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1、以 遠 見 超 越 未 見科 爾 南 部 新 城 項 目 策 略 提 報區(qū) 位 認 知“擁 江 發(fā) 展”的 戰(zhàn) 略 格 局“亞 運 紅 利”的 加 速 兌 現(xiàn)錢 江 南 岸成 為 杭 州 亞 奧 時 代 的 核 心 發(fā) 展 區(qū)錢 江 南 岸 核 心 樞 紐 杭 州 南 站7 月 1 日 啟 動 運 行n 從 3 臺 7 線 增 加 到 7 臺 2 1 線n 從 過 路 站 升 級 為 中 國 鐵 路 客運 站 中 最 高 級 別 的 始 發(fā) 特 等站n 成 為 江 南 岸 首 個 集 高 鐵、地鐵、普 鐵、公 交、長 途 客 車等 為 一 體 的 綜 合 交 通 樞 紐樞 紐 能 級 全 面 2、提 升杭 州 南 站亞 運 會 迎 接 世 界 訪 客 的 重 要“窗 口”世 界 認 識 杭 州 的 亞 奧 門 戶W I N D O W O F H A N G Z H O U杭 州 四 座 高 鐵 中 心 格 局以 望 江 新 城為 核 心 的西 湖 時 代 引 擎以 城 東 新 城和 錢 江 新 城為 核 心 的錢 塘 江 時 代 引 擎以 未 來 科 技 城為 核 心 的硅 谷 時 代 引 擎以 錢 江 世 紀 城為 核 心 的亞 奧 時 代 引 擎杭 州 西 站杭 州 南 站杭 州 東 站杭 州 城 站錢 江 南 岸 亞 奧 樞 紐區(qū) 位 認 知 1.0杭 州 東 站 的 啟 用帶3、 動 了 以 杭 州 東 站 為 樞 紐 引 擎 的城 東 新 城、艮 北 新 城 及 筧 橋 等 板 塊 與 崛 起鏡 像 城 東 新 城S I D E TO S I D E以 杭 州 南 站 為 引 擎 的 南 站 新 城 正 在 崛 起南 站 新 城 規(guī) 劃 崛 起 南 岸 未 來 核 心 區(qū)遵 循 三 代 站 發(fā) 展 理 念 “站 城 一 體 化”n 空 間 布 局 理 念：T O D 發(fā) 展（圈 層 布 局）+高 效 緊 縮（大 疏 大密）+立 體 復 合（多 元 融 合）n 規(guī) 劃 定 位：集 交 通 樞 紐、科 創(chuàng) 商 務(wù)、智 慧 物 流、國 際 貿(mào)易、生 活 辦 公、文 旅 服4、 務(wù) 等 功 能 于 一 體 的 新城 核 心 區(qū)未 來 南 站 新 城 建 設(shè)將 與 錢 江 世 紀 城、蕭 山 老 城 和 空 港 新 城協(xié) 同 聯(lián) 動 發(fā) 展崛 起 亞 奧 時 代 下 的 錢 江 南 岸亞 奧 時 代 江 南 下 一 個 發(fā) 展 核 心 區(qū)濱 江 的 下 一 個 人 居 中 心區(qū) 位 認 知 2.0交 通 認 知1/彩 虹 快 速 路彩 虹 快 速 路通城路市心路風情大道時代大道之 江 大 橋2 4 分 鐘蕭 山 機 場3 0 分 鐘奧 體 中 心2 8 分 鐘亞 運 村2 8 分 鐘阿 里 中 心2 8 分 鐘濱 江 核 心 區(qū)3 9 分 鐘之 江一 條 彩 虹 快 5、速 路 3 0 分 鐘 縱 橫 江 南2/地 鐵 5 號 線蕭 山 市 心3 0 分 鐘 到 達 錢 江 新 城接 駁 紹 興 軌 交 1 號 線日 均 發(fā) 送 2 0 萬 人 次姑娘橋雙橋杭州南站金城路南星橋城站長河產(chǎn) 業(yè) 核 心錢 江 新 城南 站 新 城彩 虹 快 速 路/地 鐵 5 號 線3 0 分 鐘 江 南 核 心 生 活 圈交 通 認 知 1.0德 勝 快 速 路彩 虹 快 速 路通城路市心路風情大道時代大道之 江 大 橋鏈 接 兩 岸貫 聯(lián) 江 南 各 大 版 圖 與 北 岸 德 勝 路 對 望成 為 2 0 年 江 南 向 南 發(fā) 展 的 城 市 主 軸M A I N H I6、 N G鏡 像 德 勝 的 江 南 主 軸貫 聯(lián) 錢 江 南 岸 核 心 資 源交 通 認 知 2.0項 目 認 知5 5 萬 方商 業(yè)/商 辦 綜 合 大 盤意 味 著 什 么？板 塊 內(nèi) 真 正 的 綜 合 大 盤 只 有 兩 個 彩 虹 天 空 之 城 本 案5 5 萬 僅 首 啟 地 塊 已 有 2 9 3 5 套 房 源未 來 約 1 0 0 0 0 戶（良 渚 文 化 村）意 味 著 超 大 的 人 口 容 量板 塊 人 口 容 量 最 大 的 人 居 高 地人 居 商 業(yè) 街 濱 河 道擁 有 豐 富 生 活 業(yè) 態(tài)充 滿 活 力 的 巨 大 之 城充 滿 活 力 的 綜 合 體7、 大 城未 來 我 們 有 機 會創(chuàng) 造 豐 富 又 充 滿 活 力 的 綜 合 體 生 活富 有 大 城 想 象 力配 套 之 城 活 力 之 城 樂 居 之 城 升 值 之 城人 居 高 地 的 綜 合 體 大 城項 目 認 知 2.0產(chǎn) 品 認 知2 7/3 5/7 2 酒 店 式 公 寓市 場 稀 缺 的 小 面 積5 0 萬 級 低 總 價意 味 著 什 么？低 門 檻/短 期 居 住投 資 價 值 的 低 門 檻一 次 入 主 江 南 下 一 個 中 心 的 超 級 入 口短 期 居 住 品一 把 打 開 綜 合 體 大 城 生 活 的 鑰 匙投 資 與 生 活 的“禮 物”產(chǎn) 品8、 認 知 2.0基 于 前 述 的 總 結(jié)城 市 維 度 的 高 占 位蕭 山 向 東 的 必 然 性空 港 經(jīng) 濟 的 助 力姑 娘 橋：城 市 群 連 接 點南 站 新 城：大 于 兩 倍 東 站 新 城亞 奧 樞 紐、世 紀 城 樞 紐：城 市 的 生 命 力 和 活 力城 市 級 立 體 交 通 匯 集 點一 站、一 路、雙 城 軌政 策 性 建 議東 進 計 劃吸 引 濱 江 等 區(qū) 域 人 才 購 房設(shè) 置 具 有 吸 引 力 的 價 格 優(yōu) 惠 補 貼 政 策冠 以“人 才 流 動 引 進 特 殊 政 策”名 號為 具 備 購 買 力 的 族 群 提 供 選 擇 條 件區(qū) 位、交9、 通 的 外 部 優(yōu) 勢 分 析以 及 項 目、產(chǎn) 品 本 體 屬 性 探 知是 躋 身 市 場 序 列 的 前 提 話 語本 案 長 周 期 營 銷 預(yù) 期 和 體 量 基 數(shù) 條 件決 定 了 我 們 必 須 在 宏 觀 價 值 之 外為 產(chǎn) 品 注 入 更 具 競 爭 力 的 價 值 內(nèi) 涵賦 予 產(chǎn) 品 從 使 用 價 值 到 投 資 價 值 的 邏 輯客 戶 邏 輯用 戶 邏 輯低 門 檻 一 個 算 得 過 來 的 賬落 位 杭 州 的 低 門 檻入 境 杭 州 的 超 級 通 道杭 州 南 中 心 區(qū)最 低 門 檻 資 產(chǎn)產(chǎn) 品 的 價 值 加 持 租 金 水 平 的 上 揚 未10、 來 增 值 的 空 間+樸 素 的 投 資 心 理產(chǎn) 品 價 值 深 化 闡 述-1功能的無限想象產(chǎn)品唯一性2 7 雙 鑰 匙（4.7 9 m H）/7 2 四 室 兩 廳最 低 面 積 門 檻 前 提 下更 適 宜 居 住 需 求 的 空 間 可 變 組 合 升 級為 投 資 者 增 強 購 買 的 動 因產(chǎn) 品 價 值 深 化 闡 述-2浙東運河景點文化遺產(chǎn)項 目 宗 地 的 運 河 文 化 資 源連 接 本 案 內(nèi) 部 河 道 的 總 水 系集 航 運、灌 溉、漕 運、水 驛 等 功 能 于 一 體春 秋 至 今 浙 東 地 區(qū) 大 融 合 的 動 脈 之 一可 以 追 溯 的 文 化11、 底 蘊 和 可 以 觸 及 的 環(huán) 境 條 件一 些 客 戶 描 摹高利用率的土地功能配置緊湊高效的空間有機混合的布局產(chǎn) 品 認 知 p l u s基 于 產(chǎn) 品 價 值 深 化 的 銷 售 邏 輯高度循環(huán)的內(nèi)部社區(qū)系統(tǒng)便捷生活配套社區(qū)營造體系全生活場景配套導入以需求為本多元化體驗高質(zhì)量公共空間開放、律動環(huán)境的無阻隔2.0投資自住兩宜產(chǎn)品價值一種升維城市生活想象產(chǎn) 品 認 知2.0南站新城未來人口容量最高的綜合體大城項 目 認 知2.0鏡像德勝的江南主軸貫聯(lián)錢江南岸核心資源交 通 認 知2.0亞奧時代江南下一個發(fā)展核心區(qū)濱江下一個人居中心區(qū) 位 認 知1.050萬級稀缺小資產(chǎn)投資與生活的“禮12、物”1.055萬方綜合大盤1.0彩虹快速路/地鐵5號線30分鐘江南核心生活圈1.0錢江南岸 亞奧樞紐傳 播 定 位2020年威尼斯建筑雙年展主題我 們 將 如 何 生 活 在 一 起？“我 們 需 要 一 份 新 的 空 間 契 約”“更 在 乎 社 區(qū) 的 平 權(quán)、包 容 與 空 間身 份 認 同”波 士 頓商業(yè)文明與開放街區(qū)集大成慕 尼 黑細密工整的路網(wǎng)組成城市肌理斯 德 哥 爾 摩人性化空間環(huán)境和街區(qū)網(wǎng)狀布局街區(qū)的形成誕生了大量的街區(qū)公寓EG/國王十字街國王街/貝克街E G/國 王 十 字 街國 王 街/貝 克 街高 強 度 城 市 更 新 模 式5 0 座 建 筑 單 體2 0 0 013、 戶 居 民2 0 條 新 街 道1 0 座 新 公 園 廣 場1 0 萬 方 綠 植 公 共 空 間3 1.6 萬 方 辦 公 空 間4.6 萬 方 零 售 休 閑 場 所項 目 整 體 定 調(diào)都會街區(qū)公寓工 作/生 活/消 費三 位 一 體 城 市 空 間特定環(huán)境生活品質(zhì)未來成熟升值認知街區(qū)公寓居住租賃新 的 空 間 契 約 之 于 居 住 之 外 的 延 伸從 商 業(yè) 依 賴 到 公 共 服 務(wù) 社 區(qū) 功 能商業(yè)辦公居住公共服務(wù)鏈條兒童活動 生活服務(wù)社區(qū)養(yǎng)老生鮮藝術(shù)空間圖書館衛(wèi)生醫(yī)療文化館體育競技經(jīng)營服務(wù)商業(yè)邏輯生活營造E G/隈 研 吾2 0 2 0 東 京 奧 運 會 主 場 館看14、 臺 外 部 天 空 的 森 林 步 道，提 供 給 人 們 在 比 賽之 余 漫 步 自 然 之 中 的 場 景。社 區(qū) 內(nèi) 商 業(yè) 可 以 借 助 自 然水 系 的 條 件，將 商 業(yè) 的 消費 欲 與 體 驗 感 結(jié) 合 起 來，形 成 一 種 城 市 生 活 磁 場 現(xiàn)象 作 品，為“城 市 單 元”的概 念 賦 予 必 不 可 少 的 符 號印 跡。生 活 濃 稠 度 與 煙 火 氣地 塊 道 路、水 系 與 社 區(qū) 之 間 營 造特 色 主 體 商 業(yè) 帶。以 豐 富 的 業(yè) 態(tài) 組 合 與 外 部 互 動 空間，融 商 入 景，營 造 屬 于 項 目 自身 需 求 的 商 業(yè) 街15、 區(qū)。在 營 銷 層 面，強 調(diào) 自 我 配 套 的 獨特 性、便 捷 性 和 未 來 生 活 的 兌 現(xiàn)度。未 來 生 活 連 接 體 濃 稠，不 是 相 互 隔 離，也 不 是 簡 單 地 堆 砌。濃 稠 度 必 須 講 究 錯 落 有致 的 密 接 性：可 以 靠 潛意 識 步 行，而 不 用 費 腦去 辨 認 路 線 與 方 向。空中地面裙樓小廣場口袋公園地下下沉式空間樓宇街道景觀商業(yè)交融立體步行網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)傳播定位無圍墻的開放空間街 區(qū) 蘊 藏 深 刻 的 文 化 根 源將 居 住 環(huán) 境 與 外 部 世 界 連 通形 成 一 種 垂 直 關(guān) 系 的 無 阻 隔 生 活 方 式垂直城市單16、元街 區(qū) 賦 予“垂 直 城 市 單 元”的 全 覆 蓋不 是 傳 統(tǒng) 意 義 上 的 城 市 綜 合 體 商 業(yè) 配 套而 是 融 入 商 業(yè) 之 外 的 各 類 公 共 服 務(wù)兒 童 疫 苗、企 業(yè) 辦 證、家 政 培 訓、縫 紉 配 鑰 等彌 補 傳 統(tǒng) 配 套 中 僅 靠 商 業(yè) 邏 輯 無 法 觸 及 的 短 板 2020年普利策克建筑獎頒獎詞她 們 的 建 筑 就 像 是“好 鄰 居”消 融 了 建 筑 與 城 市 的 邊 界 感Yvonne Farrell/Shelley McNamara鮮活城市杭州南站日均吐納2萬人樞紐律動都會生活環(huán)境特質(zhì)超大規(guī)模中心吸附5號線彩虹快速路十字街17、區(qū)的無限可能無圍墻空間垂直城市單元約1萬戶入住龐大人群基數(shù)回歸產(chǎn)品定位思考價格洼地角度蕭 山 未 來 向 東 的 必 然 發(fā) 展 趨 勢以 錢 江 新 城 為 核 心 點3 0 分 鐘 軌 交 半 徑 圈 內(nèi) 價 格 洼 地區(qū) 位、交 通 條 件決 定 了 投 資 的 正 確 方 向 和 必 然 選 擇回歸產(chǎn)品定位思考產(chǎn)品體驗角度2 7 精 致 小 戶 輕 壓 力 的 居 住 滿 足7 2 全 功 能 性 居 住 空 間 生 活 需 求 的 滿 足內(nèi) 部 十 字 街 區(qū) 商 業(yè) 配 套、景 觀 圍 造 的 豐 富 場 景回歸產(chǎn)品定位思考投資動能角度產(chǎn) 品 的 絕 對 孤 品 屬 性超 低 入 18、境 門 檻 政 策 嚴 控 下 的 絕 版2 0 萬 理 財 本 金 /5%-6%收 益 預(yù) 期租 賃 屬 性 的 投 資 需 求小 戶 型、雙 鑰 匙 一 份 首 付 兩 份 租 金四 類 人 群 的 剛 性 入 住 渴 望省 外 入 境 工 作、衛(wèi) 星 城 區(qū) 入 境、企 業(yè) 常 住、過 渡 居 住傳播定位無重力的居住價值投 資 準 入 條 件 的 親 民 性居 住 體 驗 空 間 的 豐 富 度 和 開 放 性投 資 收 益 的 可 觀 性無重力社區(qū)板塊未來價值城市價格洼地區(qū)位交通加持產(chǎn)品體驗投資價值價格洼地精致小戶居住功能擴展空間配套景觀條件產(chǎn)品稀缺屬性雙重收益疊加剛性需求人群低門檻 19、高起點 大潛力T I M E PA L AC E時光會案 名R A I N B O W E R A世紀彩虹案 名南 站 東 彩 虹 南 5 5 萬 方 都 會 大 城杭 州 新 芯 都 會 街 區(qū) 公 寓南 站 東 鮮 活 L O F T 公 寓屬 性 定 位杭 州 首 個 無 重 力 社 區(qū)首 付 2 5 萬 起 藍 城 托 管 雙 份 租 金推 廣 S L O G A N入 境 杭 州 的 不 二 之 選南 站 東 2 7 起 L O F T 孤 品推 廣 S L O G A N傾 心 時 光 會 隨 心 7 2 變2 7-7 2 都 會 全 功 能 L O F T 公 寓推 廣 S L 20、O G A N視覺系統(tǒng)-1視覺系統(tǒng)-2視覺系統(tǒng)-3視覺系統(tǒng)-4視覺系統(tǒng)-5視覺系統(tǒng)-6推 廣 執(zhí) 行符 號 造 設(shè)當 一 個 項 目 的 體 量 足 夠 大便 面 臨 著 銷 售 邏 輯 上 的 反 單 一 化 課 題“YOU ARE NOT YOURSELF”從 產(chǎn) 品 和 營 銷 角 度 初 步 定 位 之 后我 們 需 要 給 予 項 目 足 夠 長 久 喚 起 市 場 的 符 號作 為 推 廣 傳 播 中 的 展 開 之 核符號化概念ME-TOWN蜜糖杭州最具創(chuàng)新力文創(chuàng)樂活小鎮(zhèn)ME-TOWN蜜糖對于城市生活的參與主宰一種無限接近自在游弋的狀態(tài)顛覆意識場所精神自我主義無須高不可攀的繁華拒21、絕沒有溫度的鄰里解放陌生認知的閾限無邊界社區(qū)的交互沉浸式體驗的耦合全業(yè)態(tài)配套的便捷活 力 美 好 多 彩自我宣言展示線 上 話 題城市的脈搏以何為起點#TIME IS THE ANSWER#恰好的距離以何為準星#TIME IS THE ANSWER#人生的前行以何為旋律#TIME IS THE ANSWER#專屬于自己而非固定的群居屋#比住宅更美好的HOUSE#釋放天性的樂園而非壓抑情緒的屋頂#比住宅更美好的HOUSE#相對于世界更能抵達世界的王國#比住宅更美好的HOUSE#獨立者的國度拒絕者的沙龍#一切嶄新 一切隨心#邊界摧毀者規(guī)則打破者#一切嶄新 一切隨心#小契約 大場面小世界 大夢想#一22、切嶄新 一切隨心#一輛1.6L的前驅(qū)車五年后值多少？#20萬的無重力選擇#一筆年化與通脹成反比的理財五年后值多少？#20萬的無重力選擇#一次全家出境旅游五年后還記得多少？#20萬的無重力選擇#銷 售 創(chuàng) 新線上垂直銷售+跨界資源導入在常規(guī)銷售模式的基礎(chǔ)上引入創(chuàng)新的銷售模式：電商平臺及限時秒殺等政策、網(wǎng)紅直播C2C、跨界聯(lián)合推廣適應(yīng)各階層客群的獲知和接受豐富客戶導入和銷售形式，增強產(chǎn)品的價值傳達線上導入營銷直播銷售模式跨界聯(lián)動銷售自媒、抖音聯(lián)動樣 板 及 實 景 營 造立體主題打卡地設(shè)計屬于城市先鋒族群的關(guān)注地包括地標性視覺、運動主題餐廳、LIVEHOUSE音樂現(xiàn)場、青年酒吧、先鋒書店、主題美陳23、視覺空間等富有體驗品味的場景符號營造精神展示空間精神展示空間打卡空間PARTY WALLCOLORFUL WALL潮流活動空間主題光裝置涂鴉文化區(qū)富有生活氣息的樣板展示區(qū)域主題獨立書店貓空概念書店方所書店先鋒商業(yè)美陳效果沉浸式體驗空間無重力空間裝置潮流買手店潮品駐點藝術(shù)STORE吉 祥 物 形 象 營 造時 光 會 的 七 秒世 界 的 千 變 萬 化社 群 營 造ME-TOWN小鎮(zhèn)概念小鎮(zhèn)公約一種獨立樸素的社群行為契約和社區(qū)精神映照ME-TOWN小鎮(zhèn)概念輪值鎮(zhèn)長自然居住單位的基層意見領(lǐng)袖和社群活動發(fā)起人ME-TOWN小鎮(zhèn)概念線上/線下主題活動聚攏生活態(tài)度互動渠道ME-TOWN小鎮(zhèn)概念網(wǎng)紅業(yè)主進駐/寵粉節(jié)網(wǎng)紅大V作為業(yè)主代表的形象代言效應(yīng)共享式/社區(qū)化植入青年居住生活方式以及新型辦公業(yè)態(tài)增強空間和社區(qū)的社交性與潛在價值低層區(qū)植入相應(yīng)社群式配套共享商業(yè)區(qū)增強居住功能之外的產(chǎn)品商業(yè)價值取消低層區(qū)產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售偏見公共會客間復古市集、跳蚤市場私人理容會所文藝教輔交流中庭共享空間藝 術(shù) 加 料“時光機”符號遵循時光為項目的識別符號從場地、形式、推廣、引流等各個方面入手以藝術(shù)展、互動游戲、科技跨界、周邊禮品等形式吸引潛在客群參與并植入項目價值細節(jié)實現(xiàn)多種形式的市場宣導