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1、一灣練江河，只此君悅府2019.12昌建君悅府2020年全年度推廣溝通方案1、2019年上半年樓市保持平穩態勢，“房住不炒”的定位不斷被重申；2、房企年中業績未遍地開花，金三銀四的熱銷并未完全延續到五、六月份；3、下半年，駐馬店房地產整體市場偏冷淡，伴隨返鄉置業各大樓盤的優惠活動輪番上映；駐馬店市場概述4、根據駐馬店城市總體規劃（2018-2035）指出，城市發展方向主要以向北、向西拓展為主，適當向南、向東發展，整個城區房地產市場可分為七大板塊，分別是經濟技術開發區板塊、高鐵商務區板塊、新城行政板塊、老城商業區板塊、練江河休閑區板塊、東區工業區板塊、白云河區板塊；5、其中，練江河板塊一直以“低2、價”吸客，隨著“康養休閑”概念的提出，加上練江河片區基建發展迅速，其發展潛力不容小覷。駐馬店市場概述1、隨著政府三年拆遷計劃的落地，區域市場需求量較大；2、政策扶持力度大，彩虹橋的通車、練江河的治理及練江湖的修建等舉措，生態宜居 的形象定位日益凸顯，一定程度上帶動整個南區的發展；3、地塊供應量增大，品牌房企進駐，區域化競爭加大。練江河區域解讀練江河板塊樓盤分布競品樓盤同信江嶼洲同信江嶼洲同信江嶼洲同信世博院同信世博院同信世博院領地皇家蘭臺領地皇家蘭臺領地皇家蘭臺競品動作同信江嶼洲1月12日，江嶼洲產品說明會 6月29日 草坪燒烤音樂節4月17日，江嶼洲天中地產交流會 11月3日 河南省第十一屆3、小主持人大賽競品動作 同信世博院6月3日-6月29日，龍蝦音樂節 8月5日，CCTV星光青少年才藝大賽 11月9日-10日，家電抽獎 1月6日 馬良歌友會暨新春答謝會 5月19日，花樣少年語言藝術大賽 5月9-27，初夏音樂節競品動作1月8日，郎咸平經濟論壇暨產品發布 2月23-24日，棋牌爭霸賽 4月19日，古風快閃5月1日-3日，川劇盛宴 9月4日，答蟹宴 十一萬國美食宴領地皇家蘭臺昌建君悅府4.1-4.21日，攝影大賽 7月7日，營銷中心開放 10.1-10.3日，美食音樂節競品啟示2019年，同信世博院、同信江嶼洲、領地皇家蘭臺都有轟動市場的動作，不論是產品發布會、天中地產交流會、音樂4、會、青少年大賽、郎咸平經濟論壇等，都引發了市場關注。相比之下，昌建君悅府舉辦的大型活動較少，市場發聲微弱，除了國慶期間燒烤音樂節影響較大一些，缺少大動作來給客戶留下市場印記。競品推售思路同信江嶼洲：練江河價值+案場客戶體驗+智能體驗+低首付政策+品牌河南十強（備注：同信地產榮膺2019河南房地產10強企業）競品推售思路同信世博院：準現房+智能體驗+自帶繁華商業配套+低首付政策+品牌河南十強（備注：同信地產榮膺2019河南房地產10強企業）競品推售思路領地皇家蘭臺：低價格+全國地產百強+練江湖+案場客戶體驗+低首付政策+園林景觀昌建君悅府，比品牌，拼不過領地，與最新晉升河南十強的同信比肩比案場客5、戶體驗，拼不過江嶼洲、皇家蘭臺比智能體驗，拼不過江嶼洲、世博院重重包圍下，如何突圍，尋求唯一價值點，是2020度關鍵所在 君悅府推售思路尋求唯一性放大灣區價值灣區+學府、灣區+生活、灣區+產品2019年，競品項目都圍繞著練江河展開君悅府通過唯一灣景，跳出來2020，繼灣景之后，還要繼續深挖各大價值灣區+學府、灣區+生活、灣區+產品同信江嶼洲領地皇家蘭臺2020，一定要重磅出擊，博得關注1.推廣上，深入挖掘新品亮點與產品價值進行梳理，打造品牌形象2.借勢各種大活動，制作市場關注現場體驗帶客3.銷售線，通過大字報等一些措施進行全面撒網，導入客流三大推廣戰線1.價值推廣線：搶占價值高地2.活動推廣線6、：持續提升熱度3.銷售推廣線：直效助推銷售立體推售，交叉推廣，直效打擊 先看2020年度主題必須體現河灣的價值所在灣區+生活、灣區+學府、灣區+產品 人生大境，向“灣”而生年度主題 建面約120-143灣境美宅，致敬天中1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月階段一：（1-3月平銷期）拔高形象+院子、頂層價值輸出階段二：（4-8月）開盤期間，重新梳理二期新品價值階段三：（9-12月）平銷期，剩余產品去化境開人生墅愿，如院以藏120-143灣境美宅，致敬天中境成灣美風華，優雅呈閱120-143灣境美宅，致敬天中 境融 灣境峰成，輝耀天中120-143灣境美宅，致敬天中2020年度執7、行節點認籌6號樓開盤5號樓、8號樓開盤平銷去化11、12、13、15號樓房源三 個 階 段 戰 術 執 行Threestagesoftacticalexecution1 2020.12020.3 院子、頂層+拔高形象 第一階段目標：院子院子頂層+拔高形象拔高形象在產品和品牌有影響的基礎之上，通過院子產品拔高項目形象。本階段為平銷期，拔高形象，是為了后期開盤做鋪墊。利用線上和線下活動進行老客戶維系，促進老帶新銷售。第一階段動作：線上強勢發聲+活動促進老帶新傳統媒體微信朋友圈營銷動作活動傳統媒體創意思路向社會公眾發布信息，從人生墅愿角度出發首層+地下室+夾層=1+1+0.5=2.5我們不是普通的一8、樓庭院，我們是Slogan 兩層半的東方yard主題廣語：一樓帶院子產品人生墅愿，如院以藏（建面約）119-140國風疊院，買一層得兩層半最高贈送50院子新媒體系列刷屏從先生的院子、太太的院子、孩子的院子不同角度展開對人生墅苑的描繪先生的院子院侯，大人物（建面約）119-140國風疊院，買一層得兩層半最高贈送50院子院外是叱詫風云的天之驕子院內是自然的孩子（建面約）119-140國風疊院，買一層得兩層半最高贈送50院子院外，指點河山院內，留戀花海（建面約）119-140國風疊院，買一層得兩層半最高贈送50院子院外風云，院內輕（建面約）119-140國風疊院，買一層得兩層半最高贈送50院子太太的9、院子人生圓滿，藏一院（建面約）119-140國風疊院，買一層得兩層半最高贈送50院子春風、夏花、秋葉、冬雪太太的院子四季圓滿，百媚千姿（建面約）119-140國風疊院，買一層得兩層半最高贈送50院子太太的姐妹趴、先生的生意經、兒子的娛樂園一園，寫盡人生圓滿（建面約）119-140國風疊院，買一層得兩層半最高贈送50院子孩子的院子讓“院”望，萌芽生長（建面約）119-140國風疊院，買一層得兩層半最高贈送50院子許你一個“院”望種下童年所有的小秘密（建面約）119-140國風疊院，買一層得兩層半最高贈送50院子和孩子一起長大的是院子里的時光（建面約）119-140國風疊院，買一層得兩層半最高贈送10、50院子何必羨慕“高富帥”一方庭院惹人愛（建面約）119-140國風疊院，買一層得兩層半最高贈送50院子養花種菜有院的生活真精彩（建面約）119-140國風疊院，買一層得兩層半最高贈送50院子公眾號專欄情懷路線1.歲月靜好，一方庭院四季花開2.守一方庭院，愿為四季園丁擬人路線有種生活叫“院子”，你喜歡的feel我都有傳統媒體創意思路向社會公眾發布信息，詮釋露臺的美好Slogan 星空下的露臺美宅頂層帶露臺疊院主題廣語：頂層帶露臺疊院星空露臺，奏響生活理想詩（建面約）127-153星空美宅，1：1附帶星空露臺新媒體系列刷屏露臺上的生活，有著怎樣的美好可以燒烤，可以浪漫星空，精彩敬請想象除了BBQ11、歡笑的人群璀璨星空，也是露臺的主角（建面約）127-153星空美宅，1：1附帶星空露臺璀璨星空，露臺課堂陪伴孩子探索未知的成長（建面約）127-153星空美宅，1：1附帶星空露臺生意經、事業經都不如露臺上的“花草經”（建面約）127-153星空美宅，1：1附帶星空露臺露臺上的十里花海都不及她的莞爾一笑（建面約）127-153星空美宅，1：1附帶星空露臺露臺上的浪漫星空是我和她的怦然心動（建面約）127-153星空美宅，1：1附帶星空露臺星空露臺的“擼串”處處都有五星級味道（建面約）127-153星空美宅，1：1附帶星空露臺星月作陪一方露臺美到爆（建面約）127-153星空美宅，1：1附帶星空露12、臺公眾號專欄反向思維露臺這么美，住頂層真是撿到了大便宜！場景展現1.星空露臺好風景！何必野外BBQ？2.嘗過星空露臺下的烤肉，人生才夠味！返鄉置業板塊 家對于漂泊在外的游子來說，家是倦鳥的歸巢，家是父母的期待，家是那一碗香香的年夜飯，家是夢中回了千百次的地方！府門為君開 游子歸悅來首付7萬起，搶住建面約120-143國風大宅置業君悅府，讓愛享團圓推廣主題1、高鐵站戶外、高速戶外 4、候車廳衣錦榮歸，當住昌建君悅府府門為君開，游子歸悅來建面約120-143國風大宅，讓愛團圓建面約120-143國風大宅，讓愛團圓2、鄉鎮墻體 5、出租車頂燈返鄉置業，就選昌建君悅府府門為君開，游子歸悅來建面約12013、-143國風大宅，讓愛團圓建面約120-143國風大宅，讓愛團圓3、公家車體 6、網站府門為君開，游子歸悅來府門開，游子歸建面約120-143國風大宅，讓愛團圓建面約120-143國風大宅，讓愛團圓投放渠道微信軟文板塊一：主打親情牌沒有什么可以輕易把人誘惑回家，除了年邁的父母倦鳥尚知歸，何況人乎再不回家，他們就真的老了板塊二：主打壓力牌戀上大城一張床，不如回家買套房回家買套房，逃離北上廣板塊三：主打時政牌買套大三居，回家生二孩學會了多種語言學會了多種語言說得最溜的，還是家鄉話說得最溜的，還是家鄉話首付7萬起，搶住建面約120-143國風大宅置業君悅府，讓愛享團圓海報一總有一個城市的名字總有一個14、城市的名字入耳時，便有情懷繞心頭入耳時，便有情懷繞心頭首付7萬起，搶住建面約120-143國風大宅置業君悅府，讓愛享團圓海報二即便走得再遠即便走得再遠你的口味會告訴你，從哪里來你的口味會告訴你，從哪里來首付7萬起，搶住建面約120-143國風大宅置業君悅府，讓愛享團圓海報三線下活動創意戰術每月一個主題活動增加客戶來訪來人量讓現場活動體驗致勝達到住宅品質力傳播202020年1 1月：本階段活動創意元旦伊始，新年將至建議以貼合新年的暖場活動為主君悅府民俗年貨節活動時間：1月13日-19日活動形式：內場紅包墻活動，為回饋老業主和訂房客戶的感恩活動，獎品為福臨門葵花籽油、金典純牛奶、莫斯利安酸奶、毛草15、屋土雞蛋、雙匯大禮包、三只松鼠堅果禮品裝；外場民俗活動為導客活動，參與無限制，有糖人、年畫、草編、剪紙等民俗活動，也有一些年貨禮品可供客戶來賓挑選。國潮市集 樂享嗨購1月13日-1月19日，昌建君悅府民俗年貨節歡樂啟幕糖人、年畫、草編、剪紙藝術應接不暇，邀你賞民俗、購年貨推廣主題（1）喜樂中國年 民俗樂翻天 1月13日-1月19日，昌建君悅府民俗年貨節歡樂啟幕 糖人、年畫、草編、剪紙藝術應接不暇，邀你賞民俗、購年貨（2）民俗年貨節 別樣中國風（3）年貨大展銷 快樂一站購民俗海報（1）甜在記憶里的“吹糖人”是味蕾深處的思念（2）指尖上的草編 將花鳥蟲魚的美活靈活現民俗海報（1）新春備好禮 囤貨正16、當時 1月13日-1月19日，昌建君悅府感恩回饋，驚喜紅包大抽不停（2）紅包抽好禮 驚喜送不停 1月13日-1月19日，昌建君悅府感恩回饋，驚喜紅包大抽不停抽紅包海報 大V號軟文君悅民俗盛會，邀你一同“潮buy”新年 后宣軟文民俗年貨節引爆全城，年味十足幸福滿滿 H5國風市集，潮buy新春投放渠道 臘月三十到正月初五，新年創意海報昌建君悅府logo昌建君悅府logo昌建君悅府logo昌建君悅府logo昌建君悅府logo三十 守歲夜合歡宴起，錦繡盈眸張燈結彩，高照朱門初一 賀新年笑語喧鬧，步步生蓮長幼同堂，辭歲焚香初二 迎婿探親小院豐盈話團圓攜婿雙雙歸家門初四 接灶神賓主歡愉一笑新正須接灶宴比鄰17、初五 迎財神院中納財，閑逸浮生財神送福，出門遇貴樂享民俗節喜迎中國年活動時間：1月24日-31日活動形式：糖人、面人、冰糖葫蘆、剪紙等民俗精彩紛呈，讓人目不暇接202020年2 2月：本階段活動創意正月十五，猜燈謎鬧元宵張燈結彩，聚人氣賞花燈猜謎語鬧元宵活動時間：2月8日活動形式：現場可張燈結彩，掛燈籠猜燈謎，現場DIY湯圓，讓客戶現場參與活動中，形成一種互動，讓客戶樂在天地華府，幸福在此。活動推廣：自媒體、朋友圈刷屏稿、電話邀約202020年3月：本階段活動創意置身雨屋，卻不會被雨水濕身雨滴會受到感應停止滴落，仿佛在躲著人一樣浪漫雨屋魔幻控雨活動時間：3月每個周末活動形式：來“雨屋”不僅僅是18、為了看水觀人，玩轉“雨屋”要的是你不去在乎別人眼光，盡享全新挑戰。你可以求婚示愛，也可以裝逼文藝活動推廣：自媒體、朋友圈刷屏稿、電話邀約系列軟文解讀 神奇雨屋空降天中，打造深度浪漫 打卡天中浪漫地，雨屋玩法新解讀醉美天中 “雨”你相見2 2020.42020.8二期新品價值 第二階段目標：灣景價灣景價值解解讀項目面臨著認籌、開盤等活動，應該對二期產品價值詳細解讀；分別從灣區+學府、灣區+生活、灣區+產品方面輸出。灣區+學府 主推廣告語承文脈書香，繪河灣大境（建面約）120-143學府華宅，悅品書香，助力成長新媒體系列刷屏灣畔的100種植物是最生動的“自然課堂”（建面約）120-143學府華宅，19、悅品書香，助力成長從家到學校的距離是灣畔28棵樹的溫暖相伴（建面約）120-143學府華宅，悅品書香，助力成長河灣健康的睡眠是成長中，給孩子的貼心禮物（建面約）120-143學府華宅，悅品書香，助力成長促銷線大字報文案家長選對一套房孩子躺贏起跑線（建面約）120-143學府華宅，近距三小，成才無憂大字報每天多睡半小時上學從來不遲到（建面約）120-143學府華宅，近距三小，成才無憂大字報灣區+生活 主推廣告語萬千風華景，藏于一灣心（建面約）120-143灣區華宅，流水悠悠，詩意生活新媒體系列刷屏每天的起床鬧鐘是湖畔林蔭的悅耳鳥鳴（建面約）120-143灣區華宅，流水悠悠，詩意生活河岸線醉美的風20、景都不及老爸帥氣甩竿的背影（建面約）120-143灣區華宅，流水悠悠，詩意生活20萬方灣景公園是孩子盡情嬉戲的“童樂園”（建面約）120-143灣區華宅，流水悠悠，詩意生活促銷線大字報文案喝什么心靈雞湯選對自然配套才健康（建面約）120-143灣區華宅，流水悠悠，詩意生活大字報灣區+產品 主推廣告語精工鑒初心，一灣藏臻境（建面約）120-143精工華宅，以初心敬匠心新媒體系列刷屏春花秋月、夏荷冬雪270飄窗，每天欣賞高顏值風景（建面約）120-143精工華宅，以初心致匠心何須去看IMAX電影8米陽臺，四季灣景隨心上映（建面約）120-143精工華宅，以初心致匠心溫暖時刻在線全屋地暖，全心守護“21、愛的港灣”（建面約）120-143精工華宅，以初心致匠心最大約80米樓間距給予視野和心境“灣”美尺度（建面約）120-143精工華宅，以初心致匠心促銷線大字報文案買房選十強質量有保障（建面約）120-143精工華宅，以初心致匠心大字報線下活動創意戰術每月一個主題活動增加客戶來訪來人量讓現場活動體驗致勝達到住宅品質力傳播202020年4月：本階段活動創意陽春三月，草長鶯飛最是一年好季節，快帶上相機拍下練江河畔的美麗春天印象天中醉美練江活動時間：4月1日-4月15日活動形式：參賽者提供作品由駐馬店大V號統一發布，各大參賽者拉票活動推廣：自媒體、朋友圈刷屏稿、各大網站202020年5 5-6 6月：22、本階段活動創意本階段正逢五一小長假、又逢六一兒童節，建議做兒童有關的活動抓住了孩子的心，就是抓住了父母，為吸客做足準備這種嘉年華長線活動，既可以長線吸引客戶參與，又可以讓參加活動的客戶拍照轉發朋友圈，讓更多人知曉參加，烘托現場氣氛活動時間：2018年5、6月份活動地點：昌建君悅華府售樓部活動邀約：200人左右/每周參與人員：老業主、邀約客戶、到訪客戶 冒險島嘉年華活動概述線上線下齊推廣，冒險島嘉年華攻略活動推廣：H5制造懸念引圍觀、大 V 引爆話題、聯動線上線下，擴大傳播面，自媒體、朋友圈刷屏稿、電話邀約激情飛車（卡丁車體驗）急速攀巖（兒童攀巖賽）逃亡氣球（玩家競賽比拼)環幕影院（傲游太空體驗23、)極品飛車（速度與激情）趣味抓娃娃（真人版抓娃娃機)糖果零食屋(現場零食市集）兒童DIY（現場多種兒童DIY活動）冒險島嘉年華活動項目轟鳴的雷達，揮舞的方格旗。漂亮的過彎，直線的激情加速，期待您的參與。冒險島樂園激情飛車（卡丁車體驗）好玩刺激的攀巖比賽，可吸引更多的參賽，每場曬制可以多人一組進行攀登比賽，先登頂者獲勝。冒險島樂園急速攀巖（兒童攀巖賽）將球放入起始點，放球自由滾動，風力會將球吹起，沿管道及各種軌道行進，途中有多處機關，可供玩家操控，以控制球的走向，供玩家進行競賽比拼。冒險島樂園逃亡氣球（玩家競賽比拼)“靜坐一室，傲游太空”球幕影院天象儀演示的星空逼真準確，并能模擬在地球上、太陽系24、中任何地方、任何時候所看到的星空和星空運動。冒險島樂園環幕影院（傲游太空體驗)現場放置極品飛車供玩家進行競賽比拼，速度與激情的比賽，親自體驗才能知道實現讓客戶參與的目的冒險島樂園極品飛車（速度與激情）好玩刺激的趣味十足的真人版抓娃娃機，可以讓更多客戶帶著孩子來參與，非常有趣的活動快來體驗一把吧。冒險島樂園趣味抓娃娃（真人版抓娃娃機)有趣的活動，要有玩有吃有的賣，現場可以舉行零食市集進行售賣，售樓部可以發放客戶50元代金券，讓客戶自由購買冒險島樂園糖果零食屋(現場零食市集）在大活動主題下，每周末可以舉辦不同主題的DIY活動（例如：蛋仔DIY、棒棒糖DIY、壽司DIY、蛋糕DIY、冰激凌DIY、巧25、克力DIY等等冒險島樂園兒童DIY（現場多種兒童DIY活動）202020年7-8月：本階段活動創意炎炎夏日，愿意出門的人越來越少，只有特別吸引人的活動才能讓人有參與的沖動恰逢暑期，圍繞孩子做活動并設置門檻，孩子只有在父母陪同下才可參加，進而吸引客戶到訪售樓部趣味冰雪節，歡樂水世界，都是讓客戶感到清涼的大型活動，讓大家更有參與欲望趣味冰雪節歡樂水世界活動時間：7月15日-8月15日活動形式：全城派票，通過冰雪節引爆全城增加客戶對項目的關注度與美譽度誰說要等到大雪漫天，遠赴冰城哈爾濱才能看到冰雕展覽。冰雪節空降天中，各種可愛的冰雕玩偶齊聚一堂，讓你大飽眼福。冰雕展覽冰雪滑梯、冰上碰碰車，讓你潮流酷26、玩，體驗刺激。這個夏天，感受冰火兩重天，相約君悅府，冰雪世界。冰雪娛樂水上海洋球、水上滑梯，讓你的孩子體驗零距離親水享受水上樂園3 2020.92020.12平銷期+活動深處鋼筋水泥的都市叢林，每天都是和高樓大廈打交道，入眼也都是滿目繁華。可是，與自然親近的機會卻越來越少，更渴望一隅世外桃源，親山近水的生活。而山水資源往往又遠離都市，城市山水資源就顯得尤為稀貴。閱遍世間繁華城市山水“無價”（建面約）120-143灣區華宅，致敬天中領峰學府灣區，值得珍藏（建面約）120-143灣區華宅，致敬天中領峰202020年9月：本階段活動創意9月開學季，舉辦一些和學生有關的活動，應勢節點80后、90后有許27、多記憶中的童年零食，現在街面上卻很少見到，將罕見零食搬進營銷中心，勾起回憶主打情懷牌9月10日教師節，順勢來一波教師特價房活動喜迎開學季昌建送好禮活動時間：9月的兩個周末活動形式：全城派票，通過冰雪節引爆全城增加客戶對項目的關注度與美譽度活動現場以校園為主題布置，讓來賓有種置身于校園的感覺。久別校園多年的你帶著孩子過來會有一種怎樣的感觸呢？現場布置學生時代的我們零花錢并不是很多，每天早上和同學仔一起拿著僅有的幾塊錢到學校小賣部買各種零食，開心得不得了。真是令人懷念。只要參加現場互動游戲贏取蓋章就可以到攤位領取各種懷舊零食。懷舊學生零食攤位每個小朋友都是創作大師，就讓小朋友們開動大腦發揮無限的想28、像力，制作一份精致的拼豆文具盒。拼豆文具盒DIY202020年10月：本階段活動創意十一國慶節，恰逢中秋雙節合一喜慶多，以螃蟹宴作為答謝感謝天中客戶一路支持厚愛中秋答謝宴美味“蟹”天中活動時間：10月1日-3日活動形式：誠摯邀約昌建君悅府新老客戶感“蟹”有你，一路相伴202020年11月：本階段活動創意年底階段，進行好老業主的維系為返鄉置業老帶新，做足準備匠心鑒品質昌建品牌行活動時間：11月1日-15日活動形式：邀約昌建君悅府新老客戶到漯河進行昌建項目參觀202020年12月：本階段活動創意為返鄉置業做準備銷售配合推出相關政策返鄉歸故里就住君悅府活動時間：12月15日-31日活動形式：火車站廣29、場提供站點大巴車免費送回家憑單頁到訪售樓部送圍巾1月2月3月4月5月6月7月 8月9月10月11月12月階段一：（1-3月平銷期）拔高形象+院子、頂層價值輸出階段二：（4-8月）開盤期間，重新梳理二期新品價值階段三：（9-12月）平銷期，剩余產品去化 人生墅愿，如院以藏灣美風華，優雅呈閱 灣境峰成，輝耀天中推廣執行軸線認籌6號樓開盤5號樓、8號樓開盤平銷去化11、12、13、15號樓房源 推廣主題 爆點活動 暖場活動 醉美天中，“雨”你相見 沖鋒大冒險，闖關嘉年華 趣味冰雪節，歡樂水世界 喜迎開學季，昌建送好禮 半價搶年貨、新春民俗節 醉美練江拍照、冰淇凌DIY、油紙傘DIY、彩繪T恤等中秋答蟹宴、昌建品牌行、馬克杯DIY圍巾DIY、菩提手串DIY等