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1、TONALITY&RHYTHM調(diào) 子&節(jié) 奏三盛璞悅長灘下半年策略思考by.HOTLAND-褐瀾致知年度營銷任務(wù)10個億的銷售額兩大核心問題客戶不進(jìn)場進(jìn)場不成交&核心問題 1 策略核心 解決方案客戶不進(jìn)場(人如何來)營 標(biāo) 簽 感定 調(diào)價值體系定位體系核心問題 2 策略核心 解決方案進(jìn)場不成交(為價值買單)銷強(qiáng)勢能節(jié) 奏傳播階段傳播戰(zhàn)術(shù)1.增加上量是核心任務(wù)2.縮短客戶的心理距離3.加大營銷的獲客成本結(jié)論由此，重新梳理本案調(diào) 子 產(chǎn)品撈干貨價 值 體 系PART.1閩閩粵粵巨巨擘擘聯(lián)聯(lián)袂袂-亞洲十大豪宅締造者三盛集團(tuán)再創(chuàng)高端產(chǎn)品璞悅系三盛集團(tuán)與世界建筑視野巨匠雅居樂地產(chǎn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造首個璞悅墅區(qū)2、品牌價值四四區(qū)區(qū)國國策策加加持持 -江海交匯的門戶特區(qū)國家級新區(qū)、自貿(mào)試驗區(qū)、海絲核心區(qū)、生態(tài)文明先行示范區(qū)“四區(qū)疊加”政策價值宜宜居居水水上上門門戶戶 -項目位于馬尾亭江，處于城市東拓發(fā)展方向?qū)ν樶鷳B(tài)旅游島，閩江下游入?？趨^(qū)域內(nèi)屬于文化旅游、教育、商業(yè)休閑娛樂、生態(tài)居住為一體的綜合片區(qū)地段價值一一步步東東二二環(huán)環(huán) 多多條條地地鐵鐵線線 -東部快速通道（已通車）對接?xùn)|二環(huán)通過地鐵2號線延伸段（規(guī)劃）、地鐵7號線（規(guī)劃），以及地鐵4號線（在建）的換乘可實現(xiàn)全福州無擁堵出行交通價值配配套套逐逐步步兌兌現(xiàn)現(xiàn)-亭江第二中心小學(xué)信通游艇灣商業(yè)綜合體（規(guī)劃未建）未來配套主要依托于瑯岐及亭江鎮(zhèn)中心配套配3、套價值新新亞亞洲洲東東方方美美學(xué)學(xué)-新亞洲風(fēng)格/簡約現(xiàn)代風(fēng)格的建筑立面采用傳統(tǒng)三段式，高聳挺拔的建筑觀感以暖色調(diào)為主色調(diào)，用傳統(tǒng)東方美學(xué)來體現(xiàn)現(xiàn)代東方的人文氣質(zhì)，讓歷史氣韻濃厚的人文流轉(zhuǎn)浸透磚瓦窗格建筑價值全全齡齡段段景景觀觀-采用現(xiàn)代簡潔的設(shè)計風(fēng)格景觀設(shè)計元素以“閩江-僑鄉(xiāng)”為元素人車分流、全齡段“兒童活動空間”、375米健身跑道等景觀價值高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品 璞璞悅悅系系-傳承璞悅系血統(tǒng)，將傳統(tǒng)東方意境與現(xiàn)代生活融為一體的鼎級居所逾100%超高得房率，革新質(zhì)感生活新體驗。贈送率高達(dá)34%，五區(qū)內(nèi)難以復(fù)制產(chǎn)品價值高高標(biāo)標(biāo)工工藝藝品品質(zhì)質(zhì)-閩江之畔，納一江美景入窗直觀1500米奢闊江景，擁享2704、觀景視野以高標(biāo)準(zhǔn)的精工，釋放新中式的美宅吸引力，打造獨有的質(zhì)感美學(xué)生活品質(zhì)價值金金牌牌物物管管 貼貼心心呵呵護(hù)護(hù)-配備全國8強(qiáng)物業(yè)“雅生活”為業(yè)主服務(wù)集結(jié)6大業(yè)務(wù)艦隊，提供高品質(zhì)人居體驗，用心呵護(hù)居者一生物業(yè)價值璞悅長灘價值點陣品牌閩粵巨擘，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂政策四區(qū)國策，重磅加持地段水上門戶，更為宜居交通一步東二環(huán)，地鐵黃金區(qū)配套學(xué)校等未來配套逐步兌現(xiàn)建筑東方美學(xué)，人居大境景觀五重園林，全齡景觀產(chǎn)品系出璞悅，質(zhì)感生活品質(zhì)匠心品質(zhì)，創(chuàng)藝規(guī)制物業(yè)雅生活物業(yè)，金牌管家梳理出價值體系，所有公司都能做關(guān)鍵是找到項目的DNA，定出調(diào)子定 位 體 系PART.2縮短心理距離，樹立標(biāo)簽感，贊美客群案例分享世茂上游墅我5、與世界保持的距離，距離就是靈魂案例分享萬科17英里必須樂觀，樂觀即靈魂（地段/產(chǎn)品/客群）案例分享遠(yuǎn)洋萬和城1.共頻（整合）整合項目的價值體系2.共振（區(qū)隔）形象或性格價值觀3.共鳴（溝通）和客戶之間進(jìn)行溝通調(diào)子的作用需要找到切入口品牌地段產(chǎn)品客群三盛在這個城市未來發(fā)展樞紐，三江入口選擇璞悅系作為產(chǎn)品系特有遠(yuǎn)見的選擇，特有主見的產(chǎn)品品 牌現(xiàn)在特遠(yuǎn)，以后特近只是知道的人不多，這個地段會慢慢顯示出選擇者的遠(yuǎn)見如同首都是中國的中心一樣，如同條條大路通羅馬一樣，如同地球繞著太陽轉(zhuǎn)一樣，未來地段價值絕對優(yōu)質(zhì)地 段璞悅系復(fù)式和平層、疊拼產(chǎn)品，產(chǎn)品也是如此顛覆式創(chuàng)新的戶型，超高贈送率全齡段景觀環(huán)繞，敢領(lǐng)時代6、風(fēng)潮，打破常規(guī)特有主見的生活規(guī)劃，和選擇這里的人一樣產(chǎn) 品客群也是，大多來自晉安區(qū)，城市小精英他們自有主見，項目地段價值熟悉不過了，對于品牌價值也熟悉他們眼光獨到，心中有一本賬，做事情如此，買房子也是如此客 群需要氣味相投，氣場相符，英雄識英雄買房子是件大事，得信任有實力的，特有遠(yuǎn)見的，讓人信服品牌特有遠(yuǎn)見，地段特有遠(yuǎn)見產(chǎn)品特有主見，客戶特有主見品牌溢價地段溢價產(chǎn)品溢價客群溢價讓遠(yuǎn)見變現(xiàn)項目定位遠(yuǎn)見是對項目的最大化認(rèn)可不僅僅是區(qū)域的未來變現(xiàn)，是品牌、資源等全部的兌現(xiàn)更是項目的地段位置的變現(xiàn)，也是各種價值觀的不斷兌現(xiàn)過程令項目的價值感擁有了城市生活和產(chǎn)品投資雙重價值特有主見客群定調(diào)品牌DNA，品7、牌/地段/產(chǎn)品/客戶氣場特堅定整合了最強(qiáng)勢的項目價值，最大化區(qū)隔于競品有品牌的精氣神，有性格和客戶對位客群對位，贊美客戶特有主見，特能當(dāng)家作主做時間和空間的東道主二環(huán)東 一線江 有主見的輕奢墅區(qū)項目定位 有主見 建筑的意志，挺拔的氣場，呼應(yīng)口號 二環(huán)東 都會繁華價值 一線江 稀缺江景資源 輕奢 奢華時尚的STYLE 墅區(qū) 最大化項目的價值讓 遠(yuǎn) 見 變 現(xiàn)定調(diào)總結(jié)項目定調(diào)特有主見客群定調(diào)二環(huán)東 一線江 有主見的輕奢墅區(qū)項目定位節(jié)奏 傳播下猛藥產(chǎn)產(chǎn)品品強(qiáng)強(qiáng)銷銷期期產(chǎn)品價值強(qiáng)勢輸出，全面激活客戶需求二二環(huán)環(huán)東東 一一線線江江 有有主主見見的的輕輕奢奢墅墅區(qū)區(qū)三盛璞悅長灘 推廣傳播大表全全新新起起勢8、勢期期城建利好強(qiáng)化，拉近客戶心理距離讓讓遠(yuǎn)遠(yuǎn)見見變變現(xiàn)現(xiàn)城城市市事事件件/眼界挑戰(zhàn)賽#用眼力，換紅利#營銷階段推廣主題配合動作價價值值引引爆爆期期核心價值升級，打造客戶專屬標(biāo)簽感主主城城1 1/4 4價價 特特有有主主見見項目定位江江景景墅墅區(qū)區(qū)奢奢宅宅 特特有有主主見見品品牌牌跨跨界界/璞悅長灘X曹操專車#說曹操，曹操到！#K KO OL L證證言言/獨立廠牌跨界合作#致敬城市有主見的人#導(dǎo)導(dǎo)客客活活動動/亭江藝術(shù)村落一日游#熱夏趣游節(jié)#導(dǎo)導(dǎo)客客活活動動/長長灘灘釣釣魚魚計計劃劃#放長灘，釣大魚#導(dǎo)導(dǎo)客客活活動動/定制型美食盛宴#豪華海鮮版關(guān)東煮義#6月7月9月12月TIPS：由于項目沒有明9、確的大節(jié)點，我們根據(jù)時間節(jié)點策略性得劃分鋪排助力銷售第一階段|6月 全新起勢期城建利好強(qiáng)化，拉近客戶心理距離階段主廣告語讓遠(yuǎn)見變現(xiàn)二環(huán)東 一線江 有主見的輕奢墅區(qū)時時代代向向海海 醞醞釀釀偉偉大大機(jī)機(jī)遇遇四區(qū)疊加，千億國策加持福州迎來千年難得的發(fā)展機(jī)遇讓讓你你的的遠(yuǎn)遠(yuǎn)見見變變現(xiàn)現(xiàn)二環(huán)東 一線江 有主見的輕奢墅區(qū)區(qū)域價值微單1城城市市向向東東 塑塑新新主主城城界界面面占位城市東拓發(fā)展軸大福州跨江面海，進(jìn)化主城格局讓讓你你的的遠(yuǎn)遠(yuǎn)見見變變現(xiàn)現(xiàn)二環(huán)東 一線江 有主見的輕奢墅區(qū)區(qū)域價值微單2生生活活向向好好 縱縱享享恣恣意意暢暢達(dá)達(dá)東部快速通道直達(dá)東二環(huán)3首歌接駁主城生活圈讓讓你你的的遠(yuǎn)遠(yuǎn)見見變變現(xiàn)現(xiàn)10、二環(huán)東 一線江 有主見的輕奢墅區(qū)區(qū)域價值微單3城城市市事事件件/“用眼力，換紅利”全新起勢的時候短時爆破才能帶來最大的音量東二環(huán)、晉安區(qū)公交站牌懸念趣味+利益點產(chǎn)生客戶互動及個體傳播裂變短時影響力最大化利益點量客導(dǎo)入一個亂碼天書一夜之間霸屏福州公交站牌 亂亂碼碼藏藏字字 尋找福州眼力最好的人掃碼輸入看到的 璞璞悅悅長長灘灘 四個字即可至現(xiàn)場贏取天文望遠(yuǎn)鏡大獎（限前100名）有遠(yuǎn)見，自然看得見誰是福州最有眼力的人？有遠(yuǎn)見，自然看得見掃碼看看你多遠(yuǎn)見贏取天文望遠(yuǎn)鏡大獎懸念前宣微單禮品建議天文望遠(yuǎn)鏡航拍無人機(jī)話題延伸要火丨福州全城公交站牌驚現(xiàn)亂碼天書，這是什么神操作掃碼猜字贏天文望遠(yuǎn)鏡大獎，這樣的好11、事霸屏了福州城！現(xiàn)身福州街頭的神秘“天書”里，到底暗藏什么玄機(jī)？后宣微單眼見為實 讓你的遠(yuǎn)見變現(xiàn)有遠(yuǎn)見，自然看得見二環(huán)東 一線江 有主見的輕奢墅區(qū)0591-8320 0333 中國福州東江濱璞悅長灘logo品品牌牌跨跨界界/“說曹操，曹操到！”璞悅長灘X曹操專車與曹操專車合作（1）采購優(yōu)惠券形式合作，贈送客戶/業(yè)主配合車貼，APP平臺開機(jī)屏廣告（2）#免免費(fèi)費(fèi)接接你你看看房房#客戶來訪報備置業(yè)顧問，發(fā)送專屬叫車鏈接，輸入地址即可專車免費(fèi)接送看房（之前世茂上游墅與滴滴合作過，可化解看房距離遠(yuǎn)的問題）話題延伸你看房 我接駕丨“曹操”免費(fèi)帶你看福州下一站金山福利！璞悅長灘X曹操出行送您一份看房大禮包12、，速來領(lǐng)取說曹操曹操到！即日起到三盛璞悅長灘看房，您的路費(fèi)我包了！第二階段|7-8月 價值引爆期核心價值升級，打造客戶專屬標(biāo)簽感階段主廣告語城區(qū)1/4價 特有主見二環(huán)東 一線江 68-103墅區(qū)復(fù)式3房父母都希望孩子過得安穩(wěn)但你卻更想活得漂亮年年輕輕 特特有有主主見見城城區(qū)區(qū)1 1/4 4價價 特特有有主主見見二環(huán)東 一線江 68-103墅區(qū)復(fù)式3房客群標(biāo)簽微單1質(zhì)疑？誤解？那又怎樣？你的生活由你掌舵自自信信 特特有有主主見見城城區(qū)區(qū)1 1/4 4價價 特特有有主主見見二環(huán)東 一線江 68-103墅區(qū)復(fù)式3房客群標(biāo)簽微單2保守的人總習(xí)慣說“不”如今都為你的眼光折服遠(yuǎn)遠(yuǎn)見見 特特有有主主見見城城13、區(qū)區(qū)1 1/4 4價價 特特有有主主見見二環(huán)東 一線江 68-103墅區(qū)復(fù)式3房客群標(biāo)簽微單3獨獨立立廠廠牌牌跨跨界界合合作作/“致敬城市有主見的人”璞悅長灘 X 獨立KOL X 跨界獨獨立立思思想想 特特有有主主見見【獨立KOL證言】獨立手藝人，獨立設(shè)計師，獨立烘焙師，獨立攝影師，獨立服裝設(shè)計師等這座城市的獨立廠牌跨界合作#精致控#“野心無法成就你 但是熱愛可以”獨獨立立思思想想 特特有有主主見見城城區(qū)區(qū)1 1/4 4價價 特特有有主主見見二環(huán)東 一線江 68-103墅區(qū)復(fù)式3房KOL證言微單 10591-8320 0333 中國福州東江濱璞悅長灘logo蘇先生 冠軍咖啡師#夢想家#“人生只14、有一次 我有自己的方式”獨獨立立思思想想 特特有有主主見見KOL證言微單2璞悅長灘logo李先生 X潮牌創(chuàng)始人城城區(qū)區(qū)1 1/4 4價價 特特有有主主見見二環(huán)東 一線江 68-103墅區(qū)復(fù)式3房0591-8320 0333 中國福州東江濱#行動派#“比規(guī)劃更重要的 是執(zhí)行力”獨獨立立思思想想 特特有有主主見見KOL證言微單3璞悅長灘logo徐小姐 獨立攝影師城城區(qū)區(qū)1 1/4 4價價 特特有有主主見見二環(huán)東 一線江 68-103墅區(qū)復(fù)式3房0591-8320 0333 中國福州東江濱獨立攝影展活動建議微光酒吧：雞尾酒定制寒月咖啡，冠軍咖啡師手沖ONEDAY FLOWER：熱帶沙漠花藝話題延伸思15、想上的獨立，才是有態(tài)度的人生獨立思想當(dāng)今社會最稀缺的資源那些特有主見的人，往往具有這3個特質(zhì)導(dǎo)導(dǎo)客客動動作作/亭江藝術(shù)村落一日游璞悅長灘X海防文化藝術(shù)村落#熱夏趣游節(jié)#亭江藝術(shù)村落群距離項目約6-7公里（車程約20分鐘）開發(fā) 璞悅長灘熱夏趣游節(jié) 周末一日游路線通過邀約客戶體驗周邊游從而導(dǎo)客上門，化解看房距離遠(yuǎn)的抗性一日游內(nèi)容（1）前洋臍橙果場采摘（2）白眉水庫垂釣（3）閩安古鎮(zhèn)探游第三階段|9-12月 產(chǎn)品強(qiáng)銷期產(chǎn)品價值強(qiáng)勢輸出，全面激活客戶需求階段主廣告語江景墅區(qū)奢宅 特有主見二 環(huán) 東 一 線 江 6 8-1 0 3 復(fù) 式 3 房速度50邁心情是自由自在一腳油門東二環(huán)，特有主見江江景景墅16、墅區(qū)區(qū)奢奢宅宅 特特有有主主見見二環(huán)東 一線江 68-103墅區(qū)復(fù)式3房產(chǎn)品價值微單10591-8320 0333 中國福州東江濱東部快速通道通車璞悅長灘logo如果鬧鐘喚不醒你 江上的日出可以看不膩的閩江景，特有主見江江景景墅墅區(qū)區(qū)奢奢宅宅 特特有有主主見見二環(huán)東 一線江 68-103墅區(qū)復(fù)式3房產(chǎn)品價值微單20591-8320 0333 中國福州東江濱璞悅長灘logo 一線閩江景公攤之后房子反而更大了超100%得房率，特有主見江江景景墅墅區(qū)區(qū)奢奢宅宅 特特有有主主見見二環(huán)東 一線江 68-103墅區(qū)復(fù)式3房產(chǎn)品價值微單30591-8320 0333 中國福州東江濱璞悅長灘logo高贈送率東17、江濱最美步道就在家樓下公園里的健康吧，特有主見江江景景墅墅區(qū)區(qū)奢奢宅宅 特特有有主主見見二環(huán)東 一線江 68-103墅區(qū)復(fù)式3房產(chǎn)品價值微單40591-8320 0333 中國福州東江濱璞悅長灘logo景觀、健康跑道無論何時有你在，就安心全國8強(qiáng)金牌物管，特有主見江江景景墅墅區(qū)區(qū)奢奢宅宅 特特有有主主見見二環(huán)東 一線江 68-103墅區(qū)復(fù)式3房產(chǎn)品價值微單50591-8320 0333 中國福州東江濱璞悅長灘logo雅生活物業(yè)導(dǎo)導(dǎo)客客動動作作/“豪華海鮮版關(guān)東煮義”極鮮宴匯 特有煮見定制型美食盛宴豪華海鮮版關(guān)東水煮九節(jié)蝦、鮑魚、阿拉斯加大龍蝦等臻品海鮮顛覆你對關(guān)東煮的想象導(dǎo)導(dǎo)客客動動作作/“放18、長灘，釣大魚”璞悅長灘釣魚計劃“放長灘釣大魚”疊拼推售期針對小資型客戶群體，在江邊舉辦釣魚大賽聚焦項目一線江景賣點，提升項目的價值感產(chǎn)產(chǎn)品品強(qiáng)強(qiáng)銷銷期期產(chǎn)品價值強(qiáng)勢輸出，全面激活客戶需求二二環(huán)環(huán)東東 一一線線江江 有有主主見見的的輕輕奢奢墅墅區(qū)區(qū)三盛璞悅長灘 推廣傳播大表全全新新起起勢勢期期城建利好強(qiáng)化，拉近客戶心理距離讓讓遠(yuǎn)遠(yuǎn)見見變變現(xiàn)現(xiàn)城城市市事事件件/眼界挑戰(zhàn)賽#用眼力，換紅利#營銷階段推廣主題配合動作價價值值引引爆爆期期核心價值升級，打造客戶專屬標(biāo)簽感主主城城1 1/4 4價價 特特有有主主見見項目定位江江景景墅墅區(qū)區(qū)奢奢宅宅 特特有有主主見見品品牌牌跨跨界界/璞悅長灘X曹操專車#說曹操，曹操到！#K KO OL L證證言言/獨立廠牌跨界合作#致敬城市有主見的人#導(dǎo)導(dǎo)客客活活動動/亭江藝術(shù)村落一日游#熱夏趣游節(jié)#導(dǎo)導(dǎo)客客活活動動/長灘釣魚計劃#放長灘，釣大魚#導(dǎo)導(dǎo)客客活活動動/定制型美食盛宴#豪華海鮮版關(guān)東煮義#6月7月9月12月TIPS：由于項目沒有明確的大節(jié)點，我們根據(jù)時間節(jié)點策略性得劃分鋪排助力銷售第二套 視覺演繹感 謝 聆 聽THE END&THANKS