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1、首投五星生活廣場開盤營銷執行案目錄Content12 任務目標推廣費用預算營銷總控重點工作市場情況分析項目價值梳理目標客戶定位市場分析/區域特征永修市場表現p永修縣近5年住宅年均成交37萬方，成交金額年均22億元，平均單價為6000元/平方米；p2020年1-8月份，住宅年均成交21萬方，成交金額年均14億元，銷售均價為6583元/平方米。2016年2017年2018年2019年2020年1-8月0.010.020.030.040.050.060.00100020003000400050006000700026.840.953.743.220.512.123.235.227.113.545052、56746556627765832016-2020年永修縣商品房成交情況表成交面積（萬平方米）成交金額（億元）成交單價（元/平方米）2020年年9月，永修住宅成交備案均價為月，永修住宅成交備案均價為6269元元/，城市核心區住宅均價約，城市核心區住宅均價約6700元元/，永修商業成交備案均價為永修商業成交備案均價為8709元元/，城區核心商業約，城區核心商業約21000元元/。市場分析/區域特征永修存量現狀永修縣商品房可售套數為14178套，可售面積為135萬永修縣庫存盤點永修縣庫存盤點總庫存總庫存住宅商業實際庫存套數（套）14178112482930面積（平方米）13511421修正庫存套數3、（套）12467101232344面積（平方米）面積（平方米）119119102102（城區（城區7171）1717（城區（城區1414）按按2020年年1-8月份的月均銷售月份的月均銷售2.56萬方去化速度，住宅庫存去化周期為萬方去化速度，住宅庫存去化周期為2年年根根據據永永修修縣縣房房管管局局數數據據，目目前前永永修修縣縣商商品品房房可可售售面面積積為為135135萬萬，其其中中住住宅宅114114萬萬，商商業業為為2121萬萬，根根據據銷銷售售經經驗驗，住住宅宅的的死死庫庫存存一一般般為為5-15%5-15%，而而商商業業的的整整體體死死庫庫存存為為10-30%10-30%，我我們們按按4、住住宅宅10%10%，商商業業20%20%折折中中計計算算。修修正正后后，永永修修縣縣的的整整體體庫庫存存為為住住宅宅102102萬萬，商商業業為為1717萬萬，再再剔剔除除城城郊郊部部分分體體量量，實實際際永永修修縣縣城城的的整整體體庫庫存存為為住住宅宅7171萬萬，商業為，商業為1414萬。萬。市場分析/區域特征永修縣政府板塊人口發展情況p2017年底，湖東板塊人口約為3萬人，經過3年的人口流入，截止到2020年8月底，湖東板塊人口接近10萬。市場分析/樓盤地圖p本案位于新城區核心商業區，周邊配套齊全，住宅人口密集度較高，商業配套相對完善，但在綜合類商貿購物中心方面，尚有空白，本案正好可以5、填充市場空白，形成有效互補。本案本案競品項目競品項目特征特征銅鑼灣商業項目共26萬方商業綜合體、150余套住宅底商，已售140余套，住宅底商為單層鋪，面積段50-60，東面售價14000元/，西面售價13000元/，南面售價10000元/。五洲城商業該項目于2017年11月首開，商鋪總量2000余套，截止目前商鋪均已售罄，面積段30-60，內鋪均價9000-10000元/，沿街鋪均價15000元/。未來該項目的商業均為公寓產品（約400套）。祥生中城祥生中城君臨府君臨府九頌山河九頌山河瓏園瓏園贛電榮贛電榮府府新松贛新松贛江銘著江銘著贛江中心城康瑞山湖灣廣隆濱湖華廷新城小學湖東分校市場分析/競品6、推售分析【未來供應】p大型商業綜合體方面：銅鑼灣、五洲城和贛江中心城等主要競爭對手，均已售罄，無大型商業競品。p商業街鋪方面：贛電榮府和新松贛江銘著存在2.7萬方商鋪存量。9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月贛電榮府新松贛江銘著新松贛江銘著底商2層：1.2萬方存量底商1層：1.5萬方存量n贛電榮府：預計10月開售，均價約為12000元/。n新松贛江銘著：尚未對外銷售，開盤時間未定。？2020年年2021年年本案本案新松贛新松贛江銘著江銘著銅鑼灣銅鑼灣廣場廣場贛電榮贛電榮府府五洲城五洲城贛江中贛江中心城心城【競品分布】p項目周邊同類競爭為市場空白：臨近本項目的贛電榮府和新松贛江銘7、著為商鋪存量。市場分析/競品分布圖市場分析/競品分析/銅鑼灣廣場項目情況說明：項目共26萬方商業綜合體、150余套住宅底商，已售140余套，住宅底商為單層鋪，面積段50-60，東面售價14000元/，西面售價13000元/，南面售價10000元/。銅鑼灣廣場本案本案銅鑼灣廣場銅鑼灣廣場1.8km銅鑼灣廣場商鋪總價與首付情況面積段（）產品格局剩余套數（套）單價（萬元/）總價（萬元）首付（萬元）50-60單層鋪100.7-2.550-6025-30目前項目已經售罄市場分析/競品分析/贛江中心城贛江中心城商鋪情況總貨值/面積整體去化情況存量現單價總占地面積:1084242018年去化1632套商鋪大8、約20套左右二樓反租后7000總建筑面積:1655442019年去化242套公寓還剩余200套一樓返租后15000商業總套數:16962020年去化105套公寓單價5000-7000項目情況說明：贛江中心城商業均價30000元/，最高售價在32000元/，2020年9月6日開盤供應全部商鋪82套，目前超額認籌，預計全部售罄。未來該項目的商業均為寫字樓產品（484套）。贛江中心城本案本案贛江中心城贛江中心城1.0km未來沒有市場競爭市場分析/競品分析/五洲城項目情況說明：該項目于2017年11月首開，商鋪總量2000余套，截止目前商鋪均已售罄，面積段30-60，內鋪均價9000-10000元/，9、沿街鋪均價15000元/。未來該項目的商業均為公寓產品（約400套）。五洲城本案本案五洲城五洲城1.0km贛江新區五洲城商鋪總價與首付情況面積段（）商鋪位置產品格局均價（元/）總價（萬元）首付（萬元）30內鋪單、雙層鋪100003015沿街單層鋪15500472340內鋪單、雙層鋪95003819沿街單層鋪15000603050-60內鋪單、雙層鋪90005025未來沒有市場競爭項目情況說明：贛電榮府目前商業存量（底商2層）為1.2萬方，尚未對外銷售，預計10月開售，均價約為12000元/。贛電榮府本案本案贛電贛電榮府榮府0.8km市場分析/競品分析/贛電榮府市場分析/競品分析/贛江銘著項目情10、況說明：新松贛江銘著目前商業存量為1.5萬方，尚未對外銷售，開盤時間未定。贛江銘著本案本案新松贛新松贛江銘著江銘著0.6km規劃示意圖p宏觀市場p2020年1-8月永修縣住宅成交量為21萬方，成交金額年均14億元，按1-8月均值折算預估2020年成交量為31萬方，成交金額年均20億元，同比2019年分別下降28%和26%，但是全年銷售均價為6583元/平方米，同比2019年上漲5%。p庫存分析p永修縣城區修正后的住宅庫存為71萬平米，商業為14萬平方米；縣政府板塊商業未來差異化競爭僅為2.7萬平方米商鋪。p核心競品p截止到2020年8月，本項目所處的湖東板塊，住宅小區林立，居住氛圍濃厚，人口接11、近10萬人；項目優勢在于板塊內商業競品存量少，無同類競爭。市場分析/總結項目價值梳理/競爭力本案PK銅鑼灣廣場：人有我優國字頭品牌房企、TOP產品、農超業態。品牌影響力業態完備性商業運營力地段價值力標準化建設024681012首投五星生活廣場,品牌影響力,8首投五星生活廣場,業態完備性,10首投五星生活廣場,商業運營力,8首投五星生活廣場,地段價值力,10首投五星生活廣場,標準化建設,10銅鑼灣廣場,品牌影響力,10銅鑼灣廣場,業態完備性,8銅鑼灣廣場,商業運營力,8銅鑼灣廣場,地段價值力,6銅鑼灣廣場,標準化建設,10競品樓盤對比分析競品樓盤對比分析首投五星生活廣場銅鑼灣廣場綜合價值PK：國12、字頭品牌房企TOP系5.0農超綜合體NO.1地段：老城與湖東片區交匯處；NO.2品牌：本土開發商NO.3業態：無規劃，無特色NO.4運營：本土運營團隊，專業程度低NO.5標準化建設：無標準化建設。NO.1地段：湖東新區，永修人民心中的富人區；NO.2品牌：國字頭品牌房企；NO.3業態：農超特色業態NO.4運營：成熟農超商業綜合體運營經驗。NO.5參照國家標準化“菜籃子”工程建設要求。世銅鑼灣廣場的當地知名度、當前地段、配套較項目而言相對較好；本案規劃定位及商業業態較銅鑼灣好。項目價值梳理/競爭力本案PK五洲城：人無我有城市中心、TOP產品。品牌影響力業態完備性商業運營力地段價值力標準化建設0213、4681012首投五星生活廣場,品牌影響力,8首投五星生活廣場,業態完備性,10首投五星生活廣場,商業運營力,8首投五星生活廣場,地段價值力,10首投五星生活廣場,標準化建設,10五洲城,品牌影響力,6五洲城,業態完備性,6五洲城,商業運營力,6五洲城,地段價值力,8五洲城,標準化建設,8競品樓盤對比分析競品樓盤對比分析首投五星生活廣場五洲城綜合價值PK：城市新中心，全資源生活業態NO.1地段：湖東新區最邊緣；NO.2品牌：本土開發商NO.3業態：專業型市場，特殊業態NO.4運營：本土運營團隊，專業程度低NO.5標準化建設：無標準化建設。NO.1地段：湖東新區，永修人民心中的富人區；NO.2品14、牌：國字頭品牌房企；NO.3業態：農超特色業態NO.4運營：成熟農超商業綜合體運營經驗。NO.5參照國家標準化“菜籃子”工程建設要求。五洲城屬于專業市場，較本案而言業態類型不屬于競爭項目；本案地段、品牌、業態規劃、配套皆優于五洲城。對比湖東新區五洲城人無我有：地段優！資源優！人有我優：品牌/規劃/業態/TOP產品對比老城區銅鑼灣人有我優：品牌/規劃/業態/TOP產品首都國投TOP系全業態型高品質高服務生活廣場首都國投產品“五星生活廣場”的占位在國企品質的前提下，通過品牌打造、物業服務、商業規劃展示、地段優勢、產品解讀，形成全業態型高端商圈，塑造永修市商業標桿，區別于周邊傳統商圈定位，以“top15、”系產品獻給永修人民，改變永修人民商業休閑方式。項目價值梳理/競爭力項目價值梳理區域優勢城市中心之上坐擁城市雙區配套項目產品外部價值點城市新中心永修富人區未來可期坐擁新區配套告別老城舊生活國家標準化建設資源優勢配套優勢規劃優勢品牌優勢特色業態引領永修美好生活敬獻國投top系產品項目產品內部價值點智慧農超+鄰里中心農超綜合體主題式場景食品安全溯源系統微信商城網上商城星級裝修食品安全線上平臺首都國投國企背景項目價值梳理本案定位占位新區絕版地段，放大自身優勢；重新定義永修商業格局，高形象高占位入市；以品牌+地段+產品力，實現項目量價。新城中心3萬方綜合商業航母精致生活，是指主城繁華新地標！打造一站式16、商業購物中心。地段價值+產品價值的屬性定位備選：永修新中心永修新中心 美好生活體美好生活體新中心，是指永修縣湖東新區核心，集商業區與政務新區雙重功能；十九大報告中的“人民美好生活”目標、國家“十二五”發展規劃中的智慧城市建設、國務院辦公廳關于進一步擴大旅游文化體育健康養老教育培訓等領域消費的意見中的“加大對農產品批發市場、農貿市場、社區菜場、農村物流設施等公益性較強的流通設施支持力度建議”。目標客戶定位目標客戶主要為：縣城公務員，縣城私營業主和鄉鎮社區頂層人士投資為主，客戶認可縣政府板塊價值，認同項目的發展潛力，對我司商業運營充滿信心。核心客群重要客群補充客群縣城公務員縣城私營業主鄉鎮社區頂層17、人士描摹：投資為主，追求租賃投資回報描摹：有自營經驗，對項目經營投資有信心描摹：在鄉鎮有較高的社會地位，渴望在縣城置業投資目錄Content12 任務目標推廣費用預算營銷總控重點工作市場情況分析項目價值梳理目標客戶定位首開任務目標2021年首開認購目標：377套簽約目標：2.1億項目總貨值：3億 項目總套數472套項目開盤時間首開前累計開訪首開房源數量認籌認購數量轉化率數量認籌轉化銷售率本案2021.1.16754047275410%47250%80%首開472套，目標銷售率80%（約377套，貨值約2.4億），開盤前需認籌客戶754組，來訪客戶7540組首開377組成交754組認籌首開75418、0組客戶到訪50%認籌轉成交10%來訪轉認籌任務目標/首開目標分解首開前的蓄客目標分解總來訪護照量總認籌總認購75403770（2：1）754（5：1）377（2：1）案場30081880（1.6：1）376(5：1)188（2.：1）渠道45321890（2.4：1）378（5：1）189（2.：1）指標轉換分解任務目標/首開目標分解單位：（組）日期9月 10月 11月 12月 1月 2月 營銷階段前期籌備期 品牌落地期 密集蓄客期 開盤開盤沖刺 階段目標來訪754060020004940認購377套護照3770/10001970800/認籌754/400204150階段蓄客目標分解任務目標19、/首開目標分解2019年首開營銷總控圖12月1月11月10月9月2月階段節點目標推廣主題活動配合推廣配合產品亮相/新品蓄客/項目首開1.16項目首開十一系列主題活動10.15美好護照辦理11.15示范區開放首都國投幸會永修形象活動：永修媒體行品牌形象活動形象活動：大型兒童劇永修站線上:戶外、墻體戶外、微信、網絡、線下:全民經紀人渠道途徑、渠道帶客、籌帶籌大型品牌導客活動：演唱會（拼盤）開盤活動形象拔升：樣板區（樣板鋪）開放圈層導客活動：大客戶定制活動、企事業單位定制活動，工地開放日城市展廳開放10.2城市展廳開放美好生活五星綻放推廣策略以“永修新中心，美好生活體”整體占位吸引周邊客戶關注，基于20、目標客群出發結合項目推售節點，以“美好”生活貫穿各階段推廣訴求，實現價值落地，引發目標客群的共鳴。活動策略強發聲強導客，主線貫穿，助力項目價值落地，結合項目各階段節點，形成價值貫穿：以美好驕傲永修。蓄客策略考慮項目前期蓄客周期長，客戶策略需以大量導客、持續維系客戶為重點，設來訪、認籌及認購禮，促進項目來訪、保持客戶粘性及口碑傳播。渠道策略外部渠道導客、項目周邊封鎖，全民經紀人及老帶新渠道持續。策略總綱渠道推廣渠道策略-大兵團作戰，渠道全面鋪開，全面滲透，提升項目市場關注度，并輔以禮品派發，吸引客戶至展廳，有效促進客戶轉化。拓客地圖、形成根據地進社區/商超、產業園/事業單位尋找關鍵人，維系客戶關21、系、進行客戶沉淀、大客戶/經紀人篩選渠道拓客、精準篩選客戶地圖、持續鄉鎮巡演新區中心商業航母不負久候盛世開盤護照升籌通過活動導客，促進來訪、啟動全民經紀人、鄉鎮關鍵人持續維系推廣主線價值落地以品牌帶動項目，通過項目價值落位后，樹立永修商業綜合體新形象，持續夯實項目內外部價值點，突出“一站式”商業購物主題；站位永修縣內主要路口、商超、戶外，全線鋪開，樹立項目高形象，在展示區開放后，通過加油站、公交站臺、定向短信等精準渠道廣告，收縮部分戶外媒體。市場分析、目標客戶及項目價值之下的營銷啟示：當前市場下，需要拔高目標客群對市場對項目的價格預期，推廣端必須重新定義永修商業綜合體新形象，高舉高打、高形象、22、高占位入市，凸顯項目高端品質，提高市場競爭力，夯實價值；核心競品全部售罄，更無推廣動作，市場上推廣渠道較為單一，項目需持續關注永修縣內主要路口、商超、加油站等人流聚集區戶外資源，形成推廣渠道多樣化，立體化。營銷總控/推廣策略營銷總控/推廣策略營銷節點推廣階段推廣主題媒體配合籌備工作大V、朋友圈戶外廣告形象導入期產品價值兌現 開盤預告期10.2臨展開放永修本地大V資源梳理戶外廣告落位置業顧問招聘渠道梳理啟動戶外自媒體大V，朋友圈戶外、圍擋、自媒體大V，朋友圈、H5、短視頻戶外、圍擋、自媒體大V，朋友圈、H5、短視頻戶外出街海報、折頁、戶型單張設計軟文鋪排及出街安排戶外出街圍擋包裝上設計落位現場售23、樓處銷售包裝海報更換VI執行落位11月售樓部開放1月開盤開盤方案確定開盤物料準備10月20日蓄客辦卡價值樹立幸會美好感受美好體驗美好戶外、圍擋、電臺、自媒體大V，朋友圈、短視頻2月熱銷現場價值物料不負久候 盛世開盤稀缺金鋪即將盛大開盤美好生活 五星綻放營銷盛大開放首都國投 幸會永修首都國投 商業專家新區中心 商業航母城市展廳盛大開放地段大環境釋放府系生活方式演繹營銷總控/推廣策略/道路封鎖營銷總控/推廣策略/道路封鎖營銷總控/推廣策略/道路封鎖營銷總控/推廣策略/道路封鎖營銷總控/推廣策略/戶外轟炸營銷總控/推廣策略/戶外轟炸營銷總控/推廣策略/戶外轟炸營銷總控/推廣策略/戶外轟炸營銷總控/推24、廣策略/戶外轟炸營銷總控/推廣策略/商圈轟炸營銷總控/推廣策略/社區轟炸銷售重點重點工作規范的接待流程和專業的銷售團隊，拔升項目調性，樹立典范9-1月近四個月的蓄客期間，保持客戶粘性以導客維系客戶為重點工作，設來訪、認籌及認購禮，促進項目來訪及口碑傳播市場分析、目標客戶及項目價值之下的營銷啟示：來訪有禮、美好護照、認籌有禮、認籌優惠、認購有禮；持續增加客戶粘性，維系客戶。市場上銷售接待流程和人員不規范，項目將建立完整的接待流程和耳目一新的銷售團隊，帶來市場沖擊。營銷總控/蓄客策略VIP（護照）優惠護照策略1、10月20日（暫定）啟動美好生活手冊辦理，辦理美好生活手冊給予2000元購鋪優惠；2、25、蓄客期間，活動節點邀約意向客戶，客戶持護照參與活動后，加蓋房價優惠章；3、共計10個房價優惠章，每次優惠1000元，累計上限10000元；（合計優惠12000元）4、如蓄客期間，VIP護照未能集齊10個房價優惠章，相關優惠收至銷售案場，用于逼定客戶。營銷總控/蓄客策略VIP（護照）特權護照策略1、必須憑借身份證辦理美好生活手冊，享受美好生活特權；2、蓄客期間，憑借護照可免費參與活動（如兒童劇活動網絡售票，憑借護照可兌換門票等）；3、共計10個蓋章，每次抽獎活動，護照客戶可憑護照領取抽獎券，一個章可領取抽獎券一張，2-5個章可領取抽獎券2張，5個以上可領取抽獎券3張；4、如蓄客期間，客戶美好生活26、手冊集齊6、8、10個章，均可領取項目定制好禮一份；以此增加客戶粘性，進行口碑傳播。營銷總控/蓄客策略認籌期間的優惠認籌策略1、計劃7月6日啟動認籌，交認籌金10000元，享1萬抵3萬的購房優惠；2、認籌禮3、認籌開放當天，同步啟動籌帶籌，（需提前報備，籌帶籌執行時間根據實際籌量確定）；4、籌帶籌新老客戶均享受房價再減3000元的優惠；5、累計優惠：認籌+籌帶籌=優惠23000元。營銷總控/蓄客策略強勢導客借力城市，舉辦大型城市性活動，打響項目聲勢，進行持續性導客配合項目銷售節點進行相關活動策劃，結合本地客戶特色，舉辦客戶喜聞樂見的暖場活動導客現場市場分析、目標客戶及項目價值之下的營銷啟示：結27、合項目客戶主要為私營業主和公務員為主，項目可借助城市和政府力量，舉辦大型城市性活動，打響知名度同時為項目持續導客；永修市場上推廣渠道較少、必須以新穎活動形式吸引客戶眼球，考慮創意派單，吸引客戶來訪案場，領取禮品；以利益驅使形式引導客戶至現場，并舉辦持續性暖場活動。活動導客營銷總控/活動策略營銷總控/活動策略9月-10月11月-12月1月盛大開盤第一階段品牌活動+項目形象落地活動第二階段項目形象拔升+導客活動+客戶維系類活動第三階段客戶篩選/項目開盤10月8日致敬永修加油美好城市10月遇見美好永修媒體品牌行11月愛麗絲夢游仙境兒童劇12月致敬城市美好活動1月唱響永修演唱會活動大規模、持續性導客、28、以主線貫穿，助力項目形象落地1.16開盤活動活動策略匠心之旅遇”鑒“國投媒體品牌行活動時間：10月15日活動目的：1、通過本次活動，宣傳項目品牌，加強客戶對項目品牌的認可度；2、通過本次活動，更好的提升品牌形象，增加客戶信任度，為護照辦理造勢；3、通過本次活動，加強推廣團隊、合作單位對首都國投品牌的認可，加強團隊信心。活動地點：首都國投省內成功項目活動炒作：1、活動媒體宣傳：活動確定后要求各大合作媒體給出專門活動板塊，對活動進行預告；活動結束后，進行新聞話題炒作，加強市場對首都國投品牌的認可，為項目護照辦理造勢并導客。2、微信公眾號宣傳：活動前后，編輯微信軟文、朋友圈推圖，進行朋友圈宣傳。營銷29、總控/活動策略11月“夢幻仙境美好之旅“活動以超級火爆IP“超級飛俠”（推薦）兒童劇，打造一處拍照打卡圣地與親子家庭的集合點，通過活動營造人氣氛圍，派票引導客戶至展廳。展覽環節展覽介紹童話城堡以黑白素描形式，帶給觀眾強烈視覺沖擊秘密森林喚起觀眾對仙境的神秘感，最佳拍照場景之一理想之門閃逝的光束猶如進入全新次元，讓觀眾感覺仿佛穿梭在時光里異想世界幽暗與明亮帶來巨大反差，奇異和夢幻世界，給觀眾留以懸念。營銷總控/活動策略11.20致敬城市美好榮光活動結合演唱會啟動儀式，品牌聯動項目發聲，傳遞項目美好理念，給“城市美好者、城市榮光”（教師/醫生等特定人群），送去（下午茶等）美好體驗；品牌及項目價值傳30、遞、拓展特定客群。他們，是一座城市的溫度；他們，是城市美好者；他們，是一座城市的榮光；首都國投，致敬城市美好者，締造永修美好生活。渠道洽談聯動，活動派發，拍攝小視屏，派單/刷屏前后宣跟進。營銷總控/活動策略1月美好演唱會活動演唱會，唱響城市美好，唱響生活美好，唱響城市榮耀。渠道整合渠道拓展根據拓客地圖搭建相應的渠道根據地，對大客戶、企業事業單位進行初步摸排后，制定精細化拓客菜單及合理的拓客模式，進行廣泛蓄客，做好客戶管理。市場分析、目標客戶及項目價值之下的營銷啟示：前期重點摸排，形成詳細的拓客地圖，并建立鄉鎮、社區、政府單位關鍵聯系人檔案；結合客戶情況，對私企、早教、培訓學校進行圈層聯動，拉通31、渠道資源；制定每月街頭街尾計劃，持續性滲透老城區，拓展客戶。營銷總控/拓客策略營銷總控/拓客策略圈層營銷以老城區為主戰場逐漸輻射周邊社區、企事業單位產業園區，逐步實現圈層拓客1、重點客戶：以公務員+私營業主為主，通過對永修行政單位及各商圈商鋪進行掃樓，達到重點客戶挖掘的目的；2、次重點客戶：以高端小區業主為輔，拓客重心需要放在湖東板塊已交付小區，老城區高端小區，通過派單掃街、社區擺展等方式對以上小區進行滲透，深度挖掘潛在客戶；3、補充客戶：以周邊目標客戶居住鄉鎮定期巡展，維護鄉鎮客戶資源，發展關鍵人，以關鍵人推薦和全民經紀人的形式促進項目成交。縣城區主戰場縣城主戰場鄉鎮分戰場永修縣全區圖首開前32、渠道作戰打法營銷總控/拓客策略市區作戰動線攔截+社區巡展+商超展點+競品攔截+異業聯盟+客戶陌拜+條幅懸掛+海報張貼鄉鎮作戰村委會陌拜+鄉鎮扶貧+商戶展點+條幅懸掛+海報張貼+喇叭廣播+集市海派村落作戰穿接掃戶+條幅懸掛+海報張貼+喇叭廣播+集市海派序號第一批次行政單位序號第二次批次事業單位1永修人民法院1永修城建局2永修公安局2永修水利公司3永修審計局3永修電力公司4永修衛生局4永修移動公司5永修林業局5各大銀行6永修教育局6永修車檢站7永修民政局7永修一中8永修交通局8永修二中9永修房管局9永修三中10永修稅務局10永修小學企事業板塊拓客重點拓客地圖（企事業板塊）社區板塊拓客重點社區拓客：33、拓客全面鋪排，分批次、分小區檔次進行數據沉淀。推廣費用核算2020年開盤前營銷直推費260萬，費效比約1%；其中廣告投放占比13.8%，宣傳資料及禮品12.65%，活動費及渠道費53.68%，展位費2.43%，廣告制作費16.44%，其他1%。營銷費用計劃（單位：萬元）一級科目二級科目合計占比9月10月11月12月1月2月廣告投放戶外投放三面翻13.00 5.00%2.17 2.17 2.17 2.17 2.17 2.17 LED屏5.20 2.00%0.87 0.87 0.87 0.87 0.87 0.87 公交站臺/車體7.80 3.00%1.30 1.30 1.30 1.30 1.30 34、1.30 社區廣告社區廣告5.20 2.00%0.87 0.87 0.87 0.87 0.87 0.87 電梯廣告2.60 1.00%0.43 0.43 0.43 0.43 0.43 0.43 商圈廣告銅鑼灣商圈2.08 0.80%0.35 0.35 0.35 0.35 0.35 0.35 宣傳資料及禮品影視宣傳片宣傳片費3.90 1.50%3.90 網絡媒體當地自媒體7.80 3.00%1.30 1.30 1.30 1.30 1.30 1.30 禮品費護照/認籌/認購10.40 4.00%2.00 2.60 2.80 3.00 設計費推廣公司月費10.80 4.15%1.80 1.80 1.35、80 1.80 1.80 1.80 活動費及渠道費展廳開放活動費10.40 4.00%10.40 營銷中心開放活動15.60 6.00%15.60 演唱會39.00 15.00%39.00 開盤活動費用5.20 2.00%5.20 拓客圈層19.97 7.68%4.99 4.99 4.99 4.99 鄉鎮導客15.60 6.00%3.90 3.90 3.90 3.90 暖場活動20.80 8.00%5.20 5.20 5.20 5.20 事件營銷13.00 5.00%13.00 展位費展廳制作及包裝3.81 1.47%3.81 展點租賃及包裝2.50 0.96%2.50 廣告制作類包裝物料制作物料制作費用8.94 3.44%2.98 2.98 2.98 印刷制作物料印刷費用13.00 5.00%2.60 2.60 2.60 2.60 2.60 陣地包裝廣告畫面制作10.40 4.00%3.47 3.47 3.47 導視及銷售道具制作7.80 3.00%2.60 2.60 2.60 樓梯字制作及租賃2.60 1.00%2.60 其他2.60 1.00%小計260.00 100.00%THANKSTHANKS！