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1、太平新城湖山大境項目 推廣思考溝通 2021.4體量決定聲量約6.8萬方，合院+小高層 營銷成本決定了本案不宜拉長戰(zhàn)線、超熱區(qū)域再立形象溢價短兵相接，跳過前戲，速戰(zhàn)速決“房 子 是 用 來 住 的，不 是 拿 來 炒 的”當(dāng)住宅的屬性優(yōu)先居住 項目的價值，必須站在使用者的視角去衡量此前的信息溝通已經(jīng)根據(jù)市場數(shù)據(jù)有過分析 我們和湖山大境即將面對的客戶多數(shù)是 25-45歲的首置剛需 他們多是剛剛成家或即將成家的青年 打拼在現(xiàn)實，心中有夢想 他們需要的，是一套能讓全家盡可能滿足的房子 和一個有希望的未來 以及自己的一場心靈慰藉使用者是誰？站在使用者的視角去衡量“我”，是一個25-45的剛改需求人群。2、當(dāng)“我”開始考慮買房的事時，我考慮的從第一個內(nèi)容 不是我想要買哪里，而是，我能夠買得起哪里？存款有限的“我”，選擇也非常有限 在“我”有限的選擇里 太平是綜合房價和生活配套后 現(xiàn)在的最佳選擇以首付15萬左右、總價100萬上下為分界線 可供選擇的范圍，只剩主城邊新增區(qū)域 呈貢略貴，空港太偏且配套無法支撐便捷的家庭生活 而太平處于主城半小時生活圈，收費站即將拆除，將來將通輕軌 現(xiàn)已有眾多新增商業(yè)+基建+原有老城生活配套 可全方位滿足居住+通勤+教育+醫(yī)療+家庭生活的多方面需求作為剛需的“我”，買房雖然不是以投資為目的 但也同樣注重區(qū)域的發(fā)展前景 作為過去3年和未來3年昆明發(fā)展最轟轟烈烈的版塊 太平3、，無疑是最能給改善型剛需置業(yè)信心的熱土。在“我”有限的選擇里，太平是綜合房價和生活的最佳選擇么？是的。正如5年前，歸屬城市，想到的是呈貢 3年前，跟隨著城市發(fā)展外溢，西北新城和空港新城火熱 2021年，城市改善型剛需向著理想遷徙，就是太平當(dāng)“我”認(rèn)定一個區(qū)域 開始在這里選項目、選房子的時候 面對眾多價格接近的產(chǎn)品，“我“開始有兩種選擇 到底是感性點，挑我喜歡的？還是理性點，挑我需要的?喜歡，是因為特點 需要，是因為賣點 理想，是有這么一個地方 兼顧理智與情感，給“我”足夠的買點產(chǎn)品價值厘清定位Chapter .大前提遠(yuǎn)水難解近渴輕軌規(guī)劃發(fā)布久到失去市場信任，遲遲未見動工 高鐵經(jīng)濟雖有利好片區(qū) 4、但相對其他顯性區(qū)域優(yōu)勢，地緣優(yōu)勢匱乏 距離決定，本案不宜遠(yuǎn)拓城市客界定戰(zhàn)場西市區(qū)西邊的改善的放量很有限，基本都在圍繞首置和首改做文章，從交通來看，按能改善客能接受的最大通行時長來計算，1個小時以內(nèi)，南邊的，到大城小院那里，再往外就是，第三居所了。但是，西邊的，到我們，還在改善的范疇里 交通利好雖尚未落地，輕軌的餅還可以畫下去 主戰(zhàn)場應(yīng)該在西市即便如此，太平群雄爭霸，必須選擇我們的理由是什么？知己知彼找不同天譽城主打輕軌旁50萬方城央學(xué)府大城 包裝口徑：“高標(biāo)準(zhǔn)、大體量、全配套”“打造昆西標(biāo)桿項目，精品高端項目，城心綜合大城”畫面多合成圖，較常規(guī)；文案較直接粗暴，主攻銷售融創(chuàng)雁來湖小鎮(zhèn)推廣口徑：5、讓生活回歸山林湖海 主打海公園綜合體，“公園城市”理想 前期推廣主要走文藝沉浸式生活場景陳述方式 目前推廣趨于簡明直要 注重社群運營層面線上推廣俊發(fā)玉龍灣推廣口徑：萬畝森林湖山合院、宜居宜業(yè)、山水園林的生態(tài)新城 推廣以院墅元素為主，緊抓山水價值陽光城文瀾公館主打臻裝洋房&星幕疊院，奧萊繁華與山林謐境中的生態(tài)宜居之地 推廣口徑：用生活美學(xué)致敬山海 緊抓山海資源，生態(tài)資源販賣、美學(xué)生活打造 畫面及文案前期充分保持項目調(diào)性，表達(dá)山海向往，闡述產(chǎn)品價值 后期強打產(chǎn)品，注重?zé)徜N造勢，主攻銷售花樣年麓湖國際（2020年10月，“花樣年麓湖國際”正式更名為“花樣年好未來”）主打高層、洋房、別墅等產(chǎn)品 推廣口6、徑：百萬方林海山湖大城，宜居生態(tài)大盤 緊抓生態(tài)資源，推廣趨于年輕化 注重生活方式打造，以活動驅(qū)動銷售自在城基于城市人群生活狀態(tài)洞察 以“自在、熱愛”為關(guān)鍵詞 將褐石風(fēng)格引入春城大眾視野 并在推廣上全線貫穿這一亮點，形成獨特風(fēng)格 通過城市人群痛點直擊、出圈活動引流、自在生活方式解讀等進行項目推廣 在推廣過程中堅持項目調(diào)性，形象去地產(chǎn)化，在市場中極具識別度 注重活動推廣層面，風(fēng)格活潑吸睛，影響范圍大 各個層面推廣都始終緊扣建筑特點城際街頭巡演系列稿 緊扣“自在”，去地產(chǎn)化推廣，出圈吸粉，提高大眾對項目關(guān)注度銷售線持續(xù)熱銷造勢，鎖死項目建筑風(fēng)格自然稟賦、政策加持、交通利好、配套匱乏是共通的優(yōu)劣勢 突7、圍，特色的核心賣點才是區(qū)隔于競品的獨特賣點界定核心賣點一聽激動，一想心冷。用規(guī)劃文本 營造10年后20年后的生活場景，如果把我們的價值只靠公園往死里吹，顯然是不負(fù)責(zé)任的。誠然，滇池是我們蹭得到的夾持，公園是我們的顯性天賦 但在整個區(qū)域都能共享的情況下，如果強冠名成自己的 還是有那么點不講武德，也沒什么用項目基礎(chǔ)認(rèn)知 半小時主城生活圈 熱門新城地段主干道 6.8萬方的低密度體量 全齡全棲的產(chǎn)品戶型 生態(tài)浪漫的生活體驗兩個讓我們興奮的維度異域式的園林體系 親子山谷同享自然 童話風(fēng)的展示空間如何定義這都會中別具一格的 生活場域?常規(guī)的公園?自然?360健康家 玩唄系統(tǒng) 陽光草坪 夜光跑道 植物世界如8、同打開了生活新世界的創(chuàng)新體驗，如何在項目的價值體系中標(biāo)簽化凸顯?智能安保 兒童會所 老人活動室 一鍵呼叫 24小時貼心站點核心策略思考 讓項目以不同維度的價值展現(xiàn)，引領(lǐng)當(dāng)代都會高級生活，構(gòu)建與城市共鳴的高端基因，不止于物質(zhì)，超越價值，抵達(dá)心靈。當(dāng)代高級生活是一種不同的居住體驗，是舒適，是被尊重，是對已有生活方式的一種進階，這一切都源于對土地的認(rèn)知、對未來人居的探索、對美好生活的向往。在生活快節(jié)奏的都市中，當(dāng)代人的生活需求已經(jīng)從”物欲”向心欲轉(zhuǎn)變，在物質(zhì)豐盛之余，精神的享受才是真正的舒適，心靈的祥和才是奢侈的體驗。人們越發(fā)渴望有一處場域能為他佇足停留，去見證、感受、沉思自然生命，去與時間、與城市9、與自己對話。也許 不是他們所向往中的最好 但 在能力所及和可選的范圍內(nèi) 是 各個方面都還不錯的選擇即，均好我們是給這些客群一個舒適的享受選擇低 密 度 小 區(qū)，工 期 短 交 房 快，入 住 不 用 久 等 金 地 商 置 品 牌 背 書，格 林 系 品 質(zhì) 不 用 擔(dān) 憂 類 板 式 結(jié) 構(gòu) 小 高 層，合 院 戶 型 更 科 學(xué) 方 正 松 鼠 山 谷 旁，三 代 型 家 庭 從 心 到 肺 的 需 求 全 解 如何在保持高貴價值的基礎(chǔ)上，去營造繁華生活？項目一公里內(nèi)：百畝松鼠山谷，濃蔭環(huán)幕的墅質(zhì)享受區(qū) 項目三公里內(nèi)：靜謐不減，生活與優(yōu)雅環(huán)顧 項目六公里內(nèi)：滇池風(fēng)光，繁華四面八方 濃蔭環(huán)10、幕，繁華環(huán)伺，都會森林大境我們的真實面貌：昆明西松鼠山谷濃蔭謐境舒享區(qū)基于項目繁華繞濃蔭的故事 定位著力表達(dá)城市靜謐秘境的生活場景項 目 定位太平新城松鼠山谷公園謐境舒享區(qū) 繁華靜里百畝公園都會森林大境 備選：不止是物理意義的場域環(huán)境，更有高尚的精神生活，更有心靈的返璞歸真。從表象的形制到內(nèi)在的神性，讓都會森林的場域從狹義過渡到廣義所呈現(xiàn)的豐富內(nèi)涵。客群對位確定形象Chapter .阿飛正傳說，這世上有一種鳥是沒有腳的，它只能夠一直的飛呀飛呀，累了就在風(fēng)里面睡覺，這種鳥一輩子只能下地一次，那一次就是它身殆形隕的時候。雖然辛苦，雖然很累，但它還是選擇了那種滾燙的人生“無聊的人生我死也不要”“我”11、正是阿飛。一座城市，除了行走在大街上的普通人，更鮮活的靈魂，就是阿飛們。努力工作和努力墮落，都是被城市吞噬的人，而阿飛們，是隨著城市的節(jié)奏，誕生的代言人 沒有根，沒有生活，只有欲望和追尋，只有漂浮和虛妄，他們光鮮亮麗，他們也飽含了悲傷。這就是一座城市對于人類的形象：事業(yè)小有成就，心中無數(shù)“山丘”不知何時，生活變成現(xiàn)在的樣子。年初就能大概想象到全年會發(fā)生的事，頓感無趣，毫無生氣。有時也問自己，“為什么還要繼續(xù)每天這樣重復(fù)單調(diào)的生活？也想一跺腳，來一次說走就走的出走，立馬身后的房子，車子，孩子呼嘯而來，那種壓力山大的緊張，就連以前眼中不是問題的問題，也變成問題。偶爾想從書中尋高人求解藥良方，一群“12、生活價值觀”大師扎堆在那里秀生命靜好，頓時更不好了，感覺人家過著的都是日子，自己只是活著。我的世界會好嗎?都市也是森林，而森林卻不是都市。無論在夢中行走在狂野的森林里，還是在醒來看到時鐘嗡嗡作響，在城市里的阿飛活出的樣子一顆更糾結(jié)的心 城市居住經(jīng)驗豐富，城市依賴度很強 要用距離換空間，更要空間不丟距離 生活覺醒的矛盾 從活色生香到健康豐盛 尋找著在這城市里自己能落腳的地方，直到接受了自己沒有腳的事實。關(guān)在籠中的飛鳥，終究不能遇到森林？不。世界宛如是一片巨大的森林滋養(yǎng)著勃勃生機，生命散發(fā)著原生的野性魅力，此間故事的上演也充滿了種種不確定的可能，這便是，生命最大的樂趣。當(dāng)城市中的阿飛遇上百畝森林山13、谷，飛鳥與森林的濃蔭故事在三千繁華環(huán)伺的靜謐中展開。別辜負(fù)，自己作為一個獨特有靈性的生命樂趣過自己想要的生活。這片不會隨著生老病、貧窮或富裕、為人父母，而改變的內(nèi)心那片豐盛的森林。不負(fù) 內(nèi)心豐盛森林 Slogan 一片 湖山大境獻給城市進階路上的意識覺醒 為阿飛們，量身定制做的一座以異域生活為核 打開城市進階新世界的 都會森林方 向 二都會森林 湖山大境繁茂豐富的都會森林地段與環(huán)境生態(tài)法則的能量場域?qū)W習(xí)型生態(tài)場景理想遷徙的童話終點異域森活氛圍科學(xué)自然的全棲住區(qū)舒享型產(chǎn)品不負(fù) 內(nèi)心豐盛森林故事線總結(jié)阿 飛生態(tài)宜居山水新城 昆明后花園 半小時生活圈 臨南北主干道輕軌規(guī)劃中 奧特萊斯五分鐘步行到商業(yè)14、街 全省前五安寧中學(xué) 2公里內(nèi)享三甲醫(yī)院區(qū)域綠化率高達(dá)70%松鼠山谷旁真正的公園謐境 親子生態(tài)教學(xué)基地功能規(guī)劃南加州風(fēng)情園林 多功能公區(qū)活動空間滿足全齡段 社區(qū)組團分布?xì)w家動線優(yōu)化 360健康家玩唄功能系統(tǒng) 金牌物業(yè)管家式服務(wù)享受14-16層小高層緊湊實用三房 精裝智能化四房滿足差異化需求 89-130合院獨立入戶大露臺 高贈送低總價聊聊 推廣策略 原則 通過項目特質(zhì)的塑造建立場域價值 通過對味人群引導(dǎo)特質(zhì)的偏好價值 通過創(chuàng)新體驗豐富度提升稀缺價值常規(guī)線上傳播，均好營勢，詮釋好項目生活方式的繁茂豐盛，構(gòu)建符合營銷邏輯的價值體系。社會化傳播，對味人群，引發(fā)城市共鳴，建立改善進階人生的價值偏好，觸15、發(fā)對項目的向往與期待。守正出新4月（出街）線下：公交站臺圍擋老帶新 線上：媒體KOL微信門戶網(wǎng)站推廣節(jié)奏6月（首開）5月（售樓部開放）第一階段：人群溝通起勢第二階段：售開前宣第三階段：形象價值強化1、1、反思生活的設(shè)問 2、理想生活的討論 3、人群溝通的刷屏1、跨界聯(lián)名合作 2、人群痛點發(fā)問 3、線下售開活動落地1、售樓部網(wǎng)紅化增大上訪 2、圈層活動增加體驗階段主題活動配合推廣渠道第四階段：價值持續(xù)輸出不負(fù) 內(nèi)心的豐盛森林三千繁華 都會森林大境繁華謐境里的 森林住區(qū)第四階段：價值持續(xù)輸出推廣動作輕軌廣告霸屏 線上h5互動 名人發(fā)言增加熱度都市無腳鳥溫飽計劃 電影主題樣板間 聯(lián)名零食補給包1、推16、廣打法，持續(xù)蓄客 2、戰(zhàn)術(shù)打法，滲透截客車的五維聯(lián)動 攔截與反攔截網(wǎng)紅售樓部：光盒 圈層：森友會【首波出街亮相】第一階段 人群溝通起勢三個步驟 1、反思生活的設(shè)問 2、理想生活的討論 3、人群溝通的刷屏話題炒作：溫柔且不偏激的對這些生活的問題點進行試探發(fā)酵。35歲了，還在飄著嗎？以輕軌燈箱為媒介，線上互動，進一步進行社會話題傳播。35歲了，還在飄著嗎？馬上35歲了，還在飄著嗎？過了35歲了，還在飄著嗎？35歲了，還在飄著嗎？馬上35歲了，還在飄著嗎？過了35歲了，還在飄著嗎？現(xiàn)在的你，算活著還是生活著 掃描二維碼獲取測試答案【測試】現(xiàn)在的你，算活著還是生活著配合線上互動發(fā)酵：基于理想與現(xiàn)實，結(jié)17、合薪資與生活品質(zhì)等進行探討，官微推送，大號配合轉(zhuǎn)發(fā)。是否擁有“休假自由”？李一：總是會算算，那段時間忙不忙，那段時間之后忙不忙，我有多累反而成為了最不重要的事。擔(dān)心突如其來的生病么？李二：有沒有時間去醫(yī)院，有沒有時間等排號，半天的假期夠不夠用看不看得起病反而不是最擔(dān)心的了。現(xiàn)在的你，還有著堅持了10年以上的愛好么？李三：錢給了孩子，時間給了孩子，孩子氣的理想早就丟干凈了。五年里你搬過多少次家？李四：一次為了工作。一次為了她的工作，一次為了孩子做做準(zhǔn)備。為了活著，你還在城市飄著，沒有放棄追逐內(nèi)心的理想。為那顆豐盛的心揮舞著翅膀，仍舊在不斷飛翔。痛，并快樂著。但你也需要一個答案，盡快結(jié)束這一切。文18、峰：我“遲到”的三而立本地大v跟進發(fā)文：*一場生活理想觀的爭論 前期：文峰感慨生活不易，妥協(xié)到35歲時才開始有了一些理想中的生活感。中期：有個反駁的聲音出來，“不住一環(huán)、不開豪車、理想生活還差截”后期：文峰進行反駁，“城市里、享自然、出行便、購物近，人生已有生活感”*一次婉轉(zhuǎn)的“明知故問”35歲，預(yù)算100w，事業(yè)發(fā)展上升期，買哪里合適。有套房，不算理想生活揭曉：謎底直擊項目特征 100萬向理想遷徙計劃 森林住住 學(xué)校靠靠 奧萊邊邊 輕軌坐坐100萬 向理想遷徙計劃配合物料 特色DM：【一次橫向?qū)Ρ取窟€在飄著？100萬，向理想遷徙 湖山大境的解決方案，可能會讓你不得不選-有套房，不算理想生活-19、【100萬，可以滿足的豐盛內(nèi)心】有輕軌的房子，還能有生活的房子 真實的院子，還有南加州慢時光 臻裝的小高層，還有硬朗的大片森林 20分鐘全城通達(dá)，還擁有一個松鼠山谷 三甲醫(yī)院在旁，還有社區(qū)里的健康監(jiān)控 奧萊高能配套，還享用近在咫尺的商業(yè)街 我們，為什么飛翔?同時，線上傳播：基于人群特征，反思生活的設(shè)懸，配合擴散100萬向理想遷徙計劃。繁華的都市 不止喧囂一種 不想聽到的聲音#向理想遷徙#滿足豐盛的內(nèi)心 濃蔭住區(qū)都會森林作品 COMING SOON我們?yōu)槭裁达w翔？無聊的人太多 志同道合的玩伴 太少 太少 太少#向理想遷徙#滿足豐盛的內(nèi)心 濃蔭住區(qū)都會森林作品 COMING SOON我們?yōu)槭裁达w翔20、？所念皆星河 所愛如月色 輾轉(zhuǎn)反側(cè) 觸手不得#向理想遷徙#滿足豐盛的內(nèi)心 濃蔭住區(qū)都會森林作品 COMING SOON我們?yōu)槭裁达w翔？城市越來越大 生活越來越小 緊緊張張 匆匆忙忙#向理想遷徙#滿足豐盛的內(nèi)心 濃蔭住區(qū)都會森林作品 COMING SOON我們?yōu)槭裁达w翔？為了向理想遷徙。為了森林里沒有陌生人。為了濃蔭之下對生活的回答。為了不負(fù)心中的森林。首波形象正式出街-不負(fù) 內(nèi)心的豐盛森林-昆明西松鼠山谷濃蔭謐境舒享區(qū)階段主題方 向/二方 向/三移動端以不負(fù)自己內(nèi)心的森林為精神訴求 對味人群，觸發(fā)共鳴，建立屬性偏好 配合線上傳播擴大項目影響力生活不能改變 我就改變 誰也甭想破壞我的好心情 向理21、想遷徙 不負(fù) 內(nèi)心的豐盛森林 昆明西松鼠山谷濃蔭謐境舒享區(qū)被孩子改變了的生活 也要為自己的原則 取回一席之地 向理想遷徙 不負(fù) 內(nèi)心的豐盛森林 昆明西松鼠山谷濃蔭謐境舒享區(qū)有時失敗感 不是來自自己的感覺 而是別人的眼光和世俗的標(biāo)準(zhǔn) 向理想遷徙 不負(fù) 內(nèi)心的豐盛森林 昆明西松鼠山谷濃蔭謐境舒享區(qū)與其逆流而上 不如順勢逐流 這才是自然的享受狀態(tài) 向理想遷徙 不負(fù) 內(nèi)心的豐盛森林 昆明西松鼠山谷濃蔭謐境舒享區(qū)方 向/二方 向/三【案場導(dǎo)流 蓄客沖刺】第二階段 售樓部開放阿飛，作為身處城市的無腳鳥，內(nèi)心無不向往 一處安放真實靈魂的森林，商置&三只松鼠三只松鼠？核心價值松鼠山谷的形象同頻都市無腳鳥溫飽計22、劃三 只 松 鼠/大 觸 碰 點一封給當(dāng)代都市中堅持、不停、瀟灑的阿飛們的信，洞察他們的 精神生活”迷茫、困頓、掙扎，引出他們困境，最后帶領(lǐng)他們尋找到落腳的地方，完成向理想的遷徙。/以長圖文的形式，從用戶痛點切入制造傳播內(nèi)容，引起情感共鳴，三只松鼠官方微信/微信微博 kol等。有一種鳥生下來就沒有腳。他要一直飛，等到它落地的時候 就是死了的時候。無腳鳥是阿飛用來比喻自己的，代表著阿飛的人生態(tài)度，做自己喜歡的，堅持自己愿意堅持的。說不上這是好的生活態(tài)度還是消極度日的方式，大概只是一種命運的驅(qū)使吧。這是最豐盛的時代，也是最貧瘠的時代 城市里的無腳鳥們，今天也還在飄著么？#人際交往多，業(yè)余生活很青澀23、#自然活動?對不起，不是我的 style#我拖了國家經(jīng)濟建設(shè)的后腿#人稱我們是混跡江湖的#你們的生活并不應(yīng)該貧瘠。你們還在向理想遷徙。商置x三只松鼠 都市無腳鳥溫飽計劃 家的溫度&愛的飽腹 不負(fù)內(nèi)心的豐盛理想，想著理想遷徙！別再飄著了，落地吧 無腳鳥商置&三只松鼠聯(lián)名定制主題樣板間觸 碰 場 景 包 裝家的溫度：全球首個 商置x三只松鼠聯(lián)名定制的 主題電影樣板間*匹配人群阿飛的標(biāo)簽，建議以王家衛(wèi)的電影為主題。商置&三只松鼠聯(lián)名 愛的飽腹：向夢想遷徙的能量補給箱定制零食禮盒，活動期間到訪領(lǐng)取。定制的小零食，活動期間由身著王家衛(wèi)松鼠服的小蜜蜂全城派發(fā)。愛 的 飽 腹：向夢想遷徙的能量補給箱 內(nèi) 置24、 定 制版的聯(lián)名零食宣傳結(jié)合：樣開后以主題樣板間為亮點，結(jié)合王家衛(wèi)的電影形象與內(nèi)容，針對人群進行線上刷屏。你費盡心思找家人 其實是在尋找 一家人歡樂好時光不負(fù) 內(nèi)心的豐盛森林 昆明西松鼠山谷濃蔭謐境舒享區(qū)王家衛(wèi)認(rèn)為這是阿飛正傳 我們說：湖山大境了解一下X月X日 營銷中心 恭迎品鑒一場漂亮的愛情 該如何 漂亮的收場不負(fù) 內(nèi)心的豐盛森林 昆明西松鼠山谷濃蔭謐境舒享區(qū)王家衛(wèi)認(rèn)為這是花樣年華 我們說：湖山大境了解一下X月X日 營銷中心 恭迎品鑒未來足夠期待 又何需焦慮 記憶的失去不負(fù) 內(nèi)心的豐盛森林 昆明西松鼠山谷濃蔭謐境舒享區(qū)王家衛(wèi)認(rèn)為這是2046 我們說：湖山大境了解一下X月X日 營銷中心 恭迎品25、鑒爭取心中所想 其實是不甘放棄 自己的理想不負(fù) 內(nèi)心的豐盛森林 昆明西松鼠山谷濃蔭謐境舒享區(qū)王家衛(wèi)認(rèn)為這是擺渡人 我們說：湖山大境了解一下X月X日 營銷中心 恭迎品鑒階段傳播：戶外+線上-三千繁華 都會森林大境-階段主題X月X日 營銷中心 盛大開放 昆明西松鼠山谷濃蔭謐境舒享區(qū)童趣天地大 自 然 里 成 長 的 孩 子 更 茁 壯不負(fù) 內(nèi)心的豐盛森林 昆明西松鼠山谷濃蔭謐境舒享區(qū)百畝松鼠山谷 更能釋放孩子的自然野性營 銷 中 心 已 開 放 恭迎品鑒先鋒生活不 管 何 時 生 活 都 是 需 要“攀 比”的 進 步不負(fù) 內(nèi)心的豐盛森林 昆明西松鼠山谷濃蔭謐境舒享區(qū)5分鐘奧特萊斯，15分鐘王府井26、 生活battle戰(zhàn)開局總有你營 銷 中 心 已 開 放 恭迎品鑒中心占位驕 傲 感 有 時 不 是 來 自 強 弱 對 決 而 是 昂 首 挺 胸 走 過 的 路不負(fù) 內(nèi)心的豐盛森林 昆明西松鼠山谷濃蔭謐境舒享區(qū)與昆明城市副中心共生長 助長你的驕傲感營 銷 中 心 已 開 放 恭迎品鑒自然棲居唯 有 堅 持 鍛 煉 才 是 健 康 長 壽 的 靈 丹 妙 藥不負(fù) 內(nèi)心的豐盛森林 昆明西松鼠山谷濃蔭謐境舒享區(qū)低密社區(qū)，湖、山、公園環(huán)伺 養(yǎng)成健康身心營 銷 中 心 已 開 放 恭迎品鑒【首開前價值強化】第三階段 形象價值強化兩個步驟 1、開盤信息釋放 2、價值沉浸式體驗強塑造以規(guī)模體量，繁茂豐盛27、，自然天性為角度，形象化詮釋項目的都會森林大境。-繁華謐境里的 森林住區(qū)-X月X日 盛大開盤 昆明西松鼠山谷濃蔭謐境舒享區(qū)階段主題價值體驗+1、售樓部網(wǎng)紅化增大上訪 2、圈層活動化增加現(xiàn)場體驗 光盒 一個網(wǎng)紅化的售樓部一個很有得的網(wǎng)紅現(xiàn)場如何讓售樓部有傳播性有得聊別人是1個銷講帶到底 我們是2個人分2段 湖山策劃師（置業(yè)顧問）：售樓部、樣板間 濃蔭園丁（景觀師）：前場有得看別人進來是名片 我們進來是導(dǎo)游圖 別人伸手拿1次樓書 我們伸手拿48次樓書有得帶別人帶著折頁走 我們帶著樓書+森林的禮物走（如：便攜式濃蔭小茶）有得玩光合寫真刷爆抖音小紅書 網(wǎng)紅大v紛紛打卡推薦 更有不中斷的森友活動，周周有28、體驗光盒 市中心出發(fā)半小時，便可自由呼吸的城市綠肺公園公園可以不去，但他必須在那 一直一直呆著等我光盒 昆明周邊新晉打卡地，出片有顏，心中有料一個必須帶著身體和心靈 一起來的地方光盒 一個童性易守難流、親子時光變成朋友聚會的場合離不開的城市，回得去的童心森友會一個網(wǎng)紅化的圈層活動造勢客戶導(dǎo)入森友們與向往的生活童話森活節(jié)，維系客戶，擴大傳播，吸引到訪童話森活節(jié)之 給心愛的她的花園童話插花是一門具有濃郁生活氣息的高雅藝術(shù)活動，既能豐富日常生活，又能美化生活環(huán)境，也是眾多名門淑女最大的一項業(yè)余愛好一花一世界，也是花園森活的美好縮影。藝 術(shù) 插 花 節(jié) 童話森活節(jié)之 給父母的童真童話孩子的想象力是無窮29、的，他們從自己的角度觀察世界兒、發(fā)現(xiàn)世界，用手中的畫筆畫出他們眼中的美麗，勾勒洋房生活的美好 繪 畫 大 賽 每一次小活動，都當(dāng)作一場傳播大事 用頻次和品質(zhì)的畫面和語言，傳遞湖山大境的生活品質(zhì)我希望所希望的有希望 山谷說“好的”森友社 童話森活節(jié)真情的傳遞 x月x日 愛心童話義賣跳蚤市場 掃碼即報名我是二維碼我是二維碼萬物歡騰的時節(jié) 把山谷的美好 全都熱愛一遍 森友社 童話森活節(jié)美好的記錄 x月x日 童真童話繪畫大賽 掃碼即報名【結(jié)合生活方式及圈層】第四階段 價值持續(xù)輸出兩個步驟 1、【推廣打法】針對性價值輸出 2、【戰(zhàn)術(shù)打法】針對太平原住民的拓客渠道繼續(xù)做【推廣打法】講什么與不講什么？通過競30、品分析，我們自身的優(yōu)勢在哪里？本項目容積率區(qū)域最低 優(yōu)享近郊自然景觀，山景環(huán)繞、富氧生態(tài)宜居社區(qū) 自帶松鼠山谷主題公園，具備小環(huán)境配套亮點 高贈送，高性價比，低總價 打造托斯卡納合院外立面，與競品形成差異性亮點 打造社區(qū)“二星+”景觀亮點，熱帶雨林等異域風(fēng)格景觀，增加項目特色 小高層與合院利用景觀軟性隔斷，形成圈層相對獨立性 配置針對老幼的戶外功能空間瞄準(zhǔn)誰，就揚長避短！自在城的長處：百萬方大盤配套優(yōu)勢明顯，自身規(guī)劃6.5萬方商業(yè) 產(chǎn)品類型豐富，高低配業(yè)態(tài)搭配，有高層、聯(lián)排、合院 產(chǎn)品精裝配置標(biāo)準(zhǔn)高 商業(yè)街區(qū)提前呈現(xiàn)，所見即所得 那我們一定不要說的短處：體量規(guī)模較小，距離太平核心區(qū)有一定距離 31、僅規(guī)劃小高層、合院兩種產(chǎn)品百畝松鼠山谷生態(tài)公園環(huán)伺 勾畫璀璨芯核上的 宜居底色 繁華謐境里的 森林住區(qū) X月X日 盛大開盤 不負(fù) 內(nèi)心的豐盛森林 昆明西松鼠山谷濃蔭謐境舒享區(qū)城市繁華孤島 與濃蔭生態(tài)夢境的穿越 30分鐘，沒錯車程僅需30分鐘 繁華謐境里的 森林住區(qū) X月X日 盛大開盤 不負(fù) 內(nèi)心的豐盛森林 昆明西松鼠山谷濃蔭謐境舒享區(qū)云棲山谷的閑野 只因容積率1.3 才堪舒享的低密空間 繁華謐境里的 森林住區(qū) X月X日 盛大開盤 不負(fù) 內(nèi)心的豐盛森林 昆明西松鼠山谷濃蔭謐境舒享區(qū)山景環(huán)繞，戶戶景觀陽臺 花開入眼，花開入戶 花開漸入心 繁華謐境里的 森林住區(qū) X月X日 盛大開盤 不負(fù) 內(nèi)心的豐盛32、森林 昆明西松鼠山谷濃蔭謐境舒享區(qū)【戰(zhàn)術(shù)打法】指哪打哪！戶外的粗放覆蓋之外 有沒有把目標(biāo)客戶全打通的媒介？項目所在的太平新城主要的出行方式為自駕 換句話說，如果出行方式里沒有自駕 那太平新城和他匹配度很低 在此基礎(chǔ)上我們思考以“車”為媒介 針對車的觸點有5個方面的思考“借兄弟場地，進行形象捆綁，聯(lián)動客戶資源”1-有同類客戶出入（全城）2-在項目附近的4s門店（地緣）3-有成熟場地硬件支持（全城），可放置物料展架甚至周末接待支持。1/5 購車購車之后交強險和商業(yè)險是必上內(nèi)容，以買房送車險的方式，與車險區(qū)域公司合作，植入車險渠道。購買車險會得到一份保險資料帶，植入項目信息，讓項目出現(xiàn)在購險人的視線33、里。2/5 車險早晚高峰擁堵時段，駕駛者仍保持著聽廣播的習(xí)慣，電臺廣告依然是傳播的有效渠道。保持早晚高峰的電臺廣告投放。3/5 駕駛以購買加油卡的合作方式，聯(lián)動西市區(qū)人氣較高的加油站，以提供紙巾盒（消耗品，最實用，不會拒絕）的方式植入項目信息。4/5 加油站滲透商圈或小區(qū)物業(yè)，在停車票、門禁卡等物料上植入項目信息。5/5 物業(yè)滲透外部，加強指示引導(dǎo)，人員布點 內(nèi)部。強化體驗，差異化留客其他手段：攔截與反攔截多一個路口 多一座山谷【在競品附近攔截時，有明顯針對性的輸出】對自在城4月（出街）線下：公交站臺圍擋老帶新 線上：媒體KOL微信門戶網(wǎng)站推廣節(jié)奏6月（首開）5月（售樓部開放）第一階段：人群溝通起勢第二階段：售開前宣第三階段：形象價值強化1、1、反思生活的設(shè)問 2、理想生活的討論 3、人群溝通的刷屏1、跨界聯(lián)名合作 2、人群痛點發(fā)問 3、線下售開活動落地1、售樓部網(wǎng)紅化增大上訪 2、圈層活動增加體驗階段主題活動配合推廣渠道第四階段：價值持續(xù)輸出不負(fù) 內(nèi)心的豐盛森林三千繁華 都會森林大境繁華謐境里的 森林住區(qū)第四階段：價值持續(xù)輸出推廣動作輕軌廣告霸屏 線上h5互動 名人發(fā)言增加熱度都市無腳鳥溫飽計劃 電影主題樣板間 聯(lián)名零食補給包1、推廣打法，持續(xù)蓄客 2、戰(zhàn)術(shù)打法，滲透截客車的五維聯(lián)動 攔截與反攔截網(wǎng)紅售樓部：光盒 圈層：森友會感謝聆聽，順祝商祺。