有者者此刻,我們要為高層解決的是登登峰峰造造極極的的價價值值輸輸出出#2 0 1 9 兩 江 四 岸 第 一 高 層 豪 宅#再讀別墅1 0 0 0 萬 可 以 買 九 曲 河、可 以 買 舜 山 府 放 眼 整 個 重 慶 豪 宅 市 場剛 好 滿 足 的 答 案 并 不 安 全客群寫真花 重 金 買 下 別 墅 的 這 一 群 人,他 們 或 出 身 名5、 門,或 擁 有 顯 赫 家 產,價 格 于 他 們 而 言,只 是 一 串 數 字,更 強 烈 的 需 求,是 獲 得 精 神 上 的 溢 價,滿 足 內 心 欲 望。財 富 積 累 帶 來 的事 業 有 成 帶 來 的社 會 地 位 感,門 第 榮 譽 感,才 是 終 極 意 義。此刻,我們要為別墅解決的是從從物理物理價價值值到到精精神價神價值值的的躍躍升升天安門,不只是一扇守衛帝都的門不到長城非好漢,也并非是為了攀登一座千年不倒的圍墻2 0 1 9 年年 整整 盤盤 操操 盤盤 觀觀高高 層層 賣賣 價價 值值 別別 墅墅 賣賣 價價 值值 觀觀兩江四岸第一高層,價值登峰別無他處的意義認6、同第一章高高層層之之缺缺最稀缺的時代產品+最典藏的大城鉅著+最極致的自然資源 如何在傳播中登峰造極?我 們 認 為:它 的 珍 貴 并 非 此 刻 的 盡 美 呈 現 而 是 土 地、開 拓 者、自 然 用 時 光 做 刻 刀將 它 一 分 一 寸 雕 琢 的 那 份 磨 礪是 像 每 一 個 人從 似 曾 相 識 的 平 凡到 不 盡 相 同 的 非 凡要 歷 經 萬 千 山 峰 的 那 份 不 易歷歷 萬萬 千千 至至 璀璀 璨璨形 象 案 名、主 題、定 位半 島 峯金 輝 K I N G 級 南 濱 江 幕 大 平 層Sdf創作小組平均每人45張參考,天馬行空最終,讓所有人無比認同最最7、 貼貼 近近 的的 想想 象象 還還 是是 山 峯 與 鉆 石它們的每一面,無不伴隨著時間的積淀和自然與匠人至精至純的打磨 一如我們奉獻最稀缺的、最典藏的、最極致的戴戴過過很很多多頭頭銜銜 卻卻只只為為這這一一個個身身份份人生從起點到終點都為從平凡到不凡你所追逐的,這一次都給你享享過過很很多多專專屬屬 卻卻只只為為這這一一份份周周全全有一種渴求,從每一天滋長這次,我們在生活的每一面把酒盡歡 與每座橋梁、每處繽紛、每份質感邂逅走走過過很很多多風風景景 卻卻只只為為這這一一處處愿愿景景在城市喧囂間,找尋與自然的連接 在步伐快了的時候停下來等一等靈魂價價值值刷刷屏屏 城城市市精精英英暖暖場場活活動動8、推廣主題推廣媒介1月首開歷歷萬萬千千 至至璀璀璨璨網絡、大社區6月二批次南南濱濱king級級 南南濱濱江江幕幕大大平平層層網絡、大社區 戶外、商圈LED9月10月三批次四批次最最 后后 三三 棟棟敬敬 待待 爭爭 藏藏網絡、大社區、商圈LED營銷動作南坪、楊家坪、巴南商圈巡展第二章別別墅墅之之上上“欲得其中,必求其上;欲得其上,必求上上”長 江 銘 著 別 墅 的 三 步 與 三 無第一步定位:無關豪宅。“凡是用建筑來衡定優劣,就只能賣個建筑的價錢”地 產 首 先 是地,我 們 該 如 何 來 理 解 這 塊 地?從 血 統 來 看,“因 為 是 長 江 上 游,每 一 個 華 夏 兒 女 都9、 該 感 恩 這 里 的 偉 大”“這 里 的 銅 元 局,曾 與 整 個 中 國 的 命 運 攸 關”“這 里 的 精 神,誕 生 了 一 座 叫 重 慶 的 城 市”這 里 的 每 一 寸 土 地,都 是 民 族 的 命 運、時 代 的 源 起 和 這 座 城 市 的 精 神 沉 淀。從 城 市 戰 略 來 看,“這 里 是 重 慶 市 中 心 的 所 在”“這 里 是 長 江 上 游 城 市 名 片 所 在”“這 里 是 重 慶 乃 至 整 個 中 國 第 二 次 改 革 開 放 的 顏 面 所 在”這 里 的 每 一 寸 視 線,都 是 國 家 形 象 與 世 界 信 心 所 在從 金10、 輝 地 產 來 看,“這 里 是 金 輝 地 產 2 3 年,布 局 西 南 最 重 要 的 一 子”“這 里 叫 半 壁 南 濱 路,是 金 輝 最 具 成 就 感 的 財 富”“這 里 幾 乎 運 用 了 世 界 上 建 筑 理 念 中 最 先 進 的 思 想”“這 里 窮 盡 了 金 輝 深 耕 重 慶 的 經 驗、技 術 與 資 源”這 里 的 每 一 寸 土 地 上,都 是 金 輝 前 無 古 人、后 無 來 者 的 理 想這樣的土地上,建筑起來的,豈能、豈敢、豈會,僅僅只是一個豪宅項目?僅僅是“金輝全國第6個銘著別墅,重慶又一別墅豪宅”?不是豪宅,又是什么?回到客群定義目標客群深11、度寫真以影響他人,實現自 我價值為追求開私人party是其社交 方式之一關注風水對家庭運勢 的影響,并會為之不 惜錢財喜歡從哲學、文學、藝術等方面進一步提 升自我關心社會時局,關心 健康問題熱衷于某種收藏愛好從他們身上,我們只能看到一個詞 豪豪門門風風范范事 實 上,每 一 個 國 家 或 者 地 區都 必 有 代 表 國 家 或 地 區 的豪豪 門門 圖圖 騰騰美 國 比 佛 利 山 莊,世 界 最 尊 貴 住 區,名 利 代 名 詞;英 國 查 茨 沃 斯 莊 園,貴 族 的 終 極 意 義;上 海 湯 臣 一 品,新 興 富 豪 的 財 富 坐 標;香 港 半 山 別 墅,半 個 世 紀12、 來 亞 洲 富 豪 的 專 屬 圈 層 買買 一一 棟棟 豪豪 宅宅 與與 擁擁 有有 一一 個個 豪豪 門門 的的 差差距距別別 墅墅 操操 盤盤 觀觀 一一 從從 豪豪 宅宅 到到 豪豪 門門從從 財財 富富 到到 地地 位位長長 江江 上上 游游 傳傳 世世 門門 耀耀長 江 之 上,人 物 輩 出,引 領 整 座 城 市 與 時 代 的 浪 潮卻 始 終 沒 有 與 之 相 匹 配 的 豪 門 歸 宿今 天,我 們 帶 來 的 就 是物 理 核 心 精 神 價 值 雙 重 定 位備選:長江頭排 收藏級別墅僅 是 如 此,還 不 夠,更 高 層 次 的 追 求 應 該 是 出出 于于 13、長長 江江而而 高高 于于 長長 江江問 渠 哪 得 清 如 許,唯 有 源源 頭頭 活 水 來昆昆 侖侖 臺臺定 位 案 名備 選:長長 江江 樽樽、定定 長長 江江序序 寫寫 浪浪 潮潮 昆昆 侖侖 臺臺正 是 因 為 民 族 顯 耀、國 家 戰 略、金 輝 成 就 城 市 的 抱 負 所 在所 以 我 們 開 創 長 江 豪 門 序 章,引 領 浪 潮入 市 角 度,高 度 占 位如 何 表 達?目 標 客 群 精 神 的 I P 按 鈕:長 江 與 豪 門 長長 江江 奇奇 石石指指 點點 江江 山山 形形 勝勝 地地,浪浪 淘淘 盡盡它 見 證 長 江 浪 潮 3 0 0 萬 年 源14、 遠 流 長 也 是 成 就 無 數 華 夏 豪 族 的 門 楣 基 石昆昆 侖侖 臺臺第二步產品:無關錢?!胺彩强梢杂缅X計算的,都不值錢”為 什 么 亞 洲 富 豪 都 對 香 港 半 山 的 別 墅 趨 之 若 鶩?中 國 人 的 觀 念興 旺 昌 隆,福 祿 延 綿 豪 門 亦 如 此別別 墅墅 操操 盤盤 觀觀 二二從從 物物 理理 認認 同同 到到 精精 神神 認認 同同銘 著 別 墅 價 值 的 精 神 認 同地 段文 脈建 筑景 色園 林配 套福 祉榮 耀氣 象福 澤禮 序尊 規銘著別墅長江豪門沒 有 哪 個 地 段,比 得 上 福 祉 千 里 長 江 上 游 岸,傳 送 的 不15、 只 是 一 條 江 流。不 是 每 個 地 方,都 配 得 上 榮 耀百 年 文 脈 銅 元 局,象 征 的 不 只 是 一 段 歷 史。極 少 有 哪 種 建 筑,能 看 得 出 氣 象 歷 久 彌 新 國 風 建 筑,不 只 代 表 一 種 審 美。不 是 所 有 江 河,都 能 延 綿 福 澤外 江 內 湖 的 自 然,意 義 并 不 只 供 人 賞 鑒。沒 有 哪 片 風 景,美 得 過 禮 序 層 巒 疊 嶂“王 的 花 園”,不 只 為 靜 好 歲 月。沒 有 什 么 典 范,夠 得 著 尊 規7 重 奢 華 配 套 體 系,舒 適 只 是 最 初 級 的 贈 予???而 言 之16、,在 第 一 步 賦 予 豪 宅 之 上 的 豪 門 意 義 之 后,必 須 從 產 品 物 理 價 值 的 角 度,制 造 可 供 流 傳 的 價 值 觀,以 支 持精 神 認 同進 而 支 持價 格 認 同第三步產品:無關形態?!昂篱T感知,永遠不只在那扇門之間”我 們 還 有 什 么,是 豪 門 意 義 和 精 神 價 值 之 外沒 有 提 供 的 心 理 需 求 呢?答案是一個字:顯顯不 是 每 一 個 買 別 墅 的 人都 想 歸 隱 野 土也 沒 有 哪 一 棟 建 筑可 以 讓 他 們 的 生 活 被 公 認 的 高 高 在 上 更 沒 有 哪 一 棟 扇 門能 讓 門 里 的 人17、 真 正 被 世 界 記 住,被 眾 生 仰 望所以,在項目的意義-長江豪門建立之后項目的產品-精神認同,婦孺傳頌之后在感知的層面上,更進一步顯山露水,高高在上別別 墅墅 操操 盤盤 觀觀 三三用用 營營 銷銷 行行 為為 神神 話話 客客 群群 圈圈 層層傳 播 邏 輯造造誘誘首先,有秩序的利用網絡媒體 上釋放營造神秘感的信息同步,通過現場、物料、戶外 建立形象、價值輸出基礎開盤前打造營銷爆點,引發市 場關注策略:造4月首開策略:誘二批次加推三批次加推結合客群寫真,持續性的舉行一系列“豪門圈層活動”,引誘邀約,現場感召造造第一步:網絡話題:終于等到你長江豪門!金輝深耕重慶16載,最最最牛的別18、墅即將揭幕!劍指千萬級豪宅,案名:昆侖臺!6家媒體欲搶昆侖臺一手資料,被拒之門外!第二步:戶外形象案場包裝第三步:爆點營銷買昆侖臺,送金輝城鏡湖私人帆船,僅限6艘,送完即止。誘誘我們的傳播創想,是將項目塑造成“長長 江豪江豪門門圈圈層層平臺平臺”長長江江文文化高化高定定慈善慈善基基金金會會四四大大動動作作擦亮擦亮長長江豪江豪門門IP圈圈層層公公開開課課文化文化藝藝術術展展昆昆侖侖臺臺公公益益慈慈善平臺善平臺活活動動目目的的 品牌影響力 正正向口碑向口碑/差異化影差異化影響響 客戶粘性 建建立平臺立平臺/增加粘性增加粘性洽洽談談資資源源 華巖寺慈善基金會 本土影響本土影響/導導客客 壹基金 全全19、國性國性/影響力影響力運運營營方方式式 豪豪門門私私宴宴業業主主捐捐贈贈 圈圈層層公公開開課課打打賞賞 文化文化藝術藝術展展收益收益慈善慈善對對象象 互動性項目 客客戶戶參與參與/親親子成子成長長教教育育 噱頭性項目 稀稀缺病缺病類類援援助助/社會效社會效應應籌籌備備期期啟啟動動期期運運營營期期昆昆侖侖臺臺公公益益慈慈善平臺善平臺3月月4月月5-12月月確定合作確定合作慈慈善機構善機構 確定慈善確定慈善基基金會金會發發布會布會 確定后期確定后期運運營營方式方式成立昆成立昆侖侖臺臺慈善基金慈善基金 完成基金完成基金會會包裝包裝【昆【昆侖侖臺臺基基金會】金會】發發布會布會 基金會成基金會成交交報報20、道推廣道推廣(每每季季度度一次一次業業主主捐捐贈贈)啟啟動動公公開開課課打打賞賞平平臺臺 啟啟動動首次首次對對口捐口捐贈項贈項目落地目落地啟啟動動文化文化藝藝術術展售票制展售票制昆昆侖侖臺臺文文化化藝藝術術展展聯合石玩協會 開展“大象無形”長江奇石展展昆昆侖侖臺臺文文化化藝藝術術展展跨界愛馬仕Hermes/生活藝術家具 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