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1、富盈灣項目年度營銷招商工作綱要Cinese BayLongevity lake rich surplus bay project in ,the annual marketing plan目錄目錄Cinese Bay一、營銷方案1、年度銷售任務目標2、推盤計劃3、營銷策略4、氛圍營造5、服務升級二、招商方案1、年度招商任務目標2、商業定位3、業態計劃4、招商辦法5、招商策略6、招商道具7、招商輔助手段8、運營原則三、工作計劃Cinese Bay營銷方案Cinese Bay營銷方案年度銷售任務指標銷售金額5000萬元Cinese Bay營銷方案年度銷售任務指標分解 按月度分解(萬元)年度銷售任務2、指標Cinese Bay營銷方案年度銷售任務指標分解 按產品分解(萬元)年度銷售任務指標Cinese Bay營銷方案年度銷售任務指標分解 細化分解(萬元)年度銷售任務指標Cinese Bay營銷方案推盤計劃Cinese Bay營銷方案價格策略營銷策略房源標價整體上浮20%包括存量房源和新推房源Cinese Bay營銷方案加大渠道銷售力度 提高渠道銷售傭金 常規傭金為銷售額10%單宗交易1000以上傭金比例為銷售額12%加大老帶新政策力度 提高老帶新酬金 凡已成交客戶再次購買商業的，額外優惠3%凡已成交客戶推介新客戶購買的，新老客戶各獲得兩年物管費補貼銷售策略營銷策略Cinese Bay營銷方案3、大客戶專項營銷 專人跟進大客戶目標客群 專享優惠政策5年免租帶租約銷售 租賃期10年，免租期5年，前五年租金由商管公司補貼買鋪送車位 針對12#、13#商鋪 部分面積較大和素質相對弱的商鋪可享受贈送13#-2F車位的優惠。銷售策略營銷策略Cinese Bay營銷方案完善工作團隊 補充銷售主管、策劃主管、銷售秘書等崗位加大對銷售代理公司管理力度建立健全銷售流程，并嚴格落實執行全面提升接待服務水平嚴格落實任務目標考核制度確保團隊配置，保持淘汰更新做好銷售代理公司儲備，隨時可接手進場提高策劃崗工作量銷售管理營銷策略Cinese Bay營銷方案全新整合推廣設立商業分案名推廣策略營銷策略富盈天地富盈天地4、 CINESE MALLCinese Bay營銷方案全新整合創意全新產品定位 賣點提煉 推廣思路全新VI體系全新平面表現推廣策略營銷策略Cinese Bay營銷方案微信公眾化平臺改版升級 完善功能板塊 豐富推廣內容 加大推廣頻次 強化吸粉力度 提升推文質量 強化網推運用推廣策略營銷策略Cinese Bay營銷方案推廣策略營銷策略強化區域炒作加大“長壽湖”區域概念推廣區域中遠期規劃發展情況交通配套設施建設情況基礎設施不斷完善旅游度假區打造理念和進度Cinese Bay營銷方案推廣策略營銷策略強化聯動炒作打好幾張牌，全面提振商業信心重醫附三院長壽醫養中心全面動工五星級歐瑞湖濱大酒店即將開業遠恒佳重5、慶公學今年9月1日開學3000畝恒大小鎮加速推進Cinese Bay營銷方案面向主城，執行主題推廣月計劃輻射長壽湖高鐵站、重慶北站、主城各軌道 線路樞紐站等主要交通節點主流報媒、行業門戶網站通稿發布主城主要交通節點路口DM直投主城大型中石油加油站DM直投主城、區縣商圈巡展微信朋友圈廣告推送交廣電臺廣告發布推廣策略營銷策略Cinese Bay營銷方案面向主城，執行主題推廣月計劃主題活動開展結合春季長壽湖旅游旺季開展踏青、攝影、風箏、夜釣等一系列主題暖場活動，吸引人氣，增加到訪量推廣策略營銷策略Cinese Bay營銷方案營銷中心內外部升級改造景觀示范區提檔升級湖濱公園綜合利用沿途路燈桿道旗制作安6、裝標識、路牌、導視系統設計制作完善停車場體系氛圍營造營銷策略Cinese Bay營銷方案營銷中心接待服務升級增設禮儀迎賓、停車場迎賓、營銷中心專屬保潔員、吧員等物業服務崗位吧臺系統升級，增加飲品品類和質量客戶管理中心投入使用綠化園林專人養護8月份物業外包合同到期后，自行組建團隊制定標準化物業服務流程全面提升物業服務工作人員整體素質全面提升客戶接待和物業服務水平按交房后服務要求，做好各項準備工作智能化監控系統投入正常使用服務升級營銷策略Cinese Bay營銷方案服務升級營銷策略Cinese Bay招商方案Cinese Bay招商方案完成租賃合同簽約面積10000(包括框架性、意向性合同)完成77、#樓酒店、2#樓酒店、5#和11#樓招商年度招商任務指標Cinese Bay招商方案一小時都市圈景觀格調商業街區長壽湖休閑度假首選目的地商業定位商業定位商業主題終端目標客群重慶主城區商務、家庭休閑度假人群景區游客釣魚愛好者主城小資圈層酒店 康養 文創 樂園Cinese Bay招商方案網紅富盈天地大眾傳媒印象標簽商業定位Cinese Bay招商方案富盈天地大眾傳媒印象標簽商業定位裝逼圣地Cinese Bay招商方案不在朋友圈發個自己在富盈天地消費，都不好意思跟別人打招呼。富盈天地大眾傳媒印象標簽商業定位Cinese Bay招商方案全面服務于終端目標客戶符合項目商業定位品牌化、品味化、藝術感高利潤8、率、高附加值業態有助于商業物業增值的業態業態規劃原則業態計劃Cinese Bay招商方案1、酒店酒店(民宿民宿)集群集群：藝術類、主題類品牌中小型酒店，潮流氣息濃郁、設計簡約時尚 裝修投入較大，注重電商化營銷模式2、文創街區文創街區：藝術類、設計類、電商類小型公司及工作室辦公場所 主要選擇在二三樓和內街3、品牌超市品牌超市：永輝、重百超市等，3000-5000，主推5#樓 輻射長壽湖鎮和景區及周邊村鎮4、酒吧、咖啡店酒吧、咖啡店：重點引進主城區知名品牌店5、便利店便利店：7-11、羅森、可購等或類似品牌連鎖24小時便利店6、品牌高端漁具店品牌高端漁具店：重點關注長壽湖釣魚愛好者，形成高端漁具品9、類集散地 引入管委會釣魚證辦理點業態設置(初步計劃)業態計劃Cinese Bay招商方案7、康養街區康養街區：聯動重醫附三院醫養中心，拓展同類化輔助業態，包括美容養生館、SPA館、瑜伽館、理療店、中藥店等，涵蓋養老業態。8、婚紗攝影基地婚紗攝影基地：重慶主流高端婚紗攝影機構入駐，設立長壽湖基地。9、長壽特產電商線下體驗旗艦店長壽特產電商線下體驗旗艦店：整合長壽地域特產資源 如有機魚、沙田柚、夏橙、米粉、血豆腐、血臍等 成為游客長壽湖采購首選集散地10、生活服務配套生活服務配套：主要選擇在公寓底商 包括銀行網點（ATM機）、通訊營業廳、小超市、理發店、茶樓 汽車美容店、藥店、快餐店、小餐飲店、農10、超、土特產店等 為公寓業主和游客提供基礎生活配套。11、漁味碼頭漁味碼頭：引入長壽湖片區最高端的大型餐飲店 同時收編周邊長壽湖魚特色餐飲店，打造長壽湖特色餐飲美食街。12、藝術展館藝術展館：包括博物館、文化館、展覽館、畫廊、藏品店等。業態設置(初步計劃)業態計劃1#樓樓：大型會所、大型餐飲、大型娛樂場所，整體租售，僅限知名品牌商家。2#樓樓：酒店、咖啡店、酒吧、品牌餐飲，僅限知名品牌商家。3#、4#樓樓：咖啡店、酒吧、品牌餐飲、便利店、小型辦公。5#樓樓：大型超市、大型裝修裝飾賣場、大型展覽展示中心，僅限知名品牌商家。6#樓樓：餐飲、娛樂、小型辦公，僅限知名品牌商家。7#樓樓：藝術酒店、品牌餐11、飲、咖啡店、酒吧、便利店，僅限知名品牌商家。8#、9#樓樓：小型餐飲、酒吧、小型辦公。10#、12#、13#樓底商樓底商：生活服務類，包括小餐飲、便利店、理發店、藥店、美容店、足浴店、車輛美容、通訊營業廳、銀行分理處、農超、土特產等。11#樓樓：婚紗基地、文化館、博物館、展覽館、大型企業辦公，僅限知名品牌商家。酒店集群酒店集群 文創街區文創街區 康養休閑康養休閑 婚紗攝影婚紗攝影 漁味碼頭漁味碼頭 生活配套生活配套Cinese Bay招商方案業態明細業態計劃Cinese Bay招商方案1#1#樓樓6#6#樓樓7#7#樓樓8#8#樓樓9#9#樓樓2#2#樓樓3#3#樓樓4#4#樓樓5#5#樓樓112、0A#10A#樓樓10B#10B#樓樓11#11#樓樓12#12#樓樓13#13#樓樓樓棟平面圖Cinese Bay招商方案組建并設立招商中心和商管中心加強自有團隊建設，補充招商人員。現有招商主管1名，再補充1名 分業態主動開展招商事務落實自有團隊招商人員傭金制度，激勵人員工作積極性引入招商代理公司，整合資源，加快招商進度招商代理公司遴選原則：1、重慶本土化公司 2、所掌握的商家資源與項目匹配度高 3、對項目充分認可，有足夠的信心 4、基礎月費不超過2萬元/月，按招商面積計傭專人對接長壽湖管委會和長壽區旅游局，獲得更多資源專人對接主城及長壽各行業協會，獲取并掌握更多商家資源積極考察全國范圍內成13、功運營的同質化商業體，學習先進經驗，主動對接商家招商辦法Cinese Bay招商方案甲方為主導，招商公司為輔甲方掌控主力店商家資源酒店類、康養類、文創類及主流品牌商家為招商首選淡化“漁人碼頭”概念，進一步控制長壽湖魚特色餐飲店開店量及選址區域餐飲、酒吧、KTV等不作為招商的重點，隨著主力店的進駐類似業態會主動入駐招商手段以突出項目優勢、業態優化、未來發展為主，優惠政策為輔主題商業自持比例控制在50%以上招商策略Cinese Bay招商方案招商策略 制定強有力的招商政策制定強有力的招商政策 加大招商投入力度，吸引知名品牌商家簽約。零租金，入駐富盈天地。零租金，入駐富盈天地。（1）加大免租年限；（14、2）重要知名品牌商家、主力店給予裝修補貼；（3）爭取政府工作，給予稅收上的優惠政策；（4）針對知名品牌商家、主力店，給予更長年限的物管補貼；（5）加大停車場免費年限。Cinese Bay招商方案出臺富盈天地商業定位及招商工作方案編輯設計印作富盈天地招商手冊編輯制作富盈天地宣傳片(三分鐘版本)更新富盈天地戶型圖富盈天地招商PPT出臺招商政策招商道具Cinese Bay招商方案全面整合政府資源，聯動景區，綜合利用，盡最大努力炒作區域熱度全面整合政府資源，聯動景區，綜合利用，盡最大努力炒作區域熱度充分吸引人氣，擴大人流量充分吸引人氣，擴大人流量打造富盈灣水陸碼頭打造富盈灣水陸碼頭1、陸碼頭：設立長壽15、湖環湖小火車始末站 共享自行車集散點 新能源汽車集散點2、水碼頭：設立快艇碼頭、帆船碼頭、專業航模(船模)競技中心 富盈灣釣場、富盈灣水上集市打造長壽湖熱氣球公園打造長壽湖熱氣球公園“長壽湖美食節長壽湖美食節”永久落戶富盈灣永久落戶富盈灣，做成品牌。永久冠名永久冠名“長壽湖國際馬拉松賽長壽湖國際馬拉松賽”和和“長壽湖鐵人三項賽長壽湖鐵人三項賽”項目作為比賽起止點，賽事組委會落戶項目內。招商輔助手段Cinese Bay招商方案統一規劃統一規劃統一招商統一招商統一運營統一運營產權剝離產權剝離可租可售可租可售高端路線高端路線運營原則商業管理準則維護良好的整體形象和秩序確保消費者無限滿意確保物業保值增16、值為項目創造最大盈利機會運營管理要點：形象管理：進行統一形象（CIS）策劃和管理，保持項目高端品質經營現場環境管理：對經營現場進行統一、有序、科學管理，確保良好、美好的經營環境和秩序市場營銷推廣：營銷策劃、宣傳促銷、品牌演繹、專業刊物、資料庫行銷市場運營管理：商戶管理、顧客服務規范、經營指導管理品牌二次招商服務政府關系協調Cinese Bay招商方案運營原則Cinese Bay工作計劃Cinese Bay工作計劃1、營銷中心內外部升級改造；2、完成招商代理公司招標，簽訂合同；3、完成廣告公司招標，簽訂合同；4、更換微信公眾號托管公司；5、完成當月銷售任務指標；6、跟進政府資源整合。7、完成自有17、團隊組建人員招聘；8、完成國內優秀同質化項目參觀考察；9、完成招商中心和商管中心辦公區設立；10、完成銷售人員服務意識和銷售流程培訓；11、出臺富盈天地商業定位和招商工作方案；12、完成富盈灣項目年度整合推廣計劃；13、完成富盈灣項目年度營銷和招商工作方案；14、完成富盈天地案名設定、VI設計、推廣策略和平面表現。年4月份主要工作任務Cinese Bay工作計劃1、完成營銷中心內外部升級改造；2、完成銷售代理公司合同續簽；3、完成停車場系統建設(規劃和編號、劃線)；4、完成富盈天地宣傳片制作；5、完成富盈天地招商手冊編輯設計制作；6、完成銷售招商相關物料道具設計制作；7、按計劃執行當月整合推廣18、和廣告發布；8、按計劃執行月度暖場主題活動計劃；9、客戶服務中心投入使用；10、全面開展招商工作；11、跟進政府資源整合。12、完成當月銷售任務指標。13、完成項目標識、標牌、路牌、導視系統設計制作；14、完成物業管理部客服、營銷中心保潔員、禮儀迎賓崗人員招聘上崗。年5月份主要工作任務Cinese Bay工作計劃1、按計劃執行當月整合推廣和廣告發布；2、按計劃執行當月暖場主題活動；3、完成7#、2#樓酒店招商；4、完成品牌超市招商；5、完成酒店地塊市調工作；6、完善物業管理部工作內容和流程表單；7、完成當月銷售任務指標；8、跟進政府資源整合。年6月份主要工作任務Cinese Bay工作計劃1、19、按計劃執行當月暖場主題活動；2、完成5#、11#樓招商；3、完成物業管理部團隊組建；4、完成當月銷售任務指標；5、跟進政府資源整合。年7月份主要工作任務年8月份主要工作任務1、按計劃執行當月暖場主題活動；2、按計劃執行12#、13#樓底商開盤前推廣蓄客工作；3、完成1#樓招商；4、做好物管外包單位撤場移交工作；5、完成當月銷售任務指標；6、跟進政府資源整合。Cinese Bay工作計劃1、12#、13#樓底商開盤銷售；2、按計劃執行10A#、10B#樓底商開盤前推廣蓄客工作；3、完成11#樓招商；4、完成當月銷售任務指標；5、跟進政府資源整合。1、10A#、10B#樓底商開盤銷售；2、按計劃執20、行車位開盤前推廣蓄客工作；3、組織實施公寓交房工作；4、完成當月銷售任務指標；5、全力推進招商工作；6、跟進政府資源整合；7、組織實施長壽湖美食節。年9月份主要工作任務年10月份主要工作任務Cinese Bay工作計劃1、13#樓-2F車位開盤銷售；2、全力推進招商工作；3、完成當月銷售任務指標；4、跟進政府資源整合；5、完成2019年度營銷招商工作計劃；6、組織開展公寓產權證辦理工作。1、13#樓-1F車位開盤銷售；2、全力推進招商工作，完成年度招商任務指標；3、完成當月銷售任務指標，完成年度銷售任務指標；4、跟進政府資源整合；5、完成年度營銷招商工作總結；6、組織開展公寓產權證辦理。年11月份主要工作任務年12月份主要工作任務Cinese Bay重慶長壽公司營銷管理部 年3月