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1、首 先 恭 喜 碩 豐 大 成2 0 1 9熱賣撫州成為銷冠紅盤這一年里，榮耀赫赫但是，昨天的成功，不能導致明天的成功2020年碩豐大成必須邁過的三座大山大牌逐鹿競爭加劇量價齊升2020，撫州市場進入最激烈的廝殺局面大牌逐鹿撫州市場保利、碧桂園、恒大、中奧碩豐、誠投一線品牌開發商與本土開發商競爭業界大佬搶灘，本案品牌發力一城多碩的自我競爭格局與碩豐壹方城產品重疊，價差不大與碩豐四方城部分產品重疊，近距離較量自我競爭，分流碩豐自帶流量兩大板塊正面硬剛，其他版塊虎視眈眈高新區站前新區新城區白熱化的高新區 高新區競品多，區域共享資源野心勃勃的站前新區 站前新區熱度更高，市場更熱新盤當道，熱度為王保利2、華章香頌，碩豐四方城等新盤登場新盤話題度更高博取更多市場關注度，擠占碩豐大成生存空間那么新的一年，我們應該如何更火？先看客戶分析客戶來源主要集中老城區 占比79.2%并且購房的客戶群基本是改善型，個體戶的居多。說明項目在撫州已有很高的品牌效應及龐大的忠實粉絲（老業主）從以上分析圖可以看出來在現有的客戶基礎維系老業主發掘新業主學校品牌大社區同時 放大自身的優點廣泛吸客 加速去化積存大戶型大量蓄客 為西區開盤早做準備 碩豐 大成 2020年度推廣方案提報再出發站在銷冠的肩膀上 線上 微信發聲，銷冠+學區 爆點傳播STEP 01線下 燒烤趴活動STEP 02售樓部設立紅包點-強烈引流STEP 03線3、上炒作線上炒作熱氣球美食節線下活動配合浪漫熱氣球異域風格美食臺灣水果節各地美食+撫州從未有過熱氣球美味嘗鮮季充氣城堡線下活動備選超級受歡迎的 巨 型 充 氣 城 堡火熱燒烤趴線下活動備選熱鬧的人群、滋滋冒油的熱辣燒烤搭配狂放的音樂盡情釋放熱血活力啤酒電影節線下活動備選啤酒電影節由于最近天氣較冷可考慮把售樓部桌椅挪動在室內看在售樓部內設立紅包站點參與吸引客流活 動 三售樓部紅包站點02時間節點階段主題大室所趨 學霸正紅公關活動活動鋪排6.1兒童派對第一階段：四房去化（2-5月）活動前宣+抖音小視頻+單圖創意派單+活動前宣+小視頻+H5+單圖全年鋪排業主私宴四房購房節+51+學霸洋房5.1 廣場舞4、大賽米其林大餐體驗西區加推+六一兒童節+奧運會+國慶+雙11第二階段：西區加推（6-11月）人生臻境 學霸洋房熱冠撫州 還看大成9.10教師節看電影7.27-8.9奧運會嘉年華圈層 私宴10.1-7 國慶7國游雙11 購房節雙12 家電一元購元宵開學禮包情人節龍抬頭舞龍溫度跳檔S t e p 1：四 房 沖 刺 去 化現有四房擠壓 后有四房沖擊如何解決客戶抗性 同時 弱化大戶型劣勢 放大優勢？2-3月營銷核心：4房尾貨去化+少量新品推廣爆點：4房集體發聲，新品保底銷售四房去化難點分析-1總價高2配套少青墨建議，四房推售賣破局所以我們必須做到重新教育市場客戶讓客戶發現四房價值如何把劣勢賣成優勢！5、四房問題一：總價高通過簡單兩大層面，教育客戶 同時重視老業主2胎時代，3代同堂，4房正好四房是城市居住趨勢，未來家庭結構，三房是剛需，四房才是真正的改善住房第一步，觀念革新，客戶理念洗腦買房/換房，早出手就是贏通過不斷上漲的房價，四房才能少走彎路從三房過度到四房，客戶換房成本越來越高壓力越來越大，早出手就是贏第二步，解決客戶當下的總價高困境 每個老業主都是一座金礦為老業主送福利，定期組織活動。老顧客的轉介紹率對去化具有非常重要的作用，因為口碑的力量，往往會帶來連鎖反應與利潤成倍的增加。第三步，定期聯絡，維系老業主從數據分析，老城區是客源重點大多數客戶都是從老城區來的，尋求改善居住環境或者需要一6、個好的學校，之后可以加大力度探索老城區的客源。第四步，廣泛吸客，探索新客戶 四房問題二：配套少教會客戶用時間衡量距離 輸出10分鐘全能大社區概念黃金時間距離 10分鐘剛剛好給客戶輸出時間觀念，現在大家都是開車出現，所以開車10分鐘跟走路10分鐘到商圈，時間都一樣。第一步，用時間衡量距離，別用區域看距離大社區、大前景、大配套我們的社區配套的完善程度，任何競品都無法向對比，向客戶輸出，大社區生活圈。第二步，解決客戶對配套的排斥 線上 微信發聲，四房+學區 爆點傳播STEP 01線下 成績單抵房款活動STEP 02線上主輸出學區+四房，爆點式傳播學霸教育精致四房開學爆點約 9 7-1 3 6匠心3-7、4房 新品加推 大室所趨 學霸正紅2、3月推廣廣告語約 9 7-1 3 6匠心3-4房 新品加推 不看學霸 不買四房2、3月備選廣告語約 9 7-1 3 6匠心3-4房 新品加推 人生得意須四房 一步到位學霸旁2、3月備選廣告語線上炒作LOGOLOGO大一點更加明顯學霸四房 大有可為約97-135 匠心3-4房 新品登場LOGO房子大一點住起來更加舒適學霸四房 大有可為約97-135 匠心3-4房 新品登場LOGO事業做大一點就能夠擁有更好生活學霸四房 大有可為約97-135 匠心3-4房 新品登場線上炒作https:/ 金 時 間 價 值 解 讀黃 金 時 間 價 值 解 讀成績單抵房款事件8、營銷配合Step1：線上預熱利用當地大v公眾號平臺可利用大v公眾號，發布系列軟文微信稿#一 分 值 千 金，成 績 單 的 正 確 用 途#微信單圖通過官方公眾號平臺發布微信單圖，增加曝光率。LOGO書中自有黃金屋成績單子抵房款開學有禮 學霸助力約97-135 匠心3-4房 新品登場LOGO書中自有顏如玉分到用時方恨少開學有禮 學霸助力約97-135 匠心3-4房 新品登場LOGO書中自有黃金屋成績單子抵房款開學有禮 學霸助力約97-135 匠心3-4房 新品登場LOGO書中自有顏如玉分到用時方恨少開學有禮 學霸助力約97-135 匠心3-4房 新品登場微信朋友圈轉發：微信朋友圈轉發：轉發朋友9、圈，憑借截圖，可獲贈精美小禮品等，增加轉播率Step2Step2：線下出擊線下出擊創意創意DM派單派單 異裝派單異裝派單 白天人偶異裝派單 晚上熒光人派熒光海報Step2Step2：線下出擊線下出擊創意創意DM派單派單創意創意DM派發異形海報（可制作成獎狀、成績單等創意異形）Step2Step2：線下出擊線下出擊快閃熒光舞快閃熒光舞熒光人舞蹈熒光人舞蹈在人流量大的地方，身著熒光裝或學士服開始表演，表演最后拉開橫幅宣傳項目信息其他活動配合元宵活動1.猜燈謎 贏好禮一般水平的燈謎：每一組家庭、集體(三人一組，要求兩個大人一個小孩搭配)，“氣球一響，猜對有獎”活動把謎語(可將項目信息做成問題)放在氣10、球中，預備100個氣球，每人選擇一個氣球弄破它就是選擇一個謎語，答對一題即可參加抽獎活動，到獎券中獎率100%。獎品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、xx抽紙等低于10元左右的獎品。困難水平的燈謎：每個燈籠下掛置一個困難的燈謎，同樣以家庭、集體的方式參與(六組)，選擇5道題答對3道題或以上即可得大獎。問題一答無論正確與否都摘下不再參與游戲。獎品：迷你音響、xx臺歷等價值50元左右獎品。活動2.福氣加持 不福不行到訪送福氣，活動期間，來賓上門自選領取福牌一枚，大成定制祝福，助攻你的2020。同時案場可布置，中國糖畫、冰糖葫蘆等民俗美食品嘗。活動3.撈金魚 享鴻運現場設置撈金魚活動，來賓與大城共享11、鴻運。其他活動配合情人節活動1.甜蜜一刻 主題冷餐現場準備精致的大白兔主題冷餐，營造活動氛圍，凸顯活動主題，美化現場環境活動2.浪漫金喜風暴盡情摟寶，你的手有多大，一次性抓住多少“金幣”，這些“金幣”就統統歸你“金”喜禮品示意：網上可采購，可定制金箔價格在5元左右，足金價格在85左右。活動3.情人佳節日 為愛向前沖拋繡球游戲參與者用拋繡球的方式盡可能多的砸倒金字塔罐，每位參與者有三次拋繡球的機會，最終根據砸倒的易拉罐數量兌換禮品。套圈兒游戲參與者用圈套取地上的杯子，每位參與者有三次套圈機會,游戲結束后根據套中杯子里相應的號碼兌換獎品。其他活動配合開學碩豐大成的開學爆款事件圍繞開學，一次全民參與12、，一次學霸行動與碩豐大成 一起學霸活動亮點1：米其林大廚現場助陣活動亮點2：奢侈品拍賣活動亮點3：巨幅燈光微電影秀活動亮點4：蘋果系列大抽獎（老業主親友專享，購買洋樓優惠xW，購買高層優惠xW）活動亮點5：業主專享購房抵用券致敬關愛：勞動人民勞動人民為撫州環衛工人等群總送上暖心食物或禮品時間活動主題活動內容4月-5月業主俱樂部業主長期活動5月16日米其林大廚家宴洋房系列活動5月23日奢侈品拍賣會洋房系列活動5月30日現場大抽獎洋房系列活動S t e p 2：西區加推新盤話題度更高博取更多市場關注度擠占碩豐大成生存空間當下市場水深火熱，未來格局戰火紛飛競品加入，慘烈廝殺2020年高新區/站前新區13、兩大板塊進入土地核心供應年開發商“高周轉”的戰略格局之上，競品正在排隊推廣如何破局翻紅這是一個更新換代很快的地方，如很多明星紅著紅著就進入了事業的瓶頸期，開始走向下坡路。這時候需要重新包裝，再次與新星抗衡。如靠段子以及綜藝紅起來的薛之謙，以及靠人設和廚藝重新紅起來的黃磊。青墨大膽建議將西區進行翻紅包裝營造話題效應與新盤抗衡實力：熱冠撫州 兩月勁銷700余套 團隊：一線設計團隊，北上廣的生活品質即將呈現園林：大師級實景園林，暢享生態美居產品：碩豐大成2.0升級力作更舒適：低密住區，每個窗口都有大風景超高得房率：生活想怎么大就怎么大碩豐大成 2.0升級力作 超出撫州市場標準實力：熱冠撫州 兩月勁銷14、700余套 團隊：一線設計團隊，北上廣的生活品質即將呈現園林：大師級實景園林，暢享生態美居產品：碩豐大成2.0升級力作更舒適：低密住區，每個窗口都有大風景超高得房率：生活想怎么大就怎么大超出撫州市場標準超出市場認知水平碩豐大成 2.0升級力作 實力：熱冠撫州 兩月勁銷700余套 團隊：一線設計團隊，北上廣的生活品質即將呈現園林：大師級實景園林，暢享生態美居產品：碩豐大成2.0升級力作更舒適：低密住區，每個窗口都有大風景超高得房率：生活想怎么大就怎么大所以我們在整個推廣宣傳上也要做出能夠超出撫州人民認知水平之外的東西，讓他們眼前一亮！足夠火爆城市VS項目熱 冠 撫 州 還 看 大 成6-11月推15、廣廣告語學 霸 大 成2.0時 代 約97-136 匠 心3-4房 新 品 加 推 備選學 霸 熱 潮 二 度 來 襲學 霸 大 成2.0時 代 約97-136 匠 心3-4房 新 品 加 推 百輛時尚MINI，巡游上饒以事件營銷方式，吸引全城關注碩豐大成即將入市起 勢 活 動 一大成千萬AR紅包雨在營銷中心現場，擺放特制圖案造型，通過VR紅包設置，則是到現場掃描圖案，即可獲得紅包驚喜。起 勢 活 動 二聯合入駐品超市萬家“超市大贏家”在現場與即將入市超市品牌合作，舉辦暖場活動。現場暖場活動整合自家品牌多奇妙“夢幻奇妙之旅”在現場舉辦針對兒童類的暖場活動。現場暖場活動聯合入駐品牌哈根達斯“哈根16、達斯冰激淋節”與哈根達斯合作，舉辦針對住宅客戶的冰激淋體驗活動。現場暖場活動暑假事件營銷熱賣狂歡季熱賣狂歡季溫度跳檔 房價減少可以設置一個溫度限制到達了多少度贈送一定的購房基金助力買房線上微信宣傳LOGO升溫一度價值千金大成熱賣狂歡季約97-135 匠心3-4房 新品登場LOGO你可能要嫌溫度不夠高大成熱賣狂歡季約97-135 匠心3-4房 新品登場其他活動配合六一【我是小小創造家】之六一親子開發季高開開啟啟寶寶寶寶的的“智智力力開開發發游游樂樂園園”【我是小小繪畫家】之筆尖幸福生活秀小畫筆拿在手，幸福跟著孩子走小畫筆拿在手，幸福跟著孩子走現場提供涂鴉板、油畫顏料、手繪瓶子供現場小朋友畫畫。同17、時，在現場還會有相應的指導老師進行輔助。還可開展其它的動手小活動，如卡通玩偶DIY、贈送小娃娃等。讓每位小朋友開動小腦筋小手動起來。【我是小小繪畫家】之第二波拇指創意秀和寶寶一起，用手畫出整個宇宙和寶寶一起，用手畫出整個宇宙現場提供涂鴉板、油畫顏料、手繪瓶子供現場小朋友畫拇指畫。同時，在現場還會有相應的指導老師進行輔助。讓每位小朋友開動小腦筋小手動起來，小小拇指，加上幾筆創意就可以畫出大世界。【我是小小演奏家】之指尖旋律創意秀你的寶寶，就是下一個貝多芬！你的寶寶，就是下一個貝多芬！哆唻咪發西，跟著寶寶的小小手指，音樂的旋律在逐漸展開。項目可以和鋼琴機構合作，共同開展客戶專享免費鋼琴體驗課程，并18、舉辦小小鋼琴家比賽。6月1日 備選活動白雪公主兒童劇專場借勢7.27-8.9最大熱點奧運會奧運奪冠季為奧運喝彩 為冠軍人生加油碩豐大成奪冠奧運會7月24日-8月9日，奧運會在日本火熱開打奧運賽事，全球追熱點，緊張激烈賽事，引爆全民關注。借勢奧運會，微信線上、線下同步開啟奧運會嘉年華活動，打造奧運狂歡盛宴。在售樓部門前廣場，布置電子顯示屏并配置美食美酒，舉辦小型露天嘉年華，營造觀奧氛圍，共享精彩比賽瞬間“露露 天天 嘉嘉 年年 華華”營銷中心奧運互動：為奧運喝彩 為冠軍人生加油碩豐大成奪冠奧運會營銷中心互動：1、垂直馬拉松2、營銷中心乒乓球大賽3、羽毛球爭霸賽4、園林周末親子障礙跑5、日本美食奧19、運之旅為奧運喝彩 為冠軍人生加油碩豐大成奪冠奧運會微信互動：1、奧運獎牌競猜2、微信奧運賽跑3、微信奪冠賽微信奧運會在此期間u看房贈送奧運會紀念品u購房送運動健身基金u“猜冠軍，贏好禮”猜中冠軍可以 贏得500020000元的置業基金借勢營銷促去化時間活動主題活動內容6月1日我是小小創造家兒童節活動7月27日-8月9日碩豐大成奧運會奧運會熱點活動鋪排：9月10日請教師看電影電影活動10月1-7日國慶7國游美食活動10月25日大成金秋蟹宴重陽節活動11月11日雙11購房歡樂節銷售促進活動12月12日家電大作戰銷售促進活動S t e p 3：渠道拓客現有四房擠壓 后有四房沖擊如何解決客戶抗性 同時20、 弱化大戶型劣勢 放大優勢？大客戶渠道圈層營銷圈層營銷是目前需重點放大的具體措施。項目是高貨值、高價格產品。故更需要放.大圈層營銷的具體細節和力度。通過各渠道的不斷排查,反饋鎖定和拜訪，發展種子客戶，不斷發展裙帶客戶。1、政府部門、銀行、圈層組織對象:部門領導、校長、工會主席、房地產管理部門組織方式:1.推介會:在單位或組織到項目做專門推介會2.活動聯合:聯合組織單位活動，以打入單位內部，包括聯合舉辦公益活動3.夜宴邀請:針對種子客戶邀約夜宴，體現項目環境，加強維系4.賽事組織:利用工會舉辦體育賽事，滲透內部.5.部門資源:利用政府部門或事業單位宣傳品牌及項目信息2、企業、商會、行業協會對象:21、企業總經理、商會/行業協會會長、秘書長組織方式:1.會議植入:利用企業招商會、年會、月會、商會協會、理事選舉等進行植入拓展。2場地提供:利用企業的會議室等場所或商家的場地舉辦推薦會或推薦活動。3.夜宴邀請:對關鍵人物邀約夜宴以打入內部。4.常規方式:企業擺展、上門拜訪、短信覆蓋內部員工等。3、醫療機構對象:院長、醫療機構負責人等組織形式:1.活動拓展:組織醫院員工近郊春游或拓展訓練2.專項活動:聯合醫院舉辦定期社區體檢活動3.夜宴邀請:對關鍵人物邀約夜宴以打入內部4.常規方式:企業擺展、.上門拜訪、短信覆蓋內部員工等4、教育機構對象:各大院校校長或黨委書記等組織形式:1.活動拓展:組織教師員工22、近郊春游或拓展訓練2.專項活動:教師節表彰大會植入、各院校教師聯誼會、各院校教職工籃球、羽毛球賽3.夜宴邀請:對關鍵人物邀約夜宴以打入內部.4.常規方式:上門拜訪、短信覆蓋內部員工等5.教師節當天對各大院校教師早.上進行早餐禮品饋贈，禮品植入包項目信息邀約對象：政府機關、公務員、教師、企業職工等。活動內容：甄選新上映電影開展定向邀約，于放映前進行15分鐘的項目宣講。活動亮點：邀約客戶可隨意攜帶儲物工具，任意多大，自取爆米花、可樂。包場看電影邀約對象：政府機關、公務員、教師、企業職工等。活動內容：拓展基地訓練，團隊合作完成項目。活動亮點：每個單位都會組織員工拓展訓練，增強集體意識與團隊信任，嫁接23、進去，與企業合作共同組織。拓展訓練邀約對象：政府機關、公務員、教師、企業職工等。活動內容：針對每個單位舉辦籃球或羽毛球比賽。活動亮點：持續時間較長，放長線，很好地將關系拉近，比賽場地贊助，展架、宣傳資料。籃球、羽毛球賽邀約對象：政府機關、公務員、教師、企業職工等。活動內容：邀請理財大師或優秀講師進行理財、出國留學等講座。活動亮點：此類客戶對理財及孩子教育問題很關注，此類講座對其有吸引力，可同步行進項目宣傳。理財、出國留學講座專項市場拓客一不放過任何客群各行各業都可能會有項目的潛在客群在專項市場尋找關鍵人，植入廣告、收集高端客戶資料邀約對象：4S店高端客戶活動內容：嫁接新車發布會，聚集高端客群活24、動亮點：活動贊助，展架、宣傳資料植入。新車發布會邀約對象：美容院高端客戶活動內容：美容知識講座，優惠券大派送活動亮點：很多女性關注美容方面的問題，可嫁接，對項目進行宣傳。美容沙龍講座鄉鎮拓客一不放過任何客群鄉鎮客戶是項目購房的很大一部分來源，所以我們的拓客策略主要針對鄉鎮進行。充分發揮意見領袖的作用。鄉鎮計劃（1）KOL拓客在鄉鎮，常規的街上派單，特別是學生派單對他們來說是完全沒有吸引力的。但是對于他們熟悉的人推薦的，特別是KOL（意見領袖），對于他們來說是極具說服力和信服力的。所以我們只要抓住這些KOL，鄉鎮拓客就已經成功了一半。鄉鎮計劃（2）巡展安排廣告卡車、花車、三輪車等在大街小巷、鬧市25、區等地巡游，吸引客戶關注，釋放項目信息及銷售信息，掃蕩式對項目進行宣傳。鄉鎮計劃（3）墻體廣告直接而又接地氣的廣告語，掛滿條幅，墻體廣告可以鋪天蓋地。鄉鎮計劃（4）貼海報計劃：在村鎮派發、張貼海報，包括樓梯口、布告欄、信報箱、村鎮出入口等所有可以讓居民看到的地方。其他拓客建議創意派單：派單人員打扮為財神/人偶等，在人流集中商圈吸引客戶關注，配合掃碼送紅包插件引導客戶關注項目；萬達城社區覆蓋：尋找老舊社區進行定點定時大轉盤或抽獎等形式互動，具有利益點吸引客戶上訪，將項目信息傳遞給換房需求的客戶。加油站：愛心加油:加油站與洗車行互動，在加油站全面鋪開項目海報以及贈送項目紙巾盒、300元以上加油客戶可送洗車券一張，洗車時需做登記，洗車行拿洗車券和電話登記來做結算，通過渠道拓展加強購房意向，尋找意向客戶。動遷嫁接：先收集要拆遷區域客戶，并且組織活動邀約所有拆遷客戶參與,重復傳遞項目信息，并且針對拆遷區域給予額外的優惠或者拆遷團購。